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两年才卖50本独立书店难自立

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两年才卖50本独立书店难自立两年才卖50本独立书店难自立 两年才卖50本 独立书店难自立 去北京看万圣,去南京找先锋,去上海看季风,去杭州找枫林晚,去广州看学而优,去台北逛诚品……独立书店,已成为一座座城市的文化印记。但是,这个印记正日益风化、消磨。阅读习惯的迁移、市场竞争的压力,让独立书店成为“实体困局”中最先倒下的一批。扶持政策频频出台、地方资金逐步到位,政府的善意却因为此起彼伏的图 书价格战,变得杯水车薪。实体书店,“扶不起”的根源在哪, 今天是世界读书日,本版邀您一起“阅读”独立书店的生存现状,思考实体书店的突围之路。毕竟,书店承载着许多...
两年才卖50本独立书店难自立
两年才卖50本独立书店难自立 两年才卖50本 独立书店难自立 去北京看万圣,去南京找先锋,去上海看季风,去杭州找枫林晚,去广州看学而优,去台北逛诚品……独立书店,已成为一座座城市的文化印记。但是,这个印记正日益风化、消磨。阅读习惯的迁移、市场竞争的压力,让独立书店成为“实体困局”中最先倒下的一批。扶持政策频频出台、地方资金逐步到位,政府的善意却因为此起彼伏的图 书价格战,变得杯水车薪。实体书店,“扶不起”的根源在哪, 今天是世界读书日,本版邀您一起“阅读”独立书店的生存现状,思考实体书店的突围之路。毕竟,书店承载着许多人的阅读体验,在城市空间记录了“人与书的相遇”。 ——编 者 文艺范、荐好书,“80后”因为梦想掌旗独立书店 在安徽合肥中国科技学术大学南门的太湖路上,有一家名为“保罗的口袋”的独立书店,记者在这看到,不到50 10名读者喝着咖啡,惬意地读着书。 平方米的书店里,装潢和布置色彩斑斓、井然有序,轻柔舒缓的音乐里,近 书店老板朱莎告诉记者,这个店是她和另外两位年龄相仿的朋友一起合作开起来的,毕业于安徽大学的她曾是一名校园歌手,“保罗的口袋”这个颇具童话色彩的店名正是出于她创作的一首同名歌曲。 书店的另外一位合伙人“80后”小伙子戴晓亮说,书店基本上每天都会举办活动,包括读书会、观影会、现场音乐会等各种主题活动,至今已经举办了100多场活动。 合肥的许多角落,还分布着不少这样或大或小的独立书店。咖啡书语、卡夫卡、翰墨小筑等独立书店颇受读者和文艺爱好者的追捧和喜欢,给这座城市腾出了文艺的空间。有着相似经营模式的卡夫卡独立书店的店主之一许多余,是一位出生于1985年的青年作家,“很多作家都有开书店的梦想,因为读书而产生写作的想法,然后反过来因为写作而热爱读书。我们想开一个好的书店,能够给青年们推荐一些好书,经常做一些读书沙龙之类的活动。” 成本见涨、销量渐少,知名独立书店纷纷面临倒闭风险 有些独立书店,虽然文艺范十足,但终究也要面对房租、员工工资、水电费等柴米油盐的现实,在实体书店不景气的大环境下,越来越多的独立书店正在消失。 咖啡大叔是咖啡书语独立书店的老板,2011年他在合肥经营起了这家书店,光购置书柜他就花了将近8000元。据介绍,书店经营的近两年时间里,每个月的成本由最开始的1.6万多元涨到了现在的近2万元,每天的成本就达700元,可近两年时间里,咖啡书语卖出的书却还不到50本。 “当进到5万元左右的书时,我就发现苗头不对了,因为来这的人很少会买书回去。” 咖啡大叔给记者算了一笔账,以每本书30元的价格来算,卖出的50本书所得的营业额也就是1500元。扣除成本,这两年卖书的纯收入大约在450元,“店里有时会推出消费满额之后图书半价等活动,即便如此,买书的顾客还是寥寥无几。当初花5万多元买的图书,现在还剩下2万多元的图书,其余基本在各种爱心活动中捐赠了。只能希望能有更多的人到店里喝咖啡,消费些食物。维护店面的经营,单靠卖书已经远远不够了。” “越来越多的人,在实体书店里翻书,在网络上购书,开一家实体书店因此变得越发困难。” 咖啡大叔说。 对于独立书店的经营,戴晓亮有着同样的感触。经营独立书店以来,他目睹了合肥一家家书店离开,“经营不善面临关门的书店还有很多;相反,能把独立书店经营好的则是少数,我认为主要的原因在于书店的定位上。合肥的独立书店一般都不以卖书为重头戏,利润主要体现在书店配套的饮食和演出上。” “我们店里的收入主要分为三部分,除了卖书以外,还会出售饮料以及简餐小食,另外还有部分演出收费等,其中书籍营业额仅占20%,单靠卖书肯定无法维持日常经营。”戴晓亮说。 戴晓亮透露,卡夫卡独立书店营业不到一年就面临倒闭,目前在寻找100个合伙人共同经营这个书店。 国有、网络书店夹击之下优势被削平,独立书店经营是世界难题 包括独立书店在内的实体书店陷入发展颓势,在不少业内人士看来已是定局。 一些营造文化小气候的独立书店无法抵御市场寒潮,那么知名书店是否能够自暖,上海三联韬奋书店2011年全年销售1100万元、36.44万册书,所得利润36万元,总经理哀叹每本书赚不到一块钱。 中华全国工商联合会书业商会调查显示,截至2011年的10年里,有近五成的民营书店倒闭,倒闭潮还在加剧。这不仅是“中国病”,还是“世界病”。早在两年前,美国第二大连锁书店博德斯就宣布破产,并关闭了旗下的数百家门店。如今,美国最大的连锁书店巴诺书店也未能遏制销售额下滑的趋势,并以每年15家店铺的速度关闭门店。 “书店面临的困境是全球性的。”中国新闻出版研究院副研究员鲍红认为,其根本原因在于网络时代中人们阅读方式发生迁移,改变了图书经营模式,这个大势不可阻挡。 中国的独立书店更是这股衰退潮中的夹心层,率先凋零。 “同为实体书店,他们没有新华书店的资源优势;同为市场主体,他们没有网络书店的资金优势,加之不断攀升的房租成本,使得他们在这轮寒潮中首当其冲。”在大型书城、国有书店、网络书店的重重夹击下,鲍红认为,独立书店的比较优势消失殆尽。 实体书店部分扶持政策纵览 《 人民日报 》( 2013年04月23日 15 版) 图表制作:蔡华伟 资料整理:王雨琦 为保定价售书 德国叫板欧盟 本报驻德国记者 管克江 《 人民日报 》( 2013年04月23日 15 版) ?图书定价销售体系入法 ?网络书店打折将遭罚款 ?实体卖点享增值税优惠 当当、京东在电子书战场的“断臂肉搏”,几天前还是中国书业的头条新闻。但是,这种火拼现象,在德国却是绝迹的:所有的书,无论是在网上线下、小书店大超市,价格都差不多,都不允许降价竞争。 德国的图书定价销售体系始于1888年,在德国书业协会(又称德国书商和出版社协会,以下简称协会)倡导下,会员出版社和书商自愿签署、锁定书价,并承诺一旦违反合同将遭受其他会员制裁。这种定价销售体系从此延续了100多年。 如同3年前中国推出新书限折令,却遭遇价格垄断质疑一样,德国的定价传统受到了来自欧盟的质疑:有触犯反垄断法之嫌。 时任德国主管文化的国务部长米夏埃尔?瑙曼撰文回忆说,当时德国同欧盟展开了一场“菜市场买菜般”的讨价还价。一方面德国强调书籍作为文化载体,是科学普及、文化教育、传播知识和提高审美的工具。另一方面德国以否决欧盟文化预算案为要挟,阻止欧盟出台对德国定价销售体系不利的政策。 这番交锋最终以德国胜出告终。2002年,德国通过法律将定价销售合法化,所有出版社和书店必须遵从,违者将被最多罚款6000欧元。4年后,德国将定价销售体系延伸到网络书店。 协会法律顾问克里斯蒂安?施普朗表示,德国实行图书定价销售体系的主要依据是,书店不仅仅是一个商店,还是一个文化场所。通过定价销售,很多小出版社,包括领域很偏的专业出版社也都获得了生存之机。而在不实行这一体系的国家,亚马逊等网上书店和连锁书店垄断了书籍销售,一些名不见经传的、专业范围狭窄的书籍往往很难进入市场。实行图书统一定价后,书店可以用销售畅销书获得的利润来补贴其他种类的书籍。 施普朗表示,研究表明,图书定价销售不仅没有抬高书价,而且实施该体系的国家书价普遍低于自由竞争国家。据了解,德国的书价在欧洲属于较低水准。她指出,不能仅从经济学的角度判断图书定价销售体系,如果考虑到图书的文化功能,图书定价销售利大于弊。 米夏埃尔?瑙曼说,在定价销售体系之下,大中型书商可以培育不知名或者不热卖的作者,一旦作者获奖,书店即可大获其利。德国目前每年出版9万种新书,按人均计算是美国的4倍。 除了图书定价销售体系,德国政府还给文化产业提供税收优惠。书籍、报纸和演出门票的销售只需缴纳7%的增值税,不到正常税值19%的一半。而网络书店仍需缴纳19%的增值税。这也让网络书籍的价格与实体书店相比,并没有太多优势。 尽管如此,人们消费习惯的变化正对实体书店模式造成冲击。2011年,德国书籍销售额96亿欧元,多年来首次下跌,同时电子图书的销售呈爆发式增长,占书籍销售比例从若干年前的4%增长到11%。德国连锁书店塔利亚的首席执行官米夏埃尔?博世说,电子图书到2015年将把市场份额扩大到15%。德国传统书商的应对之策,一是开拓网络销售渠道,二是开展广告攻势,打造书籍现代、时尚的形象。实体书店和网络书店的竞争仍在演进之中。 减税补贴多招并举 法国力撑实体书店 本报驻法国记者 王 芳 《 人民日报 》( 2013年04月23日 15 版) 略显破旧的莎士比亚书店坐落在巴黎颇具文化气息的左岸拉丁区,创办于 1919年,曾经是海明威、费茨杰拉德、斯坦因、萧伯纳等一批作家聚会和写 作的地方。据说如今是巴黎最大的英文书店。 本报驻法国记者 王 芳摄 ? 通过品质认证的独立书店免交部分地方税 ? 书店不用交所得税,出版商缴税反哺书店 ? 对困难书店财政补贴,银行贷款政策优惠 在巴黎,独立书店是一道不可不看的风景。特别是海明威笔下那个“温暖愉快的处所”——莎士比亚书店,已同巴黎近300家书店,构成这座城市魅力独具的文化景观和公共文化资源。 在法国3500家书店中,有近3000家是独立书店。尽管2012年其年营业额总体下降1.7%,但在这些书店中仍有16%能实现50万到100万欧元的销售收入,38%可达到20万至50万欧元,22%在20万欧元以下。 法国全国出版商联合会负责人克里斯蒂纳?德马齐埃说,近年来,法国的实体书店同样遭遇网购和数字阅读的冲击,但由政府制定的一整套法规和法令,给予这些书店政策与财政上的支持和保证。 从2007年起,法国就开始实行独立书店品质标签制,每3年进行一次职业评审和品质认证。认证委员会不仅包括政府代表,也有图书行业的专家学者。在评审认证过程中,既要照顾到书店的地理分布平衡,也要考虑在中小城市的比例。获取品质标签的书店可享受不少政策优惠,比如免交部分地方税。 在法国,书店建设不是单纯的市场行为,政府在税收上对其有诸多减免和补贴。譬如增值税,对一般商品要征收19.6%,对图书则只有5.5%,明年还将降到5%。此外,书店还不用交所得税,图书出版商仅缴纳0.2%,即便是这部分税款,也会作为专项资金“反哺”书店。德马齐埃说,每年出版商和图书印制商上交的税费大约有3000万欧元,这些钱全部用于补贴书店建设和法国图书出口等相关事业。 法国的独立书店大多规模很小,为避免独立书店被大连锁挤垮,法国政府对遇到困难的独立书店实行直接财政补贴。同时,法国还创设了特殊担保基金机制,帮助独立出版商和书店以低利率、延长贷款期等优惠条件从银行获得所需贷款。今年3月下旬,法国文化部长菲里佩提又宣布了一系列新措施:政府将追加900万欧元扶持实体书店的发展,并建立独立协调员,以确保实体书店与网络书店处于平等的竞争舞台。 值得一提的还有图书定价销售体系。法国1981年颁布的图书定价法规定,实行统一书价,禁止图书随意打折,电子书也不例外。得益于此,法国众多独立书店稳定地生存下来,法国图书的提价速度也远低于通货膨胀率。 在法国,图书定价权攥在出版商手里,书店仅有对持其优惠卡的读者打折5%的权利。在一本书的利润中,书店能获得40%,作家可拿到10%,剩下的在印刷商、分销商等相关方之间分配。 面对电子书和网络书店的崛起,2011年法国又出台一部数字图书法,规定出版商可以在价格上给予网络书店20%—30%的优惠,对动漫类图书则可优惠50%。尽管如此,法国的电子书市场较其他欧洲国家还是发展得慢。 法国最新公布的一组调查数据形象地描绘了法国图书的生存状态:去年,法国各类书的总销售收入为41.3亿欧元,其中只有0.6%来自电子书,而且在看电子书的人中,69%同时也读纸质书,22%一年要买纸质书20本以上。 定价销售才能固本培元(文化博客) 程三国 《 人民日报 》( 2013年04月23日 15 版) “如果现在不讨论书店的未来,5年后只能讨论书店的历史。”实体书店的生存危机,让不少人如此惊呼。 要不要保护实体书店,在这一问题上已经凝聚了共识。如何保护,各方意见则非常活跃,包括税收优惠、财政补贴、网点规划、市场,以及创新模式与理念等。但是,如何分出轻重缓急, 也许中医理论可以提供些许启示。在面对积弱衰微的病体时,中医首先强调“固本培元”。所谓“元”和“本”,指的都是元气,是维持人体正常生命活动的基本能量。 什么是实体书店的“元”和“本”,实体书店要靠什么来维持正常运营,很简单,是现金流。再具体说,是销售收入和毛利。许多实体书店业主的出发点是文化理想与情怀,并没有指望靠书店赚多少钱,只要有基本销售收入和毛利维持运转就可以了。但现在连这个最起码的要求都可能是奢望,所以书店倒闭之声不绝于耳。 让实体书店元气大伤的元凶到底是什么,业内异口同声认定是恶性的图书折扣战,特别是电商花样翻新的折扣大战。这让实体书店双重受损:其一,巨量销售收入被电商低价吸走;其二,被动应对价格战降价销售,打掉本来微薄 0个点的毛利,以其去年27亿元销售码洋计算,的毛利。按浙江新华集团董事长王忠义的说法,折扣战至少要耗掉其1 耗损就是2.7亿元;如果按开卷公司提供的监测数据计算,去年全国图书零售市场网上网下销售总额为460亿元,全国书店的毛利损失就是46亿元之巨。 折扣大战没有赢家:实体书店不是,电商也不是,当当网CEO李国庆就表示过价格战让其损失惨重;读者更不是,看起来折扣让书价便宜了,但实际上图书定价增幅更大,最终越折越贵,现在一般图书的新书均价超过50元即是明证。 为何没有赢家的价格战会愈演愈烈,根源在于我们没有严格执行图书定价销售制度。虽然中国的图书是明码标价,但是在销售时却成为自由市场,随意打折。电商正是利用图书价格的潜在弹性,用打折吸引流量,从其他商品的销售中获得巨额利润,却以消耗实‎‎体书店的元气为代价。 这就是为什么许多欧洲国家那么重视严格的图书销售制度与价格立法的主要原因。他们先用价格立法保护实体书店的销售收入和基本毛利,培育造血功能,然后再用减税政策补充元气。在这个前提下,财政补贴和资金奖励才能发挥以一当十的功效。 试想,如果我们也有基于价格立法的图书定价销售制度,去年全国实体书店被折扣战打掉的46亿元毛利就能为书店所用,相当于上海去年500万元实体书店专项资金的920倍,这笔凭空耗散的巨资能让多少实体书店恢复元气,焕发生机, 所以,当务之急是推动图书价格立法。否则,定价销售制度只会是空中楼阁,实体书店的扶持政策也就失去了根基。
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