妇炎洁传漾推广方案

妇炎洁传漾推广 妇炎洁传漾推广方案 Prepared by Adsame 2010.3.22 随着人民生活品质的提高，女性自我健康意识的加强，洗液亦走出了“难言之隐”的尴尬，并逐渐成为女性的一种日常生活必需品。 妇炎洁正是这种科学健康理念的先锋倡导者。 99年妇炎洁以“非药”的洗液定位，一经上市就摆脱传统妇科洗液市场徘徊不前的局面， 获得连续5年以倍速持续增长的旺盛势头 2005年1月经过重新全面的产品包装，以“植物本草，5秒清凉止痒”为诉求点，由任静付笛声夫妇代言的妇炎洁新形象更是一炮叫响于全国，深深的打动了广大消费者，销量节节攀升。其中“洗洗更健康”的经典广告语更是红遍大江南北，经久流传。 妇炎洁品牌历程 目前市场上的洗液共有近百余个品牌，品质良莠不齐，功能诉求点各异 从09年的洗液市场占有率来看，对于主打西方化学理念的国外品牌来讲， 国人仍更加认可以传统中医理论为观念，天然中草药配方的国产洗液 而在主打的三种国产品牌中，肤阴洁和洁尔阴都是国药准字号药品起家。 其中肤阴洁更专注于药品市场，而洁尔阴正在发力进攻普通洗液市场 妇炎洁竞品 洁尔阴品牌创建于1986年，是洗液品类的创始者，销售网络覆盖全国，拥 有很强品牌知名度和相当数量的消费群。20年来，洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象，一直是女性洗液市场的老大。 而其一贯以“难言之隐，一洗了之”为诉求的药用市场，必然远远小于妇炎洁“洗洗更健康”的“非药”类市场。所以妇炎洁一度炙手可热 但对手也意识到自身竞争劣势，而调整策略 2009年5月洁尔阴重新包装其洁尔阴洗液，并正式进军女性“非药”普通护理液市场推出草本抑菌“洁尔阴草本抑菌2合1洗液”。且分别邀请当红明星赵薇与舒淇，同时以健康、自信的现代女性形象出现在电视屏幕中 洁尔阴品牌策略分析 传统观念 自然健康 诉求要点 抑菌+护理 更具性价比 更符合性感干练的 现代女性气质 消字号 普通护理液定位 非药物 草本 2合1 舒淇代言 洁尔阴草本抑菌2合1洗液 定位 成分 功效 形象 2010年 妇炎洁怎样与时俱进 优化品牌 诉求调整营销策略， 回应对手的新品战略。继续占据日常护理洗液市场的主动权呢, 面临问 国外品牌虎视眈眈 新健康理念层出不穷 国内强敌新品推出 实力企业纷纷涉足 夫妻形象定位过于深入人心 造成受众对于使用年龄及产品功能的心理误区 以年轻女性为主 趣味放松的方式 亲和贴心的内容 实用权威的引导 营销策略要点 推广诉求要点 妇炎洁洗液 随着现代科技的不断进步，电脑的普及 网络越来越成为人们日常生活中不可缺少的工具 中国工业和信息化部发布的统计数据显示， 2009年，中国网民数年增长率为28.9%， 达到3.84亿，继续位居全球首位。 预计2010年，中国网民数将近5亿 怎样借助这个时下最火热，最便捷强大的互动式营销平台优势 使妇炎洁健 康女性新理念与广大目标受众迅速产生内心共振呢 准确分析覆盖 强视吸引聚焦 技术手段优化 软性教育渗透 效果监测评估 产品定位:日常护理用品 受众定位:20-35岁的年轻女性 人群特点:爱自己 爱生活 健康乐观 积极自信 关注自身健康讯息 乐于接受美容保健引导 并喜欢与姐 妹讨论分享 在意其他人的看法和意见 在社会中渴望被认可 渴望自 我实现 对于新奇有趣的热点具有很强的兴趣 参与度高 目标受众定位 目标群对产品的品质有较高的要求,同时拥有较强的购买能力。 她们追求流行与时髦，喜欢健康休闲的生活方式。 Data Source :CMMS 2007 Autumn Target: F20-35 目标受众分析——生活形态描述 我们是如何建立妇炎洁与她们的零距离沟通途径的, 传漾科技海量数据挖掘 数据定向系统 用户访问网站和频道 用户数据库跟踪 cookie N个cookie 通过IP和cookie的追踪 我们可以清晰的了解到 他们的浏览轨迹 AdSame 用户数据库 怎样准确锁定妇炎洁目标受众 根据用户的浏览行为轨迹，可以分析出他们的年龄、性别、喜好等因素 再结合好时受众性格特征 通过分类、排除、关联、聚合等数据分析手法，找到她们的聚集地，高效锁 定 上女性类网站查看美容保健相关信息 到娱乐时尚网站找寻最新流行资讯 交友 在女性社区、论坛讨论美容八卦 她们常发生的网络行为 收发邮件 听音乐 查看打折信息 媒体圈推介 时尚 媒体圈 娱乐 媒体圈 社区 媒体圈 生活 媒体圈 时尚、娱乐、亲子、社区、生活 360度 全面覆盖 准确锁定 亲子 媒体圈 门户网站与多个垂直媒体组合的费用对比 门户网站庞大的投放费用及短期的影响效果 并不适合以长效新理念推广和深入影响教育为目标的妇炎洁洗液 门户网站 投放费用500万 投放费用200万 多网站多频道配合直接阻截 持续影响 才是妇炎洁洗液营销的治本之道 为什么要组合多个垂直媒体而不是直接投在门户网站, 媒体推介 媒体圈 媒体列表 频道 日均PV(万页) 日均UV (万人) 时尚 瑞丽女性 频道内页 696 82.8 太平洋女性 频道内页(按天购买) 283 77.5 YOKA时尚网 频道内页 2084 163.5 时尚网 频道内页(按天购买) 116 23.1 妆点网 频道内页 307 85.5 名品网 频道内页 539 110 海报时尚网 频道内页 498 27.7 网易 女性频道 987.9 267 闺蜜网 频道内页 59 22.8 伊人风采 频道内页 20 10.6 媒体推介 媒体圈 媒体列表 频道 日均PV (万页) 日均UV (万人) 娱乐 百度 mp3下载页 1060 265 mp3试听页 4502 549 千龙网 娱乐频道 141.9 30.2 环球网 娱乐频道 142.8 10.2 ZCOM佐罗网 频道内页 109 20.4 一听音乐 频道内页 389 94.1 粉丝网 频道内页 183 22.1 搜娱网 全站 47 8.6 果粒网 频道内页 0.2 0.1 豆丁网 频道内页 283 103 我乐网 频道内页 1900 607.1 vv8 频道内页 2.4 0.5 媒体推介 媒体圈 媒体列表 频道 日均PV (万页) 日均UV (万人) 亲子 播种网 频道内页 88 23.2 爱孕网 频道内页 42 12.5 幸孕网 频道内页 20 1.1 亲亲宝宝网 频道内页 20 5.2 妈妈说育儿网 频道内页 426 26.1 宝宝树 频道内页 271 45.6 丫丫网 频道内页(按天购买) 78 25.2 CCTV亲子 频道内页 9><>132.6 26 育儿网 频道内页(按天购买) 185 55.9 摇篮网 频道内页 214 47.1 太平洋亲子 频道内页(按天购买) 359 51.6 媒体推介 媒体圈 媒体列表 频道 日均PV (万页) 日均UV (万人) 社区 514>> 频道内页 2039 229.2 西祠胡同 频道内页 596 383.8 凯迪网 频道内页 3 3.1 北青网社区 频道内页 27.2 8 赛我网 频道内页 211 22.4 千龙网 社区 3.6 1.8 互动百科 频道内页 235 121.9 生活 39健康网-健康 频道内页 567 189.1 求医问药网 频道内页 1 0.07 120ask> [有问必答] 频道内页 281 169.4 就医网 频道内页 10 6.1 准确分析覆盖 强视吸引聚焦 软性教育渗透 技术手段优化 效果监测评估 信息过剩的时代，铺天盖地的广告 妇炎洁要怎么第一时间吸引众多眼球，成为关注焦点, 创意引爆 强制视觉 新奇有趣 深度吸引 妇炎洁创意构想一 一、诙谐篇(品牌提醒) 利用“洗洗更健康”在年轻人心中的深刻印象，以诙谐调皮的方式提醒受众关注妇炎洁。同时传达出妇炎洁品牌中 “建立日常使用习惯”和“女性皆宜”的特点 创意内容 片段一:妈妈在厨房中洗菜，大学生模样的女儿放学后兴冲冲的归来，看到桌子上有苹果，拿起来就要吃，妈妈拦下说“跟你说过多少遍了 洗洗更健康”。女儿答“知道了妈 妇炎洁嘛”。妈妈回答“是呀 要养成习惯啊” 片段二:大学校园里一女孩A提着一包苹果到运动场找同学，一群女生过来分抢苹果，女孩A说“别忘了啊 洗洗更健康” 同学们会心一笑说“当然啦，我们都用啦 妇炎洁嘛” 妇炎洁创意构想二 二、关爱篇(健康功效) 以健康关爱的温情提示，让广大年轻女性关注自身健康，了解妇炎洁健康理念及天然草本杀菌功效 创意内容 以苹果做比喻，一红扑扑苹果放在那，过了24小时，水分流失，细菌繁殖，暗淡无光。一瓶大大的妇炎洁打开，只用一滴噢，马上回复干净饱满红润，并且在表面留下透明保护膜，抵抗细菌侵入 简单DEMO 特色视频功能 及时共享乐趣 通过E-MAIL转发引爆互动口碑效应 点击E-MAIL转发，将信息和周围的朋友分享 增加老用户粘度，又可扩展大量新用户 与好友分享 互联网媒体带来了传统媒体无可替代的以消费者为主体的传播，消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息 BBS论坛 Blog社区 SNS网站 视频播客 除常见的播放功能 重播功能外 用户可以通过视频的本地下载 和E-MAIL转发，将信息和周围的朋友分享 左键单击 进入客户公司主页 准确分析覆盖 强视吸引聚焦 技术手段优化 软性教育渗透 效果监测评估 定向控制 深入直达 精准定向全国300多个城市 办公场所、网吧、家庭、学校、户外 另有二三线城市人群精准锁定挂接网页 上班时间、午休时间、晚饭过后 休闲假日及特定时段 不同频次播放不同创意，避免视觉疲劳的同时有效降低预算的浪费 频次定向 地域定向 场景定向 时间定向 通过追踪每个用户的Cookie，识别目标受众是否看过您的广告、是否点击 过您的广告，之后又去了哪里，并将他们找回来 RT可以做到针对不同来源的访客投放不同的广告创意 RT找回 您的 网站 进入 流失 媒体 媒体 媒体 AdSame Network 重定向 步步推进 随心而动 最大化预算效应 跨网站的创意轮播技术 创意轮播 真人直击版 Lily@TOM 前3次看到妇炎洁广告 进行健康新女性理念宣传 定向方式—创意定向轮播 Lily@瑞丽 后3次看到妇炎洁广告 进行品牌推广及功效介绍 品牌与效果兼顾 跨网站受众追踪 建立妇炎洁在线CRM系统 AdSame Network打通媒体投放与CRM之间的界限 已经有CRM系统或者消费者数据库的客户 通过植入AdSame 代码，在现有客户和潜在客户的电脑里种Cookie 通过追踪客户的Cookie了解受众的互联网浏览行为，将数据整合并进行用 户区隔 根据区隔，针对不同用户类型投放不同内容的广告信息，实现线上购买、交 叉购买、提升忠诚度 浅度用户 潜在用户 流失用户 忠诚用户 尚未建立CRM系统或消费者数据库的客户 通过广告位获取客户数据 通过媒介浏览行为判断消费者所在区隔 通过重复广告投放激活受众行为 进行有针对性的深入的沟通 准确分析覆盖 强视吸引聚焦 技术手段优化 软性教育渗透 效果监测评估 1.推广目的 通过活动，转变品牌的形象，让消费者了解产品的新功能， 提升品牌好感度 ，促进销售 活化产品，赋予产品新的意义 2.推广执行 在活动宣传层面适度扩展沟通对象，在产品说服层面集中产品的新功能 提升对产品在整个活动中的比重 在互联网信息传递介质和方式上均以消费者兴趣点为核心 充分利用网络媒体人际互动特性，式该产品理念成为新的时尚话题 3(软性推广策略 Part1—专题栏目 Part2—四维立体专业评测 Part3—互动测试:女性健康和专题趣味测试 Part4—问卷调查收集精准目标用户 Part5—健康在线,电子杂志 Part6—1、论坛互动话题 2、论坛调查 妇炎洁在线软性推广活动 Part1 专题栏目 制作健康类的与产品有关联性的专题，从专业的角度传达产品的特性，引导 网友对产品品质的理解和认知 例如: 软性推广活动策略 Part2 四维立体专业评测 线下评鉴+美丽学堂+专家点评+点评库相结合 1.新形式 :a视频评测/b周期性仪器观察评测 2.与美容专家合作评鉴(以皮肤科教授合作为主) 3.加大产品评测量，新品覆盖率:70% - 妇炎洁植入 单评:产品功效进行评测 突出功效:日化用品 重要环节:专家仪器评测 产品需求:1套产品 软性推广活动策略 评测权威合作机构:广东省测试分析研究所 案例: 软性推广活动策略 Part3 互动测试:女性健康和专题趣味测试 在制定专业女性健康评测的基础上，进行女性健康生活自测，趣味诱惑力测试等， 使用户发现自身的问题以及要解决的方法，对自身有了进一步的了解希望提升自己的健康指数，提高了用户对产品的关注度。 目的:通过测试了解自我状况，引起用户寻求解决方案的关注，对产品功能有进一步的认识 Part4 问卷调查收集精准目标用户: 通过使用习惯或使用周期等问题的调查，让用户知道自身护理中的问题，以及对产品性能的区分，通过专业的护理产品提升自己的健康指数 产品赞助:根据产品特性特定的问卷，并提供相应的奖品 目的:让用户了解了产品的新功能，转变以往的形象，使用户感觉更专业更人性化 软性推广活动策略 Part5 健康在线,电子杂志 专题项目结合频道优势，提供网友最新的健康养生资讯 包括产品介绍，编辑推荐，产品推荐 网友可订阅，每月发送到网友邮箱 上线日期:每月底 结合点: 产品评测内容 私处健康的秘密 妇炎洁产品介绍 案例: 软性推广活动策略 Part6 1、论坛互动话题 制作正反辩论话题， 正方:对私密处按时护理，精心保养，可以提升女人 的诱惑力指数 或简单护理，与诱惑指数无关 反方:传统意义的用药 目的: 以论坛答辩形式，让用户对关爱自己呵护自己的私密处，对产品 功能以及形象有了新的认知 2、论坛调查 私处健康大调查 结合点: 妇炎洁产品介绍 强调日化方面的功能 引导网友关注私处健康 抽取5位活跃网友奖励产品 案例: 准确分析覆盖 强视吸引聚焦 技术手段优化 软性教育渗透 效果监测评估 传统的曝光和点击已经不能完全反映品牌建立的效果 AdSame Network 提供更全面、更有效的数据衡量 完整的投放效果衡量 有效的受众数据分析 持续的投放策略提供 中国首个网络广告追踪监测系统 传漾科技为中国互联网数据监测中心量身打造 显示/点击监测 投放中实时立体监测预警 持续效果分析 广告持续效果海量数据分析 后续行为追踪 投放后后继行为追踪评估 数据片段 让您的决策拥有 更准确的方向～ 精准评估,为您有效分析本次投放的真实效果 中国首个网络广告追踪监测系统 ---投放中实时立体监测预警 ---投放后后继行为追踪评估 ---广告持续效果海量数据分析 注:M=million 高效实时的投放效果监控 实时数据监测(显示、点击) 实时频次报表(24小时出具) 透明数据管理 让您随时了解广告投放效果 实时调整策略 显示到达(率) 持续效果分析 创意决策时间 帮助您 看到真实的广告效果 深入分析广告受众行为 不断优化广告投放策略 传漾科技革命性的数据指标 创意决策时间 了解他们对哪种创意形式更感兴趣 举例:所有条件相同情况下的两个创意形式视频A和视频B广告 监测后我们清晰的了解到视频B在较短的时间内就能引发受众的点击 一定程度上说明视频B广告更能有效吸引目标用户的关注 视频A 视频B 视频A 视频B 分析他们点击广告进入客户网站的后续行为 同时分析他们在您的网站发生了哪些行为 看过哪些频道，了解哪些内容 访问广度 访问深度 访问黏着度 显示到达率 用户后续行为活跃 广告效果较好 显示到达率 真正了解受广告影响的用户数量 了解不同广告位或不同媒体带来的 真实效果 传漾智能服务体系 顶级、资深的开发团队和运营团队 精准、高效的媒体平台 全程、智能的技术平台 关于我们 致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎 传漾科技由行业领先和资深的团队成立于2008年 2009年9月获得Matrix经纬创投的成功融资，该创投是美国三大顶尖风 投 之一，曾经在美国投资Apple和联邦快递等公司 传漾分布在上海，北京、广州员工近100名,2010年将在台北和东京成立 分公司 传漾的技术平台(Dolphin和Eagle)在2010年跃居中国第一占有率 公司背景 专业技术服务 24x7 AdSame开发中心位于上海，同时在上海、北京和广州都配有售前、售后工程师及时解答客户疑问 我们的系统工程师24×7监控广告投放和服务器状态，并有严格的报警响应机制处理不同的问题 我们的客服人员和技术支持人员24×7随时待命服务，客户可直接拨打400-880-8><#004699'>5877寻求帮助 我们设有专职的产品需求中心，专属产品经理为客户做最快速的响应接口，直接将产品改进需求建议和系统意见纳入处理流程 我们服务的部分客户 Thank you for 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