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擦鞋奇想擦出财富火花擦鞋仔开百家加盟连锁店

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擦鞋奇想擦出财富火花擦鞋仔开百家加盟连锁店擦鞋奇想擦出财富火花擦鞋仔开百家加盟连锁店 鞋是人的第二张脸,是整体形象的焦点,是衡量品位的标尺,是成功人士的标准。也是创富事业的出发点。 “擦鞋仔”,这是广东人对善于溜须拍马之人的称呼,可见人们对“擦鞋”这个行业的蔑视。但正是这样一个不起眼的行业, 在四川小伙儿陈伟的手里变成了一项拥有上百家加盟连锁店,注册资金逾300万的产业变成了一种美鞋文化。 灵感激发,小伙儿突发擦鞋梦 采访之前,记者来到了广州伟帮美鞋业连锁有限公司总经理陈伟6月份在环市东路新开的第四代旗舰店。宽敞明亮的店面,亲切有礼的店员,还有专业干洗鞋、修鞋的机...
擦鞋奇想擦出财富火花擦鞋仔开百家加盟连锁店
擦鞋奇想擦出财富火花擦鞋仔开百家加盟连锁店 鞋是人的第二张脸,是整体形象的焦点,是衡量品位的标尺,是成功人士的。也是创富事业的出发点。 “擦鞋仔”,这是广东人对善于溜须拍马之人的称呼,可见人们对“擦鞋”这个行业的蔑视。但正是这样一个不起眼的行业, 在四川小伙儿陈伟的手里变成了一项拥有上百家加盟连锁店,注册资金逾300万的产业变成了一种美鞋文化。 灵感激发,小伙儿突发擦鞋梦 采访之前,记者来到了广州伟帮美鞋业连锁有限公司总经理陈伟6月份在环市东路新开的第四代旗舰店。宽敞明亮的店面,亲切有礼的店员,还有专业干洗鞋、修鞋的机器,都让记者耳目一新。一杯清水,一份报纸,没有了街边擦鞋的尴尬和仓促。 谈起发家史,年轻的陈伟腼腆地笑了笑,说自己没有干这行以前干过很多事,化妆品、医药、房地产、家电都干过,但踏入 这行完全是一个非常偶然的机会。 2002年6月的一天,他坐在登峰街路边的一个擦鞋摊擦鞋,当时天很热,又有风,灰尘满地。突然城管来了,擦鞋的人拿着 东西就跑了,一只鞋子也被带跑了,就连执法的城管人员见到这种情况也忍俊不禁。这样尴尬的事情让陈伟一个大胆的想法 跳了出来:擦鞋本来是要面子的事,结果却让人丢面子,为什么不能让人舒服体面地享受擦鞋呢?随后陈伟进行了深入的行 业思考和分析:为什么人们要擦鞋?因为鞋是关乎形象的重要方面,擦鞋就是为了美观。街边的擦鞋档屡屡遭到城管的查处, 但是为何越赶擦鞋仔反而越来越多呢?就是因为有市场需求。既然衣服可以干洗,家电可以维修,为什么鞋子就不能干洗, 不能维修,不能有售后服务呢?基于这样的考虑,陈伟萌生了开一间擦鞋店的念头。 劳筋饿肤,艰难创业第一步 要让理想成为现实是需要付诸大量实践的。陈伟做了很多市场调查。他观察到,在广州登峰宾馆附近有29个修鞋档,每个修鞋档每天都有80到150元不等的生意,按平均一天100块钱算,29个档就是2900多块钱,而广州像这样的城中村就有146个,一年差不多有一个亿的资金就这样悄悄地消费掉了,而且还没算修鞋的费用,一个人一年的修鞋费就要40—100元不等。这可是一个巨大的市场。陈伟感到了这个巨大市场的巨大潜力,他立即奋战写出了长达五六十页的《美鞋行业可行性》, 并天天在附近的麦当劳、肯德鸡里物色投资伙伴。可是没有店面,没有盈利,没有任何成效,陈伟只能被人当作骗子。 事情终于在一个月以后有了一点转机。当时,陈伟一位当模特的朋友在听了他一番“做别人想不到的事”的豪言壮语后,动 心了。在陈伟的极力说服下,这个女模特初步答应投资10万元让他开店。可这毕竟是一项无人尝试过的经营,女模特始终担 心投资的风险性,第二天,她通知陈伟,只能是陈伟出2万,她出8万,不能光她一人投资,如果陈伟拿不出钱就不跟他合 作了。为了不错失良机,万般无奈的陈伟只得向女朋友开口借钱,他知道女朋友仅有的2万多元是用来供弟弟读大学的,如果失败了,女朋友弟弟上大学的费用可就没有着落了。陈伟感慨地对记者说,他非常感谢女朋友对自己的支持,在当时那样 的情况下还是把钱借给了他。这种莫大的支持让陈伟有了奋斗下去的动力。他每天早上5点多就出去四处寻找合适的店铺,最后在淘金路找到了一家转让费2万,租金每月4000的店子,陈伟兴奋地交了500元定金,准备第二天签约。不料这次上天 给陈伟开了一个天大的玩笑———答应投资的女模特突然失踪了!这意味着开店的钱没有了,店开不成了。眼看着就要实现 的理想转眼间成了幻影,陈伟有一种前所未有的挫败感。 正当别人以为一切都结束了的时候,陈伟却重新振作了起来。他下定决心:自己的理想绝不能轻言放弃,一次失败不能也不 足以让自己打退堂鼓!经过十几天的筹备,2002年9月24日,陈伟用从女朋友那里借来的2万元钱,在惠州大厦四楼开了他的第一家擦鞋店———“非靓”美鞋俱乐部,一家仅有8椅8凳、没有修鞋机器的擦鞋店。 出奇招,今天您擦鞋了吗? 开业之初,为了吸引顾客,每天早上陈伟都会带着员工在惠州大厦楼下精神抖擞的喊:“今天您擦鞋了吗„„”以招揽客 人,但这种举动一度被人看作是疯子、神经病,随着时间的推移,陈伟的做法慢慢地为大家所认同,直至有其他企业前来围 观学习。最初,鞋店还打着“持纸巾,免费擦鞋一次”的口号招揽顾客,但很多人根本不敢接纸巾,害怕受骗 上当,故而收效甚微。怎么让客人走进店子里呢?这个问题陈伟再次苦恼起来。一次拳击赛使他茅塞顿开:“拳击赛每次休息 时,都会有小姐举牌明第几回合,为什么我不可以这么做呢?”于是,陈伟成了广州商家“举牌”的第一人。90-100米开外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。 开业的第一天陈伟带领他的员工卖出了二十三张贵宾卡,赚了460元,晚上他们高兴的抱成一团,激动地大喊:“我们成功了! 我们成功了!”由于陈伟每天带着员工喊口号,又举牌招揽顾客,如此奇特而又新鲜的举动引起了媒体的注意。开业半个月后, 广东珠江电视台《相聚珠江》栏目就对“非靓”做了报道。聪明的陈伟趁热打铁,借助媒体的宣传,寻找加盟商开连锁店。 在“非靓”开业后的两个月,陈伟用3万元终于在登峰路开了自己的第一家连锁店,这也是他的第一家街铺。从此以后,“非 靓”走上了连锁经营的道路,随着擦鞋生意越做越红火,加盟费也从起初的8800元一路飙升到如今的38800元。 苦尽甘来,为投资者做投资 资金对陈伟来说一直是个老大难问题。开业以后,他的资金只剩下300多元,在给一个员工过完生日后,身上甚至只剩下130块。怎么办呢?员工要吃要喝要工资,1个月下来少说也得1万元,没钱可不行啊。唯一的办法就是借钱,很长一段时间,借钱成了支撑“非靓”生存的重要工作。陈伟笑着告诉记者,每天他都在一张纸上列出借钱人的名单,然后按顺序挨个打电话 借钱,最后还是一位姓朱的朋友借给他5000元解了燃眉之急。随着客人提出了修鞋的要求,陈伟又四处向人借钱买修鞋的机 器,他直接找到一个朋友,开门见山地问:“你能借我钱吗?这个行业是很赚钱的,你借我钱买机器,到时赚了大家分成。” 第一台修鞋机就这样“借”来了。 说起“伟帮”,陈伟颇感自豪。最初他鼓励别人加盟“伟帮”美鞋业时,打的是“为创业者做投资”的口号;现在,则打着“为 投资者做投资”的口号。“非靓”擦鞋店也已经发展到第四代了,并且发展得很迅速。陈伟告诉记者:“以前发展加盟店,急 着要钱,就没有考虑到老板的素质。”很多老板一加盟就想赚钱,赔钱就找公司的麻烦,也不顾合约上的规定“特许加盟,自 负盈亏”。为了保证“伟帮”的品牌,公司还强行关闭了5家素质低下的加盟店。有了这些经验,在发展第四代连锁店的时候, “伟帮”对加盟的老板要求就严格得多了:不光考核申请加盟人的资金能力,还考核加盟人的素质。 文化经营,将行业推向世界 陈伟说他要改变行业的命运,把擦鞋从一个卑微的、被人看不起的行业提高到比现在还要高的地位。“现在我们收银、干洗、修鞋都是用电脑和机器,员工的素质也提高了很多,店员基本上是高中文化水平,不少店长还是本科生呢。”陈伟还略带自豪 的说,300多平米的总部就有100多平米专门用来培训员工,每次培训都要7—15天左右。“我们有一栋四层楼的宿舍,培训的人多时,整栋宿舍楼住的员工能有100到200个。” 目前,“伟帮”负责专职培训的讲师有3个,循环授课的讲师有4个,而陈伟本人偶尔也客串培训。从理论到实践,从鞋的皮 革到鞋底,从品牌认识到企业文化,“伟帮”都一一对员工做了细致认真的培训。现在,伟帮公司的注册资本已经从当初的区区50万壮大到301万元了,但陈伟显然不满足现有的成绩,他还有更长远的打算。据陈伟本人介绍,现在他已经就加盟的问 题在和香港方面谈了,准备要从香港、澳门走向东南亚,再走向全世界。 (邱登科实习生王文越张涛)
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