应收账款周转率与存货周转率的结合分析

应收账款周转率与存货周转率的结合分析 阴财会月刊?全国优秀经济期刊 阴窑 窑 援 中旬 企业的资产营运体现了企业在生产经营过程中资本保值 增值的过程，其对于企业的意义好比血液之于身体。一般而 言，资产运营效率越高，获利能力越强，资本增值就快;而应收 账款周转率和存货周转率作为衡量资产营运能力的两个主要 指标，其重要性不言而喻。 单一的应收账款周转率和存货周转率在反映企业资产营 运能力方面虽具有较大作用，然而人们往往是根据所需单独 分析某一周转率的，忽视了两者“光鲜亮丽”的背后可能隐藏 着的巨大隐患。本文以伊利股份为例，重点研究如何将应收账 款周转率与存货周转率两者结合起来进行分析，以对企业资 产运营能力进行更真实的评估。 一、应收账款周转率和存货周转率结合分析的必要性 1. 应收账款周转率和存货周转率指标含义。应收账款周 转率反映企业应收账款收回速度的快慢及其管理效率的高 低。其一般计算公式为:应收账款周转率(次数)=年销售收 入/应收账款平均余额。一定期间内，企业的应收账款周转率 越高，周转次数越多，明企业应收账款收回速度越快，企业 应收账款的管理效率越高，资产流动性越强。 存货周转率是反映企业存货运用效率的指标。其一般计 算公式为:存货周转率(次数)=年销售收入/存货平均余额。 一定期间内，企业的存货周转率越高，周转天数越少，表明企 业存货变现速度越快，其运用效率越高，在一定程度上也反 映 了企业的盈利能力越强。 2. 应收账款周转率和存货周转率结合分析的必要性。现 行单一的应收账款周转率和存货周转率仅反映企业某一方面 (应收账款或存货)的周转情况。目前，报表使用者往往将两者 孤立计算，之后简单地查看数值的大小，却并未深究两个指标 之间是否存在勾稽关系。孤立的指标分析，在一定程度上无法 真实反映企业的资产运营状况，其原因如下: (1)应收账款周转率高，并不必然意味着企业资金营运能 力强。在企业实行紧缩的信用政策下，由于销售回款快，应收 账款数额必然大大缩小，短期内应收账款周转率可以达到较 高水平。但紧张的付款期限对经常客户提出了更高的要求，而 优质客户数量有限，最终结果可能是自己原有的客户被竞争 对手夺去，导致市场占有率下降。因此，在现实的经营运作中， 赊销有可能比现金销售更有利，它虽然会使应收账款周转率 下降，但换来的却是存货周转率的提升。 (2)存货周转率指标中未将收回现金这段时间包括在指 标含义之中。目前，对存货周转的理解主要有两种具代表性的 观点:第一种观点是“实物流”，认为存货周转是指存货入库、 投入生产直至销售发出，即存货在企业内的库存过程，存货周 转率应反映企业的销货能力;第二种观点是“资金流”，认为存 货周转是指购入存货支付货款、投入生产、存货销售并且收回 货款的资金周转过程，存货周转率应反映存货的变现能力。两 种观点虽然存在着差异，但其计算公式却相同，且现有存货周 转率中的“周转”主要是指存货的库存时间，产品销售后应收 账款的变现天数被分割给了应收账款周转率来反映。为了更 准确地分析存货周转率指标，应将其与应收账款周转率的分 析配合起来，至少要参考应收账款周转率指标。 从上述分析可以看到，应收账款周转率和存货周转率之 间存在一定关联，因此有必要将两者结合起来进行分析，并以 此重新审视企业的资产运营情况。 二、应收账款周转率与存货周转率的结合分析:以伊利股 份为例 应收账款周转率和存货周转率之间的关系会受到企业所 处的市场环境和所采取的营销策略的影响。若应收账款周转 率与存货周转率同步上升，表明企业的市场环境优越，前景看 好;若应收账款周转率上升，而存货周转率下降，可能表明企 业因预期市场看好而扩大产销规模或信用政策，或两者兼而 有之;若存货周转率上升，而应收账款周转率下降，可能表明 企业放宽了信用政策，扩大了赊销规模，这种情况可能隐含着 企业对市场前景的预期不容乐观，应予以警觉。 一般来说，应收账款和存货之间大致是此消彼长的关系。 具体来讲，宽松的信用政策下，应收账款增加，销售渠道变广， 存货周转加快，库存减少。而当信用政策收紧后存货会增多， 为促进销售，释放库存压力，企业会通过放宽赊销额度、延长 应收账款周转率与存货周转率的结合分析 钱晓怡 渊上海大 学管理学院 上海 200444冤 【摘要】应收账款周转率和存货周转率是衡量企业资产营运能力的两个重要指标，研究两者的关系对企业意义重大。 本文论述了将应收账款周转率和存货周转率结合分析的必要性，且以伊利股份(600887)为例，分析两者之间此消彼长的关 系，探求实现两者均衡的最佳结合点。 【关键词】应收账款周转率 存货周转率 伊利股份 80 全国中文核心期刊?财会月刊阴 援 中旬窑 窑阴 收账期等优惠条件，把存货转化为应收账款。由此可见，在 销售收入一定的前提下，应收账款周转率与存货周转率之间 也是此消彼长的关系。 本文通过对伊利股份(600887)近五年的年报分析，具体 阐述应收账款周转率与存货周转率的关系，并解析两者形成 这种关系的原因。 1. 伊利股份应收账款周转率与存货周转率的关系分析。 2008~2010 年，伊利股份的应收账款周转率从107.77 提高至 124.85，存货周转率从11.53 提高至13.43，如图1 所示。 由图1 可以看出，二者均呈趋高走势。从市场环境和营销 策略上来看，随着全球金融危机以及三聚氰胺事件影响的逐 渐消失，乳制品行业复苏，市场环境回暖，大投入的市场宣传 使伊利股份的销售收入不断攀升，而应收账款额却不升反降 (见图2)，造成应收账款周转率的节节攀升。 对伊利股份而言，提高应收账款周转率，实质上是在缩短 运营渠道的付款期限，单从应收账款方面来说，假设其他条件 不变，伊利股 份继续缩短收账期，必然会损害下游企业利益， 不利于存货周转。因此，即使伊利股份维持2010 年的收账期， 在偏高的应收账款周转率下，想要继续提高存货周转率有较 大的难度。2010 年，伊利股份的存货达到一个新的高度，为 25.84 亿元，同比增长40.75%(详见表1)。这意味着在2010 年 以及以后的一两年内，伊利股份所面临的不仅是新产能的继 续释放所带来的存货需求量减少而库存增加的压力，又面临着 消化原有存货的压力。所以，在存货周转和应收账款周转之间 找到平衡点对于伊利股份来说至关重要。 2. 伊利股份应收账款与存货形成良性互动的原因。从伊 利股份对待上下游渠道的运营策略中，我们可以发现其应收 账款与存货形成良性互动的原因。我国各大乳业巨头纷纷建 立了现代化的奶源基地以获得优质的奶源，而作为我国政府 一直倡导的、乳制品企业和奶农之间“公司+农户”的准市场 契约型模式仍然占据主流地位。伊利股份更是首创“奶联社” 模式，将附近的散养奶牛整合到奶联社，由专家进行统一饲 养、统一防疫、统一挤奶。这种模式的最大意义是将奶农吸纳 到企业，而奶农因为数量较多、分散、资金、技术力量薄弱，在 与伊利股份进行契约谈判时往往处于不利地位。处于优势地 位的伊利股份不仅可以在生产与交易方面控制奶农，而且从 自身成本降低的角度利用不平等的契约对奶农的利益形成 “挤压”，变相压缩了存货成本，使得存货周转 率加快。 由于伊利股份的销售并不依赖于大渠道商，使得其对下 游企业在信用结算方式上拥有更多话语权。通过对伊利股份 年报的分析可见，自2001 至2004 年，伊利股份前五家销售商 的销售额合计基本占伊利股份销售收入总额的 10%左右， 2005 年为8.53%，2010 年降为3.51%(详见表2)。又由于伊利 股份的销售渠道宽广，且单个渠道商对伊利股份的销售影响 力极弱，因此其在与渠道商谈判时拥有更多的主动权。加之伊 利股份对客户的付款条件较严苛和较少实行优惠的信用政 策，使得其应收账款质量大大提升，控制了应收账款的规模增 长，加速了资金周转，保证了企业资金安全。同时，伴随乳制品 行业“春天”的到来，乳品销售状况良好，货款回笼及时，使得 伊利股份应收账款周转率逐年大幅提升。 但是，也要看到伊利股份的应收账款政策有不利的一面， 即谈判地位的不对等和较高的现金支付要求内在地限制了潜 在客户的扩展，加之乳制品行业其他龙头企业的崛起，造成伊 利股份现有存货积压现象日益严重，导致其存货周转率出现 下降的趋势。可见，在这个赊销、赊购已成为一种趋势的市场 中，伊利股份的做法将越来越与当今的竞争环境格格不入。 表 1 2009 、2010年伊利股份存货 项目的结构分析与趋势分析 单位院万元 项目 存货 资产 合计 2010年 期末余额 258 365.44 1 536 232.41 2009年 期末余额 183 565.10 1 315 214.36 环比 增 (减) 40.75% 16.80% 结构 (2010) 16.82% 100% 结构 (2009) 13.96% 100% 注院数据来源于伊利股份 2009和2010年年度财务遥 4 3 3 2 2 1 1 0 应 收 账 款 平 均 余 额 奏 亿 元 揍 350 300 250 200 150 100 50 0 销 售 收 入 奏 亿 元 揍 应收账款 销售收入 图2 2006 耀2010年伊利股份应收账款和销售收入变化情况 注 院数据来源于伊利股份2005至2010年年度财务报告遥 2006 2007 2008 2009 2010 表 2 公司前五名客户的营业 收入情况 单位院元 注院数据来源于伊利股份2010年年度 财务报告遥 营业收入 298 625 987.94 238 486 935.47 203 290 702.19 156 520 601.02 142 430 473.51 1 039 354 700.13 占公司全部营业收入百分比 1.01% 0.80% 0.69% 0.53% 0.48% 3.51% 客户名称 第一名 第二名 第三名 第 四名 第五名 合计 2006 2007 2008 2009 2010 140 120 100 80 60 40 20 0 周 转 率 奏 次 揍 应收账款周转率 存 货周转率 图1 2006 耀2010年伊利股份应收账款周转率和 存货周转率变化情况 53.73 59.41 124.85 107.77 117.23 13.91 11.94 11.53 12.62 13.43 81 阴财会月刊?全国优秀经 济期刊 阴窑 窑 援 中旬 三、探求应收账款周转率与存货 周转率关系的平衡点 1. 确立合理的信用政策。在现金为王 的时代，尽管企业 更愿意通过现销来实现现金的快速回笼， 但面对白热化的竞 争，为了抢占市场，扩大销售渠道，争 取消费者选票，向客户提 供赊销业务已成为必然。随着赊销政策的使用，应收账款额随 之增加，而社会信任危机及诚信环境恶化，使得货款的回收难 度加大，增加了企业风险。因此，企业必须加强应收账款的管 理，合理评估赊销赊购风险，确定适当的信用政策。 伊利股份应收账款周转率与存货周转率之间总体上是一 种良性互动关系，但是还存在着一定的缺陷，主要是伊利股份 应收账款的信用政策控制过于严格。如前所述，伊利股份应收 账款额度的严格管控给其带来了周转率的提升，保证了资金 安全。但从另一方面看，这样的信用政策使企业的营运能力提 升空间狭隘化。对伊利股份而言，为促进销售，可通过调整现 有的信用政策来实现。由于实行紧缩的信用政策，目前伊利股 份的销售渠道基本为优质客户，而此数量的扩充空间有限。为 此，笔者认为伊利股份可以对现有和潜在的客户渠道放宽信 用条件，延长应收账款收账期，并在此基础上通过后期信用考 察对新引进客户进行信用等级分类，实行不同的收账政策。这 样一个从松到紧的过程，在一定程度上能通过改变信用政策 来达到扩大销售量的目的，也能较好地控制应收账款风险，最 终实现应收账款周转率和存货周转率的同步平稳提升。 2. 同行业对比，寻找适当的结合点。在乳制品行业中，伊 利股份与蒙牛乳业共同构成我国奶业双寡头格局。蒙牛脱胎 于伊利股份，又迎头赶上，甚至在一些领域 已超越了伊利股 份。伊利股份要发展，除了建立适当的信用政策之外，也应当 考虑和借鉴其竞争对手如蒙牛乳业的策略和方法。 蒙牛乳业的应收账款周转率和存货周转率与伊利股份相 比出现了较大的反差(详见图3)。 蒙牛乳业的销售收入与伊利股份基本一样，逐年递增，而 通过对伊利股份与蒙牛乳业的应收账款对比分析可见，两家 公司应收账款平均余额基本上呈递增态势(详见图4)，同时 蒙牛乳业的应收账款增长速度快于销售收入的增长。让伊利 股份无法企及的是，蒙牛乳业大量地采用应收账款结算，成功 开拓市场，分得乳品市场的一杯羹，甚至从最初的“一无所有 下面是赠送的广告宣传不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 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