安利模式领舞保健品

安利模式领舞保健品 营养食品第一大户 尽管国内保健品企业都意识到保健品面临着国际竞争的激烈局面，但却很少有人想到自己的竞争对手中有安利公司。在他们心目中，作为直销公司，安利与大家的竞争不在一个战场上，事实上，不在同一战场，却在争同一市场。作为保健食品在全球销售超过10亿美元的安利公司，在利用自己独特的营销方式和独具特色的产品，悄然拓展着自己的保健食品版图。 1998年，作为安利三大产品线之一的纽崔莱营养食品来到中国。去年，安利在中国的销售额是40亿元人民币。纽崔莱的产品销售额达到20亿元人民币左右，成为国内营养补充食品的第一大户。 剑走偏锋独步市场 在日用品、化妆品方面，宝洁可能是安利强有力的竞争对手，而在营养食品市场，国内来抢这块蛋糕的企业似乎并不多。 在大多数人印象里，保健食品等同于功能性食品，事实上，纽崔莱的大部分产品属于保健食品的另一分支营养补充食品即维生素和矿物质，维生素市场的几个洋巨头比如施贵宝、罗氏等，产品都是药品，矿物质补充中国人最熟悉的是补钙产品，尽管有保健食品和药品几个 品牌在竞争，但整体上处于下滑阶段。剑走偏锋，避开了竞争激烈的功能性食品和OCT市场，纽崔莱自然可以独步江湖。 安利公司在广州有其国外的惟一一个生产基地，据安利高层透露，新的营养食品的品种会陆续进入中国。安利(中国)董事长郑李锦芬曾经说过:“要做中国营养补充食品的第一品牌。”营养补充素这一部分，安利已经成为当之无愧的第一。 去年广告投入70万 在终端上，在中国有关直销政策调整后，安利改为专卖店销售与雇佣推销人员相结合的形式，避开了与其他保健食品在大卖场、超市等终端竞争的局面。 据安利公司高层介绍，从安利全球市场看，营养食品是安利业务中增长最快的部分之一。因此，即使是几乎没有什么广告投放的安利公司，去年初曾邀请伏明霞作为形象代言人。业内人士介绍，去年安利在广州的电视广告投放可能有70万左右，尽管与其他一掷千金的保健食品相比，安利的投放力度并不算大，但却足以见到安利对营养食品业务的重视程度