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尚赫卫明凤

2017-09-21 9页 doc 22KB 49阅读

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尚赫卫明凤尚赫卫明凤 尚赫卫明凤 I_I-I直—r—精'-?? "人的一生选对伴侣,幸福一生;选对老 师,智慧一生;选对环境,快乐一生;选对行 业,成就一生."上海卢湾区文化馆白玉兰 剧场,花团锦簇的舞台上,卫明凤在聚光灯 与伙伴们的掌声中高亢而兴奋地结束了她的 尚赫事业分享. 卫明凤是幸运的,她拥有务实踏实,勤 劳顾家,体贴细心的具有上海男人所有优点 的老公;她遇到了美商尚赫业务双副总,高 级培训师江惠定;她在海外闯荡十余年,回 到生她养她的沃土,她选择了直销行业,业 务遍及杭州,南京,武汉,济南等十余个城 市,月销售额突破百万...
尚赫卫明凤
尚赫卫明凤 尚赫卫明凤 I_I-I直—r—精'-?? "人的一生选对伴侣,幸福一生;选对老 师,智慧一生;选对环境,快乐一生;选对行 业,成就一生."上海卢湾区文化馆白玉兰 剧场,花团锦簇的舞台上,卫明凤在聚光灯 与伙伴们的掌声中高亢而兴奋地结束了她的 尚赫事业分享. 卫明凤是幸运的,她拥有务实踏实,勤 劳顾家,体贴细心的具有上海男人所有优点 的老公;她遇到了美商尚赫业务双副总,高 级培训师江惠定;她在海外闯荡十余年,回 到生她养她的沃土,她选择了直销行业,业 务遍及杭州,南京,武汉,济南等十余个城 市,月销售额突破百万元,两年时间做到尚 赫最高级别——副总.在直销事业里她得到 了朋友的感谢,看到亲人的健康笑脸,拥有 了更多的财富. 培根说:"一方面,幸运与偶然牲有关一 — 例如长相漂亮,机缘凑巧等;但另—方面, 人能否幸运又决定于自身……幸运的机会好 像银河,它们作为个体是不显眼的,但作为整 体却光辉灿烂.同样,—_个人若具备许多细小 的优良素质,最终都可能带来幸运的机会." 个人的优良素质正是卫明凤的幸运之源. 幸运与生俱来 "如果要谈我的人生,我可以坐下来谈 三天三夜,我觉得自己是一个非常幸运的 人.在人生的道路上,几乎扣住了每一个时 间上的环节,承蒙上苍对我的厚爱,我人生 的道路总是有着一些很好的机遇,同时遇到 的都是很好的同行和伙伴."卫明凤一开口, 又感谢起上苍的厚爱. 朋友都说卫明凤很"主流.确实,从 小到大,她每一步都是遵循最主流的模式成 长起来的.19岁,父母把她安排进国营21厂, 做了一名纺织工人,那是1970年代无数人梦 寐以求的"金饭碗". 乖巧伶俐的卫明凤一进工厂,就深受师 傅的喜欢,师傅把她当作自己的女儿一样照 顾她,教她过硬的技术,经常带她到家里玩, 师傅应该是卫明凤生命中的第一个贵人. 1978年,一个阳光明媚的午后,卫明风又到 师傅家去玩,一进门,就看到桌子上放着一 个大大的黑匣子,她很是稀奇地围着团团 转.突然,黑匣子里有人说话,还有人在匣 卫明凤(左一)与指导老师江惠定(右二)等人合影 子的表面晃,她被吓呆了.原来这是师母的 舅舅从美国带回来的电视.她盯着先进的 "西洋货"又蹦又跳,还试探着与电视里的 人说话.师母的舅舅喜欢上了这个可爱的孩 子,要认她作干女儿,而他没有孩子,他可 以带她去美国,要给她买大彩电,洗衣饥, 自行车,要给她造房子……眼花缭乱的新奇 玩意与美丽国度钻进她的耳朵,1000多元 的漂亮皮鞋与围巾摆放在她的眼前,从小受 到严厉家教的她知道这些东西不是属于她 的,她的嘴里蹦出了一连串的"不"字.此 刻,美丽与新鲜的事物已经拨动了她一无所 知的心弦,她开始向往哪天能凭着自己的能 力去一睹外面的花花世界. 卫明凤秀气的外表下一直有种火在心 中燃烧,这把火一面在对花花世界的向往下 燃烧,一面在父母的保守安分的教导下熄 灭.这样的挣扎折腾了她整整8年,最终她 向父母保证她不会离开他们,只想做点自己 喜欢的事情. 卫明凤身上有着上海人特有的精明头 脑与商业意识.1986年,她向单位请了长期 病假,在上海开了第一家大型游戏厅,随后 又开了上海第一家有两层楼房的湘菜馆,掀 起了一场又一场"时尚",也赚得了一桶又 一 桶"金"."但这不是我要的,我要去了解 外面的世界,不一定要去干惊天动地的大 事,我只想去把美好的东西带回中国."从 商三年,见过些市面,也感受到了生活圈子 的狭小,11年前的那个向往又一次在卫明 凤的脑海里明朗起来. 1989年, 卫明凤花6万 元办了护照, 和江浙一带的 17个生意伙伴 一 起出国到了 莫斯科.一下 飞机,卫明凤 就被俄罗斯的 热情奔放与异 国风情吸引, 她花了两个月 的时间走遍了 这座城市的大 街小巷.而与 她行的伙伴,一心想来"挖金矿",到了 外面的世界却没看到他们想象的大好"商 机",陌生的城市人生地不熟,更要命的是 语言不通,他们丧气了,找了份餐馆洗碗或 者下苦力的工作,他们把理想缩小到只想挣 点回家的路费.卫明凤在结束了两个月的 "游山玩水"后,却开始了她在异国他乡的 第一笔生意.由于语言不通,她就花了1200 美元雇r一位在俄罗斯留学的中国学生做翻 译,这个价格比市场价高出许多,她相信付 出总有回报,她需要这个学生给她翻译俄罗 斯的市场资料,帮她寻找商机.这个学生很 快就给她提供了服装市场的空白点——俄罗 斯的服装样式陈旧,布料粗糙,价格昂贵, 而莫斯科是个政治,经济与旅游中心,俄罗 斯的女人们也很讲究穿着.其实卫明凤在游 览这个城市的同时也在考察这个商机.于 是,卫明凤回国到北京西单服装批发市场进 J一批货,出口到莫斯科.一个月后,第一 批衣服一销而空,她赚了20万元.她的生意 也从此做开来,她的聪慧与直爽让她结识了 商界与政坛的许多重要人物,"圈子"也大 了起来.1991年,她索性回国把单位里的工 作辞了,毫无牵扯地投入到任她飞翔的天空 里.1992年,她的外贸生意由内到外扩大到 由外到内,也实现了她要把国外的好东西带 回中国的梦想.她从莫斯科进口钢材,三菱 重工等人型企业都是她的主要客户.1995 年,她和朋友在泰国开发了一项高科技项 目,并投资建厂.正当事业蒸蒸Et上时, 1998年的金融风暴来袭,汇率动荡,物价高 II_I 为了几百名工人,卫明 涨,市场需求紧缩, 凤每天还得投入大量资金维持亏本的生意. 苦撑三年,工厂才扭转亏损的境况,但她这 时却卖掉了工厂,回国寻找新的商机. 再遇直销重续前缘 "金融风暴几乎耗尽我所有的精力和财 产,而这样的结局让上苍又赐给了我一个更 好的创业机会."卫明凤依然喜悦地畅谈着 她的幸运. 2001年1月,卫明凤到了香港,她看到 一 个令她不解的情况:1995年底,还是公司 里普通职员的一群朋友现在却拥有了轿车, 别墅,而昔日那些拥有实业的大老板朋友们 却过着俭朴甚至潦倒的日子.那群"穷"朋 友曾劝说她从事直销事业,而那时她认识的 直销只不过是个骗人的伎俩,她还规劝朋友 们不要做"伤天害理的事".那群"穷"朋 友就在当时白手起家从事直销事业,4年的 努力让他们拥有了现在的一切;而那群"富" 朋友也跟她一样遭受了金融风暴,他们还没 能走出其旋涡,甚至越陷越深.金融风暴导 致"富"朋友们投入的固定资产贬值,产品 积压,而"一无所有"的"穷"朋友却幸免 于难."直销真有这么大的'魔力'吗?"卫 明凤带着这个问题回到上海,开始走近直 销. "一 个人如果无法放弃过去的无知,那 就无法走进智慧的殿堂."卫明凤开始主动 了解直销.她查资料,走市场,还出国到欧 洲去调查."在欧洲国家,直销是历史悠久 而最有效的销售方式之一,不仅解决了很多 失业人口的就业问题,还成就了不少富翁. 直销不仅是一个行业而且是一个产业,是一 门没有投资与风险的生意."自从第一眼看 到"洋电视"后,卫明凤再一次感受到中国 发展的滞后,"我们要打破保守的观念,要 学习国外先进的东西,特别是中国加入WTO 后,要与国际接轨,首先要在思想上接轨." 卫明凤的身边一直有一个隐形的"智 囊团",这些人延伸到各行各业,各个岗位, 在她了解直销的时候他们发挥了至关重要的 作用.有美国的朋友打来电话帮她分析欧洲 市场,有政府里的朋友帮她分析国内现状与 趋势,有直销行业的朋友帮她分析各家公司 的优劣.全方位的信息坚定了她的信念,最 31 詈 薯 固 ? 8 虽? 萤 睦 匮 量. I_IIIIIIIi——蓓—_ 后她选择了美商尚赫公司:美商尚赫是1O家 转型公司之一,产品秉承健康与美丽的理 念,奖金让个人与团队都有广阔的发展 空间. 与尚赫真正的结缘,卫明凤至今记忆 犹新,"尚赫提供给我的不仅是一次事业机 会,更重要的是它改变了我对生活和生命的 理解,人生旅程就此发生质变."2001年底, 当时肺病晚期的母亲因为食用尚赫初乳粉和 尚赫活水而奇迹般地康复了,这给她以极大 的震撼:再多的财富也买不到亲人的健康, 买不到一份真挚的亲情.怀着深深的感恩心 情,卫明凤走进了尚赫.和过去的事业相 比,直销业对她来说完全是一个全新的行 业.但倔强执着的她凭借过人的毅力很快投 入到熟悉业务,建设团队的事业推广中. "她有传统生意的经验,经历过挫折,有强 烈的事业心并懂得经营."江惠定在推荐她 时就已经看到了她的潜质."要做好经营, 需要好的理念和方法来指导,特别是在口沫 横飞的直销行业."卫明凤秉持尚赫公司 "诚信,稳健,踏实"的经营理念,将健康 事业在稳中壮大,稳中发展. 诚信是根基 己所不欲,勿施于人.以口碑相传的直 销行业,更需要人与人之间真诚相待,而好 的产品往往是成功起步时最有力的说服. 在卫明凤做尚赫事业不久,邻居到她 家来诉苦,说她女儿食指的转弯处裂口,不 能沾水,不能干活,不能工作,到各大医院 医治了半年多都不见好转.卫明凤当即给了 她一杯尚赫的活水,叫她拿回家让女儿浸泡 手指.一个星期后,邻居女儿的伤口愈合 了,邻居感动不已,主动向卫买了一台尚赫 的水机. 直销本是一个简单的事业,而有人却 投机钻空子.对于团队里这样的人,卫明凤 是"杀无赦".团队里曾有人为了冲业绩,为 了得到全球分红,就怂恿伙伴大量囤货;也 有人"挖墙角",到旁部门拉人;还有人跳 线,把下级伙伴的骨干直接拉来做自己的前 排……这些操作也会让卫明凤的团队业绩随 之猛涨,而她却和这些人过不去,先是严厉 批评,矫正他们Ii"态,屡教不改者则交给公 司直接开除."我们的事业就是让这些人搞 乱了,也让不少人误解了,我们必须正本清 源,重建行业诚信.直销立法在即,直销的 春天即将来临,SunHope(尚赫公司英文 名)是阳光与希望,要颠覆我们受人误解的 局面,我们要在阳光下获得健康与财富,我 们直销人要有更强的自律与良好品性."卫 明凤坚定着她的诚信原则. 稳健是钢铁 "一 夜暴富"的歪理让美好的事业成为 人人喊打的"过街老鼠"."我们的收入是以 销售产品为基础."卫明凤告诫所有直销人 及打算从事直销事业的人首先要有个良好的 心态. 针对新人,卫明凤有成功起步四步曲: 自用产品,列名单,邀约,零售.列名单是 成功推荐最关键的一步.卫明凤对此有她自 己的要领:生意人的太太,在家做专职主妇, 担心老公包二奶,紧张于自己的漂亮和年 轻;传统生意失败的人,需要翻身而又不愿 意替人打工;怀才不遇的人,刚毕业的大学 生和退役军人,他们年轻有抱负……这些人 群是主要的邀约对象.而另外一群人是不适 合邀约的:很贫穷,也没有企图心,安于现 状的人;想"一夜暴富"的异想天开的人,大 事干不了,小事不想干;国家规定的不准做 直销的公务员,军人,在校学生. "销售成功,50%靠新人的邀约,50%靠 老师的分享."卫明凤通过举办联欢会让团 队伙伴介绍新朋友,销售产品.联欢会是卫 明凤的团队稳定发展的平台:新老朋友欢聚 一 堂,自导自演,丰富业余生活,在轻松喻 快的氛围中领悟健康理念,感受尚赫文化, 了解尚赫事业. 卫明凤特别 注重团队的管理, 他们团队每个伙 伴的基本情况,联 系方式,业务发展 动态都装订 在一个册子里.团 队里哪一个人目 前正处在什么情 况,需要什么帮 助,她都了如指 掌."一个人如果 想成功,靠个人的打拼是不够的.21世纪注 重团队的管理,特别是在先进的直销行业 里."她通过这种手段,尽可能地实现效益 最大化和发展最快化. 踏实是力量 "哪里需要我,我就到哪里."卫明凤成 了团队伙伴们公用的"财产".她定期举办 各种专业培训和营销培训,将自己成功的经 验无私传递给各位事业伙伴,带领他们打稳 事业根基. 忙碌的日子太多,卫明凤只依稀记得 那是2004年春季的一天,她从凌晨5点半一 直忙到晚上11点半,从浦东到徐家汇,到人 民广场,到曹家渡,穿行了整个上海,成功 推荐了4个事业伙伴,还给一个部门的伙伴 做了整整两个小时的产品知识培训. 在尚赫这几年,卫明凤除了磨练和锻炼 自己的能力外,最大的收获就是练就了豁达 的心态,能够宠辱不惊的看待这个世界.她 说,直销是一个神奇的事业,能化腐朽为神 奇,这是她人生最可宝贵的收获.对于未来, 卫明凤希望她团队下的人都能够在尚赫获得 成功和财富,获得陕乐和满足."在尚赫获得 成功,我要感谢公司给了我这个平台,感谢 江惠定老师给我的指导,感谢伙伴们给我的 支持与帮助.赚钱的多少并不能衡量生命的 本质,得到朋友的一声感谢,看到亲人的健 康笑脸,这才是自己活着最开ii,的事!直销 是一个开放性的市场,要让每个人在这个舞 台上唱出最好的歌,而不是只有一个人在孤 独地跳舞!"卫明凤期待着有更多的伙伴和 她一起将足迹踏到世界更为广阔的角落.目 卫明凤(后排中)与她尊敬的团队领导人合影
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