中国专业批发市场案例研究

中国专业批发市场研究 作者：袁耿胜 前 言 2006年12月28日，全球竞争力组织公布了“2006中国上市公司竞争力100强”的名单，浙江中国小商品城集团股份有限公司续2005年后再次成为中国专业市场界的骄子，排名仅次于中国石油化工股份有限公司，名列竞争力排行榜第二名。 义乌的成功，吸引力大多数地产投资商的眼球，一个一个大量超大型体量的专业市场抗着“物流港”、“物流中心”、“交易中心”、“国际城”、“品牌展示中心”、“时尚中心”等旗号，拔地而起，名曰为专业市场的升级、顺应国际化潮流。通过策划开盘招商至开业运营，究竟几家欢乐几家愁。为给专业市场的开发商一些抛砖引玉的作用，作者策划组织了本次大型中国小商品专业市场调研项目。 第一部分  中国专业市场的起源 众所周知，我国批发市场起源于80年代初期，90年代以来，我国批发市场进入了一个快速发展时期，其形成原因，大致分为三个方面：1、在原有农贸市场和集贸市场基础上发展起来的；2、在原有商业、粮食、物资、供销等流通部门的购销中心的基础上形成的；3、为适应经济发展的要求而兴建的专业市场。 截2005年官方统计资料，在工商部门登记的各类商品市场有95000多家，上规模的各类批发市场有12000多家，其中农产品批发市场4000多家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。 专业市场的发展延续市场的发展需求规律，目前的专业市场根据区域的特性主要分为：产地市场、销地市场和集散地市场三种类型。三种市场在当时的历史条件下，均得以生存和发展；但在变化了的条件下，却各各呈现不同的命运。总得趋势是：产地市场越来越显示出更强大的生命力，其典型实例是浙江义务小商批；集散地市场随着市场建设热潮（导致分流热潮）和越来越发达的交通、越来越畅通的信息（导致直奔产地的倾向）时代的到来，生命力必然走向枯萎；伴生的问题就是：销地市场必然走向萎缩，辐射范围紧缩到市场周围一个比较狭小的范围。 同时，旧专业市场普遍存在以下一系列的问题： 1、   传统的老城区中心，交通拥挤； 2、   仓库面积小； 3、   停车不方便； 4、   经营环境差，档次低； 5、   配套设施落后； 6、   租金昂贵，商家经营成本高； 7、   无证照经营，违章建筑、黑作坊、乱摆乱卖、占道经营情况十分突出； 8、   在治安、消防、税收、管理等方面也存在着诸多隐患； 9、   政府整治升级对象； 特别是小商品批发市场，这种模式的市场不是国际通行的商业形式。在西方国家，只有农产品（如水果、蔬菜、鲜菜等）这种必须现场看货的品类采取批发市场形式，而非农产品，特别是日用小商品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务。但是，我国的特殊国情（地域发展不均衡、城乡发展不均衡、交通通讯相对落后、信息渠道相对不畅）决定批发市场业态还会在继续存在下去，并在最近今年，由于收益的客观，愈演愈烈。 第二部分  中国主要小商品城 表1   全国有影响力的主要小商品市场统计表 市场名称 创建时间 经营规模 经营品种 影响地区 年交易额 浙江义乌中国小商品城 1982年 现有面积260万平方米、商铺58000余个、从业人员20余万。 来自中国各地的10万余家生产企业包括6000余个知名品牌在这里常年展示43个行业、1901个大类、40万余种商品。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额 外贸出口占总成交额的60%强，商品辐射212多个国家和地区，国外长驻采购商达8000余人，联合国难民署，中国外交部，家乐福等机构都相继在市场设立了采购信息中心； 2006年，中国小商品城实现总成交额315亿元，连续16次蝉联中国专业市场榜首； 辽宁沈阳五爱小商品批发市场 1983年 由东区、西区、南区和服装城四个大部分组成。占地13.9万平方米,营业面积22万平方米,经营摊位2万余个,从业人员60000余人, 营服装、鞋帽、小百货、针织品、布料、箱包、家用电器、礼品、日用杂品、美容美发用品、小食品、床上用品等16大类、2万余个品种 商品来源于山东、江苏、浙江、上海、福建、广东、湖北、北京、沈阳德等省市，流向东北三省、河北省、内蒙古地区，部分商品流入东欧、俄罗斯、朝鲜、韩国等国 年成交额近200亿元人民币， 山东临沂市临沂批发城 1986年 总建筑面积65万平方米，由小商品、服装等44处批发交易区组成，有各种经营房间、摊位近2万个，从业人员6万人， 小商品、服装 鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地 380亿元 湖北武汉市汉正街小商品市场 上世纪80年代 2.56平方公里 包括服装、饰品、玩具、小五金、拉链及其他服装配件、室内用品、家电、鞋类、工艺品、化妆品等28大类商品 湖北省 160亿元 四川成都荷花池批发市场 1986年 占地面积0.26平方公里，建筑面积40万平方米，营业面积20万平方米，有近三万多经营户 服装、纺织品、针织品、鞋类、小百货、塑胶制品、文化用品、体育用品、工艺品、日用品和玩具分为十二大类商品，共十余万种商品 西藏、重庆、贵州、云南等省区市 80亿元 河北石家庄南三条小商品批发市场 20多年 营业面积近40万平方米，经营商户1.2万户，从业人员3万余人 针织、百货、食品、日化、五金、鞋类、箱包、玩具、工艺饰品、文化用品等十大行市，经营商品达20大类、76000多个花色品种。 吸引了全国３０个省、市、自治区的７６０多个县市及朝鲜、蒙古等国家的客商来市场交易 05年市场成交额达271.5亿元。 河北石家庄新华贸易中心市场 1987年 经营面积80多万平方米，拥有摊位1.5万多个，从业人员3万余人 经营以服装、布匹、电子为主，同时还经营鞋帽、日用百货、通讯器材、床上用品、副食餐饮共8大类5万多个花色品种 全国29个省、市、自治区的600多个县、市及俄罗斯、韩国、中亚、东亚等国家和地区客商来市场交易 230多亿元 浙江萧山商业城 1992年 占地面积44万平方米，建筑面积近48万平方米，有各类办公和营业用房6000余间，市场经营户3156家，从业人员3万余人， 五金、建材、灯具窗帘、百货、副食品、服装、粮油、家电、床上用品、机电、电子等19大专业市场， 市场累计成交额700多亿元 浙江台州路桥小商品批发市场 1982年 总占地220亩，建筑总面积19.2万平米 要经营百货、鞋类、箱包、针织品、棉布、窗帘、床上用品、玩具、工艺礼品、毛线、服装等15大类2万多种商品 浙东南沿海地区著名的小商品集散中心 市场年交易额超百亿元 重庆朝天门综合交易市场 1988年 37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位 服装、纺织布料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑料制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品 幅射重庆三峡库区及相邻近的云南、贵州、四川、陜西甚至西藏等地二百多个市县 2001年交易额达80.06亿元 山东烟台市开发区彩云城 1991年 占地6.28万平方米，综合楼建筑面积2.3万平方米，商业建筑面积15.8万㎡ 副食品、服装鞋帽、日用百货、五金家电、文化用品、建材、家具 浙江杭州环北小商品市场 1982年 市场占地面积28400平方米，设有摊位3280只，经营商户有6000多人 经营服装、日用小百货为主，品种多达一万余种 商品辐射山东、江苏、上海、安徽、山西、河北等十多个省、市 年交易额超过100亿元人民币 广州一德路市场集群 已有35年的发展历史，但是该区域市场大多自发形成 一德路玩具礼品专业市场群由18个批发市场组成，经营业户过万家，是全国乃至东南亚地区颇具影响力的玩具礼品批发市场 玩具、精品、礼品、文具等小商品为主 全国各地的玩具经销商都在一德路采购，包括义乌、重庆，形成一级和二级批发的关系。此外，来自东南亚、中东、非洲、南美及俄罗斯等地区的海外买家亦越来越多在一德路直接采购 100亿人民币             从以上所有中国具有知名度的大型专业市场，几乎都是起源于80年代，在市场规律下产生的，以综合性市场群为主，这些市场目前仍然是中国批发市场的主流，但是，由于历史原因，普遍存在老批发市场存在的经营问题。 批发市场从起步到发展有近20年，但从总体上讲，中国的批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功能扩充，管理升级，二次创业的严峻挑战。批发市场与企业一样，在激烈的市场竞争中，优胜劣汰。但由于中国还是一个发展中国家，城市化水平低，各地经济发展的不平衡性，加上传统的消费习惯，批发市场这种流通模式在相当一段时间内，如在2010年至2020年期间，还将存在与发展，充满着活力。如何实现跨世纪中国批发市场的战略性调整、创新与发展呢？ 1．实现批发市场的管理创新，向法制化转变。市场经济就是法制经济，批发市场作为市场经济的一种形式，必须通过法律手段进行规范化发展。 2．实现批发市场的组织创新，向质的提高转变。走出传统的只注重数量增加，而忽视优化市场质量的发展模式，在重视市场硬件建设的同时，加强市场软件建设，完成市场由外延扩张向内涵发展的过渡。市场建设的重点要放在市场功能的完善上，通过对现有市场的改造、扩建和软件设施的配套建设，来扩大市场规模。要大力发展专业化市场，综合性市场要按经营品种的商品特性进行分类，建立专业交易区，专业性市场要重点培育代表市场特色的品种，形成市场自己的特色，建立起各具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商，特别是一级批发商，大力培育市场中介组织与经纪人队伍。要根据市场需求。及时调整商品结构，增强市场的竞争能力。努力实现批发市场与产业基地的有机结合，走市场连基地。基地促市场的发展路子，形成贸工农、产供销一体化的市场发展模式。开拓农村市场是中国政府提出的扩大内需、开拓市场的长期战略方针。批发市场在开拓农村市场中有着得天独厚的优势，只有占领了农村市场，批发市场才有生存和进一步发展的空间。 3．实现批发市场交易方式的创新，向集约型转变。批发市场不是简单的商品中转站，从世界批发市场发展趋势来看，批发市场必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。因此，中国批发市场的发展，必须围绕上述四大功能的实现来进行完善，逐步把批发市场建设成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结算中心。要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、代理、配送、拍卖等现代营销方式引入到批发市场中来，通过办分市场和连锁经营，实行总经销、总代理，大力开展配送业务等形式来丰富市场交易模式，大胆探索网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的交易方式。要积极促进批发市场信息网络建设，逐步形成全国联网的信息网络体系，实现有形市场与无形市场的有机结合，推动批发市场朝着适应现代流通改革要求的方向发展。 4．实现批发市场形象创新，向成为优质产品的集散地转变。过去，一提到批发市场，就与假冒伪劣商品联系到一起，特别是小商品市场表现得更为突出，严重损害了批发市场声誉。近年来，一些市场认识到产品质量的重要性，采取了一些，但力度不够，假冒伪劣商品仍然在相当一部分市场中存在。我们正在开展的百城万店无假货向批发市场延伸活动，目的就是提高批发市场中经营商品的质量，在批发市场中逐步杜绝假冒伪劣商品，树立批发市场的新形象。 5．实现批发市场创新，向投资多元化转变。实践已经证明，批发市场的单一投资主体的管理模式，已不适应批发市场发展的要求。要按照《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》的要求，积极引导批发市场运行和管理体制向现代企业制度方向发展，通过对现有批发市场的改组、改制，努力实现跨所有制、跨行业、跨地区的联合，实现批发市场的战略性重组，通过股份制形式来经营管理批发市场。加强联合，是市场经济发展的趋势，各同类市场要通过兼并、联合，扩大市场规模，增强市场的竞争能力和辐射力。 第三部分   广州专业批发市场概况 广州作为中国最早对外开放的区域，商业发展非常成熟，批发市场主要是在传统的农贸市场、集贸市场的基础上自发形成起来，并在此基础上不断升级改造发展起来。几乎包括了所有行业。根据政府数据，广州共有大中小型各类专业批发市场485个（有一种说法是超过1000家，这并没有具体的统计数据，不太确定）。按行业划分为工业品批发市场（包括生产资料和生活资料）、农产品批发市场（包括生产资料和生活资料）和综合类批发市场（既经营工业品又经营农产品）。 工业品批发市场是广州批发市场中的主力军，共有市场306个，占市场总数的63.31％。农产品批发市场是广州最早兴起的批发市场，共有市场99个。占市场总数的20.41％。综合类批发市场由于混合经营，定位不专业，因此大多层次较低，竞争力不强。广州现有综合类的批发市场共80个，只占市场总数的16.49％。 表2  广州主要批发市场类别排名及主要分布区域 市场大类 数量 占比 ％ 排名 市场类别 数量 主要分布区域 工业品 306个 63.31 1 服装市场 49 流花火车站站前路、沙河濂泉路 2 工业品综合及其它 45 较为分散 3 建材家居家具 38 荔湾、海珠、天河、白云、黄埔、芳村、番禺等区 4 皮革皮具及鞋业 30 主要分布在白云区梓元岗和花都区狮岭镇 5 电子与电脑 27 天河区体育东路、天河东路、岗顶一带、越秀区中山六路、荔湾区人民中路、东山区海印桥北、番禺区大石镇 6 电器市场 21 东山区海印大桥北和荔湾区西场一带 7 玩具精品 18 荔湾区黄沙、越秀区解放南路、一德西路一带 8 汽车、摩托及配件 17 汽车汽配市场主要分布在白云区、天河区、黄埔区和海珠区，摩托车市场主要分布在东山区较场西路、荔湾区中山八路和新虹街、白云区和从化市街口镇 9 布匹毛线及服装辅料 12 主要分布在海珠区新港西路中段至广州大道南一带 10 钟表、眼镜 11 主要分布在白云区站西路、越秀区环市西路一带 农产品 99个 20.41 1 农产品综合及其它类 30 较为分散 2 蔬菜市场 13 白云、黄埔、芳村、番禺等区， 3 禽畜 白云区增槎路、白云区嘉禾、花都区新华镇 4 粮油 11 海珠区、白云区和天河区沙河一带 5 海鲜干货 9 越秀区一德路、海珠南路 综合类 80个 16.49