Online直销找到车险价格突破口

Online直销找到车险价格突破口 售险种, 诱导超额投保, 私自’扣单’等 等,而通过车盟 统一的掌控,可 以避免因为保险 经纪人个人素质差异而给投保者和保险公 司造成的风险.” 车盟的价格优势来自于以电话和网络 营销为特点的”Online~fl售”.Online销售 之所以能够吸引大批客户,是因为它省去 了代理人佣金等种种中间费用.目前英国 48%的汽车保险保费收入来源于这种销售方 式.车盟正是利用互联网和呼叫中心技术 实现online~t售,最大限度降低保险费,以 吸引客户. 除了价格优势,车盟还利用平台为车 主提供各种服务,以加强会员的忠诚度. 在把主要业务调整到保险领域后,车盟将 从其他合作渠道上获得的利润全都让渡给 会员.杭州车盟会员在合作洗车店,可以 享受到”l元钱洗车”的服务. “我们最主要的收入来源就是佣金, 单笔而言,佣金比例很少,但是量大就能 够赢利.”林振将车盟看作卖车险的携 程网,携程网收入来自机票和酒店预订提 成,车盟收入来自车险佣金.现在,车盟 不仅是国内最专一,也是最大的车险销售 平台.林振的目标是,2007年实现销售收 入l2亿元,以平均每台车购买3500元车险计 算,将有超过30万会员使用车盟平台购买 车险.嘲 蠡鎏,,嗍