常州九龙仓时代上院（别墅部分）项目专项调研

常州九龙仓时代上院（别墅部分）项目专项调研 常州九龙仓时代上院(别墅部分)项目专项调研 个案研究资料搜集 一、 基础信息 项目名称 九龙仓〃时代上院(别墅部分) 新北/城北/恐龙园片区/新北龙业路8号，恐龙园西南侧 物业位置 开发商 九龙仓(常州)置业有限公司 代理商 自销 物业公司 常州上都物业有限公司 物业费 别墅2.70元/?〃月;普通住宅1.50元/?〃月。 物业类型 住宅、别墅、公寓、酒店 建筑类型 一期:联排/双拼别墅; 一期一批:46套联排和10套双拼(地上3层，地下1层)。 楼层状况 一期二批:40套联排和12套双拼 占地面积 41万?。启动区11.6万平米 总建面积 100万?(含地下)。启动区21.6万平米(不含地下) 容积率 启动区:1.86 绿化率 35% 装修情况 毛坯 交通:<9路、33路、302路、B12路、215路; 周边配套 教育:常州工学院、国际学校、河海大学、新区实验中学; 购物:前往每家玛、华联吉买盛等大型超市尚 算方便; 公园:常州恐龙园; 其它:奥体中心、大剧院、博物馆。 内部有配套商业:五星级马哥孛罗酒店、常州市国宾馆、会所。 总户数 规划总户数6000户;启动区:108套别墅与10幢12~32层高层公寓 车位配比/租售 别墅赠送双车位。 景观园林:欧式风格。10000平米中庭绿化，绿堤、驳岸、乔木、绿景观/建筑风格 茵，多重景观层次。 建筑:欧式风格(外立面) 别墅一期一批:开盘2010-3-20; 一期二批:开盘2010-11-14; 开盘/交付时间 交付:2012-10-31; 卖点 总平图: 鸟瞰图: 1、九龙仓时代上院整体鸟瞰图 2、九龙仓时代上院别墅鸟瞰图 3、启动区中央景观鸟瞰图 4、九龙仓国宾馆、马哥孛罗酒店 联排A户型南-北立面效果图: 联排B户型南-北立面效果图: 双拼A户型南-北立面效果图: 二、 产品分析 一期别墅3种户型，联排A、B户型面积约为256?(86套)、双拼户型 户型面积约为415?(22套) 套数 一期:86套联排别墅和22套双拼 得房率 一期:256?、415?，计108套。 主力户型 毛坯。 【详细配置】 进户门:高级防盗门 装修 窗材:双层中空彩铝 走廊:高级地砖 电梯厅:高级人造石材 大堂:天然大理石 安保系统:24小时安保系统、楼宇可视对讲与防盗门控制系统、红外线周界报警系统、停车场智能闸门机系统和闭路电视监控 电梯品牌:西门子 智能化设施:门禁对讲系统、无障碍一卡通系统、电子巡更 供水系统:水电表均为一户一表，每户独立水表，供水管为PP-R管 其他配置:电话、宽带、有线电视至入户口，预埋空调线路 外立面 外墙:涂料、面砖、石材。 双拼:地上三层销售面积约为:258.86?，地下一层赠送面积约为赠送部分 156.14?;每一户均赠送地下室、及观景大露台。 产品比例 独栋:联排:双拼:叠拼=0:80%:20%:0 户型图:(图片) 联排A 建筑面积约256平米 地下层—— 一层—— 二层—— 三层 联排B 建筑面积约256平米 地下层—— 一层—— 二层—— 三层 双拼 建筑面积约415平米 地下层—— 一层—— 二层—— 三层 样板间: 入户:北进门，赠送业主两车位，面宽6米，进深5.8米，防腐木设计。 客厅(客厅面宽6.5米，挑高3.45米) 错层餐厅 厨房 卫生间 卧室(二楼——三楼) 衣帽间 儿童房 二楼露台(连接书房和主卧，面宽6.5米，深度2.1 米);三楼北向露台 地下室 地下室面积达75?，全部赠送，楼梯空间设计成杂物间，南端设计采光天井(高度3米)，。地下室设置有保姆房，带有朝北卫生间、全功能洗衣房，均全明设计。 入户 庭院 小区实景: 会所 景观 休闲区 竹林小道 泳池 双拼别墅实景 联排别墅实景 三、 销售情况 推案量 108套/30350.56? 去化量(率) <92套/25712.17? 可售量 16套/4638.3<9? 均价/总价 价格18830-22413元/?，均价1<99><>293元/?;总价480万-850万 优惠 无 营销节点: 2010.2.6，营销中心正式开放。 2010.3.20，熙岸别墅开盘56套售罄。其中46套联排，价格16000-18000元/平米;10套双拼，价格最高达2.6万/平米。 2010.4.24，国宾公馆开盘，均价 6300元/?。推出1#、2#，主推87—13<9平米户型。开盘优惠为交3万抵5万。 2010.6.14，高层3号楼开盘，认筹客户3万抵5万。均价7000元/平米，户型面积有:87?，104?，115?和13<9?。 2010.8.7，售楼处举办忠诚客户答谢会。 2010.8.14， “慧妍雅集——国宾艺术美丽七夕”女性沙龙活动。 2010.8.22，小艺术家夏令营结业典礼。 2010.<9.4， 4#楼产品说明会，开始认筹。 2010.<9.11，一期臻品王座开盘，推4#，87-137?，认筹交3万优惠5万元。 2010.10.16，针对VIP业主举办烧烤陶艺活动。 2010.10.31，别墅开放晚宴， 2010.11.6 ，熙岸别墅VIP贵宾卡限量预约，提供80万存单证明即可登记购房。 2010.11.14，熙岸别墅开盘，面积分别为256?、415?，售价在400-450万元/套，当日共销去80%左右。 2011.1.1， 7#楼开始预约，交3万抵5万。高32层，共260套房源，户型面积为87?(2+1)房两厅一卫，105?(2+1)房两厅一卫，115?(2+1)房两厅两卫。 推广主线: 不同时期宣传主题(待 补充) 活动主线: (待补充) 蓄水进度: 四、 客户情况 客户来源 客户 渠道 客户动机 客户职业