凡客大众polo两厢服装租赁

传媒女生商城 www.pinpaiID.com 凡客大众polo两厢服装租赁 凡客大众polo两厢服装租赁旅游，凡客大众polo两厢服装租赁组团，凡客大众polo两厢服装租赁攻略！ http://www.pinpaiID.com/ 案例: 案例:VANCL 凡客诚品广告营销策略 我们看到 VANCL 在拓展产品线,这是很重要的一步,是在吸取 PPG 产品线单一的教训, 也是在重视自己 VANCL 这个网上直销的品牌.从这个意义上讲,希望 VANCL 能想珍视自 己生命一样珍视自己的品牌,VC 用钱堆起来的企业,往往在气质上患有一种典型的轻狂, 但十年 B2C 的发展告诉我们,只有珍视顾客,珍惜品牌的 B2C,才能笑到最后. VANCL 凡客诚品如何得到成功?——B2C 的成功案例 一,项目描述 基本模式:B2C 项目,采用网络直销方式. 产品市场:网络销售男装衬衣.采取标准化策略. 推广模式:互联网+平面媒体. 价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式. 行业现状:近年出现大批同领域 B2C 的项目,特点相似,用巨量广告投放+网络直销方 式进行运作.在 VANCL 之前,有 PPG 等先进入者. VANCL 成立于 2007 年 10 月, 是一个少见的来自国内市场的极速进入者. 2008 年 6 月, VANCL 实现销售额 4800 万元;截至 7 月,VANCL 已成功引入包括 IDG,联创策源,软银赛 富,启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资. 二,项目的核心——竞争优势在哪里? 成功经验 1:注重细节质量 和 PPG 相比, VANCL 看上去更注重产品质量, 这是它目前有好的发展势头的表现之一. 根据 VANCL 凡客诚品 CEO 陈年的说法,VANCL 建立了自有的物流中心,比对手更注重产 品质量,这表现在有无数次的产品研发会议,1 年内跑遍中国几乎所有的服装加工企业寻找 合格的代工厂.而之前这个行业的老大 PPG 正是栽到在产品质量上. 两个星期前,笔者亲自买了 3 件 VANCL 的衬衣,响应速度应该说非常快.晚上付款, 第二天早上就拿到了货;从物流单上看,货品是从广州发出来的(笔者在深圳),这说明了 VANCL 的物流网构建应该是比较完善的.从 B2C 网络购物的经验来看,一旦送货时限超过 预定时间 2 天,用户对商家的信任度会急剧下降.而产品质量上,和在深圳华强北外贸市场 卖 100 元的货相当——相当于国产衬衣九牧王,雅戈尔等水准,应该说是中上的水准. 成功经验 2:有效的广告设计(VI,WEB):细节提升下单率 所有的成功都不是没有原因的, 也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的. 从网站设 计方面来看, 和其他类似的网站比较一下, 看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率. 首先是首页的设计,从设计风格这些细节的契合中,我们也能看出来问题.VANCL 是 典型的 2 次点击:产品展示在第一层,将所有产品及折扣套餐都展示在消费者面前,第二层 点下去就是购物车了.相比之下,PPG 采用典型的树状目录来展示产品,如果消费者不感 兴趣,直接关闭浏览器,那就基本完蛋了.我们看到 PPG 的展示方式和 VANCL 的展示方 式差异,很可能是因为 PPG 偏好平面媒体投放,所以画面都很小,喜欢用大图,这是典型 的平面媒体思维;而 VANCL 从一开始就重点投放网络,讲究页面的全面性. 在购物车页面,VANCL 也尽量把相关产品的礼包优惠装展示出来,这个做法也让 VANCL 的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装. 这在其他网站也并不多见. 简单来说, 这些都是细节,但要拿住这些细节,确实需要非常漫长的讨论. 核心问题 1:VANCL 如何控制风险? 初体验产品的质量很重要. 这决定了 VANCL 的巨额广告投入是一次性见效的还是多次 见效的,对于网购模式来说,如果粘度不够,客户一定还会流失——这会导致未来广告投入 的有效率下降;从而进入反向的恶性循环:广告有效率下降--->收入现金流下降——》加大广 告投放——》现金流吃紧.PPG 吃的就是这个亏. 根据 VANCL 自己的说法,VANCL 初期做了三件事:寻求众包;强化控制;量入为出.寻 求众包意味着充分利用起网络的力量, 找到了优质有效的营销和推广渠道. 强化控制则是将 标准做到极致,无论客服代表还是产品摄影,误差的控制都必须在设定的范围内.量入为出 则是与大小网站通过分享销售收益,再反哺到必要的广告投放.VANCL 认为这种极像高成 本运营的模式其实对风险规避到位, 有效控制了成本, 也因此迅速在价格敏感的服装网购市 场打开局面,这一高质低价的战略让 Vancl 在初期获得了成长机会:客户黏性越来越强,市 场保有率也因此节节上升. VANCL 如果要真的成功,它必须有一个非常清晰的现金风险管理,简单来说,就是每 天销售额度要保证在多少件以上, 才能支撑住它每天多少万的广告投放. 同时它必须非常快 速的根据效果对他的广告投放进行调整. 从目前根据公开媒体报道披露的数据表明, VANCL 在 2008 年 6 月份的销售额达到每天 6000 多订单, 万件衬衣(东方早报, 月 4 日对 VANCL 1.5 7 的专访);,现金流估算为每天 150 万--200 万之间而对应的广告投放,AC 尼尔森的检测数据 是在 2008 年 8 月奥运期间,达到了 8600 万的高峰. 按照 VANCL 的发展模式, 发展战略中的广告投放应该是在攀升高峰后逐步降到一个相 对稳定的水准,然后通过维持现金流平衡,加大产品线的推广力度来达到效果.VANCL 是 不是已经走到了这一步, 是不是已经可以通过产品的口碑来维持他的盈利, 目前尚有待观察. 优势 1:管理团队 令我对 VANCL 比较有信心的是 VANCL 的团队,看起来经验很丰富,这个团队本身可 能是整个项目的核心关键, 也可能就是 VANCL 和其他网上品牌直销项目有根本性差异的地 方. VANCL 的 CEO 陈年在接受人民网的观点时候说过这样一段话:做企业最怕的是什么? 就是我们讨论一个模式,一个概念的时候,或者在一张纸上去画它的愿景的时候,我们过于 迷恋理论,以至于使自己相信了那个理论.我觉得这是最危险的事情.因为一个经营模式出 来,一个经营的方向出来,接着很重要的一件事是量力而行.就是说我要看我手里的资源, 看我的团队,这样的话,所有的企业核心秘密都是一样的.所以,你认为你拿到了一个好的 模式,或者说一个看上去挺美的经营方法的话,如果这就等于百分百了,或者等于 80%了, 我觉得这样的企业肯定失败. 这是我比较看好 VANCL 的原因,因为他的团队认识到管理团队在管理上的重要性.看 项目之余,一定要看团队,团队不行,光有构思,没用. 核心问题讨论:VANCL 模式能否持续发展? 上文指出,VANCL 的团队有强大的风险控制能力,几乎每一件事情都做得极致完美, 从产品的选料, 宣传到配送, 广告与销售的投放比率, 处处有精确的控制. 按照陈年的说法, 他们看似风险巨大,实际上不然,因为他们能够精确的控制.但是,过于完美本身可能就是 这个模式的死穴. 虽然 VANCL 已经超越了 PPG, 但并不等于 VANCL 一定可以跨越当初 PPG 没有跨越的那个坑,基于巨额广告轰炸促进销售的 B2C 模式,还不能说从此就找到了一条 确定可行的道路. 我们来探讨一下 VANCL 模式可持续发展的必要条件.那就是,在广告投放进入常态, VANCL 的销售额要保证和广告投放额度比率在安全比率之内,比如说,销售利润:广告投 入要达到 3:1.由此推断 VANCL 每天销售额度应达到一个数字 A,按照陈年自己的说法以 及 PPG 之前的说法,这个保本的安全线应该是在每天 10000 件衬衣以上,按照他们销售的 平均价格 100-150/件, 假定他们控制服装成本的能力超强, 每件衬衣的出厂成本控制在 30-40 元左右(alibaba 上面出口订单价格每件 7.6-8USD,VANCL 不可能低于这个成本太多,否则 产品质量下降会直接推倒整个销售链条,这也是 PPG 的教训),对应的利润约 100 万以上, 这样才能支撑住每天大概 40 万左右的投放额度.当然,我们不排除 VANCL 的销售做得特 别好,按陈年的说法,他们 7 月份每天销售 15000 件,已经盈利;但盈利多少,有没有反复? 恐怕还得继续讨论.从商业模式来看,他们整个模式的销售利润:广告投入要降低到 4:1 甚至 5:1;保证衬衣销售量在每天 2 万件左右,对应 60-100 万的广告投放,这个运作模式要 支撑至少 3-5 年才能说是成熟;如果 VANCL 要上市,那么这个模式的"耐久"应该最少是 10 年,才能真正算是一个负责任的商业模式. 上面说的这个逻辑是什么意思呢?其实有两层意思, 第一, VANCL 采用的这种商业模式, 是不可能离开大额度的持续广告投放的,整个直销体系的销售是完全通过广告投放去推进 的, 这种广告本身有巨大的成本, 但却是这种商业模式所必须的. 用浮沙成本的概念去分析, 当洗去浮沙后, 企业只剩下稳定必需的广告投入的时候, 之前投进去的巨额广告形成的商誉 和品牌能不能给销售量带来稳定的提高,极为重要. 第二,目前 VANCL 的发展正处于"高投入--有产出---VC 投钱支撑高投入——有盈利 ——VC 再投钱——盈利了"的阶段,在这个阶段来断定这个商业模式是成功的,还有待检 验.我们认可 VANCL 团队在日常经营风险管理上的能力,但经济危机之下,仍然有太多的 理由让我们质疑 VANCL 项目未来不可遇见的风险.另外,让我们用比 VC 更长远的目光来 看待这个商业模式逻辑链的延伸, 会不会是"高投入--有产出---VC 投钱支撑高投入——有盈 利——VC 再投钱——盈利了——上市去——圈钱了——套现了——企业完蛋了"呢?我想没 有人愿意看到这一点. 现在,我们看到 VANCL 在拓展产品线,这是很重要的一步,是在吸取 PPG 产品线单 一的教训,也是在重视自己 VANCL 这个网上直销的品牌.从这个意义上讲,希望 VANCL 能想珍视自己生命一样珍视自己的品牌,VC 用钱堆起来的企业,往往在气质上患有一种典 型的轻狂,但十年 B2C 的发展告诉我们,只有珍视顾客,珍惜品牌的 B2C,才能笑到最后. 传媒女生商城 http://www.40600.com/ 服装 T恤 丝袜 http://www.pinpaiid.com/ 1 火与影 http://www.huoyuying.com/ zippo教程、在线购买、支付宝、财付通付款