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大宗干散货国际贸易案例分析

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大宗干散货国际贸易案例分析 中国石化 2011 / 6 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 行 业 sinopec monthly 2009年我国煤炭进口量超过 1 亿吨。印尼作为全球最大的煤炭出 口国之一,是我国电煤主要进口 国。然而,由于印尼经济落后,煤炭 品质参差不齐以及国际贸易不规 范,对于刚刚起步的我国煤炭进口 商而言,如果不采取应对措施防范 与规避风险,将很难避免货物落空、 巨额船舶滞期索赔及货物品质欺诈 等国际贸易纠纷的发生。笔者在开 发印尼煤炭进口业务中,就碰到了 涉案金额巨大的货物品质纠纷,为 减少风险避免损失,笔者将...
大宗干散货国际贸易案例分析
中国石化 2011 / 6 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 行 业 sinopec monthly 2009年我国煤炭进口量超过 1 亿吨。印尼作为全球最大的煤炭出 口国之一,是我国电煤主要进口 国。然而,由于印尼经济落后,煤炭 品质参差不齐以及国际贸易不规 范,对于刚刚起步的我国煤炭进口 商而言,如果不采取应对措施防范 与规避风险,将很难避免货物落空、 巨额船舶滞期索赔及货物品质欺诈 等国际贸易纠纷的发生。笔者在开 发印尼煤炭进口业务中,就碰到了 涉案金额巨大的货物品质纠纷,为 减少风险避免损失,笔者将纠纷总 结成案例并作分析,以供参考和借 鉴。 案例背景 2009年12月上旬,中国A公司前 往印尼实地考察后与印尼B公司签署 6.5万吨、400万美元的动力煤采购合 同并销售给最终电厂。 为防范风险,A公司曾于装船前 派出3人前往印尼装港进行监督。但 是适逢天气极其恶劣,6.5万吨煤炭实 际装了25天,监装人员由于签证原因 只监装 5天即回国,未能完成监装任 务。 A公司与印尼B公司的合同约定 双方同意印尼的中资商检公司E检验 并以此结果为准。 案例过程 2010年 2月 24日,货物全部装完 并离港,商检公司E在货物到达目的 港前两天正式出具了货物品质检验报 告,按照这份装港的检验,该批货 物完全符合合同规定。3月 4日,6.5 万吨货物到达中国目的港,并于3月9 日全部卸完。卸货期间,进口商A公 司派员到卸港监督卸货,监卸人员检 查货物外观,初步断定该批货物有可 能存在品质问题,并自行取样先行检 测评估货物品质,结果显示该批货物 质量很差。3月 12日,国际知名商检 公司 F正式出具卸港商检报告,检测 结果与装港的差距极大,认定该批货 物品质存在严重问题。 然而,印尼的中资商检公司E得 悉这个情况后,没有坚持自己的商检 结果,反而建议进口商A公司尽可能 拒付该批货款。 进口商A公司意识到问题的严重 性,恰逢A公司正在审查印尼B公司 递交的信用证单据,一方面安排业务 人员配合开证行严格审查单据,希望 找出不符点拒付信用证来控制局势, 争取处理问题的时间;另外催促印尼 B公司速前来卸港解决品质问题,但 是印尼B公司拒绝派人前往,反而强 烈要求A公司解付信用证。 3月 16日,根据开证行提示的单 据不符点,A公司指示银行拒付信用 证。煤炭属于法检商品的范畴,中国 出入境检验检疫局(简称CIQ)经检验 后于 3月下旬正式出具官方报告,认 定该批货物根本不符合合同规定。 由于信用证拒付,该批煤炭无法 正常报关,而印尼B公司却不派人来 目的港口处理问题。进口商A公司获 得了目的港海关和电厂的帮助,海关 同意按照保证金形式(到货后 6个月 期限)在报关系统内妥善处理,避免产 生巨额滞报金,电厂同意不会拒收货 物,可以以质论价。 A公司即刻咨询香港知名专业律 师。律师的建议为:首先,争取双方协 商解决,要求对方大幅降价并重新签 订买卖合同;其次,保护好货物,坚决 拒付货款,准备应对仲裁;最后,保留 对印尼的中资商检公司 E的起诉权 利。 进口商 A公司与印尼 B公司在 新加坡进行多轮谈判,双方展开了 激烈的交锋。按照国际贸易惯例和 合同的约定,A公司作为买方有先行 付款的义务,然后才能就品质问题 向卖方提出索赔。B公司认为品质 检验以装港为准,在装港的中资商 检公司是双方认可的,要求 A公司 先付款,如有品质问题可以在支付 货款后向卖方索赔。A公司从控制 风险的角度考虑,在明知货物品质 有问题的情况下,坚决不同意先行 支付全款。 当 A公司与 B公司激烈交锋之 大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析大宗干散货国际贸易案例分析 □ 王晓忠 26 中国石化 2011 / 6 sinopec monthly 行 业 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 际,开证行和议付行对信用证单据的 不符点意见分歧严重。议付行认为 该不符点属于表象不符点,要求开证 行解付信用证。开证行和议付行都 是国际知名银行,更由于议付行已将 该信用证自行贴现给受益人,争吵已 到白热化,议付行正式函电通牒开证 行,扬言要与开证行到瑞士仲裁。但 开证行则坚持不符点而拒付信用证, 并不惜与议付行进行国际仲裁。 如果事情继续恶化,将出现两家 知名银行到瑞士就信用证单据是否清 洁而进行仲裁,同时A、B两家公司则 将进入旷日持久的国际贸易纠纷案件 仲裁,造成两败俱伤的结果。B公司 在充分权衡利弊的情况下,最终同意 与A公司谈判。 案例结果及点评 经过几轮艰苦谈判,B公司与A 公司于4月中旬在香港签订了煤炭品 质问题处理的一揽子解决。B公 司同意全部赔偿A公司由于品质差异 造成的损失约200万美元,4月下旬赔 偿款到达双方共同托管的第三方账户 后,A公司即刻解付信用证项下的全 部货款。A公司收到全套正本单据后 于 5月中旬顺利通关,电厂按照减价 处理后接受货物,至此品质争端圆满 解决。 对于此类贸易,笔者认为在交易 过程中应当注意以下几点。 1.慎重选择商检机构 国际贸易中,大宗散货多选用装 运港检测,并以此约束买卖双方,买方 据此支付全部或绝大部分货款。此次 品质争端的主要根源在于装港商检公 司出具的检验报告严重失实。 据了解,印尼的中资商检公司 E 在印尼成立不到两年,雇员多为印尼 当地人,用于检验的样品需要经过堆 场,驳船及外轮上多个环节,采样过程 复杂,但是留样单一。此案可能是采 样人员渎职,样品被调包,更严重的是 采样过程不可重复,对留样再复检也 没有用。因此,一定要在装港选取公 正的、有实力、有信誉的专业大商检机 构。 2.品质纠纷仲裁 一旦要仲裁,仲裁机构将召集装 港检验机构、目的港商检机构及目的 港法定商检机构所有涉及本案的人 员,包括分析、采样等人员,进行逐一 取证。由于采样过程不可再现,就需 要对原货物进行实地检验,最终裁决, 此过程耗时长,费用巨大。如果卖方 没有收到货款,对品质心虚,通常双方 会选择协商解决;如果买方已经付出 款项,追回货款的难度和成本将非常 大。故而一旦出现品质问题,买方有 责任和义务保护好在目的港的合同项 下货物,因为按照 CFR/FOB条款,货 物在装港越过船舷,相应的风险就转 移给买方,同时也是为了日后仲裁 查验货物做准备。 3.对国际跟单信用证UCP600 关于清洁单据的理解 此次事件不仅买卖双方存在品 质差异纠纷,银行间对UCP600的关 于单证清洁的认定存在分歧,主要是 如下两点: 第 14.d条规定:单据中的数据, 在与信用证、单据本身以及国际 银行实务参照解读时,无须与该单据 本身中的数据、其他要求的单据或信 用证中的数据等同一致,但不得矛 盾。 第 14.f条规定:如果信用证要求 提交运输单据、保险单据或者商业发 票之外的单据,却未规定出单人或其 数据内容,则只要提交的单据内容看 似满足所要求单据的功能,且其他方 面符合第 14条 d款,银行将接受该单 据。 以往跟单信用证下单据极易出现 不符点而对卖方产生过多不利,为此, 国际商会专门出版UBP600以放宽议 付单据不符点的审订条件。此次两家 银行对不符点的认定存在很大分歧: 检验单据(包括质量/数量证书、水尺 证书)属于第三方单据,根据14.d条描 述,检验单据与提单上Shipper的名称 明显存在单单不符。但是根据14.f条 描述,第三方单据可以接受并满足其 功能,这种不符点到底是表象还是本 质上的,难以定论,一般律师也难以断 定,需提交资深国际贸易专家和银行 协会仲裁待定。如果检验单据不用 shipper字眼,而用 consigner来代替, 则该套议付单据则完全清洁,估计也 不会引起争端。 参 数 合同规定值 中资商检公司检测值(装港)F公司检测值(卸港)CIQ检测值(卸港) 全水 18%Max 17.13% 31.16% 32.4% 高位发热量 6300-6100kcal/kg 5971 5387 5259 净热值(参考)无规定 5101 3671 3560 主要商检数据对比 27
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