豪爵公寓营销策划

豪爵公寓营销策划 目录 序文 ....................................................................................................3 1.正文: .............................................................................................4 1.1策划背景 .............................................................................4 1.2策划目的 ..............................................................................4 1.3整体策划概念 ......................................................................4 2.网络营销环境分析........................................................................4 2.1市场环境分析 ......................................................................4 2.2 企业形象分析 .....................................................................4 2.3 竞争分析 .............................................................................5 2.4 消费者分析 .........................................................................5 3.出现的机会与问........................................................................5 3.1滞销原因分析 ......................................................................5 3.2 自身的优点 .........................................................................5 4.市场目标策略 ................................................................................6 4.1改善条件 ..............................................................................6 4.2 选定对象 ............................................................................6 4.3制定方案 .............................................................................6 5.网络营销方案 ................................................................................7 5.1营销目标和战略重点 .........................................................7 5.2产品和价格策略..................................................................7 5.3渠道和促销策略..................................................................7 5.4经费预算 ..............................................................................8 6.效果与评估 ....................................................................................8 序文 中国房地产业从上世纪80年代初起步，几经波折已经从最初的无竞争、价格竞争，发展到今天的形象竞争、品牌竞争，竞争层面提高必然导致行业重新整合。房地产市场由于同质化严重，差异化竞争主要表现在品牌优势和附加值上，优秀的企业文化形象已成为房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践的全过程。 房地产企业若要保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，即核心竞争力，需要企业从其自身发展历史中提炼文化的积淀，苦练内功，树立个性鲜明的企业形象，打造卓越的地产企业文化与品牌文化。 本文就豪爵公寓滞销的现状，再加上现在房产业的激烈竞争下，如果想立足于当今的社会，就必须努力提高自身的知名度，大力宣传自身企业的优势，结合瞬息万变的市场经济条件，搞好品牌的准确定位。通过对网络环境的分析，即对市场环境、企业形象、市场竞争、消费者的需求与消费心理等方面的研究，还有对企业之所以产生滞销的原因的深刻研究与分析，同时结合自身企业的优势与劣势，进行市场目标策略，制定一系列可实施方案，加大各方面的宣传力度，以实现对现状的改善。 1.正文: 1.1策划背景 在市场经济条件下，市场机制的作用不断增强，市场竞争日趋激烈，企业要求得以生存和发展，如何面对瞬息万变的经营环境和强手如林的竞争对手，是自己的企业处于不败之地呢,毫无疑问，必须要靠超前的经营理念，高潮的管理水平，先进的技术设备，良好的公共关系等等。能否进行营销策划并予实施更是企业经营成功或失败的关键所在。 1.2策划目的 根据豪爵公寓的销售现状，采取一系列有效的措施，改善现在的状况，积极有效地提高豪爵公寓的销售量。提高知名度，使“滞销”变为畅销。 1.3整体策划概念 在当前市场状况与自身企业现有的经济技术水平条件下，面对企业的滞销难题，充分考虑客观与主观两方面的的因素，通过对网络环境的分析，即对市场环境、企业形象、市场竞争、消费者的需求与消费心理等方面的研究，还有对企业之所以产生滞销的原因的深刻研究与分析，同时结合自身企业的优势与劣势，进行市场目标策略，制定一系列可实施方案，加大各方面的宣传力度，以实现对现状的改善。 2.网络营销环境分析 2.1市场环境分析 近几年来，越来越多的外来企业携其雄厚的资本实力及丰富的房地产运营经验长袖善舞，对于本地开发企业而言，竞争压力愈显加大。面对目前的市场环境，市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 2.2 企业形象分析 企业形象是社会公众和企业职工对企业性质特点的总体印象和评价，是企业自身的行为及形象在公众心灵上的投影。从企业所表现的看，企业形象由产品形象、服务形象、环境形象和人员形象组成。在信息量巨大的2 1世纪，良好的形象已经成为企业各种能力的综合体现。塑造好形象是企业在激烈市场竞争下吸引顾客、扩大市场的有效途径，同时也是获取社会公众支持的手段。良好的企业形象有助于企业产品占领市场，还可以增强企业的筹资能力,提高经济效益。因此首先要着眼于树立企业的良好形象。 2.3 竞争分析 近年来伴随着西部大开发的逐步深入，西安市建设改造的进程也逐步推进，为房地产业的深层次发展奠定了良好的基础，市场呈现出诸多新的发展特征。国家也先后出台的政策促使着房地产市场和信贷健康有序地发展。房地产行业是我国国民经济的支柱产业,行业能否健康持续的发展直接影响到我国的经济发展和国计民生。2008年是中国房地产业动荡的一年,是加速行业调整的一年,下半年受美国次贷危机引起的全球金融危机的影响,我国的地产行业步入了低谷。西安市房地产市场也不可避免的受到一定冲击。在这种市场情况下,本地开发企业强调对核心竞争力的研究及培育具有很强的现实意义。 2.4 消费者分析 面对房产业的竞争化，再加上房价不断地上涨，绝大多数普通老百姓形成了购房难的现状，在这种情况下严重影响了消费着购买房的积极性。企业在面临这一问题时就要做好自己的高质量的服务，树立良好的信誉，提高自身企业的知名度，让消费者放心买房，安心住房。 3.出现的机会与问题 3.1滞销原因分析 虽然是质量上乘的豪华公寓，景色迷人、服务优质、价格合理等方面做得都挺好，那就要从其他方面着手分析滞销的原因，通过市场调查，特别是对附近住户和居民的深入调查，或许就会发现问题所在。比如说:交通是否便利、周围娱乐生活设施是否齐全、自身企业的宣传是否做到位等，只有找出问题的所在，才能对症下药，作出合理的措施以提高豪爵公寓的销售量。 3.2 自身的优点 (1)地缘优势:地处西安近郊，环境优雅，景色迷人，远离市中心，避免了喧闹，便于休息，给人以清新的感觉，同时易于保持良好的心情，从而使人们的办事效率提高。 (2)文化优势:西安是中华文明的重要发祥地。以佛教、文物为主的人文遗产十分丰富。佛教八大宗派的四大宗派祖庭在长安，全区文物遗迹达33处。数千年后的今日，这里的文化优势仍然长盛不衰。再加上西安市区内高校众多，有很强的文化韵味。 (3)房价优势:本企业根据消费者的需求能力与对现状的分析，制定的价格非常合理，可以为消费者所接受。 4.市场目标策略 4.1改善条件:从自身条件出发，制定一些符合消费者利益的措施，吸引更多的消费者。 (1)在公众中树立公寓内部环境与社会服务设施相配套的完整形象; (2)在公寓已有住户中建立融洽的内部环境与和谐的气氛; (3)改善公寓外部交通条件; (4)争取本地权威人物入住“港湾公寓”，达到说服公众的目的; (5)制造新闻，提高知名度。 4.2 选定对象:选定公众对象，针对上述目标，分别选定公众对象。 (1)确定潜在公众为各类公众对象的优先目标; (2)现有住户是公寓推销公寓的主要目标; (3)一般大众和政府部门; (4)权威人物; (5)新闻记者和一般大众。 4.3制定方案:在编制经费预算的同时，制定具体行动方案。 (1)完善港湾的生活服务设施。如开设商店、音乐厅、酒吧、游泳池以及学 校、幼儿园等。 (2)选定感恩节开展各种活动。如通过已有住户向其亲友发贺年片、明信片、组织马戏团演出等。 (3)组织政府、企业家、体育影视明星等社会名流参观公寓。 5.网络营销方案 5.1营销目标和战略重点 ?产品发展方向 ?生产发展规模 ?技术工艺发展水平 ?主要技术经济指标 ?科研计划 ?外协配套计划 ?原辅材料采购计划 ?营销体系 ?职工计划 ?生活福利计划 ?环保 5.2产品和价格策略 由于目前公寓楼处于滞销状态，可以适当调整一下房价，根据对该住宅区附近的消费者进行调查，再根据企业内部的具体情况和讨论分析，尽最大努力兼顾好生产者与消费者的各自利益，制定好一个更合理的价位，来吸引消费者，提高公寓楼的销售量。 5.3渠道和促销策略 (1) 广告 报纸刊物:通过报纸刊物的大力宣传来提高公寓楼的各方面的优势情况。 电视传媒:通过电视传媒的大力合作充分提高公寓楼的知名度。 (2) 服务 一个企业的形象至关重要，其中就要做好服务这一方面的工作，高质量的服务和良好的信誉使企业立于不败之地的两个法宝。良好的服务可以带给客户受尊重、被重视的感觉，并与业务员建立起彼此信赖的关系，从而产生购买意愿;良好的服务可以强化客户的保险意识，提升客户投保信念并维持有效合同;良好的服务更可以使客户与业务员达成共识，深信保险是风险分散的好并协助开发新客源，以使大家共同受益。 5.4经费预算 (1)广告费 (2)报刊费 6.效果与评估 此阶段通过产品定向推广与引导，直接提升项目在市场中的定位形象，将项目推广更高的定位，其效果达到: , 项目整体品质得到进一步提升; , 项目整体档次得到进一步提升; , 主力产品热销间接减轻产品销售压力; , 圆满完成预定销售任务; , 项目品牌和公司品牌效应得到初步巩固。