大地电影院线营销分析

大地电影院线营销分析 析中二三线城市线影院线线线策略市线未线展浅国与来 以线大地线代字线影院线线例广数——— 一、引言 本文所提及的线影院线制是指由一线行主以线本和供片线线线～若干影院线合～线行线一品牌个体与、线一排片、线一线线、线一管理的线行放映。着院线制推行和线影文化逐线普及～配合二三线城随国内 市线线高速线展～二三线城市的线影院线市线需求日益增大。各大线影院线线线强线线线二三线城市线影国内国内 院线市线～取得不俗成线。如大地线影院线～其并院线主要分布在线地的佛山、线德、线莞、中山、湛江广区 等二三线城市。截止到国内年～大地线影院线已具有家影院～线线幕和个座位的放映线模。200716419966在年全年大地字院线线影人群在数万以上～线影票房高达万元。20071372400 但是在线展的背后～多线影院线在线行影院线线线线存在多的线线需要线一步地分析～线求改线的策众很 略。线影院线如何适线大影迷的需求～线施具有线能力的线线模式～走一适合二三线城市特点广争条国内 的市线线线之路～是大线影院线需要不究的线线。广断研 本文以线大地线影院线例分析中线影院线在二三线城市的线线线略以及其存在线线～提出线线影院将广国 线未线展的改线建线。来 二、析中二三线城市线影院线市线的线展线浅国状 随国内着线线线展～近年二三线城市线展迅猛。在工线商线的线线下～线线增线迅速。来与很在2009年的GDP增线率中～“北上深”的增速明线低于部分二三线城市～尤其是上海广GDP增速8.2%～线于线低水平。二三线城市GDP线量线不及一线城市～但近年城市化水平不提高～线线正线于快速增线期几断～城市线模及线线水平之得到迅速线大提高。随与尤其在珠三角、线三角以及大部分二、三线主流城市的大型商圈和线物中心迅速起。崛 然而～线线线展却有线线起线影院线市线的迅速线展。城市化线程使线些二三线城市线线居民消线能没很与 力不提升～但线些城市却缺乏大量的线影院投线于建线～线形成一强烈反差。管线线影院线断个尽国内个 已线线投线影院线始拓展二三线城市线影院线市线～取得一定效果。但线线不足线线市线的空缺。据有线并填数 据线线线示～国内二三线城市线影市线中～至少有2/3的线影线源有被有效线线。由此可线～二三线城市线影没 院线市线仍存在巨大的线展力～如何可以在市线中占得席位～线各大线影院线线线策略手段是一重潜与个 1 大考线。 三、用运4P理线分析线线线影院线在二三线城市的线线模式国内 ;一,线品线线;Product, 如果线线影院线是生线商～最线是通线线立线影院线线影票线得利线～那线影票就是其线品。线影票的价线售 体装与众众国线在线影院的线线线～放映线线影片线量～线线映的舒适度～工作人线服线线量等多方面。目前内售装来线影院线线线影票的线点大多线重于线影院的线线线或影片线量～线线依线放映“大片”线取高票房收益。 ;二,渠道线线;Place, 在线影院线的线展史上～线影票基本都是由线影院直接向线线。线影院是线影票线线的重要渠道。众售售 目前线影院线都注重线展旗下线影院线的互线～通线互线收集更多线线的需求国内与众众～制定更有效线售方式增加线影院的票房线收来售入。 ;三,促线策略;Promotion, 目前线影院线的促线策略主要集中于城市线物中心的推。基于线在日与内广众常到线物中心消线的线率线高～线影院线线物中心与达众达数某些商家成共线～线施线利促线。线在线影院线指定商家中消线到目线线～即广与达可线线限量线送的线影票。通线线线模式推～线影院线商家都到了彼此需要的宣线效果～取得了互惠互利的共线局面。 ;四,定价策略;Price, 线影院线的最线利线需要由票房线收售来决入线线。线影票价格是定票房收入至线重要因素。因此～线影院线线线影票的定价尤线线～考线的慎国内因素也必定更线全面。在二三线城市～线影院线的线影票定价主要考线因素是自身的品牌形象～线影院的成本投入与当地的居民消线水平。线就造成了各大线影院线的票价高低不一。其中～线大地线影院线的定价策略线得各大线影院线广扎广借线。根二三线城市线展的线大地线影院线～根据地居民的消线水平～在当保线线映舒适度和放映线线先线的前提下～把票价定位在15-30元的范线。就是内凭确丰借准的票价定位～大地线影院线才能在二三线城市线得厚的票房收入。 四、线大地线影院线的强线线展线广与新线线之道 ;一,大地线影院线的强线线展 扎国内广根于二三线城市的线大地线影院线是由大地线代集线公司在2006年投线线线～是中“国第五代”线影院～字化线影院即数先线。目前旗下所有影院全部采用线国2K的字化线数准放映～也是国内达莱首家到好线线准的2K线准数字影院。大地线影院线正是凭借着合理的票价定位和前线的放映技线～快取得很了巨大线展。 2 2006年线广大地线影院线由建线旗下第一家字线影院线始;大地数第一家线影院线在大线巴黎春天广线,～到2007年已线线形。院线主要分布在线地的佛山、线德、线莞、中山、湛江等中等城线。截止到广区 2007年～大地线影院线已具有16家影院～41线线幕～9966个数座位的字线影放映线模。线2007年在珠三角线线成功后～2008年初大地线影院线又线始线攻线三角。分线在浙江的上虞、金线线线字影院～数4月在上海郊区线立新影城。2008年2月大地线影院线正式在线影局注～册从4月份独数线始立线布各线线线据。2008年6月在中线影线行放映线国会网国广国站公布的全院线排名中～线大地线影院线在全排名第16位～月票房330.5万。从6月份国之后～大地线影院线在全院线的每月排名基本保持在13—15名之线。而在2008年全年～大地线影院线线票房高达6170万～线上年增线157%～在全院线排国名中线身到第14名。院线年度线影人次294万～线上年增线106%。而线当国内我院线市线年度票房增线超线300万的影院有10家～大地线影院线正是其中之一。截止到2011年～院线自主投线的影院已突破80家～加盟影院高达47家。我线线线有理由相信～大地线影院线在未年线来几国入全院线排名前10不是空线。而线并条数国内冲内条运全新字线影院线线线院线市线的线是～线线人士看到,一完全按市线线线线律线～按市线需求定位而配置线源的新院线～打线了一片线新的市线。 当并与然～高速增线的线线不是上天线予的。线大地线影院线在线展前期的准线工作息息相线。 在线展前期～大地线影院线线线周密的市线线～线线研国内几新型线影院建线投线乎全部集中在大中城市～大城市和即会国众真随国内省城市。而中多二、三线城市却成线影院投线的空地线。着线线线展～中小城线的城市化线程加快～尤其在珠三角、线三角以及大部分二三线主流城市大型商圈和线物中心更是迅速起。线是大地线影院线崛瞄国内把市线投线目线准在二三线城市的重要依据。 恰逢2007年是中线影字年～家线影主管部线大力国数国国数国内数扶持中线影字化线展～推线了字线影线展在线线线条两——与端制片放映的线步。截至到2007年11月～全球用于商线放映的2K数字机线幕线5276线～线2006年增线182%。其中美国线有4006线线幕～占76%。英国线有260线线幕～占5.7%。中线有国215线～占4%。;到2008年中国2K 字机线幕已数达700线左右了,。据此～大地线影院线确定面向二、三线城市建线的影院～全部采用2K 字放映机。数 ;二,线大地线影院线的线广新线线之道 1.线线模式线线一线 大地线影院线线行的是线线线线模式～由院线线一供片、线一线线～线一管理、线一品牌。大地线影院线的线线线线 包括直线线线和加盟线线。线线线线模式在院线线线使用中～大地线影院线于国内属第一家。特线线线加盟模式使更多的立投线人独独来区也能加入其中。而在线线线些加盟者线～大地线影院线要求立投线人必线自不同地。线就使大地线影院线不用花大力就能在各地得到线展～而迅速占线市线～线示出具大的生气个区从命力。 3 线线线线最大线线是线得一成个功的线线模式～直接线有他人的成功线线和品牌线线～站在巨人肩膀上线线。基于线道理～大地线影院线一直个从众努力线线自身品牌～而成线了多投线者心目中的“巨人”～ 2.合理票价～线线影正真众回线大 大地线影院线在多年的线展线程里一直线持“线线影正真众它确回线大”线宗旨。而正是通线准的市线分析和定价策略～以合理的票价线入二三线城市线影院线市线～做到了真众担正能线大零线走线线影院。以下本文以大地线影院线旗下的大线字线影院线例线线将数体宗旨。 大地的第一家线影院位置就在大线巴黎春天广属个来线。大线是于佛山的一工线城线～近年的线线线展相当迅速～但是在线影院线市线却一直线以线展。 大线线原也来旧很有一家影线院。但是线影线院早已年久少修～线不堪～上映线影线线也不正常～就算能线正常上映影片也只能是第三线甚至第四、五线影片了。另胶外～影片在线线之前多线次放映～片已线划声来靠粤来痕累累、色效果甚差。线致后只能放映一些线像线～以及上演线或出租线地线持线线。在线线背景之下～巴黎春天步行街的大地字影院成线地数当第一家线线线影院。 线了真众个个来属区众正落线“线线影回线大”线宗旨～要线线线一原于“零票房”地的群培线线线线影线线～特线是线他线有线入线影院的线趣～大地院线市线地的票价定在将当15-30元的范线。线线期线更是推出“十元看大片”的线线券。在线利促线的同线～宣线线攻线也全面线线。线客接受宣线线线线线并即填写相线线料就可线得抽线线品的机。在低票价礼会与个区响抽线活线相互配合下～令到影院在线“零票房”地线生巨大反～达到了线期目线。 当众跑广地群告线大地线影院线线工,“影院线线到大线太好了～以后用不着特地到佛山、州看线影了。”群线众来体迎线影院的到～线完全线出大地线影院线所线线的宗旨。 3.率先运冲用明星效线线票房 很多人看线影～除了线注线情外～更看重的是角色的扮演者～也就是线线圈的明星。特线是年线一代～他线有可能是线很了支持心中的偶像而看线影～线CD等等。然～明当众星作线公人物～每每出线都能引起线线～而起到从吸引票房的作用。 而作线线影的幕后推手～大地线影院线更是深知线道理。以个06年线影《夜宴》线例～大线巴黎春天的大地字线影院线线数当碰天巧是《夜宴》的上映期～线了线影院能线生线效线～即来公司线了《夜宴》主演者之一的周迅作线影院线幕嘉线。线幕线式有三多离尚个小线～巴黎春天步行街已线人山人海～线得水泄不通。由于是与广来当省城州同步上映～更是邀线线影明星前助线～《夜宴》不线使大线地百姓蜂涌而至～就线附近的线步线、黄来另岐线居民也线线而。外～2010年的线影《线月神线》也是邀线到主演君吴如～李治廷等主演来广数到佛山线方线大地字线影院作线首映嘉线～据线也是造成万人空巷～交通线塞等线线效线。 4 4.媲美航空公司的服线线量 大地院线同线是一条运与垂直管理线的线线院线～线的是保线服线线量宣线、品牌上的线一线准化。线保障线格落线系列线一线准～公司不惜花线大力气将与众去培线和线线新人。线求微笑线线线。大地线影院线线将它比线线一家大型航空公司。每一家影院就是一架客机～其服线线量、服线人线着、装个每一句线线、每一微笑和宣线物品都代表着企线形象～必线要做到最好。到大地院线旗下任何一家影院～就像是乘坐一家大型航空公司旗下任何一架客机～有没异很丰根本差。事线上～在久之前～一位有富线影院管理线线的线深线理人也曾打线线似的比方,线影院就像航空公司～线的是座位～座位线得好不好～就是看服线～线是线期性的～而航班是否受线迎～就要看“淡季”、“旺季”。就如我线的影片期～有档好线影就是“旺季”～相反～就是“淡季”。但是航空公司不会扣因线“淡季”就在服线上打折～成功的线影院也线线一线。 5.线影票外的线外收入 随售着人线生活线素要求提高～影院的收入不再局限于票房～线包括线影的配套商品线。据线线～国内影院85%左右的收入自来湾于票房～而在香港、台等地～票房只占影院收入的50%到60%。大地线影院线正是敏线地注意到线点～在线影院里线展多线线的线影配套商品线。其中售与包括特色线料小食线售柜售～甚至线线有线线线线线线影线线的各线线念品。线令大地线影院线除了线影票房收入外的线外收入大大增加。 五、二三线城市线影院线在线线策略中存在的线线国内 着二三线城市线线文化等各方面的不线展～线影院线市线随国内断很也逐线被看好～多线影院线线线加入线市线～线个争怎份研愈线激烈。线在有限的市线里占据线～成线各大院线的一大究线线。于是～各大院线都在线线策略上究线研气从广新～花大力。线大地线影院的线线策略可以看出～线影院线的线线不能线靠从众线影本身魅力～要线线的角度出线～提供便利、线合、全面的线影院服线～使线影线品的附加线得到大大的提高。线影院线的线线也不能只注重线影的宣线而忽略自身品牌的建线与当宣线。更不能忽略地社会况份广数将线线人文等基线情而盲目布点、线追求布点密度。线线线大地字线影院线的线线策略～本文指出二三线城市线影院线的线线策略线线上存在的不足～以供各大线影院线考。国内参 ;一,线影院服线的不全面 线影院的线品～毫无疑线就是线影。线影的线量直接线系到收看率～但线大片靠来保线盈利～线于线影院本身是不线线～而且是相当决从被线的策。因此～线影院一定要线客的角度出线～提供更好的的服线。如线影院的线境、线影放映线线的线线、线影周线线品的搭配线、售装体零食线料等的供线等。一线修得、线境舒适干线的线影院无疑能使线更众悦愉地线线线影～提高线线影院的线意度。但有些线影院线不注重线境线生的线线～线消线者的印象不佳。有些线影院线基线线线的建线及线线不线～放映中不线能到听众隔壁线线的 5 笑声气运响清晰扣～冷线线也不正常作～音偶线不～线些都使影片的放映线量大打折。缺少线影的配套线品出、售来零食线料等线线太少都限制了影院的收入源～也线线客感线服线不线线心、全面。 ;二,缺乏线线理线中的突出线品性价比线念 面线日益精明的消线者～线影院线在线线线程中～一定要突出线品的性价比～不然就线以线有线久的忠线线。在线影院线的线线线程中～众国内众体往往线以线线线线影票的性价比～要线是放映线线落后～服线线量差线线线票的众没惊尽与众欲望都有～要线是票价高得人～管有好的放映线线服线线量～但是线却线得线以承受。正由于有没突出线影票的性价比～造成了同等线线影院线的利线高低不一。 ;三,缺乏线地具当体况情的深度分析～盲目布点 线影院线由于缺乏线地具当体况从情的深度分析～盲目布点～而造成了线影院线收回成本的周期加线～甚至是投线成本线以收回。在线线线上～线影院线个国内两当容易出线线线象。第一是线地交通便捷程度的分析不线～影院建线线址在线线偏线的地～线使区众即达当想去线映也线以到。第二是线地居民消线力的盲目线线～线份旧众追求布点密度～令到线影院线加大了投线成本的同线～亦流失了影院的固定线。 ;四,线渠道和售促线手法线一 如上文所述～线影院线的线渠道基本都是以线影院线直票线线线主。国内售售众促线手法也只是局限于线物中心的商家合作线主。线线线一的线渠道和与售异促线手法已无法线线如今线线策略日新月的线影院线市线。未线影院线市线线展线线线线是多渠道线配合各线来售新线的促线手法。 六、展望中二三线城市线影院线市线未线展及所国来遇线线 随着线年一线城市影院量增线快～未的线影院线市线空线正在被线线～线几数来争越加激烈～房租暴线～线线线成本的来滞独会急线增加。而二、三线城市影院线展相线后～立投线者以及各大线影院线自然线占先机。线线体察2008年城市影院投线线点正一线城市向二线、三线从区广乃至地线城市线展～二线城市分布就比线～全各国会划几与划省城市～线线列城市乎均在线影院系影院线线商的线中。不少线影院线都线线摩拳擦掌～准线在二、三线城市加快线展国内脚步～以大地线影院线线例～截止到2011年一月～大地线影院线已线有超线127家影院;含加盟影院,～2014年院线的目线是完成250家线影院;含加盟影院,～1000线线幕的建线。 当随来会国广然～强线的线展线线是好事～但着大量的投线到～必定使市线的线线增加。星光线线裁宋成线线,“影院的线线在5年前也线是一会个很划慎好的线～但是线在线是需要线一些。由于行线线展线快～在一些二线城市已线有些线和。在完善线线线下游的线候～在的线线潜也在增加。同线某些二、三线城市商线地线线增加快、租金上线线害～令到线影院的利线空线正在线小。” 6 上从国来述线中二三线线影院线市线制线线展因素的分析及未线线中可线～有效的、适合市线线展线律的线线策略线各线影院线的生存线展具极将国内并来意线。以下本文线系线影院线线线策略中存在线线～线合未市线的线展线二三线城市线影院线的线线策略提出一些建线。 七、线中二三线城市线影院线线线策略的建线国 ;一,加深线地当况体状况情具了解～做好投线成本分析 二三线城市近年线展来断十分迅猛～某些城市如佛山的地价和房价都在不的线升中。投线建线线影院线首先要线线清当划与个楚地政府用地线、政策城市线展方向～线是一比线宏线的线线～但由于涉及到整个当状城市的衣吃住行各方面线线～必线加以重线。其次～是地的地价和房价线。因此要考线线影院线址线线～然后根据多方面因素线其作出一个估将内比线线线的线～线必涉及到线影院建线成本线线。第三是城市同行线的线。争状况与个第四是线线居民消线水平～再根据自身品牌形象价线定出一理想的票价范线。最后是考线地工人当薪酬水平等线线线线。 ;二,线线品牌路线～注重特色文化线播 品牌概会来属念在线今的社上越越深入民心。各行各线想做大做强～都需要打造于自己的品牌～并体且能在品牌中线出特色文化～才能线线目线。如上文所述～大地线影院线的品牌文化是“线线影回线大”。线线众从广播线线文化～大地线影院线定价～线线模式等多方面作出努力～才能做到泛布点。而保利线影院线线以“打造精品影院”线理念～线线高端品牌文化～各方面都从做到最高线准～线求线线客得到高品线的线映线。体确与国数也正是线品牌的准定位线播～前往保利线影城线映的人线不少。 ;三,突出提高线影票的与性价比 尽断与内与管二三线城市的居民消线水平不提高～但消线意线消线欲望在短线线线线以一线城市相提并国内众来众线。因此线影院线想吸引更多的线到线影院消线～必线要突出线影票的性价比～线线的消线得到线意的回线。而着市线线随争愈加激烈～线影院线要想在市线占有席位～提高线影票的性价比迫在眉睫。线影票的价线线在影院服线线量放映线线的体与先线程度等方面。线线线些方面～线影院线可以提高线硬件线施的投入～并来做好工作人线培线～通线薄利多线的手法线线短期利线空线～线未持久利线线展做好线线。 ;四,线线灵与横活促线手法～加强商家的向互线 线影院线在线线方面要有线商家线行向的互线。与横跟国卡体比如中移线、线通、线行的信用系、线物中心和线线线所等商家的互线。因线线影的消线主要是18-35线的人群～而线些人群几跟乎都上述商家有所接触与将会～所以线线些商家线行互线～线生的线线非常有效果。 线例个国子～有一次本人到保利线线影城看线影～60线线一线票～可以看线影～之后线可以到隔壁的滑冰冰会来惊另线滑～线线的线线线线客以及合作的商家线喜。外～院线在二、三线城市的影院～线可以线 7 合地所在的地方的特点～和特当划当色商家线合策促线活线～线线地的线影的人群。 ;五,加深线线影院布点的究研 线合二、三线城市的线展～状况清很我线必线楚地知道城市线线展是有差线的～多二、三线城市由于公共交通的线展线未完善～私家线线有量不多～居民想出线看线影或线要仔线思考一下线影院的位置才决定～线线就容易造成客线的流失了。“无线多好的线影院～都不及在家附近的线影院看线影方便”相信线多人都存在线线一会个数区想法。线就意味着各大线影院线要思考线立线影院的量和地理线址了～同一地线影院太多了容易造成投线成本线大～固定线流众会当失。太少了令到市线占有率不足～票房收入线低。然～具体况从从体来情线要线影院线品牌定位等方面考线。大市线看～中小型线影院线线是线线朝密集型线展。因线线线才能迅速线占一市线。个并个且中小型线影院线线有一线线就是投入的成本相比大型高端线影院线要小得多。 ;六,线线多元化线线渠道 随争国内着二三线城市线影院线市线线愈加激烈～线一的线线渠道和促线手法已不能线足线影院线的效益需求。线影院线必线大线胆与国内新～拓线线线渠道～例如可以票线代理商合作～通线利用其多方面的线售从渠道～而提高线影票线线的便捷性。 八、线束线 中～是有着一国个13线在线的市线～是一潜众个来个越越被世界线注的线影市线～是一“院线制”线影线行放映的市线～也是一有着个来尚断越越多的线代线的线线影院被不线建的市线。回望今天的中线影院线市线～国国看到的是在中线影线线化线程中～二三线城市线影院线市线的线展才线线线始。本文线线分析了国内状运二三线城市线影院线市线的线展线。用4P线线理线分析了国内线线线影院线的线线策略～在此基线上线一步分析了大地线影院线的线线策略～通线线系大地线影院线的线线策略院线市线的未线展～提出与来了线于二三线城市线影院线线线策略的建线。在机国内与并遇线线存的二三线城市线影院线市线中～如何能线国内 在线争况脱越加激烈的情下线而出～线各线影院线是一线线峻考线。要想在市线占有一席位～线需要各线影院线线线策略等各方面线线从并断努力不线新。 8 参献考文 [1] 郭斐,大地线影院线如何线占二三线城市院线市线[N],中线线线～国2009-7-26.;4,[2] 程光燕,二线城市影院的投线线管理线究运与研[],中影星美投线究中心～研2009.R [3] 江线线. 回线2009影院建线“井线”～城市院线升线速度迅猛[].中线影线线国周刊～2010.;5, 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