《我被招行闪了一下腰》
(2010-02-09 12:36:08)
我被招行闪了一下腰
文 小刀马
很早很早以前,我就是招商银行的客户了。那时候,招行还没有进入山西太原。我在北京出差的时候,专程办理了一张招行的银行卡。因为招行的网上银行很方便。自从招行进入山西太原市场后,我先后又办理了多张招行卡,加上信用卡,已经拥有了五张招行的卡了。从金卡到信用卡,再到借记卡。每次网上购物的时候,包括我的股票第三方捆绑也用了招行,因为信赖招行,先后都转到了招行。
年前,每天听收音机的时候,总喜欢听一些财经类节目,尤其是各大银行的一些活动,最近每天都能听到招行在搞刷卡赠礼的活动。就是刷卡凭借POS小票可以领取一些礼品,礼品并不是很贵重,从纸巾到小袋的米,也是一些日常生活中用到的物品和食品。当然要想领到礼品还需要刷卡到一定的金额才有机会享有。
于是在购物、消费、娱乐的时候,就选择刷卡,刷招行的卡,而忽略了其他银行的银行卡,虽然钱包里也有其他银行的卡。因为信赖招行。但是很遗憾的是,等到兑换礼品的时候,才被告知,礼品已经换完了。没有了。POS小票也只有作废了。但是每天收音机里还在不停地播放着招行的刷卡换礼品的节目。我不知道这算不算一种虚假宣传,我不知道招行为何知道客户参与热情这么高的情况下,不调整自己的活动预期和相应地增加礼品,
也曾电话咨询,问了一圈,不知所以。问到分行,相关人员说第一次办这种活动,没有经验。这是理由吗,本来,我完全可以选择刷别的卡,比如浦发银行的卡,也有活动,但是因为信赖招行,所以这次,我只能无奈地选择接受,本来对招行有很深的感情。但这一次,我真的无语了,遗憾了。原计划再办一张招行的信用卡,但这次,我有点犹豫了。我的选择对吗,招行还值得我一如既往地信赖下去吗,
大量的用户刷卡消费给招行带来的预期想必不小,招行的工作人员解释说没想到人们参与的热情这么高,提供的礼品远远满足不了市场需求。我不解的是,为何招行不能调整策略,1月份的礼品很快就没了,2月份的也没有了。而2月份才刚刚开始。难道不能调整活动策略吗,难道不能追加一些礼品,难道不能根据刷卡消费带来的收益提取一定的份额来回报客户,
我不知道银行的营销策略是如何制定和实施的,但是我觉得很多没有兑换到礼品的用户,对招行肯定会有一些不好的看法。这对吸引用户是不是一个损失,礼品本不值多少钱,只是讨一个彩头,这是很多消费者的心理预期,人们在选择刷卡消费的时候,知道有这种活动,难免有一种参与的热情。这和大型仓储超市搞积分回馈是一样的。只是这种积分兑换,超市不
会因为礼品没了,就取消了。因为超市知道每一个用户对他们的意义是什么。那么,招行呢,没了,就没了。那么客户呢,只能无奈地接受,
诚信示人,客户是上帝~
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