房产销售好做吗

房产销售好做吗 篇一:房产销售好做吗 房地产销售的前景是很不错的，目前虽然政府经产提出抑制房价过快增长，但是市场的供需关系没有改变，而且永远也改变不了的。再说除了赚钱以外做房地产主要是能够增长很多的见识，提高个人素质和能力， 如果你的性格适合的话建议你做这个行业。你问的一个月最低多少钱工资，我可以告诉你济南的工资;要看你做的什么楼盘，要是跟着大型开发商做的话，底薪一般能达到1500左右加五险一金，如果是跟着代理公司做底薪差不多，但是保险就不一定了，另外说一下你刚开始做的话最好是跟着代理公司做，能增长不少见识对你以后的发展有利，再就是做这一行业别那么在意底薪，只指望底薪的销售人员我是不会要的。 【更多相关内容推荐】 薪水最高的行业有哪些 一二线城市设计师薪水怎么样 面试薪水问题应该怎么说 软件测试师薪水是多少 ios开发工程师薪水有多少 做房地产销售前景如何，好不好做,一个月工资最低多少啊, 篇二:房产销售好做吗 首先肯定你选了一个极具挑战的工作，对个人成长.能力的提升都有益，如何做好，给你几点建议，第一，要有亲和力，简单的说，顾客愿意和你打交道，有问题愿意找你问，第二，必须了解与建筑相关的知识，如建筑结构，建筑材料，所售楼宇的建筑风格，与众不同之处，及所有销售政策，房型特点，采光等，第三，了解顾客心理，相关消费心理的籍很多，多看一看，然后就是现场发挥了，第四，优秀的销售是顾问式销售，即站在顾客角度帮他出主意，提建议，第五，换位思考，把顾客当做家人对待，如果你亲哥找你买房，你一定会对他非常负责，把顾客当你亲哥，亲姐，叔叔，亲戚去对待，你会感到他们会信任你，一个信任你的人，不和你签单和谁签单，第六，建立一个顾客群，即你的人脉圈，靠顾客的转介绍成就你的销售业绩，第七，最最关键的一点，学会感恩，感谢帮你销售或转介绍的人，你会越做越顺，祝你成功! 更多精彩的内容: 销售工作好吗? 一个大专生女孩子做房地产销售好吗 女孩子在房地产公司做什么工作比较好? 怎么做才能成为一个合格的房地产销售员? 做房地产销售工作,每个月有没有基本工资啊? 做房地产销售前景如何,好不好做?一个月工资最低多少啊? 做房地产销售工作好吗, 篇三:如何做好一个房地产销售人员 如何做好一个房地产销售人员 首先 1. 要对楼盘情况了如指掌 2. 楼盘优点 缺点要明确(对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3. 楼盘所针对的客户群是什么 4. 客户群的喜好: 在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些( 明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员 有效售楼人员的基本素质与条件 : 1(外在形象有可信度 笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在 攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2(一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客:“我们的楼盘不是??结构，而是??结构，具有??特点，这种结构能降低??，能提高??”;“内墙涂料别人是??，而我们采用??，是??环保产品，有??功效”;“插座是??产品，是??材料，有??特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。 售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识 改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 3(人缘好人气旺 一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。 人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。 4(成就动机高 心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动;成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力;他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。 5(对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着;又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯 恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。 H?格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质:魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。 P?科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。 C?加菲尔德认为超级销售员具有下列品质:能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。 D?梅耶和H?格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质:?感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。?自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢,要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。 我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗,其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵 不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。 [学习积极的心态] 我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你,能记住你的名字,能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你,机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的 书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。 我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗,于是我想尽办法先从管理处 拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话， 甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句:别人比你们服务在先了。 所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益。 培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地 使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 篇四:如何快速成为房地产销售高手 提问:刚入房地产销售行业，如何快速成为地产销售高手，请雨总指点, 大神解答: 房产行业很好哦，未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售，15天怎么速成, 现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯，只欠缺房地产销售知识～好吧，15天速成地产销售知识，由此30天后，我有机会成为顶级地产销售代表。 第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》„„这些书都会整体泛读 + 重点精读„„一边阅读，一边写写画画 + 提炼关键词。 第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢,他们是无声的老师哦～这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选～先集中全部力量从研究一张张海报入手。 看过《我把一切告诉你》的同学们，是否觉得这学习方法眼熟,是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15天必须速成设计师，怎么办,我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的～ 好，我马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信;打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘资料„„凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过～呵呵，从此，我要把搜集资料的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步～ 海报到手，我马上做横向与纵向两大肢解: 横向肢解:公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。 纵向肢解:将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计„„完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。 嘁哩喀喳细看15天，七斧八枪研究15天，再按顶级学习方法背诵15天～现在，我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇，向同行高手学习，效果就是好哦。但光做好这些还远远不够，我们还要继续努力～ 对了，现在我心里还有N+1个疑问: 1、未来五年房地产走向趋势,这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是,如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢, 2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们，这些大佬现在卖 什么房子，卖什么地产文化,不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山„„ 3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇，这项目能火吗,看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗, 4、房地产顶级销售诀窍是什么,开门三句话如何锤炼,地产高层人脉如何快速结识,我现在一个问题都无法回答，不行，马上要有行动。 5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势,如何做出准确判断,想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。 6、未来房价持续走高还是小步盘整,讲不清这玩意，如何说服客户,提出问题，感觉自己一脑子浆糊„„ 7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介,问题太多，招架不 住了„„ 8、知道温州炒房团故事吗,他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里,不明白失败原因，怎么说服客户呢, 9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇, 10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节～弟弟一个好友，夫妻俩月薪合计2万，7年时间从一套房子挣到7套房～发财之路简单，他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租，收益很好„„仅仅知道一案例远远不够，我需要知道500个地产发财故事～跟顶级发财高手学习，自己能在30天追上大部队，因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，欠缺的仅仅是知识和信息，短板变强项，本事立刻见风长～ 11、自己知道地产销售潜规则吗,想到这儿，眼神很迷茫„„ 12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖,卖给谁,价格是否合适,二手交易是否有竞争力,唉，提了12个问题，才问到地产销售本质上面来，自己有些笨哦～笨还不是那么可怕，可怕的是还没有速成为高手～ 总之，心里揣着十万个为什么，解决不了问题，怎么能赚到钱,洗洗睡吧。 好，不灰心，继续搜集整理地产资料，说说地产营销策划吧。 中国楼盘炒作始作俑者是谁, 回答:从碧桂园售楼开始，那时碧桂园在广州地理位置非常偏，可以说鸟都不拉屎，但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后，最后是一房难求～ 长沙有个小楼盘，没啥竞争力，他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵，消费者只要看房，立刻送一份永和豆浆套餐，虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的，但却引来一万多人，开盘当天销售50%，轰动一时。 问题来了，我能否马上讲出500个地产广告故事,得，我又麻爪了，没办法，继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事，索性也不要卖楼了，呵呵，咱们离顶级高手相差太远哦，都是看得见钱，赚不到钱的结局。 中国二十大地产商如何卖楼, 回答:我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵，男有成龙，女有范冰冰，简直成了恒大御用名人，他们只要规模宏大，引起全城轰动就行，属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢, 深圳一座顶级楼盘开出台一项政策，看盘前需要客户当面验资，存款没有500万，谢绝看房～炒作起来作用，一片骂声中，土豪们行动了。 问题是我仅仅能讲出来几个故事，而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商，他们如何卖楼, 恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商，他们是如何卖楼, 我必须跟行业顶级公司学习，搞明白他们是如何卖楼，才知道楼市风向标～对，利用单点爆破法，先期重点搜集他们的海报和卖楼故事～ 现在全中国最流行的地产趋势是什么, 回答:商业一体化的城市综合体，住宅与商业配套一体化，这是目前最流行的地产项目，开发商卖掉部分物业收回成分，剩下物业年年收租子，还享受地产增值好处，所以地产公司热情很高，而万达集团便是其中翘楚。 呵呵，看来我知识面能跟上时代步伐，不能说一点都不懂，但这种状态最危险，不在250之上，也不在250之下，正好250～所以要抓紧时间速成～ 学完知识要落地哦。对，搜地产QQ交流群，加20个Q群进去，有目的和高手们聊，一个晚上解决一个问题～呵呵，还是在运用单点爆破法～还有微博群、微信群，反正地产高手出没的地方，我就