淘宝店12

淘宝店 经营模式 　　只要是会上网，一二元钱就可以在网上开个店 　　 国内的中文网上交易平台，目前向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。一件商品在网上以3000元人民币的价格网上成交，交易服务费约为30元。 　　想要在网上开店的卖家，只需要登陆个人电子商务站点或频道，先是注册成为用户，登陆后填写建店信息，建店就可以完成。以某电子商务网站为例，如果要在其商城频道“买卖街”中建立个人店，每上传一件商品交纳2元，可保留1个月，(例：上传100条商品交纳2×100＝200元／月)，个人只需要拥有一台电脑，每天上网来管理商品、自己决定定价和促销手段。 　　有的网站必须要实名注册，通过实名认证后，不但有“奖状”作为标记，还能得到一颗星；交易后双方互做信用，信用评价由评价类型(好／中／差)和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照，当然，评价方同样可以从他人提供的评价里获益。目前此方法被广泛使用在电子商务领域。 　　因为网络交易的日趋成熟，出现了很多职业卖家。职业卖家多为SOHO一族，订货也多通过网络渠道和厂家联系，有很多厂家直接送货给卖家。也有的卖家直接到传统批发零售渠道“淘宝”，选择在网上好卖的商品，如个人饰品，服装、化妆品等商品，商品发到网上店铺后，有买方购买时，卖家会与物流公司或快递公司联系以实现货到付款。 　　产品特点 　　时尚、充满个性化的日用消费品和IT数码、通信商品受欢迎 　　网上图书、音像、化妆品、户外运动、时尚精品和箱包比较好卖，类似家电等商品就需要有物流的店面支持和配送。网上销售要“有心”、“有力”，因为网上购物比较便捷，营销的空间扩大了，但专业的电子商务技术平台必不可少。作为一种新的营销手段，网络销售没有暴利。 　　网上卖家多以上海、北京、杭州、深圳、广州、南京等沿海城市为主，年龄在18岁～23岁中最多，从经营额来看，目前电脑排名第一，其次是手机、MP3、MD、DC、DV等数码类产品，此类商品虽然单价价值比较高，但商品数量、种类比较多，是年轻人比较喜欢愿意在网上购买的主要商品。 　　随着汽车拥有人群的增多，车载用品和汽车装饰用品也逐渐成为很多买家喜欢购买的商品之一。其次是首饰、挂件、内衣、化妆品等，为保证进口化妆品质量，焦健表示，搜狐要求卖家必须出示进口化妆品的相关手续才可销售，以杜绝假货、水货。 　　业内人士分析：“目前国内的C2C网站中也存在一些这样的用户，他们并没有什么明确的消费目标，每天花上大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。当然，他们看到心痒的往往就会像平常逛街的时候一样忍不住买了下来。” 　　个人网上交易将成为传统零售市场的一个重要补充，产品会越来越丰富，是新的市场渠道，扩大社会整体的零售市场。在美国，EBay是全球目前最受瞩目的互联网企业之一，成立于1995年。其目标为“帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易”。每天，EBay上有700多万件各种类别的商品，包括照相机、电脑、珠宝、汽车、个人收藏品等。仅2001年，EBay的商品销售额超过90亿美金，盈利9000万美元。如今，EBay已进入了十八个国家，成了一个真正全球性的网上交易市场，它所投资的中国网站——易趣网也交易活跃，每30秒有新登商品，每10秒有人出价，每60秒有商品成交。 　　发展优势 　　C2C逐步向小的B2C转换，低成本优势显著 　　做网上零售的个人站点，随着交易量增加和个人信誉度的增强就会向B2C(企业对个人电子商务)转换。在积累了一些网上销售经验之后，他们会到工商局注册自己的公司，建立自己的网站并和其他的网站建立链接，销售业绩良好的个人用户很大部分成为了一个典型的“小”企业，有利于形成比较好的品牌。 　　 25岁的小袁大学毕业不久无意中发现在网上只需要2块钱就可以注册一个网上商铺，她便开始尝试注册并在网上卖些汽车装饰用品。三四个月后，她拿出1000元钱在网上注册了专卖汽车用品信用店，并在工商局注册了自己公司，和男朋友建了以产品为主的公司网站。从2块钱的“个人店”开始创业，到在网上建店至今仅半年时间，她的“小店”迅速成长，目前她的“清风车影”信用店在网上销售三个月时间里，就已经有了400多张顾客交易单，人气比较旺盛的店铺之一。很多传统的车载商品供应商也主动和她联系，目前她也成为车载用品的批发商，现在的公司加上她自己只有3个人。很多在网上销售比较成功的个人商家大概都有比较类似的经历。 　　网上交易的大型电子商务平台也更主张多吸引这样的中小企业用户，这样产品品质和安全性就可以大大加强。在网站开店中小企业用户要求要有三证，营业执照、工商、税务的登记。 　　网上商城对中小企业商家来说，成本低，目标消费群体明确。费用在传统企业是个可变函数，但是到了互联网公司就是常数。网上书店节省人工费用。一个以接受邮购和电话订购为主的传统远程书店，如果它每天接到的订单量与网上书店一样多，至少需要60个人将这些订单信息输入电脑，而网上书店没有这一工序因为是网上订购，消费者在网上已经完成了预订表格，只需一个人审核订单。网上书店不仅省掉了这60个人工，接咨询电话也不过12个人，而传统远程书店至少需要40人接电话。很明显，当当的客服结构节省了许多费用。 09年4月9号我离家飞奔到了上海，心中满怀着对淘宝的热情，开始了自己的异地创业史。   刚到上海的第二天，我就开始到处找货源了。原本定位的是化妆品行业，每天都往美博汇，城隍庙等地奔波，跟各个老板打交道，也拍了很多图片，经过几天的功夫，我就把东西上架了。    但是过了一个多礼拜了还是一个人问的没有，心里就有点没底气了。也找了很多原因，对于我一个没有多少资金的小卖家来说，化妆品这条路很难走，我经不住整天面对着电脑而毫无客户来询问的寂寞。心里开始盘想起服装行业，衣服是每个人都需要的，而且起步也相对简单，不需要太大的宣传，不像化妆品，是涂抹在皮肤上的，对于一些小卖家，买家不禁会想，这个没什么牌子的产品到底功效如何？甚至会不会起到反效果。服装不一样，民以食为“天”，我想服装那就是民以服为“地”了，虽然外国的很多土著人大多不穿衣服，但是我想我面对的主要是中国老百姓，还是可行的。。。 转战服装行业 做服装行业，一定要弄到第一手货源，就是从厂家直接进货，问了很多人，都叫我往杭州跑跑看。第二天二话不说，自己背个包，拎一瓶矿泉水，直接杀向杭州，直达四季青。到了四季青，有些傻眼了，入眼的几乎都是女装，果然女性的魅力超强。逛到了街尾，窜进了新航派，陆续看见男装了。进了很多家店询问，但是还是一无所获，一点：价格高，质量差。（不是诋毁杭州四季青，个人感觉） 看来不找厂家不行了，就抹着一笑脸，向每个人打听。从早晨到中午，也看了很多工厂，但是还是感觉美中不足，难道我就不能找到一家质量上乘，价格优惠的厂家吗。内心无名火上来，怎么也得给扒出一家来。好在老天不绝我，带着希望到了一家生产商（就是我现在的供货商），老板带去看了他们的生产流水线，厂子规模挺庞大，老板人也很好，而且老板说他们在上海还有一家工厂。我看到衣服质量相当不错，跟老板死磨硬赖了一会，老板看见我刚毕业的，而且还这么努力创业，也鼓励鼓励我，答应给我批少量的货，最终达成了第一笔交易，我进了1000多元的货。交了钱，拖着一大袋YYKK，在这里说一下老板特好，还开车送我去了车站。当时坐车里就想，啥时候咱也能买一辆四个轱辘的车开开。哈哈哈。开始想远了。从杭州返回到上海，已经到晚上9点了。也顾不上吃饭，一回到自己的窝就开始整理今天的收获了，一件一件拿出放平摆好，最后还特意给他盖了一层毯子，我怕灰尘落上面了，虽然衣服外还有一层塑料袋，但是就是想给客户最好的商品。当天晚上一直忙碌到深夜，虽然累着，但是睡觉都是笑着的，因为总算有自己的宝贝了。哈哈哈 开店前的工作 第二天一早醒来，就赶紧忙着拍照了，因为摄影水平实在不行，所以现在的宝贝还有一些看过去歪歪扭扭的。拍图真是个繁杂的过程，因为从来没有学习过专业的摄影技巧，所以只能自己去琢磨了，因为没有摄影器材，所以决定节省开支，就用一块白布当做底色纸，在太阳光底下拍起来了。。。自己的拍摄技巧实在不行，折腾了好一阵子才拍出几张像样的图，相信有很多买家看到我家YYKK图的时候都觉得很乱，而且也不是很好看，光照都是太阳光，更贴近自然一些，照片也是没有经过处理的，都是原原本本的原图。现在淘宝上把图片处理的几乎都变了个样了，所以虽然图片拍的不怎么样，但是却更能体现出物品的真实性。一些细节跟实物都是一样的，这样才能让东东更贴实际的展现在买家眼前。让买家买的放心。一些必要的一些PS处理还是必须的，就说那个价钱的标标，对于PS一窍不通的我，可是花了整整一个通宵的晚上才学会的。呵呵，笨了一些。从自己手底下飘出来的宝贝图片，就这么着的上架了。 潮流革命开业了 东东上架了，得开始装修小店了，自己技术不过关，花了钱买了个模板，没过几天，小店就开张了。很高兴的是第一天就迎来了一位客户，心里是相当的高兴。这个客户很爽快，没多说什么就拍下付款了。还记得当天下午叫来快递发衣服的时候，快递看我做淘宝的，立马拿出10多张快递单给我。当时真是受宠若惊了，自己是个新手啊，这10多张快递单要用到什么时候啊。快递走了，我站在原地，真想大声喊一下，我总算走出第一步了。 开店一个月 5月初，狠下心，加了消保，心里想这个月要勒紧裤腰带了。 看着每天的销量都在涨，心里也挺美的，从开始的几天一个单，到现在的一天10多个单，虽然还是小规模，但是心里已经很满足了，因为这一切都是自己努力出来的。自己努力得到的回报是特别的。还记得有一天爆发，出了20多个包，差点没把我乐死，当晚就跟朋友小庆祝了一番。卖的多，售后的也越来越多，因为毕竟是接触这个服装行业不久，对尺码的把握不准，也使得一些客户尺码偏大偏小的问出现，但是出于我热情的服务态度，和良好的售后服务，加上对货的质量也很满意，大部分买家还是主动要求不换货了，在这里我要特别感谢一下一直支持我的买家，没有你们的支持，就没有今天的这家100%好评的店。这家店一直都是我跟我朋友两个人经营的，所以客服也是我们，我们对于每一个客户都会做到尽量满足要求。暂时还没遇到一些特别调皮的买家。小店的宗旨是质量与服务都要并排第一的，遇到售后问题的时候，不妨站在买家的角度去思考一下问题，就能心平气和的去解决问题了，当然也希望以后的买家有时候也要站在卖家的角度去思考一下，因为作为卖家是最不容易的。说了这么多，其实就是买家与卖家要建立一个公平的环境下买卖，那很多难解的问题就能迎刃而解了。 开店两个月   6月初，是开店的第3个月了，小店也成功冲到了两钻，销量一直都是时高时低，心里估摸着要向推广进发了。花了500元开了直通，淘宝朋友圈里都说直通车是烧钱的，所以我没敢放肆。一直都是很平稳的每天设个最高限额30的，关键字基本都是在0.2这样的一个数据徘徊。开了几天，还是有一些小效果，虽然花的钱不多，但是流量上去了，销量也相对涨了一些。这边直通车烧着，那边开始转向了论坛的信息，开始关注一些淘宝消费者社区的信息，偶尔也发发帖子，提高人气等等。在这期间也认识了很多朋友，跟他们一起交流心得，都让我感触颇深。在提高人气前和在淘宝上打些广告外，买家要把自己的商品打造好，除了美观，清晰外，最重要的还是品质，因为这能使老客户多多。我的很多销量都是靠老客户维持的，有了固定的老客户，还怕没销量吗。老客户要经常维持，新客户也要不断的发展，这样才能走的长远！ 浅谈淘宝 09年的淘宝竞争太激烈了，也促使淘宝在09年进入了高峰。很多人都开始重视电子商务，重视淘宝，开始往电子商务平台发展。大家的目光聚焦的时候，旺旺这片地也是最热的时候，相信在09年投身淘宝的人数是历年最多的一次，淘宝发布说平均有5000家的卖家在增加。在这样庞大的数量增加的时候，淘宝也开始一股改革热，各种各样的改革接踵而至，也弄的各个卖家哀声怨道。买家地位持续上涨，卖家地位开始下跌了。相信大家对24号出台的“诚信自查系统”非常的反感，我自己也吃到了几个涉嫌炒作的评价，因为我卖的YYKK有送专柜袋，袜子等小礼物，有时候客户要送袜子，就拍下袜子等等，就这些也被认为了炒作，对此我没有更多其他要发表的意见，只是希望淘宝真的能认真的对待此事件。 开店三个月 7月份，开店已经3个月了。信誉也涨到了753，月销售额达到了1W多。忙碌中带着平淡。淡季来袭，还是经不住这股冷风，我的销量也急剧下降，因为毕竟涉足不深，决定利用这段时间好好反思一下不足之处，好好改革一下店铺的装修，吸取一些前辈的经验心得，为能有效的推广店铺打基础，还有对进货的渠道，进货的种类扩大等等。 准备在8月冲三钻，还是希望大家多多支持！ 在淘宝申请、开办网店需要什么？ 1、一台速度不赖的可以上网的电脑。 2、一个好用的数码相机。 [给产品拍照使用] 3、个人身份证件（身份证号码）公司注册需提供营业执照清晰照片、一张开通了网上转账功能的银行卡 4、一个可以正常收发邮件的邮箱   [163免费邮箱\雅虎免费邮箱等] 5、一件熟悉的图片处理软件   [例：photoshop\Fireworks\光影魔术手] 6、下载淘宝旺旺在线聊天工具 7、你要出售的宝贝及宝贝的介绍资料   [最基础的需要宝贝的展示图片、名称、介绍、价格] 8、联系好几家快递公司，以及发货所用的东东   [胶布、盒子等] 以上都是一些基本的开店要用的东西，我写的比较全了。 对上面提到的内容有很多新手还有很多不明白的地方吧，别着急，我会在这里给大家解释的尽量清楚，继续往下看吧！ 开网店要学习东西也是满多的，没哪行都有专业知识。 1、电脑的操作使用：先说最基础的，既然是在网上卖东西，不会用电脑不会使用网络怎么行，看到这，如果你连最基本的上网及使用电脑都不会的话那你就不要继续看下去了，你应该去好好的学习一下。电脑速度尽量快一些，效率也能高一些。如果基础的都会了建议有时间还要学习一些其他相关的电脑术语和网络术语。 2、拍照片：数码相机要求不用太高，不过也不能太残次，在网上产品的照片是至关重要的不能太过意不去。 3、邮箱的使用：邮箱很重要，淘宝的审核信息会发送到你的邮箱中，后面出售商品的时候也会有相应提示的邮件 4、使用图片处理软件：要开店至少要学会一种图片处理软件，现在有很多傻瓜式的软件很简单，对图片的一些简单处理很有帮助，淘客网会有具体的收集整理 5、淘宝旺旺：淘宝旺旺是你看店的法宝，赶紧下载装上吧，里面也有很多技巧，参看淘宝工具篇的教程吧。 6、配送知识：宝贝的包装和邮递学问也是很多的，特别是易碎贵重的物品，具体看淘客网的专题吧。 这些是最最基本的，学起来也不是很难，努力的话几天就学会了。有些也可以在实践中慢慢学。 如果你正准备在网上开店或者有这方面的想法的话，我建议你先仔细阅读并加以斟酌对号入座。      网商是一个正处于快速上升阶段的新行业，每个行业都有自己的行业壁垒，不是所有人都适合某个行业，网商也是如此，我们下面按人群来区分，你只需要对号入座，便知道你是否适合在网上开店做生意。 第一类：在校大学生 特点：时间充沛、学习能力强、对网络比较熟悉、容易创新 开店好处：现在流传一句话，大学毕业等于失业。这话不无道理，毕业后就业问题很严峻。竞争激烈，网上开店的门槛比较低，风险小，对于缺乏社会经验的在校学生是一个积累并锻炼自己的一个途径。 第二类：在职上班族 特点：有自己当老板的欲望、上网方便、人脉丰富、不满足现有收入 开店好处：尝试自己当老板的感觉、增加收入、合理利用工作空闲时间、充分利用个人人脉资源。 第三类：SOHO一族 特点：上网时间长、行动自由、时间充沛。 开店好处：合理利用时间，如果是属于创造型的SOHO，例如网页、职业写手等，可以自己创造价值，那网上销售无疑是价值最大化的最好途径。 第四类：实体经营者 特点：有自己的商品、不受基础条件限制如资金、货源。 开店好处：双管齐下，在原有的传统经营模式下进行经营并拓展到网络上，基本是无风险的投资。实体做后盾、再加上已有的管理经验，效果更好。这类人群是最适合网上开店的人群。 第五类：草根创业者 特点：信心十足，有创业的激情、敢于承担风险、时间资金自由支配。 开店好处：门槛低，风险小，无场地需求，可从网络创造品牌为专为实体打下基础。 第六类：个人兴趣 特点：有自己的独特爱好，对他人很有价值。比如收藏爱好者。 开店好处：价值转换、结交志同道合的朋友。帮助更多同爱好的人。 总结以下情况暂时不适合开网店， 1、闲来无事，打发时间，弄个网店消磨时间。---害人害己，还不如去学美术或音乐。 2、希望短期能赚取很大利润。---市场经济，钱没那么好赚，别看人家日赚**，那都是辛苦长期积累的。 3、对网络还一窍不通？---先要学习一些关于网络的知识，不要着急。 4、还不知道卖什么产品！--- 卖什么很重要，考虑好了再付诸行动。 5、没有充足的上网时间和精力！--- 经营店铺很花心思和时间，时间和精力是第一保证。 6、吃不了苦、坚持不了多久的不要做 --- 网店不是一个短期能见效果的投资，如果你没有耐心和毅力建议不要尝试。 7、心怀不善成心欺诈的人 --- 损人利己的店铺叫“短命店” 欺骗是不会有钱赚的。 8、性格孤僻，不喜欢交际 --- 网络开店也需要沟通和交流而且需要更热情的服务，需要你用简单的文字表现出你的热情。 9、心态急躁、喜欢抱怨的人 ---  哪里都有不如意，如果你心浮气躁，建议您不要做网上生意。 10、盲目投资者，对行业没有了解 --- 盲目的跟从，效仿别人、不符合自身条件的投资者。 11、贪得无厌者 --- 货真价实才是宝，几元进的卖几百，必定没人回头买。