关于房地产专业知识

关于房地产专业知识 第一章 房地产经济基本理论 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握区位理论、供求理论、地租地价理论和城市化理论等知识，提高应考人员把握房地产经济基本规律的能力。 考试内容 (一)区位理论 区位的含义、特征和种类;房地产区位的含义，区位对房地产的重要性;区位理论的概念和主要的区位理论。 农业区位理论、工业区位理论和中心地理论中的基本概念，基本前提和主要内容。 同心圆理论、扇形理论、多核心理论和中心商务区土地利用模式的主要内容及其在房地产开发经营上的意义。 (二)供求理论 房地产需求和房地产市场需求的含义，需求与需要的异同，决定房地产需求量的因素及其对房地产需求量的影响，房地产需求曲线的特点及其发生位移的情形。 房地产供给和房地产市场供给的含义，决定房地产供给量的因素及其对房地产供给量的影响，房地产供给曲线的特点及其发生位移的情形。 房地产均衡价格的概念及其形成原理，房地产供求与价格关系的特殊性。 (三)地租地价理论 地租的概念，地租的本质;地价的概念，我国地价的内涵。 劳役地租、实物地租和货币地租等地租形式。 级差地租、绝对地租和垄断地租的概念。 地价的本质，地租与地价之间的数量关系。 (四)城市化理论 城市的概念，城市与乡村的区别，城市的分类，城市的产生，城市发展演变的阶段。 城市化的概念及其表现，城市化进程的阶段划分，城市化的度量，城市化引起的变化，城市化与社会经济发展，逆城市化现象及其出现的原因。 郊区化的概念，发达国家的郊区化现象，我国的郊区化现象。 第二章 房地产征收征用 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产征收征用的前提条件、权限、程序、补偿和安置等知识，提高应考人员做好房地产征收征用相关工作的能力。 考试内容 (一)房地产征收征用概述 房地产征收的概念，集体所有的土地征收的含义，单位、个人的房屋及其他不动产征收的含义，房地产征收的限制条件。 征用的概念，征用的限制条件，征用的特征。 征收与征用的异同。 (二)房地产征收的前提条件 公共利益的界定，公共利益的特点，商业利益与公共利益的关系。 (三)房地产征收的权限和程序 集体土地征收的程序，集体土地征收的审批。 城市房屋拆迁的管理体制，城市房屋拆迁的程序。 (四)房地产征收的补偿和安置 征地补偿费用的含义和构成，征地补偿的步骤，征地补偿的，被征地农民的安置。 房屋拆迁补偿的对象，房屋拆迁补偿的方式，特殊情况的房屋拆迁补偿，货币补偿的补偿费用和标准，房屋产权调换，拆迁补偿费用确定的程序。 第三章 建设用地使用制度 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握国有建设用地使用权划拨、出让、转让、出租、抵押、收回和终止、闲置国有建设用地的处理以及集体建设用地使用制度等知识，提高应考人员把握国有建设用地和集体建设用地使用制度的能力。 考试内容 (一)建设用地概述 建设用地的概念和分类，建设用地的取得方式。 建设用地管理的概念、对象、原则和主要内容。 (二)国有建设用地使用权划拨和有偿使用 建没用地使用权划拨的范围和程序，划拨建设用地使用权的管理。 建设用地使用权出让的方式和特征，建设用地使用权出让金，招标、拍卖、挂牌、协议出让方式及程序，协议出、止与招标拍卖挂牌出让的区别。建设用地使用权出让的概念、特征和内容，合同双方的权利和义务，合同的变更和解除。 国有建没用地租赁的范周、方式、期限和合同，承租土地使用权的权能，承租土地使用权的收回。 建设用地使用权作价出资(人股)或授权经营的适用范围、报批程序。 (三)国有建设用地使用权转让 建设用地使用权转让的条件和限制，建没用地使用权转让的方式和程序。 (四)国有建设用地使用权出租 建设用地使用权出租的条件和程序，建设用地使用权租赁合同的丰要内容，建设用地使用权出租与出让、转让、抵押的区别。 (五)国有建设用地使用权抵押 建设用地使用权抵押权的设定，建设用地使用权抵押的程序和登记制度，建设用地使用权的占用、管理和处分，建设用地抵押权的灭失，最高额抵押权。 (六)国有建设用地使用权收回和终止 建设用地使用权收回和终止的各种情形及法律后果。 (七)闲置国有建设用地的处置 闲置土地的认定、处置方式，征收土地闲置费和无偿收回土地使用权等规定。 (八)集体建设用地使用制度 集体建设用地的概念、使用范围及原则，集体建设用地使用权的取得、收回、流转和抵押，农村宅基地及其管理。 第四章 房地产市场调研 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产市场调研的程序、内容和方法，房地产市场分析和预测的方法，并能够对房地产市场进行分析和预测，写作房地产市场调研报告。 考试内容 (一)房地产市场调研概述 房地产市场调研的概念、原则、特点、作用和程序。 房地产市场调研目标的确定，调研的制定，调查问卷的设计，抽样的确定，调研资料的整理分析，调研报告的撰写。 (二)房地产市场调研的内容 政治法律环境、经济环境、社会文化环境、区域环境等房地产市场环境调研的内容。 房地产消费者、消费动机、消费行为等房地产市场需求调研的内容。 房地产市场行情、市场反响、市场竞争者等房地产市场供给调研的内容。 (三)房地产市场调研资料的搜集 房地产市场调研资料搜集的途径和内容。 (四)房地产市场调研的类型和方法 探测性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研等房地产市场调研类型。 小组访谈法、深度访谈法、投射法、询问法、观察法、试验法等房地产市场调研方法。 (五)房地产市场分析和预测 房地产市场分析的概念、作用和内容。 房地产市场预测的种类和方法。 房地产市场调研报告的写作要求、基本结构。 第五章 房地产投资项目经济评价 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产投资、资金的时间价值以及房地产投资项目的现金流量、财务报表、经济评价指标和方法等知识，并能够对房地产投资项目进行经济评价。 考试内容 (一)房地产投资概述 投资的概念和实质，直接投资和间接投资的概念及其区别和联系。 房地产投资的含义和形式;房地产直接投资和间接投资的概念，房地产开发投资与房地产置业投资的区别，出售型房地产开发投资与经营型房地产开发投资的区别;房地产投资的特点;房地产投资的主体构成和资金构成。 (二)资金的时间价值及等值计算 资金的时间价值的含义，资金具有时间价值的原因。 现金流量及现金流入、现金流出、净现金流量的含义;现金流量图上的要素，现金流量图的阅读和绘制。 利息和利率的概念，利息和利率的计算;单利计息和复利计息的区别;周期利率、名义利率和实际利率的含义及有关计算。 资金等效值的概念和作用，资金等效值的计算及有关系数。 (三)房地产投资项目的现金流量 出售型房地产开发项目、经营型房地产开发项目、房地产置业投资项目的现金流入和现金流出的构成。 (四)房地产投资项目的财务报表 现金流量表的类型、形式、内容、作用和编制注意问题，资金来源与运用表、损益表、资产负债表的形式、内容、作用和编制注意问题，项目总投资估算表、借款还本付息计划表的形式、内容和作用。 (五)房地产投资项目经济评价指标和方法 房地产投资项目财务评价的概念、主要目标;房地产投资项目经济评价指标体系。 财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期等动态盈利性指标的概念、计算、评价准则和优缺点;基准收益率的概念及其确定。 成本利润率、投资利润率、资本金利润率、资本金净利润率、静态投资回收期等静态盈利性指标的概念、计算和评价准则。 借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率和速动比率等清偿性指标的概念、计算和评价准则。 第六章 房地产投资项目不确定性分析 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产投资项目不确定性和不确定性分析 等专业知识，并能够对房地产投资项目进行盈亏平衡分析、敏感性分析和风险分析。 考试内容 (一)房地产投资项目不确定性分析概述 不确定性和不确定性分析的概念，不确定性分析的主要内容，不确定性分析的意义，房地产投资项目的主要不确定性因素。 (二)房地产投资项目盈亏平衡分析 盈亏平衡分析的概念及基本原理;固定成本和变动成本的概念，固定成本与变动成本分解的方法;线性盈亏平衡分析方法，盈亏平衡点的计算，盈亏平衡的评价原则。 (三)房地产投资项目敏感性分析 敏感性分析的含义和作用，敏感性分析的方法，单因素敏感性分析方法，多因素敏感性分析方法。 (四)房地产投资项目风险分析 房地产投资风险的含义和特征，房地产投资项目风险分析的含义和内容。 房地产投资风险识别的概念、目的、特点;房地产投资风险的类型，系统风险和非系统风险的内容;房地产投资风险识别的主要方法。 房地产投资风险估计和评价的主要内容和方法。 房地产投资风险应对的原则、方法和防范策略。 第七章 房地产投资项目方案比选 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产投资项目方案比选的方法，并能够进行房地产投资项目方案比选。 考试内容 (一)房地产投资项目方案比选概述 独立方案、互斥方案、混合方案、互补方案、现金流量相关方案、组合一互斥方案六种房地产投资项目方案类型的含义和特点。 房地产投资项目方案比选的含义和作用。 (二)计算期相同的互斥方案比选 净现值比较法、净现值率比较法、差额投资内部收益率法、差额净现值法、差额投资回收期法的概念、计算及进行计算期相同的互斥方案比选。 (三)计算期不同的互斥方案比选 年值法、现值法的概念、计算及进行计算期不同的互斥方案比选。 (四)房地产投资项目可行性研究报告 房地产投资项目可行性研究的含义、作用、主要依据和工作步骤，房地产投资项目可行性研究报告的结构，房地产投资项目可行性研究报告的编制。 第八章 房地产开发项目管理 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产开发项目管理基本知识、房地产开发 项目招投标以及进度、投资、质量和合同管理，提高应考人员参与和开展房地产开发项目管理的能力。 考试内容 (一)房地产开发项目管理概述 房地产开发项目的概念和特征，房地产开发项目全寿命周期的阶段划分，房地产开发项目的工程系统和目标系统的构成。 房地产开发项目管理的含义和内容，房地产开发项目管理过程。 房地产开发项目管理组织的含义，管理组织系统的构成，管理组织结构形式，不同管理组织结构形式的特点。 (二)房地产开发项目招投标 房地产开发项目招投标的含义;房地产开发项目工程招标的主要方式及各方式的优缺点。 房地产开发项目工程招标和投标的程序及各步骤中的主要内容。 (三)房地产开发项目进度管理 工期计划的作用和主要工作内容，总工期计划的确定，工期计划的过程;进度的含义，项目进度控制的范围，项目进度控制的实施。 (四)房地产开发项目投资管理 房地产开发项目投资管理的概念和组成，房地产开发项目建设投资的含义和费用构成，房地产开发项日投资规划的概念和工作内容，房地产开发项目投资控制的概念和工作内容。 (五)房地产开发项目质量管理 房地产开发项目质量的内涵和构成，房地产开发项目全面质量管理的基本观点和程序，房地产开发项目质量计划、质量控制和质量验收的主要内容。 (六)房地产开发项目合同管理 房地产开发项目合同的概念和内容，房地产开发项目合同体系的内容，房地产开发项|1合同管理的过程及在合同管理中需要注意的关键问题，房地产开发项目合同争议解决的方式。 第九章 房地产市场营销 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产开发经营观念、市场营销有关理论和方法以及房地产渠道策略、价格策略和促销策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。 考试内容 (一)房地产市场营销概述 房地产市场营销的含义和特点;生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别;现代房地产市场营销的内容。 房地产市场营销流程;房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps、战略性的4Ps、11Ps的内容。 (二)房地产渠道策略 直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点。 房地产销售渠道选择的原则和影响因素。 商品房销售代理及其上作流程。 (三)房地产价格策略 房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。 (四)房地产促销策略 房地产促销的含义和方式。 房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理。 人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序。 活动推广的概念、时机和常见类型。 营业推广的含义和方法，营业推广效果的评价方法。 公共关系推广的含义、原则和作用，房地产公共关系促销活动的形式。 (五)房地产市场营销方案 房地产市场营销方案制定的步骤，房地产项目营销方案的框架。 第十章 房地产估价 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产估价的市场法、成本法、收益法和假设开发法等知识，并能够运用这些方法测算房地产价值，读懂房地产估价报告。 考试内容 (一)房地产估价的市场法 市场法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。 交易实例的搜集，可比实例的选取，价格可比基础的建立，交易情况修正，交易日期调整，房地产状况调整，比准价格的求取。 (二)房地产估价的成本法 成本法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。 成本法的基本，重新购建价格的求取，建筑物折旧的求取。 (三)房地产估价的收益法 收益法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。 收益法的计算公式，净收益的求取，报酬率的求取。 (四)房地产估价的假设开发法 假设开发法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。 假设开发法的基本公式，现金流量折现法和传统方法的含义及之间的异同。 假设开发法计算中开发经营期、开发完成后的房地产价值、开发成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润、取得待开发房地产的税费、折现率等的求取。 (五)房地产估价报告 房地产估价报告的含义、质量和形式，房地产估价报告的组成。 第十一章 物业管理 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握业主、业主大会、管理规约、物业服务企业、物业管理招标投标、物业服务合同、物业服务收费和专项维修资金等专业知识，提高应考人员解决物业管理实际问题的能力。 考试内容 (一)业主和业主大会 业主的概念、权利和义务。 业主大会的含义、筹备和成立;由业主共同决定的事项，业主大会活动规则。 业主委员会的性质和职责，业主委员会的备案，业主委员会委员的资格，业主委员会会议，业主委员会与物业服务企业、居委会的关系。 (二)管理规约 管理规约的概念、主要内容、法律效力。 临时管理规约的概念、制定，相关主体的法律义务，临时管理规约的主要内容。 (三)物业服务企业 物业服务企业的概念、特征、种类和设立，物业服务企业的资质管理和机构设置。 (四)物业管理招投标 物业管理招投标的内涵、特点、原则和方式，物业管理招标的条件和程序，物业管理投标的条件和程序，物业管理招投标适用的法律法规。 (五)物业服务合同 物业服务合同的含义、主要内容、特征和种类。 (六)物业服务收费 物业服务费的收费原则，物业服务费的定价形式和计费方式，物业服务费的构成，物业服务费用的缴纳和督促。 (七)住宅专项维修资金 住宅专项维修资金的交存、使用和监督管理。 第十二章 房地产金融 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产金融的基本内涵、基本业务以及房地产抵押贷款、房地产证券化、房地产信托和房地产保险等专业知识，并能够运用这些知识和方法从事房地产金融有关活动。 考试内容 (一)房地产金融概述 房地产金融的内涵，房地产金融的特点，房地产金融的业务种类。 (二)房地产抵押贷款 房地产抵押贷款的含义，房地产抵押贷款的分类，担保法中关于禁止抵押的规定，物权法中关于禁止抵押的规定，抵押率的含义。 房地产抵押贷款的参与者，贷款机构在房地产抵押贷款中的角色，借款人在房地产抵押贷款中的角色，担保和保险机构在房地产抵押贷款中的作用，中介服务机构在房地产抵押贷款中的作用。 固定利率抵押贷款的含义，等额还款抵押贷款的含义，等额还款抵押贷款的计算公式，等额还款抵押贷款中贷款余额的计算，等额还款抵押贷款中每月还款的构成。等本金还款抵押贷款的含义，等本金还款抵押贷款的计算公式，等本金还款抵押贷款中贷款余额的计算，等本金还款抵押贷款中每月还款的构成。 可变利率抵押贷款的含义，可变利率抵押贷款的作用，可变利率抵押贷款中月还款额的计算思路，可变利率抵押贷款中贷款余额的计算思路。 住房公积金贷款的含义，住房公积金贷款的程序，个人住房组合贷款的计算思路。 房地产抵押贷款的主要风险因素，房地产抵押贷款风险的内含。 (三)房地产证券化 债券的含义和主要特征，公司债券的类型，上地债券的含义，股票的含义，房地产股票的作用，房地产股票融资的优点和缺点。 房地产证券化的内涵，房地产证券化的参与主体，房地产证券化的作用。 住房抵押贷款证券化的内涵，住房抵押贷款证券化的参与主体，住房抵押贷款证券化的运作过程。 (四)房地产信托 房地产信托的内涵，房地产信托的特点，房地产信托机构的特点，房地产信托资金的筹措方式，房地产信托业务内容。 (五)房地产保险 房地产保险的含义，房地产财产损失的含义，房地产责任损失的含义，房地产人身损失的含义，房地产保险的作用。 房地产保险的种类，财产损失保险在房地产保险中的作用，信用保险在房地产保险中的作用，房地产责任保险在房地产保险中的作用，人寿保险和人身意外伤害保险在房地产保险中的作用。 房地产保险费率的内涵，房地产保险费率的制定原则，房地产保险费的确定。 房地产保险责任的内容，房地产保险的赔偿原则，房地产重复保险的损失赔偿计算。 房地产保险合同的主要内容，房地产保险合同的订立，房地产保险合同的变更，房地产保险合同的终止。 第十三章 房地产税收 考试目的 通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产税收的特征、职能、我国房地产税收体系以及各种房地产税，并能够运用这些知识和方法解决房地产税收有关问题。 考试内容 (一)房地产税收概述 房地产税收的含义，房地产税收的特征，房地产税收的职能，我国房地产税收体系，税收对房地产市场的调控作用。 (二)耕地占用税 耕地占用税的内涵，耕地占用税的基本特点，耕地占用税的纳税人，耕地占用税的计税依据，耕地占用税的税额标准和应纳税额计算。 (三)城镇土地使用税 城镇土地使用税的内涵，城镇土地使用税的基本特点，城镇土地使用税的纳税人，城镇土地使用税的计税依据，城镇土地使用税的税额标准和应纳税额计算。 (四)房产税 房产税的内涵，房产税的基本特点，房产税的纳税人，房产税的计税依据，房产税的税率和应纳税额计算，城市房地产税的内涵，房产税的历史沿革。 (五)契税 契税的内涵，契税的基本特点，契税的纳税人，契税的计税依据，契税的税率和应纳税额计算。 (六)土地增值税 土地增值税的内涵，土地增值税的基本特点，土地增值税的纳税人，土地增值税的计税依据，土地增值税的税率和应纳税额计算。 (七)相关税收 营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、个人所得税、印花税的纳税人，营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、个人所得税、印花税的计税依据，营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、个人所得税、印花税的税率，对个人住房转让所得征收个人所得税的有关规定 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是 最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈， 只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。