促销活动策划

促销活动策划 促销活动策划 促销活动策划 主讲:全小晴 时间 环节 活动进行内容 责任人 备注 一个月前 沟通 1、了解:其他品牌活动情况 (包括销售提成，品牌 以及日常销售)，自然堂库 存情况，会员构成情况 城市经理、 督导 由城市经理和督导进 行沟通跟进、了解情 况 2、沟通:促销活动形式，赠 品物料分摊，人员分配，促 销政策，活动目标等，详情 查看《自然堂大促申请表》 城市经理、 督导 详细填写申请表，做 好预计销售额 3、确认:由经销商填写《自 然堂大促申请表》，由代理 公司确认，如通过流程，代 理商和经销商双方共同签署 《促销书》和《促销支 持确认表》 城市经理、 督导 如果与店家沟通外场 场地的申请，提前与 店家沟通城管、物业、 文化局等 促销活动申请表 门店: 活动时间: 活动地点:户外，户内 活动主题: 活动类型: 其他护肤品牌促销情况: 活动内容: 1、空瓶换购:(限换一瓶) 2、老会弊ㄇ硎埽? 3、买送坎级活动: 4、抽奖: 以上由店家填写 城市经理建议及销售支持: 签字: 部门副总建议: 签字: 自然堂促销协议书 尊敬的自然堂经销商: 为了更好的促进自然堂品牌和贵店的合作，保证自然堂品牌促销目标的达成，特商定以下协议条款: 一、活动前经销商须完成本月指标的90%以上。 二、在自然堂品牌活动促销期间，其它品牌不能参加本档活动。 三、在店家买送代金券支持之外，活动物料由总部、我司及店家承担的比例为:40:30:30;本司提供的物料 在活动后剩余部分，本司将回收入库。 四、店家全力支持自然堂品牌促销活动，店内营业员保证不干扰我司促销人员销售。 五、促销期间本司促销人员食宿由店家承担，住宿不低于50 元每人每晚，餐费不低于20 元每人每天。 六、促销道具物流来回费用由我司全额承担。 七、特别支持:为鼓励超额完成促销业绩，经销商提供促销业绩5%的奖金。此奖金用于活动结束后给予BC 及与 促销活动人员的奖励。 经 销 商(店名):______________ 经销商代表(签字):______________ 时 间:______________ 促销支持确认书 经销商支持 一、准备12平方外场场地 二、制作活动KT板 三、人员的住宿及伙食 四、 人员奖励 五、 六、 代理商支持 一、人员支持:本场活动我司支持BC人员 人 二、外购促销品支持 三、制作活动宣传单页 总部支持 一、促销道具 二、物料支持 经销商签字: 代理商城市经理/督导签 字: 4 活动前 七天 店员培训 由代理公司督导或者培训师来对店员进行 促销活动前的培训工作 督导、培 训师 提前做好活动课件，做好培训 工作 5 活动前 七天 宣传品以 及货品确 认 城市经理落实店家的回款及进货达到本月 进货的90%，确保促销期间所有单品不断 货，特别是畅销品。 城市经理 在活动之前7天，让店家完成本 月促销达标任务 6 活动前 七天 确认物料 及会员 督导确认店家已落实促销单页、确认场地 等前期准备工作。并重点督促店家预约店 内优质会员及数量，每天跟进预约实际人 数。 督导 活动前七天，确认活动单页是 否影印，会员明细是否拉出。 活动前七天，邀约会员的明细 及跟进。 7 活动前 六天 公司核发促销道具和物料、通知店家及时 签收、确认，以备调整。 内勤->督 导 活动前5天活动道具，货物，物 料是否从本司发出。 8 活动前5 天 宣传单页 发放 发放单页人员在经销商活动附近客流量聚 集地(如工厂，批发市场)，每日固定派 发数量，并及时上报督导 督导 9 活动前5 天 老会员短 信发送 详情电话跟进以及短信跟进信息查看促销 电话话术培训 督导 10 活动前 三天 再次确认促销物料到店情况及时调整物料 和道具，再次和店家确定活动地点时间。 督导 活动前三天发单页人员是否就 位，道具，货物，物料是否到 店。 序 号 时间 环节 活动进行内容 责任人 备注 促销活动物料明细表 序号 区分 物料明细 数量 支持方 签收人 签收时间 1 促销政 策物料 产品 代理商 2 3 4 5 中小样 总部 6 7 8 9 其他促销物料 经销商 10 11 宣传单 页 印制****活动单页用于预售宣传 12 印制****活动单页用于现场活动派发 13 14 促销道 具 促销柜 15 拉网背景墙 16 帐篷 17 …… 18 试用装 11 活动前 一天 活动前 最后确 认 督导下店确认店家宣传单页前期发放 情况、重点抽查会员通知情况及时弥 补通知不及时的会员。根据《物料清 单》确认物料到店情况、核实店家库 存、督导核实活动地点并且预布置活 动场地和人员分配，并与店家沟通达 成一致。 督导 督导下店再次确认 场地。 12 活动前 一天 促销动 员大会 督导、促销队长、美导召开促销准备 会，详解本次促销的主题、促销、 分解指标、售卖技巧、注意事项等。 督导、促销队长 和美导 激励、熟悉政策、 主推产品 序 号 时间 环节 活动进行内容 责任人 备注 促销活动政策 门店: 时间: 活动类型:?大促(6人以上)?中促(4-6人)?小促(3人以下) 参与人数: 活动地点:?户外?店内 活动主题: 活动目标: 活动政策: 区分 档次 政策 预计数量 预估销售 坎级活动(根据各 店消费水平不同而 有区别) 208 338 458 688 预售活动 预售期间购买享受的优惠政策******* 新会员活动 1、新会员入会即可获得******** 2、老会员带新会员可享受 ********** 其他 合计 促销活动主推产品 一、培训前需要了解的信息 区分 数据 备注 人均客单价 根据客单价制定重点主推系列:如果客单价为200-300，那 么活动主推档级为338和458 固定老会员数量 主要针对日常固定购买老会员 热卖品 本店前3名热卖单品: 滞销品 本店前3名滞销产品: 二、主推产品 季节 肤质 主推产品 连带 组合价格 春 干性 中性 活泉水(滋润)+深层补水霜 隔离霜 雪域水(滋润)+雪域霜(清爽) BB霜 混合性 油性 活泉水(清爽)+深层补水乳霜 隔离霜 雪域水(清爽)+雪域乳液 BB霜 夏 干性 中性 活泉水(滋润)+深层补水乳霜 隔离霜 雪域水(滋润)+雪域霜(清爽) BB霜 混合性 油性 活泉控油平衡水+控油凝露 隔离霜 雪域水(清爽)+雪域乳液 BB霜 秋 干性 中性 活泉水(滋润)+加倍保湿霜 精华 眼霜 雪域水(滋润)+雪域霜(滋润) 精华 眼霜 混合性 油性 活泉水(滋润)+深层补水乳霜 精华 眼霜 雪域水(滋润)+雪域霜(清爽) 精华 眼霜 冬 干性 中性 活泉水(滋润)+加倍保湿霜 精华 眼霜 雪域水(滋润)+雪域霜(滋润) 精华 眼霜 混合性 油性 活泉水(滋润)+深层补水霜 精华 眼霜 雪域水(滋润)+雪域霜(滋润) 精华 眼霜 三、主推系列卖点 区分 适合人群 系列卖点 针对人群 活泉系列 缺水，护肤意识比较薄弱 运用诺贝尔科技打开肌肤水通道，保持肌肤一整天 水润 需要基础补水护 理 雪域系列 亚健康，肌肤黯淡无光， 有较强的护肤意识 抗氧化，改善肌肤亚健康，恢复肌肤原本鲜活之美 需要改善肌肤， 对肌肤护理有要 求的消费者 大促活动电话邀约话术 区分 会员类型 邀约方 式 邀约时间 话术 老会员 1-2月已经购买 短信 活动前三天 3个月以上没有购 买的 短信-电 话 活动前一周 您好，我是**化妆品店自然堂专柜**， 之前用的**产品用得怎么样啊,我们现 在刚好有个活动……或者是 前两天有收 到我们的短信么,我们专门针对老会员 做了活动呢………… 一次购 买会员 只购买过一次自 然堂品牌会员 短信 活动前一周 凭短信免费领取中小样，并进行免费领 取人员姓名，电话的登记 促销活动BA人员指标分解表 促销店家 BA姓名 时间 业绩达成分解 当日业绩目标 当日新会员目 标 上午9:00-13:00 成交人数目标 业绩目标 新会员目标 达成 实际达成 实际达成 实际达成 下午13:00-17:00 成交人数目标 业绩目标 新会员目标 达成 实际达成 实际达成 实际达成 下午17:00-21:00 成交人数目标 业绩目标 新会员目标 达成 实际达成 实际达成 实际达成 当日达成自我总结: 促销活动新办会员 门店 BA姓名: 序号 姓名 电话号码 购买金额 购买产品 家庭地址 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13 活动第 一天 活动中 1、促销道具搭建以及促销物料陈列。2、 早会:促销主管/督导再次明确当天促销人 员个人业绩目标和新会员目标。3、中午例 会:促销人员汇报个人业绩目标和新会员 目标达成情况，促销主管/督导做现场总结， 表扬业绩突出人员，对业绩达成差人员做 辅导与鼓励。再次强调促销业绩个个人指 标，对下午促销活动进行安排。4、晚上: 督导/促销主管对当天业绩汇总，分别从业 绩达成和新会员指标作出汇报，发城市经 理。并根据当天情况对第二日活动人员安 排场地布置作出调整。 督导/促 销队长和 美导 14 活动第 二天 上午:1、促销队长根据前一天活动业绩达 成情况，重新分配第二天个人业绩和新会 员指标。2、督导/促销队长/美导重新确认 会员到店情况，及时电话跟进未到店会员。 3、照常召开早中晚例会，量化每个美导业 绩指标。 督导/促 销队长和 美导 及时确认活动进度、业绩指标根据当天情 况分解至每个人直至达成销售目标 督导/促 销队长和 美导 15 活动中 16 活动最 后一天 督导/促销队长及时核对促销业绩、新会员 指标。活动结束后整理清点促销道具和促 销物料，根据《促销活动协议书》要求店 家物流相关道具入库。 督导/促 销队长和 美导 确保各数据准确、及时;做 好总结 序 号 时间 环节 活动进行内容 责任人 备注 17 活动结 束 总结 督导/促销队长对整场促销进行总结和回 顾并填写促销活动总结，活动当日所做 会员资料一份交店家一份交公司留底跟 进。 督导/促 销队长 先表扬和肯定，后提出不足和 改进方案 18 活动后 一周 后续跟 进 活动结束后，留1-2名美导在经销商处进 行跟进，定期抽查店家对新入会的会员 后期跟进情况 督导 跟进持续一个月，关注销售额 的变化，重点关注促销时主推 产品的返单量 序 号 时间 环节 活动进行内容 责任人 备注 2011年促销业绩统计表 月份: 区域 档次 (大、 中、 小、 会员) 城市 经销 商 档期 促销 天数 美导 姓名 销售 指标 实际 达成 % 成交 人数 件数 连带 客单 价 新品 销售 指标 新品 售出 件数 % 老会 员购 买人 数 老会 员购 买销 量 新会 员 人数 新会 员购 买销 量 会员 购买 占比 搭台 /制 作费 用 折扣 /买 赠费 用 差旅 费 其它 费用 费用 总额 费用 投入 比 4/25- 4/27 3 #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! 合 计: - - #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0! #DIV /0!