目前大学生创业的特点

目前大学生创业的特点 目前大学生创业的特点,优势想象力丰富创新意识强年轻也是创业的资本自古英雄出少年大学生创业不容忽视的问有激情缺耐心有目标没方向有信心欠准备高投入低产出(国家鼓励大学生创业(视频链接:大学生创业路越走越宽)大学生创业难在哪里,(成功率低)中国大学生创业成功率不到 4，而全世界大学生创业成功率为 20。参见视频连接 1 视频链接(创业 1，创业 2)2破解大学生创业难的重要道路之一:自主创业，教育准备好了么,自主创业，教育准备好了么,一、创业教育应该从小开始，贯彻教育的始末。二、创业是一种能力，可以学习和提高的。创业是一门科学和艺术，应该纳入学生的教育体系。大学生创业需要具备哪些条件,首先，创业需要有强烈的愿望其次，大学生创业必备硬件经验资金技术能力课程主要内容创业者都是英雄如何选择创业项目如何制定初创企业的经营如何制定创业计划书如何筹集创业基金课程主要内容(续)如何规避投资风险如何带好创业团队如何做好创业初期的营销管理如何做好创业初期的财务管理如何做好创业初期的客户管理课程教学课堂讲授/课外自学同步进行学习课程知识为主，案例、热点知识学习为补充学以致用创业箴言创业成败的关键因素不是你能做什么，而是顾客需要什么。创业成功者的特点在于充满干劲、勇于挑战风险、勤奋、对市场了如指掌、对目标无比执着。人生有三个阶段，第一阶段叫经历，第二阶段叫体验，第三阶段叫升华。第一章 创业者都是英雄创业是致富的重要途径创业前培训是非常必要的学习别人的经验，可以少走或不走弯路主要内容创业是可以学习的创业前的思考学习重点创业前需要知道的定律创业必经的六个阶段创业前的思考第一节 创业是可以学习的创业前需要知道的定律人都是学而知之创业需要有强烈的愿望独立是成年的标志抓住机遇，才会成就人生创业是积极的人生选择二、创业必经的六个阶段三、如何开始创业的学习向成功的企业家学习是创业的捷径(二)在学习中领悟真谛，敢于创新，追求出类拔萃(三)创业要趁早，年轻就是最大的资本(四)创业是勇士的选择(五)创业不必等你完全学会了才开始(六)敢于梦想，才会成功(一)向成功的企业家学习是创业前的必要准备创业者是可以培养的。理论是苍白的，只有实践之树长青。学会独立观察和思考问题(羊群效应)创业者都是英雄名词:羊群效应羊群效应理论(The Effect of Sheep Flock)羊群效应”也称“从众心理”。是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。(二)要敢于创新，追求出类拔萃创业需要目标明确。学习是成功的捷径。成功是可以预先规划的。创业者都是野心家。(三)创业要趁早，年轻就是最大的资本自古英雄出少年 少而好学如日出之阳(四)创业是勇士的选择创业成功是积累的结果 创业过程需要忍耐遇到挫折需要信心(五) 创业不必等你完全学会了才开始 边干边学更实际想干就干不遗憾(六敢于梦想，才会成功很多著名的成功人士，在成功之前就是跟你我一样的普通人。大地如果没有播种，也就永远没有收获。人贵有志。第二节 创业前的思考凡事预则立，不预则不立。不能盲目创业。创业前需要做好心理和思想上的准备正确的认识自己，才可以找对方向一、你是谁知人者智，知己者明。没有人因为减少了他的缺点而变得成功，而是发挥了他的长处才走向了成功。在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他是否最大限度的发挥了自己的优势。链接二、你要成为谁高山仰止，景行行止， 虽不能至，心向往之。榜样的力量是无穷的。一个创业者，最大的忌讳就是没有激情。人与群分物以类聚。三、如何拉近你跟目标的距离四、清理你的通讯录一个好汉三个帮在家靠父母，出门靠朋友近朱者赤，近墨者黑不同道不同于谋交友需胜己，似己不如无。立身成败在于所染在 20做的时候去做，在 80人都做得时候要撤。不走寻常路。成功者做出的每一个异于常人的决定，都需要过人的胆识。天道酬勤早起的鸟儿有虫吃。第三节 案例学习时代呼唤创业精神请学校周边的一位自主创业者来学校讲述他自己的创业经历。听完讲述之后，学生可以跟这位创业者一起互动、交流。在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢,是不是有那么一些经验和方法，可以让我们在创业路上走的更好、更成功,怎样做能够让 10 年之后的我们成为真正的成功者，拥有属于自己的事业和光辉的前程呢,第二章如何选择创业项目主要内容第一，初选创业项目时应该注意的原则第二，对创业项目进行商机评估的方法第三，了解自己的潜意识，做到知己知彼学习重点初选创业项目时应该注意的原则对创业项目进行商机评估的方法一、选择项目的基本步骤二、选择创业项目之前的准备创业之前的心理准备创业之前的知识准备创业之前的能力准备参见 P42第一节 选择创业项目的原则一、初选创业项目前须知这是创业者开始创业的第一个选择在初选项目前首先要正确认识自己根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新的企业家提示:考虑创业项目时主要有三种思路一是全新设计，发现市场空白二是现成业态，但市场还未饱和三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善大学生创业容易取得成功的六大领域分析与自身相关领域餐饮服务业自身专业特长领域服务家乡经济网络创业加盟连锁领域二、初选创业项目时的几种方法创业成功的三要素三、初选创业项目也要研究市场需求(一)做未来市场即将兴旺的事情(二)做最有市场潜力的事情(一)做未来市场即将兴旺的事情看清大势，顺势而为(朝阳产业/夕阳产业)规避风险(大学生创业需要注意的五大风险)目光远大，抢占先机群策群力，调查研究审慎决策，适时进退(二)做最有市场潜力的事情研究顾客个人需求研究企业需求需求分析的目的(案例 1)研究市场潜力，掌握未来趋势未来趋势预测研究顾客个人需求市场需求调研找出需求(需求层次论)(自然需求/社会需求/精神需求)需求分析思考满足需求的渠道/形式和产品有限的商品就是最贵的商品 研究企业需求未来趋势预测未来消费趋势表未来社会和经济生活变化趋势表第二节 对创业项目进行商机评估方法一、确定创业项目时的注意事项先调研后决策先评估再立项方向正确，才能创业成功跟创业者学习创业二、如何对创业项目进行商机评估3、盈利模式探讨——企业的目标是追求利润最大化谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。企业家忠告二商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。1、认识自己的潜意识如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的 5，换句话说，95 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。认真的做一下下边这个测试，看看你潜意识里，适合什么类型的角色,2、榜样的力量是无穷的学习成功的案例，领悟成功的经验学习失败的案例，借鉴失败的教训创业能力是可以学习提高的不论成功和失败，创业者都是英雄案例学习 3、一美分垒起的大富翁 在 20 世纪 80 年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打 扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有 1 美分、2 美分和 5 美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说:?每年有 310 亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105 亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。?看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法:如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观～ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的?硬币之星?公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取 9的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短 5 年时间，默巴克的公司就在美国 8900 家主要连锁超市中设立了10800 台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。企业家忠告三若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。第三章如何制定初创企业的经营方案主要内容选择经营场地的要点企业经营方案的构成成功企业的经营要素学习重点企业经营方案的构成第一节选择经营场地的要点一、经营场地选择的一般条件1、创业项目与经营场地位置经营场地的选择，应靠近目标客户。辅助场地不足:另外寻找补充。如:车库。经营场地过大:寻找伙伴合租。如:门和地板。房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。2、租金高低与经营项目如果销售前景好，租金高也可以租。房租在销售收入中占有比例高，不适合租。房租在固定成本中占有比例高，应慎重。3、创业场地要符合国家有关行业的规定国家对各行各业都有一定的规定不论是哪种行业，一定要先看好是否符合国家规定再从事，否则就会造成不必要的损失。4、选择创业场地还要搞清市政规划创业者考虑未来三年这里的地方规划，可以到市政规划部分咨询。5、经营品种和购物环境幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。早餐店适合开在车站和学校附近。咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。一切为了方便目标客户。商圈特性(补充)品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。便利品、选购品，商圈小。如便利店特殊品，耐用品，商圈大。如古董。商店规模大(小) 。 ，商圈大(小)交通越便捷，商圈越大。如:同样商品在好地段就生意好。商圈类别(补充)徒步商圈:半径在 250-500 米范围。生活商圈:半径在 500-1500 米范围。地域商圈:半径在 2000-4000 米范围。都市部分商圈:影响范围大。都市全程商圈:人流四面八方。北京商圈链接分析一下:小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适,分析一下:小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适,答:靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约 5 分钟的地方。6、交通便捷与经营项目远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。7、经营场地的调查与选择人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。肯德基考察 4P:十分钟内通过多少人(pass) 车 parking、花多 少钱pay、十分钟商 、停圈人口数量people。第二节企业经营方案的构成一、企业经营方案的四个部分企业的经营方案一般由四部分组成:企业理想、企业目标、经营策略、经营原则二、企业理想企业理想首先争取的是人心，而不是理性。营销之父科特勒说:除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。补充:企业理想的分类(从内容上)企业行业理想企业服务理想企业经营理想企业福利理想企业社会理想三、企业目标只有目标明确才会经营成功。创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展 。如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，就会这样一点一点被实现～企业确定目标的依据和要求(补充)指导企业资源分配方向激励员工明确工作努力的方向衡量经营活动成效创造良好声誉和品牌形象注意:企业的业务目标具体化可衡量可达到有经济效益与企业长远目标相联 业务目标: 实例四、经营战略经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排 。三大战略设想体系1、创业者比较理想的策略,市场补缺者也叫填空战略。经营理念:找到一个尚不存在的市场空白点，以独特的眼光最先发现和进入。就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。2、特色经营者,创业者不是最理想的策略经营理念:形成某种竞争优势，使产品能在竞争中脱颖而出。经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造一个深入人心的品牌。3、创业者不建议贸然使用的策略,价格领先策略经营理念是通过成本结构的最优组合，使自己在竞争中获得另一种竞争优势。价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位 。五、经营原则经营原则的含义经营原则的作用公司经营的基本原则企业可持续经营的基本原则企业经营原则案例1、经营原则的含义企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为。2、经营原则的作用创业者通过制定企业经营原则来对自己有约束和原则，一定是对成功有助力的。经营原则不仅对企业自身管理有约束作用，对客户也有提升企业形象的作用。通常情况下，经营宗旨不应超过五条。3、公司经营的基本原则1(合法经营原则2(自主经营原则3(自负盈亏原则4(依法接受国家宏观调控的原则5(实现资产保值增值的原则4、企业可持续经营的基本原则《道琼斯全球指数》 (Dow Jones Global Indexes DJSGI)指出:企业的卓越业绩与它严格遵循可持续经营的五条原则息息相关。技术管理股东行业社会案例:三星集团公布“伦理经营原则”第三节成功企业的经营要素一、成功企业的经营要素特点一:满足顾客需求成功的老板都把顾客的需求、愿望和梦想作为他的商业机会去研究，并且致力于满足他们。不断研究并满足顾客的需求就是他们研制新产品的动因。特点二:解决顾客困难成功的企业经营的产品一般都以解决顾客的困难为出发点，而不是从企业现在的开发能力出发去考虑问题。特点三:产品有特色成功的产品设想十分注重开发产品的功能，力求有特色，甚至改变人们的生活消费习惯，在市场中脱颖而出。特点四:优于同类产品成功的产品设计经常注意吸收同类产品的优点，同时又高于同类产品。特点五:引领潮流成功占有市场的产品通常都是赶超潮流，或者领先于时代的。特点六:决策灵活性很多创业成功的人在回忆他们的创业历程时，都认为企业经营的重要内容就是灵活性和创造性。一个计划在此地的环境下无法实现，就换彼地继续试行。特点七:管理有创新即使是同类企业里， 管理创新“不走寻常路”，往往也是企业胜出的法宝。二、创业成功的经验值得借鉴俗话说:他山之石，可以攻玉。向别人学习经验，可以使自己少走弯路。我们常说:榜样的力量是无穷的。先行者已经在你的前边走出了一条上山的路，你可以沿用他的方法或路线登山，但是并不等于说你必须走这条路，学习别人的经验，应该借鉴而不是照搬。你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山的新路出来，但是开路和借路的成本肯定是不同的。主要内容创业计划书的策划功能创业计划书的融资功能国内外校园创业计划书竞赛怎样撰写创业计划书学习重点创业计划书的内容怎样撰写创业计划书创业计划书的含义创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。第一节 创业计划书的内容一、创业计划书的功能创业计划书是一个创业的行动计划时间表。(策划、指导功能)创业计划书包含了你创业项目的主要信息。(融资、整合功能)聚才功能二、创业计划书的十一大内容1、封面2、计划摘要3、企业介绍4、行业分析5、产品(服务)介绍6、人员与组织结构封面创业计划书的 6C 含义重点补充)概念 Concept顾客 Customers竞争者 Competitors能力 Capabilities资本 Capital永续经营 Continuation三、撰写创业计划书需要思考的问题行业定位竞争优势竞争者分析目标客户经营策略第二节 如何撰写创业计划书一、撰写创业计划书的意义(编写者能从中学到哪些能力,)二、撰写创业计划书的预备知识三、创业计划书的编写步骤一、撰写创业计划书的意义从写创业计划书开始学会思考制定计划的过程就是学习的过程创业计划书就是你的融资报告从写创业计划书开始学习理财当家理财的感觉不当家不知柴米贵从写创业计划书开始学习协作做头雁的感觉团队合作的开始关于创业计划书的要点创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。创业计划越周密，成功的可能性越大。创业计划书制定的是企业 1-3 年的规划。创业计划书要根据实际情况不断调整。创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。二、撰写创业计划书的预备知识学习申办企业的有关知识如何申办成立公司注册有限公司流程1、企业的名称预先核名:起名前，需要先把自己预先想好的名字四个(一正三副)，按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。规范格式:行政区域字号(2 字以上)行业关键词组织形式 例:上海 大众 汽车销售 有限公司注:个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用 ?有限?? 有限责任?? 公司?的字样。2、行业类型按照计划书上提供的类型，只能选一个。行业发展前景:请用简单文字表述一下。举例:零售服装:行业选服务。发展前景:穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。3、组织形式有限责任公司最低注册资金为 3 万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。选择该组织形式的理由:简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规;我为求发展，因此选了有限公司等。4、主要产品(服务)和经营范围主要产品:把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列;经营范围:写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。其他5、创业者个人情况6、创业的基本条件7、创业中可能存在的问题三、创业计划 书的编写步骤第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草第五阶段:最后修饰阶段第六阶段:检查YBC 创业计划书模板大学生创业计划书应注意的致命缺陷致命缺陷一:没有切实的去做市场调研致命缺陷二:没有竞争者和竞争形势分析致命缺陷三:过高估计自己产品的受欢迎程度，过低估计盈利潜伏期第三节 国内外校园创业计划书竞赛错误～超链接引用无效。“挑战杯”金奖作品历届获奖作品汇总课后作业根据已学的内容，结合你对市场的理解，设计一个创业计划书。本计划书将在本课程结束时进行做为《创业计划书大赛》参赛作品。第五章如何筹集创业基金企业没有资金，就像人没有血液一样，是不能生存的。钱并不是企业成败的根本因素。钱不是万能的，而没钱是万万不能的。多种渠道组合融资主要内容传统的创业融资形式社会上创业基金的支持国家政策对创业融资的支持投资计划和启动资金的估算投资回收期和盈亏平衡点学习重点社会上创业基金的支持投资计划和启动资金的估算投资回收期和盈亏平衡点第一节 传统的创业融资形式亲情融资打工积累(案例)个人信誉融资商业信誉融资商业信用融资的形式在市场经济发达的商业社会利用商业使用融资已逐渐成为“小企业筹集短期资金的一个重要方式。其形式有以下几种:第一，赊购商品，延期付款。第二，推迟应计负债支付第三，采用商业汇票结算第四，预收货款商业信用融资的难易信用融资是一种短期筹资行为，超出使用期而不支付欠款要影响企业信用，所以不能滥用。信用融资对资金实力浓厚的大公司容易。对资金实力薄弱的小公司比较难。对有长期供货关系的企业容易，对无长期稳固供货关系的企业比较难。商业信誉融资的优缺点分.