儿童职业体验馆项目浅2

儿童职业体验馆项目浅析 一、儿童职业体验馆项目概述 项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等 项目性质：儿童教育娱乐产业 目标人群：3-12岁孩童 项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。 二、儿童职业体验馆发展情况 1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。 1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。 中国的儿童职业体验起步于2007年，华人地区第一座儿童职业体验馆“BabyBoss”，于2008年5月在台北市开业，年接待量近100万人次，占台湾15岁以下人口总量近80%。作为BabyBoss进军内地的首站，北京“BabyBoss宝贝当家”于2010年8月21日悄然开始了试营业。据悉，BabyBoss在成都、上海、天津等地的连锁店已经在筹备当中。在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。详细情况如下所示： 地区分布 已开业 建设/筹划中项目 总计 华东地区 6家 上海酷贝拉欢乐园，上海星期八小镇，南京属相国，苏州大未来，杭州DO都城，苏州孩儿国儿童体验式学习乐园 11家 上海5家（墨西哥趣志家KidZania，Babyboss宝贝当家，育乐湾，东方国贸朗悦·凯萨尼亚，美国万纳都市Wannado City)，南京2家（柠卡王国，AI-CITY爱儿时代），常州1家（DO都城），苏州1家BABY SPACE,宁波2家（奇e国、儿童共和国） 16家 华北地区 6家 北京 欢乐之都，北京BEYOU比如世界， 小人国，蓝天城，宝贝当家，天津 Kid-Tree开迪树 3家 北京2家（Kids Sky，家庭梦工坊）呼和浩特1家快乐星期儿童城 8家 西南地区 2家 重庆 宝贝梦想城，昆明 宝贝梦想城 6家 成都4家（Babyboss宝贝当家，SAYA儿童职业体验，成都妇女儿童中心），重庆1家（TICO乐趣城） 6家 东北地区 3家 沈阳 飞奇梦想城，哈尔滨哈乐城 哈尔滨泰姆凯迪儿童 3家 蓝天职业梦工场，沈阳2家蓝天职业梦工场，沈阳酷贝拉， 哈尔滨 5家 华南地区 惠州迪可可国际儿童城 3家 深圳（泡泡城）（深圳酷贝拉） 3家 华中地区 4家 长沙（酷贝拉欢乐城）郑州（点点梦想城），重庆天才梦工厂，武汉小芽当家 1家 河南童梦国 4家 西北地区 1家 银川趣立方儿童体验馆 ​ ​ 总计 11家 27家 41家 国内儿童职业体验项目发展概况（图1） 国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2） （图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据） 如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。 三、国内儿童职业体验馆项目简介（见《儿童体验馆一览表》） 项目名称 交通位置 面积 投资额 开业时间 项目简介 优势和劣势 苏州大未来 苏州新CBD圆融时代广场 4700㎡ 3000万 2009年5月30日 内置36个行业场馆，72种职业角色。公共区域服务性设施过少，每天营业2—3个场次，每场次5个小时左右，票价为儿童150元，成人50元。 优势： 1、 产品定位——职业体验+双语教育 2、 场馆选址——位于苏州新兴商圈，交通便利、业态丰富、配套设施齐全 劣势： 1、 服务设施不完善、服务质量较低  2、 盈利渠道单一 上海星期八小镇 上海 莘庄地区仲盛世界商城5楼 7000㎡ 2009年1月 星期八小镇共有44个职业体验店，3个服务型场馆，没有设置餐饮设置和服务性设施，设上午场和下午场，每场次营业4个小时左右，票价平常为儿童130元/人，节假日为180元/人，大人均为50元/人。 优势：星期八小镇是政府授权青少年素质教育基地，拥有一定教育渠道资源。通常情况下团客体验日期确定后，不会再向散客出售当日门票。      星期八小镇门票销售情况良好，场馆日均客流量在全国属于较高水平。初步估算消费者重复体验率超过30%。 劣势：星期八小镇体验店内装修和设备水平较高，但因为公共区域装修不上档次，严重影响了场馆整体品质感的提升 杭州DO都城 杭州钱江新城市民中心 10000㎡ 2008年 一层有35个馆，其中包含4个创业店，不定期举办创业大赛等活动。有24个馆，其中体验店19个、创业店2个、母婴休息室1个，另有2个盈利项目。 Do都城属于非盈利性机构，票价处于国内较低水平，票价为60元（不分场），暑假为140元/张（通票）。 优势： 1、强大的政府背景 2、较高的人员素质，和较为优质的服务 劣势： 基本无明显劣势，项目发展高度受行业整体水平制约 北京BABYBOSS 海淀区远大路1号金源时代购物中心B1层 10000㎡ 场馆内设体验店约40个，试营业期间开放的不超过30个。周二到周五儿童票价120元，成人票价60元；周六、周日儿童票价200元，成人票价100元。 优势： 1、较好的品牌形象； 2、较完善的服务体系与前卫的运营理念； 3、较高的体验店装修设备 劣势： 1、 缺乏政府支持； 2、 公共区域氛围营造欠 北京比如世界 北京市朝阳区太阳宫北街比如天地二层 10000㎡ 2010年1月 比如世界在场馆建设采用半开放双层结构，共有场馆55个，其中一层场馆40个馆左右，二层10个场馆左右。节假日为儿童200元/张，成人80元/张；平日儿童160元/张，成人20元/张。 优势： 1、强大的投资方背景 2、较高的人员素质 3、良好的场馆装修品质 劣势： 1、 整体票价水平及消费水平较高 2、 周边业态匮乏，缺乏学校、娱乐等儿童场所。 四、儿童职业体验馆项目发展情况 （一）总体发展情况 2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。 Rong行销机构预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。这一观点，在与业界的交流中也得到广泛的认同。 根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为81.2%，平均筹建速度为47.95%，据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的发展将维持较高发展水平。 （二）全国项目分布情况 1，目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。 　 一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在2年内均会超过10家。由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。 二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具优势的场馆投资地。 三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。 五、投资规模 1. 儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图： 2. 按城市规模划分 　　城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别，这也直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。中国城市以人口、经济因素划分为三个级别，如下图： 3. 　按场馆规模划分 场馆的规模不同制约着场馆项目的设置，以及场馆投资规模的大小，同时也决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、场馆面积、项目设置等关系。 六、收益组成部分 门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。 品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。 周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如、培训、动漫等，市场空间巨大。 广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等(详见Rong行销儿童职业体验场馆盈利模式解决) 七、国内体验行业市场格局发展趋势 　　1、一线市场竞争激烈 　　截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。 　　按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。 　　2、职业体验将在二、三线城市得到较好的发展 　　二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。 　　目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地。 　　3、小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点 　　据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。