重庆五大商圈的现状对比分析

重庆五大商圈的现状对比分析 摘要:首先在对重庆五大商圈发展现状进行调查分析的基础上～重点对比分析了 五大商圈的特点～归纳总结出五大商圈的特点～并在此基础上提出对策建议。 关键词:商圈 发展现状 对策建议 Abstract:In the first five business development in chongqing, the investigation on the basis of analysis, comparison and analysis of the characteristics of five business circle, summarized the characteristics of five, and based on this, puts forward some countermeasures and Suggestions. Key Words:Business Development status Countermeasures 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾 客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是 小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心， 向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。随着时代的不断进步，人民 的生活水平的不断提高，现今的人们不再满足于仅仅是吃饱，吃好这么简单的需 求了，而是把重心转移到了消费上面。因此，就形成了商圈这种一定范围内的商 业消费环境，每一个商圈的形成都有自己不同的特点，以及其用于吸引消费者的 独特亮点，并且商圈不仅作为商家们盈利的地点，同时也是满足消费者需求的场 所。到底消费者在选择商圈的时候应该怎样选才是最适合的呢,这都要从每个商 圈的不同的特点去选择，所以重庆五大商圈的对比分析是十分重要也是需要我们 认真的分析与对待的。 商圈分析具有以下重要意义: 1. 商圈分析是零售业、服务业的成功的必要条件。一旦商圈确定能深得顾客各 种消费资讯，提供相应的产品和服务。 2. 可以确定促销活动，根据商圈大小选择传媒，确定宣传、公关的模式。 3. 可对商圈内的同业店确定竞争方案，或者说你是否在有同业店的商圈内开设 分店。 4. 可以充分反映商店地理位置上的优缺点。如:距居民区的远近;居居区汽车 的拥有量;交通便利程度;人流车流数量;进店客观便利性等。 一( 重庆市五大商圈发展概况 重庆城区是组团布局，因此不可避免的形成多中心商业格局，现在重庆基本上是以解放碑商圈为全市的商业中心，并辐射到区县，其他区形成沙坪坝商圈、杨家坪商圈、江北观音桥渝北商圈、南坪商圈这四个次级商圈组成主城区庞大的商业组团，同时以各区县行政中心、原有核心区形成自身的商业中心圈，并形成每年高达300亿的超级大市场。 1.解放碑商圈 解放碑商贸区是重庆中央商务区的核心，是重庆现代商贸业发展的象征。解放碑商贸区的兴衰维系着渝中区中央商务区地位的巩固。解放碑商圈全国有名，汇集众多大型百货公司、顶级品牌专卖店、大型超市、小型商铺等等，具备完善的业种配置和各种档次的组合，超市、百货店、品牌专卖店、专业市场、购物中心等全部具备，并且规模和密度堪称第一，每天吸引人流二三十万人，节假日甚至超过一百万人次，简直达到拥挤不堪的地步，它的销售总额也数倍于其他次级商圈，号称西部第一大商圈。 同时，也成为外地游客来重庆观光旅游的必到之处。解放碑商圈自身也在发生变化，休闲设施陈旧，特色娱乐、餐饮网点配置的逐步改善，对于大量同质化的竞争各个商家也在逐步调整形成差异化的共存经营。 2.杨家坪商圈 以杨家坪转盘为中心，中心商业区包括杨九路、杨家坪正街、石坪桥正街、西郊路、直港大道，共计10万余平方米的商业面积，统称为杨家坪商圈。圈内仅有的家乐福杨家坪店、重百杨家坪分店、新世纪超市、国美家电、立丹百货及富安百货等分布在商圈周围，没有形成商业扭转较浓厚的购物中心。本区是政府 规划的商业核心区，金融网点集中，潜力巨大;起初该商圈业态不丰富，购物环境恶劣，商业落后，城市规划建设有待完善，随着西城天街的营业将逐步带动商圈整体的升级工作。同时嘉信茂九龙坡广场的开业也加大了整体商圈的辐射半径。商圈的有效消费人口应在60万，辐射人口可达120-150万(含大渡口区、大坪片区与石桥铺片区等)。 轻轨交通贯穿则使整个商圈也为整体商圈的购物环境和交通便捷度得以体现。 3.江北观音桥商圈 江北区是重庆规划的主城区五大商贸中心之一，它以建新东西南北路为骨架，以观音桥地区为主体，金岗大厦、华音大厦、现代广场、世纪新都、外贸大厦、天文台大厦等39栋高层建筑和洋河花园、滨湖新村及嘉陵广场、长滨广场、金观音广场、欧式一条街等为代，基本形成具有一定现代商业氛围的城区新貌。而龙湖北城天街和协信?黄金海岸，大型shopping mall形态出现，大大改变现有商业的整体氛围和状态，带动整个江北商圈的发展。 江北区是北部新城核心区、未来行政中心、科技信息中心、文化艺术中心，政府商业步行街实施区，但旅游、娱乐、休闲、购物、金融等经贸的渗透和融合力不大;商业氛围日趋浓郁，早期商业闲置物业逐步消化，商业功能较为完善。 4.南坪商圈 与渝中区一桥之隔的南坪，近年来成了争食的热土。重百南丰商场的入驻，金台百货的诞生，商社电器的进入，南坪商业大厦的改造，麦德龙的落户，浪高百盛的开业，好又多的加盟，以及新世纪百货和百安居的跨入，南岸商圈将以转盘为核心，向东西南北路辐射，形成一种多业态的商业格局。而万达广场的建设也将带动整个商业圈的发展，万达携手其第三代商业地产开发模式必将改写整个南坪商圈在重庆城市商业地产中的地位。在南坪商业规划布局中，既有从转盘经南坪西路连接步行街，也有未来的海棠晓月和四公里繁华路段，还有靠近长江大桥的亚太商谷这样的会展经济产业及南滨路这样独具特色的商业街。它的商圈范 围在今后的发展中将不断扩大。 南坪是重庆经济技术开发区，规划的商贸副中心、会展中心、重庆餐饮集中区，同时它的两端又是城乡结合区，消费水平相对低，居民文化水平低，因此制约了整体经济发展，目前诸如万达、和黄、恒大、阳光100等众多开发商知名开发企业的圈地进入，将逐步拉动本商圈的中高档消费，逐步消灭商品结构混乱的局面，另一方面，由于发展过快，商圈呈现相对过剩的现象，而且现有的步行街没能达到商业聚集的效果，这也是规划无序造成的，因此南坪商业中心的打造还任重而道远。 相信通过一段时间的发展和区域环境的改善本区域将成为未来重庆商业地产发展的重点区域之一。 5. 沙坪坝商圈 沙坝坪商业繁华、市场潜力巨大，是重庆重要的商贸区和西南地区重要的商贸区和西南地区重要的物资集散地，对周边地区有较强的经济辐射力。沙区商业步行街始建于90年代初。现在形成全市最大步行街区商圈，北起沙南街，跨渝碚路，顺华宇广场西侧向南延伸至绿色艺术广场。商圈的有效消费人口约200万，年购买力在60亿以上，区内商业网点万余家。整个商圈相对独立，并已形成一定的商业氛围，三峡广场、雕塑文化广场、绿色艺术广场等一系列广场带动整个商圈经济的发展和繁荣。目前的商业业态趋于成熟，新型和先进的零售业态不断进驻，为沙坪坝商圈发展注入了新的活力。 同时、重庆大学、重庆师范学院对此区域消费也形成了极大的拉动和促进作用，而沙坪坝火车站及临近的马家岩建材市场也成为了该商业圈物流集散地的明显特征。 近两年来，沙坪坝区在旅游业的发展上，紧紧围绕集聚人气这一目标，利用区内的资源，极力打造歌乐山名山旅游、磁器口古镇旅游、都市购物休闲旅游、 田园生态旅游四大品牌，为商圈的发展集聚人气。 二( 五大商圈的对比分析 以下将就本市五大商圈从，商圈面积，商圈供应规模以及年总营销额，商圈的主力业态，商圈商业经营水平这几个方面详细的对比本市的五大商圈。 1.商圈面积 商圈面积对于每个商圈的形成来说起着至关重要的作用，它对于商圈的经营范围还有商圈业态的确定都起着不可估量的作业，也就是说商圈的面积是决定整个商圈的基础下面就下表我们五大商圈的具体数据: 表:商圈的地理范围以及单位营业面积 商圈 地理范围 万平方米/ 解放碑商圈 西起现代书城，东至金禾丽都，北至朝天门鞋城，121 南至较场口得意世界，占地1.61平方公里。 沙坪坝商圈 以山峡广场为中心，东至三角碑转盘，西至陈家85 湾，北接沙南路，南至北站路。占地1.1平方公 里 江北观音桥商北至茂业百货，西至嘉陵公园，东至龙湖北城天209 圈 街，南以建新西路为界，占地5.08平方公里，核 心区域0.65平方公里。 杨家坪商圈 东起直港大道，西至工学院，南起动物园，北至368 艾佳沁园，占地0.19平方公里。 南坪商圈 东至宏声路口，西以万寿路为界，北起南坪转盘，200 南至響水路口，占地0.3平方公里 从数据上面分析，无疑江北观音桥商圈无论从占地面积，或是单位营业面积来说都占有绝对的优势，它拥有者主城区最大的步行街，也成为了西南地区最大 的生态商圈，它有着赶超解放碑商圈之势，虽然解放碑商圈占地面积仅1.61平方公里，但是它依然是重庆城最繁华的贸易中心地带，也是重庆的经济繁荣的象征，与其他商圈形成鲜明对比的是沙坪坝商圈，沙坪坝区的特色就是它是有名的文化区，所以相对来说单位营业面积就会少一些，但是文化层次较高，是这个商圈内消费群体的一大特色。 2.商圈供应规模及年总营业额 这一方面体现的是商圈自身的吸引力，即消费者的喜好程度，另一方面体现出商圈内商家的销售实力。 表:商圈的商业供应量及年总营业额 从表中的数据中一目了然的看出解放碑商圈在商业供应规模以及年总营业额上面都占有绝对的优势，虽然在商圈面积上面稍稍逊色于江北观音桥商圈，但 商圈 当前供应量(约) 年总营业 解放碑商圈 121万? 210亿 沙坪坝商圈 85万? 80亿 江北观音桥商圈 110万? 97.6亿 杨家坪商圈 70万? 100亿 南坪商圈 70万? 65亿 是它有百货大楼、商店、银行、影剧院、舞厅、卡拉OK、副食品市场、中外文书店、宾馆、饭店等鳞次栉比，一应俱全。是重庆商业的“心脏”。这个集商贸、金融、餐饮服务、文化休闲于一体的购物中心，仍然是重庆人最钟爱的购物场所。从数据上面还看出一点，就是供应量一样的杨家坪商圈还有南坪商圈，年总营业额杨家坪商圈明显占据了优势。虽然杨家坪商圈起步晚,但它却更多地吸收和借鉴了其他商圈的得失,把劣势转变成了优势。在定位上,杨家坪商圈突出人文景观,力图完美体现购物与生态、休闲和文化的和谐统一,打造一个景观优美、风景亮丽的购物休闲中心。 3.商圈的主力业态 商圈的主力业态，不同的业态也决定了该商圈的消费群体的定位。 表:商圈的主力业态及档次 从表中的表述来看，最具有自己特点的当属南坪商圈了与沙坪坝商圈了，无论从商圈的面积，还是商圈供应规模以及年总营业额来看南坪商圈都不具备任何 商圈 主力业态 主要档次 解放碑商圈 百货、综合、批发交易 中高档 沙坪坝商圈 百货、综合、建材、电子设备 中档 江北观音桥商圈 百货、综合 中档、中高档 杨家坪商圈 百货、综合 中档 南坪商圈 百货、建材、家居、旧车交易 中低档 的优势，但是与其他的商圈不同的是它有着自己特有的主力业态，就是家居以及旧车交易，而且是经营者中低档的商品，这些都是看似劣势的情况中的修饰，是以后该商圈可以赶超其它商圈的，或者说是树立其它商圈无法赶超的特点。而沙坪坝商圈作为以文化文明的商圈也树立起了自己的特色，就是经营电子商品，改商圈有着教育科技人口，沙坪坝区有大中专院校22所，区属中200多所，在校学生13万人左右，教育人口总量约20万。另外全市近1/3的科研机构集中于沙坪坝，科技工作者5万余人，智力型劳动者占全区在业人数得1/3，这些都是其他商圈无法拥有的。 4.商圈商业经营水平 表:各商圈单位营业面积年平均经营额 从表中不难看出解放碑商圈的优势，解放碑商圈的兴衰维系着渝中区中央商务区地位的巩固，重庆直辖后解放碑商贸区更加趋于繁荣它有着以下几个特点: 类别 商圈 单位营业面积(?)年平均营业额 核心商业区 解放碑商圈 42000元 次级商业区 沙坪坝商圈 30000 江北观音桥商圈 35000 杨家坪商圈 30000 南坪商圈 25000 商业网点密度大，大型商场多;商业经营规模庞大;商业业态齐全，经营品牌众多;人口流动量大，商品辐射范围较广;社会服务功能较强。这些特点完全体现出了解放碑商圈的独特地位。 三(五大商圈的总结与建议 通过以上的文字与数据的说明，先大致的总结一下重庆的五大商圈，解放碑商圈是本市最老的商业中心，是现有整个重庆市能真正称得上“CBD” 的一个区域。同时解放碑商圈的消化能力也是不可思议的，不到一公里的核心地段内，就聚集了7家百货公司同5家专业卖场，且还有继续增加的趋势就我认为要在未来的商场竞争中取得不败之地，随着CBD的打造，其正向高档化、国际化的方向发展，从现状看它已显得越来越成熟。 沙坪坝商圈整体定位较低，现百货业已居饱和。因该区是我市教育大区，虽然消费力不敌解放碑，观音桥，但该区在量上，切可以与他们抗衡，所以沙坪坝区也是众多商家想要进入的区域。而一些国际品牌商家，除了想进入解放碑商圈外，其次就是观音桥以及沙坪坝商圈了，很少有国际品牌商家想要进入南坪以及杨家坪商圈，它的固有的学府特色是其他商圈难以替代的，但随着西永新商业中心的新建，观音桥与杨家坪商圈的升级发展，其面临较大的竞争压力。 江北观音桥商圈是我市五大商圈中规划建设起步最晚的，但是它却吸取了其他商圈的优势，基础设施堪称西部一流，通过短短的几年打造，现已成为重庆主城商业副中心。另外观音桥商圈的城市景观由嘉陵公园，观音桥广场，观音桥步行街构成，集公园，广场，步行街三大功能与一体，使商业与景观实现有机的结合。它随着整个北部新区的开发，重庆富人区的确立，发展势头强劲，未来将成为解放碑商圈的强力挑战者。 杨家坪商圈是我市最老的重工业区，也是发展成熟的生活社区。在交通上，随着轻轨线，滨江大道，鹅公岩大桥，谢家湾立交桥，大公馆立交桥的投入使用，已形成了更为完美的立体交通网络。杨家坪商圈随着整个大西区的开发，各大型企业以及新兴消费群的入驻，发展潜力将逐步显现，未来讲成为西区的领导者。 南坪商圈相比之下，是我市五个商圈竞争力排在最后的一个，虽然在南坪商圈最近这两年发力较猛，但因之前的规划不经如人意，存在诸多问题，导致南坪现在从各方面来说，都无法与其他区相比。同时也是商家在对商圈进入的选择方面，也是意向排在后面的区域。随着现在交通的改造，轻轨三号线的修建，会展二期的扩建，凯宾基斯的落户，菜园坝大桥的通车等利好消息。另外它随着整个南部城区的开发，旅游会展经济的形成，其发展机会巨大。 接下来要使商圈能够不断的发展，并且立于不败之地，消费者占有主导的地位，首先作为商圈内的商家经营的应该做好以下几点:最大限度满足高档消费者需求;最大限度满足品牌消费需求;最大限度满足个性化消费需求。 其次在商圈里面也要有一种适合的营销理念，才能使商圈在发挥其功能得同时吸引更多的消费者: 1. 人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。 2. 购买力。有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵， 超过了大多数消费者的货币支付能力。时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。 3.从购买意向来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而时新商场价格对折，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买意向。总之，从现代市场概念来看，时新商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，大胆开拓，终于取得了成功。 参考文献: [1] 期刊名称:International Journal of Business Administration中文译 名:国际工商管理国际刊号:ISSN 1923-4007,print, ISSN 1923-4015(online) [2] 《市场营销北京》 叶柏青 主编.:高等教育出版社～2003年6月出版 [3] 《商场经营管理》 赵涛 主编..北京工业大学出版社～2005年5月出版 [4] 《服务营销》 叶万春 主编.北京:中国人民大学出版社～2004年8月出版 [5] 《世界经典营销150篇》 中国人名大学出版社～2006 年3月出版