如何在B2B平台上对崔字牌小磨香油进行国内外热销

如何在B2B平台上对崔字牌小磨香油进行国内外热销 一( 信息收集，运用适当的选择适合自己的平台。 1( 查询买家数量，、在目的B2B平台上收集竞争对手(所有香油供应商)的信息。自 己和其他供应商的势力对比及产品对比，自己产品的优点能不能突出。 2( 查看目的B2B平台的论坛，观察香油这类产品是否比较抢手，能否成为讨论的焦点。 3( 观看目的平台的饱和效应，尽量让自己的产品排在前列。 4( 平台的选择要遵循2/8法则，并不能在每一个平台上发布自己的信息，而是精选出几个 优秀而且适当的平台来发布信息。 5( 需要产品在国内外热销，就应当选择全世界知名平台(如阿里巴巴网)。 二( 产品的热销要以优秀的产品质量为保证。故企业应当加大科技投入，优化 生产流程，提高生产效率，生产出高质量的产品 1(从消费者的角度来看，每个人都想买到质优价廉的产品，所以产品热销必须以优秀的质量为保证。 2(众所周知，科学技术是第一生产力。科技投入会在一定程度上加大成本，但科技的投入会提高芝麻挑选质量和速度，以及香油磨制的效率等等，即提高了香油生产的效率和速度又保障了产品的热销。企业提高的利润会远大于科技的投入。 三(网上销售产品，要以高影响力的网络广告为辅助。 以产品优秀的质量来拉拢客户，是一种被动的产品宣传，具有低投入长期性持续性的特点。而依靠网络广告则是一种主动的产品宣传，网络广告具有高投入快回报的特点。把网络广告与优秀质量相结合，则会达到快速持续高回报的理想状态。 四(要建立完善的沟通渠道，使消费者能全面了解产品信息，及为消费者提供良好售后服务。主要沟通方式可分为电话沟通、网络沟通、面对面人员沟通。 1(电话沟通是指企业相客户提供免费电话，当客户在网上看到本企业B2B销售柜台时，能及时方便的和企业取得联系，了解产品信息。 2(网络沟通是指企业要建立自己的网页在网页上介绍本企业的产品，这样及快捷又能节约一定的网络广告费用。 3(面对面人员沟通是指企业人员经常去拜访客户，更好的倾听客户的要求为产品改进提供导向，了解他们的使用问题，指导他们正确的使用方法，并增进与客户之间的信任。 五(物流配送体系是阻碍电子商务发展的一个主要瓶颈。所以企业建立完善的物流配送体系，就能在激烈的竞争中夺得先机。 1(首先要与物流和邮政企业建立紧密联系或签定，保证产品的准时发送。 2(在市场集中的地方开设自己的分公司，来节约运输费用，降低产品成本，提高企业竞争力。 六(要做到真正的网上热销，企业必须不断改革，来真正投入到网络中去，充分利用网络这一优秀资源。企业的改革主要包括技术的改革、结构的改革、流程的改革和文化的改革。 1(技术的改革 目前互联网已经成为世界上最流行、最可靠的电子商务媒介，它的最大优势在于企业的电子商务系统可以拥有最大数量得用户，而不必逐个维护他们。崔字牌小磨香油作为一个比较传统的企业走向电子商务，必须采用互联网技术、数据整合技术、电子集成技术。 2(流程的变革 企业作业流程的变革，源与企业必须提高整体效率去应对市场和客户，如提倡自助服务，积极实行企业内部电子化工作流，加快信息收集的及时性和完整性。在电子交易市场上的快速正面交锋，将取代传统背对背的竞争模式。 3(结构的变革 为适应电子商务和经济全球化，企业结构，特别是像崔字牌小磨香油这类企业规模大市场范围广的企业结构，必须重新调整。经营环节(如销售、采购、支持等)必须实现机构精简、多渠道合并、信息共享。生产环节，要逐步快速适应按需生产。行政环节，要逐步适应从事电子商务的现实，并加大对网络的应用。此外，在市场活动、人力资源管理方面也要适应电子商务新环境，，以更低的成本、更有效的方式来展开业务。 4(文化的变革 传统企业走向电子商务，意味着自己的商务半径在短时间内迅速放大，迫使企业经济管理人转而采用全球性的思维。崔字牌小磨香油虽然在一定程度上使用了电子商务，拥有了自己的B2B贸易柜台，但还是没有全球性思维，在相当大程度上采用着传统商务模式，所以很难在网络上热销。再互联网上，用全球性的思维去思考，去实现一切经营活动，“现在”意味着24小时中的每一时刻，没有时间和空间的距离，一切必须快速实现。 综上所述，产品的热销不能从一方面去思考，而要从全方位去改进。相信改进后的崔字牌小磨香油的销售会有极大的改观，会在B2B平台上同类产品中稳固的占有一席。