日化用品店

日化用品店 日化用品店 — —开发可行性分析 071 20081130 这月初，上海商学院第9小组所有成员齐心协力顺利完成了日化用品市场营销调研。根 据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为“日化用品店”开发，在商学院3楼开一家 日化用品点，投资22万。 我组选择这一项目的理由在于日化用品市场是一个幅员辽阔的市场，从日常用品到化妆 品，从女性到男性，从亲少年到中老年人，日化用品的覆盖面如此之大可见一斑。随着社会 的进步，人们的生活水品也越来越高。因此，日化用品的发展潜力还是很大的，虽然在竞争 的威胁会有很大的压力，但我们也希望通过自己的努力，能把创业进行到底。 在当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力的，只有理 论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过《市场营销学》实践教学的机会，让我们 早步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好 铺垫准备。为此，我们组织对这一项目的可行性分析是十分必要的。 我们第9小组在前期市场调研的基础上，利用三周时间，在老师的指导下，自己动手， 再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共 同努力，终于完成了《“日化用品店”开发项目可行性报告》。 本项目由朱翔总负责，担任项目报告的主审工作。全体组员参加本项目的设计。项目报 告的前言由朱翔负责；漫画书吧目标市场分析由刘佳辰负责；漫画书吧店址选择分析由吉维 俊负责；漫画书吧经营损益分析由徐超负责；漫画书吧市场定位分析由吴彬负责；漫画书吧 分析结论由万思远负责。 由于时间仓促，项目报告有所不足和错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指 出，提出宝贵的意见，帮助决策。谢谢！！ 日化用品店目标市场分析 日化用品店目标市场分析 （一）日化用品店具有良好的市场商机 日化用品店 （二）日化用品店“目标市场”分析 日化用品店 二、日化用品店店址选择分析 二、日化用品店店址选择分析 （一）消费潜量分析 （二）竞争者状况分析 三、日化用品店经营损益分析 三、日化用品店经营损益分析 （一）月营业额估算 日化用品店可行性 日化用品店可行性 （二）合适的漫吧经营面积估计 调研报告 （三）成本、获利、风险分析 （四）启动资金准备 （五）四年投资总效益预测 四、日化用品店市场定位分析 四、日化用品店市场定位分析 （一）店铺布局、书架陈列及橱窗布置定位 （二）商品、价格与服务定位 五、日化用品店分析结论 五、日化用品店分析结论 （一）日化用品店开发项目是可行的 日化用品店 （二）日化用品店开发项目对策分析 日化用品店 附件： 附件： （一）书吧地理位置图 朱翔 朱翔 刘佳辰 万思远 吉维俊 吴彬 徐超 姜超 1. 2008年，中国日化行业将保持稳步增长态势。随着经济的增长、城镇化水平的提高、 消费观念的转变、农村市场的开发，以及人口的增长，未来几年，中国日用化工品生产也将 继续保持稳步增长，2008-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右，其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展，洗涤剂市场增长相对较慢，口腔清洁用品市场会随 着人们对口腔卫生的重视而稳步增长。其中，2008年日化市场规模预测将达到1773.7亿元， 增长率将高达13.7%；2009年市场规模将达到2000亿元左右，增长率为12.8%。 从洗涤市场情况来看，各大厂商将会进一步加大技术和宣传上的投资。从近年来我国洗 涤剂行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。预 计未来几年内我国合成洗涤行业供给规模将会稳定增长，预计2008年我国合成洗涤剂行业的产量将突破640万吨，到2010年将会超过700万吨。并且，在中国宏观经济快速发展的 环境下，化妆品行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国 化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青 睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运 动用化妆品市场前景广阔。 2. 日化用品具有极大的开发价值。 现在的日化用品种类之繁多，是我们所难以想象的。就化妆品而言，就已经种类纷杂 多变了。有保湿的，美白的，去皱的等等，这些都是一些年轻女性的首选。不管是不是爱漂 亮的，都会用这些化妆品来为自己添加自信。而经营一个种类齐全的日用品店，一定可以吸 引许许多多的女性消费者。再者说，现在化妆品等已经不单单只有年轻女性在用了，上了年 纪的女性消费者更是希望从化妆品中找回年轻的自信，这大大扩大了日化用品的销售市场。 男性消费者也在其中找到靓丽的一面。如此这般宽广的发展开发市场，这给我们提供了很大 的信心。 3. 在奉贤地区，虽然不缺少什么大卖场之类，但是，论到日化用品齐全的，并没有很多。 特别在学校附近，因为商学院周围基本都是些厂房，公司。最近的韩村路上虽然有许多的店 铺，但是，大多都是水果店和饭店，并没有我们概念上的日用品销售店面的存在。所以，如 果在这附近开一家品种与质量都尚佳的店面的话，肯定能吸引到不少的学生族的光顾。 1.市场细分 15一23 学生 依靠父母（每用量一较大 明显 月900左右般 生活费） 23一40 职场工作者 1000—2700 大量 大 明显 40岁以上 职场工作者 1000－2500 少量 大 明显 退休群体 1000以下 小 15一23 学生 依靠父母（每大量 较大 明显 月800左右 生活费） 23一40 职场工作者 大量 大 明显 1000—2700 40岁以上 职场工作者退休1000－2500 少量 大 明显 退休群体 1000以下 小 根据对于市场细分表的分析，我们整个项目的目标顾客定为一下的对象： （1） 年龄在15—23岁的学生，对于产品的需求量一般，品种要求较大，品牌 偏好明显。 （2） 23—40及40岁以上的职场工作者，收入在1000—2500，使用量大，品种 要求大，品牌偏好明显。 根据前期调查数据显示，现在的在校女生虽然没有什么收入，但由于有父母的资助，对 于日化用品的需求量占到了很大的一部分。而职场工作者，为了在工作和日常生活中时常保 持一个良好的状态，对于日化用品的需求是不言而喻的。 本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的地点为商学院食堂3楼。新店的选址 是否正确？可行性分析如下： 日化用品店所处的地段属同学每天必须都去的食堂 （一）日化用品店周边的消费潜量分析 能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必 然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设 在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的 购买力。所以日化用品店开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特 点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。 1、校内消费人群分析 据前期调查分析，首先本区域的重点消费人群——上海商学院内的学生共有4500名，有88% 的同学赞成开日化用品店，且能够接受的价格在10元~30元居多数。这些学生将是我们的主要消费群。商学院在上海的知名度进一步提升，有更多的学子会报考我校，这样一来周边 的商业配套设施也会进一步增加，到时入店消费的人群将会更多。 2、校外消费人群分析 奉贤中专和工会干部学院也是次消费群，两个学校的总人数达到4000人。其次上海市内的企业纷纷迁往郊区盖厂房，奉贤工业开发区这里也将成为白领，蓝领的工作场所，这也是 庞大的潜在市场。最后随着市政建设进一步加快脚步，许多市区的居民都搬到这里，我们就 会有更大市场。(我们主要使用发传单以及淘宝网上开店来吸引校外顾客) （二）日化用品店周边的竞争状况分析 在对日化用品店环境分析时，还应调查分析日化用品店周边的竞争状况，了解该区域同 行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。 在校内，有我校的晶叶与快客超市，对于我们商学院的学生而言，最熟悉的应该就是晶叶与 快客超市了，它们的规模都比我能接受的价格们大，但是经营的东西比我们 杂。价格上处于劣势，但是地理 100.00% 位置比我们好。又是同学流量比50元以上80.00% 20元~50元60.00%较大的地方，会抢走我们的客流10元~20元40.00%10元以下量。这2家店也是我们日化用品20.00% 店的一个有力的竞争者。 0.00%1校外有易初莲花，易买得乐购 等。他们在价格上肯定比我们有优势 但是我们要抓住大学生消费的心理以及现在大学生懒 惰的心理，我们可以进一些超市里没有的商品卖给对日化用品品牌质量较高的同学。同时可 以安排免费送货上门。 我们的日化用品店准备选址在商学院食堂3楼的商铺，该商铺为他人曾使用的商铺， 需要半装修，面积约为134.3平米，租金为2.4万人民币/半年，每月4000元租金。 项目投资预估有以下几个部分：（1）空调、电脑、商品架、办公桌、内仓等设备费用、 （2）装修费用，（3）商品购买费用，共计20万元。这些投资预计以40个月折旧。 本项目经营损益预算具体如下： (1)日营业额估算 校内人数4000人×入店购买率3%×客单价30元＝预估营业额3600元 日营业额=3600元 （2）、月营业额共计 日营业额3600元×30＝月营业额108000元 如果日化用品店平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为3600元，合适的漫吧使用面积为3600?30＝120（平方米）。为此，我们把营业面积确定为130（平方米），这样店面的使用面积应能得到保障。 1 1 1) 人员工资：6人 共计6000元 6，000元 2) 房租：4000元 4，000元 3) 折旧费用：200000?40（月）= 5000元 5，000元 4) 水电费用：3,000元 3,000元 总计： 18，000元 2 1) 包装、杂费： 2.2% 2) 商品损耗： 0.3% 3) 营业税： 6% 总计： 8.5%×108，000＝9，180元 2 （1）销售毛利=营业收入×毛利率（考虑毛利率为30%） 32，400元/月＝123,120×30% （2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 5，220元/月＝32，400—9180－18000 （3）预计每年税前损益=每月税前损益×12 62，640元/年＝5220×12 3 （1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率） ＝18000／（30%－8.5%）＝83，720元 （2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额 ＝1－83，720／108000＝22.5% 启动资金＝半年租金＋装修、设备、购书费用＋流动资金 244，000＝24，000＋200,000＋20,000 （不考虑资金时间价值） 1、每年获利＝月税前损益×12 62，640元/年＝5220×12 2、四年累计获利＝每年获利×4 250，560元＝62，640×4 3、投资回报率＝每年累计获利/总投资额 25.7%＝62，640／244,000 4、投资回收期＝总投资额/每年累计获利 3.8(年) ＝244,000／62，640 根据以上的计算，我们的日化用品店项目的获利是相当可观的。四年的累计获利可达 250，560元，投资回报率达25.7%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对商院食堂3楼的日化用品店的投资是可行的。 我们的日化用品店选址在本校内食堂3楼，对于着重化妆品的我们来说，学生使我们的市场，使我们最重要的消费者。所以我们认为开在女生比例很大的商学院本部，会有很大 的潜力。虽然说都几个竞争对手，但我们和他们都有着本质的不同，我们是日化用品专卖店， 着重化妆品方面。所以，我们对于竞争对手还是有一定的优势。对机遇与挑战，本小组认为： 日化用品店应进行正确的市场定位，形成自身经营特色，迅速占领市场。本小组根据会尽量 发挥自身特色，并不断创新，以赢得更多消费者的认同！ 价格 A 高 中 C H B 低 少 多 功能 我们针对上海奉浦地区的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图，该图说明了我们所 作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表功能的多少，纵坐标代表价格的高低，其中A 代表我校食堂三楼的化妆品店，其功能主要是女式化妆品和一些周边产品，功能不是很多， 价格也比较高，且辐射范围只有我校学生相对比较狭窄。B代表金叶超市，他的商品很丰富，但所经营的日化用品也是有限的，但价格适中。C代表快客便利店，规模不大，价格适中，其特点于金叶超市相似。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，功能较多那一栏，欲以 特色服务来打开市场。 1 我们认为店铺布局、商品陈列和环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象。对于 目标店铺的布局及商品陈列本项目小组绘制了规划示意图。 本小组认为：针对该地段的实际情况与周边学生的需求特点，我们设计店铺布局、商 品陈列及环境布置的指导思想是——合理利用空间，使布局看起来有序，取放商品便利，特 色商品多样，橱窗布置美观。 商品归类，有序的摆放在同一列别的架子上，好让顾客有很好的比较，哪种商品更适 合自己。一些特殊商品，我们也会提供试用，比如香水，指甲油等等。整个店铺，我们会营 造出一种温馨的气氛，给人一种很好的归属感，让顾客有一种家的感觉。 2 我们认为日化用品店应该以优质的商品，合理的价格与周到的服务，吸引目标顾客。 1 首先，十分值得一提的是店铺商品架上陈列的所有日化用品都是原版的，我们将从日 韩、欧美引进进口化妆品，，提供绝对的质量保证！ 其次，对商品的摆放将按品牌、类型依次分类，并在每个商品架上，标明这个架子上 的商品是哪些方面的日化用品，好让顾客在最短的时间内找到自己所需的商品。我们也会在 收银台提供一些周边产品，让顾客不带一丝的遗憾离开。 2 在价格方面，我们应该以合理的收费标准，吸引消费者，还应采用会员制与普通制两种 经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服 务。合理的价格会为我们的日化用品店保证一定的客流量。 3 在提供商品的同时，还增设日化用品周边产品的增值服务，当然我们主要经营的是化妆 品的周边产品。我们会提供最时尚的化妆品信息，提供新产品发布的第一时间，有关化妆品 的讲座，有关美容化妆的杂志，都是我们为客户提供的最佳周边产品。只要你想得到的都能 把它变成你喜欢的商品，我们承诺——只有想不到的，没有做不到的。 我组认为只有对动漫书吧进行正确的市场定位，不断创新产品，热情服务，树立日化 用品店的形象，增加自我竞争实力，相信在日化用品这个市场上一定能抢占一片天地！ 综上所述，日化用品店开发项目具有可行性的理由在于： 1目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场，使项目具 有开发的价值，而且具有很大的发展空间。 2日化用品店选址在商院食堂3楼，面向全体商院师生，人流量大，这样的区域环境非常适合开发此项目。 3该项目的安全率高达23.5%，属于处于优良项目的范畴。每年获利62，640元，四年的累计获利可达250，560元，投资回报率达25.7%，只需3.8 年就能收回244,000元的投资额。 4力求以新的营销观念，形成自己的具有特色，在店 铺布局、商品架陈列及环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象；以优质的商品，合 理的价格与周到的服务，吸引目标顾客。 5 我们是新一代的大学生，在创业项目上具有以下优势 大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，今后的经营中可以发挥自 己的创造性，可以把先进的理念、时尚的思想，具有个性化创意带入动漫市场，一定会受消 费者的认可和喜欢的。 近年，国家各级政府出台了许多优惠政策，支持大学生创业。根据上海市政府的有关规 定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策、无偿贷款担保及部 分税费减免四项优惠政策，具体包括高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个 体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济示范 文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3 年。 年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。我 们有很好的体力，有良好的应变能力和充沛的工作精力。这些都是因为我们年轻。现代大学 生具有创新精神，有对传统观念挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创 业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 我们每个人都想有作为，都有很多很好的想法主意，但是我们缺乏实践经验，市场营销 这门课程为我们提供了一个很好的锻炼平台，让我们在有了一个好的想法以后，就能获得实 践锻炼的机会，在实践锻炼过程中获得老师的指导和帮助，使我们懂得了很多知识和技能。 我们认为，日化用品店这一开发项目是可行的。当然，我们还应客观地看到我们在创业 上的劣势，有劣势我们不怕，我们应该从容应对，这些困难和弱点是可以克服和战胜的，不 会影响我们的创业项目。 对大学生创业最大的劣势就是资金缺乏。而资金对于创业来 说是首要的因素，没有资金就谈不上什么创业了。但政府在这方面也给予我们创业提供了一 系列的优惠政策，用以弥补大学生资金不足。 我们缺乏市场经营和商业管理的经验，学生们虽然掌握了一 定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。对市场、营销等缺乏足够的认 识，很难一下子胜任企业经理人的角色。大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与 概念上，不明白创业必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划。但我们可以学习，尤 其是通过实践锻炼进行学习，不仅利用《市场营销学》实训锻炼学习营销经验，我们还应利 用假期去企业实习的机会进行锻炼，掌握营销技能。 3在校大学生，往往是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。 市场观念相当薄弱对于创业，不少学生认为只要有要的想法就一定会成功，但他们很少考虑 到市场是否会接受你。诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，全然没有正确的概 念。一味的追求理念与想法，不顾市场的选择，会面临经营的失败。为此，在校期间就应该 走出校门，接触市场，了解市场需求，分析竞争动态。 4现在的大学生大多数都是独生子女，家庭的中心，父母尽 一切可能满足他们的一切要求，过着衣来伸手，饭来张口的极度优越的生活，对于吃苦耐劳 的精神有些甚至不能理解为什么要吃苦？而创业是从无到有的创立一个企业，是十分辛苦和 艰辛的历程，拥有吃苦耐劳的精神能克服困难，勇于进取，从来走向成功！创业所需的吃苦 耐劳的精神，我们必须在校学习中、生活中就应该注重自我培养。 我们在奉浦地区开发的动漫书吧项目是可行的，是值得开发的。对本项目小组的分析结 论，希望专家作出评估意见。谢谢。 楼 一、二号教学 女生宿舍 男生宿舍10 号楼女生宿舍 食堂 小花坛 市 快客便利 金叶超 门口 南 西 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