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众泰控股集团“众泰2008ev”营销策划

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众泰控股集团“众泰2008ev”营销策划众泰控股集团“众泰2008ev”营销策划 众泰控股集团“众泰2008EV”营销策划 1、纲要 众泰控股集团始建于2003年,是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团。现有浙江、湖南两大整车生产基地,形成“众泰”、“江南”两大汽车整车自主品牌,具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。是目前国内拥有轿车、轻型客车、轻型货车和纯电动汽车等完整汽车生产资质的民营汽车专业制造商之一,企业注册资本4.6亿元。 集团主导产品为...
众泰控股集团“众泰2008ev”营销策划
众泰控股集团“众泰2008ev”营销策划 众泰控股集团“众泰2008EV”营销策划 1、纲要 众泰控股集团始建于2003年,是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团。现有浙江、湖南两大整车生产基地,形成“众泰”、“江南”两大汽车整车自主品牌,具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大生产线和整车动态性能检测线。是目前国内拥有轿车、轻型客车、轻型货车和纯电动汽车等完整汽车生产资质的民营汽车专业制造商之一,企业注册资本4.6亿元。 集团主导产品为“众泰2008”、“众泰5008”、“梦迪博朗”轿车、0.8L—2.0L排量环保型汽车发动机。其中“众泰2008EV”是中国第一款经过国家工信部认证,获得生产销售许可的纯电动乘用车,该车采用大容量锂离子电池,突破了电机、控制系统等核心技术,真正实现低噪音、零排放。08EV纯电动汽车在浙江杭州正式上牌,成为国内首款挂牌上路的纯电动乘用车。08年底众泰2008EV便取得了纯电动乘用车国家公告,成为国内首款能批量生产、销售的纯电动乘用车,被业内誉为国内纯电动“第一车”。该车采用聚合物锂离子动力电池,最大功率27KW,最高车速可达110km/h。充满电后续驶里程为200公里,足可实现城市特定交通圈及上班族的日常用车需求。 近年来,全球汽车工业可持续发展面临能源和环境问的巨大挑战,各国政府争相发展以纯电动汽车为代表的新能源汽车。在各国政府的推动下,电动汽车研发与市场应用取得了突破性进展,纯电动汽车的商业化生产也在逐步推进。目前众多汽车生产企业正处于纯电动汽车的研发与试验阶段,并未进行量产与市场推广。众多企业到2010年下半年至2012年才能批量生产电动车,企业在市场上并未存在强有力的竞争对手。“众泰2008EV”定位为商用纯电动SUV车型,可适用于商业企业、政府机构、学校、风景区、环卫、执法机构、邮政部门等日常使用。在纯电动车市场中,该车型做为第一款量产车处于产品生命周期的导入期,可采用快速撇脂的策略,成为市场的市场的领导者并起到培育市场的作用。以下就是“众泰2008EV”的营销策划方案 2、市场环境 (一)宏观环境分析 1、政治因素 在最新发布的《汽车产业振兴规划细则》的出台也确立了中国新能源汽车发展的分割点。以改造现有生产能力,形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通 1 型混合动力等新能源汽车产能,新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右作为2011年量化战略性目标。 2、经济因素 相比燃油车,纯电动汽车在很多核心技术层面拥有得天独厚的优势。无污染、零排放、无发动机噪音,不仅解决了能源紧缺和环保的问题,还提升了乘坐的舒适性。对于消费者来说,最直接的获益就是用电代替汽油后用车成本的缩减。 3、社会因素 由于中国消费经济的发展已经引起国际有色金属、钢铁和能源的大幅涨价。我国虽然地域辽阔但是由于人口数量世界第一,人均自然资源占有量远低于国际平均水平。这也是开发电动汽车的原因之一,发展节约型经济。节约能源和原材料环保的电动汽车成为自然的选择。 4、科技因素 电动汽车可以在短时间内补充到充沛的动力,用专用设备仅需20分钟就可充满总蓄电量的80%;考虑到目前专业充电站还不普及,又配备了车载充电系统,在任何有普通220V民用电源的地方,只需在车前保险杠处插上一根电线接上电源,就可正常充电,充电量随着充电时间递增,最多只要8个小时,车载充电系统就能把电充满并自动停机。 5、环保因素 电动汽车被称为“绿色汽车”,能量利用率比燃油汽车高7.5个百分点,污染物排量仅为普通内燃机车的2,8%,随着能源发展战略的调整,电动汽车将成为未来新能源汽车的主导。 (二)竞争对手分析 1、比亚迪E6 比亚迪E6是比亚迪继F3DM之后再次打造的第二款新能源车型。其车身尺寸为4554*1822*1630mm,轴距达到2830mm。预售价在30万元左右 比亚迪E6采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池,不会对环境造成任何危害,最高车速可达每小时160公里以上,百公里能耗约为20度电, E6续驶里程超过300公里,是目前世界上续驶里程最长的纯电动轿车。 总结: 1. 比亚迪知名度高 2. 比亚迪铁电池技术技术处于行业领先地位 3. 最高时速与行驶距离均处于优势地位 2 4. 售价高昂 2、时风电动车 时风电动轿车选用了目前制造技术已经相当成熟的铅酸蓄电池,为了节约成本,车内使用了大量的硬塑料,没有空调、没有CD音乐盒,只能算作一款电动自行车、摩托车的替代品,它甚至没有太大的科技含量,没有自己的核心竞争力,也没有漂亮的内饰。 时风电动车凭借自身的制造优势,实现关键部件自制,如车身、驱动系统等,可大幅度降低成本,使整车价格降低,甚至比经济型燃油轿车还低,极大地适应了当前的消费市场。时风电动车2007年11月份开始下线,利用短短不到一年的时间就有了10000多辆的销量。 5. 总结: 6. 起步早 7. 价格低廉 8. 技术落后,只是电动摩托车的升级产品 3、swot分析 1、优势 众泰2008EV是我国第一辆拿到工信部‘准生证’的纯电动汽车,也是目前我国第一辆实现挂牌上路的纯电动汽车。众泰2008EV为SUV车型,相比于其他厂家推出的经济紧凑型纯电动车空间更大可满足多用途的使用要求。目前国家政策对纯电动车进行补贴,最高可补6万元,大大降低了消费者的购买成本。众泰2008EV采用的锂离子动力电池,可是使用家用220v电源对其充电,最高车速可达110km/h。在等速行驶情况下,充满电后最大续驶里程为200公里。众泰2008EV只有三个档位比燃油车操作简便、容易使用。 2、劣势 由于技术原因,汽车锂电池的价格昂贵,且使用寿命较短。更换电池的成本过高,导致行业的相对成本偏高。由于电池成本因素导致了纯电动车相对与燃油车价格高出一大截。众泰2008燃油版的价格为6万元左右而众泰2008 EV的价格为10万元左右。纯电汽车使用电力作为能源供应,目前可为纯电动车提供能源供应的电站少、基础设施落后,相关配套设施与服务不完善减缓了纯电动车的市场推广。众泰品牌为地方品牌,知名度与消费者识别度不高,容易受到后进的著名汽车厂商的冲击。 3、机会 在全球石油价格提高,石油存量不断减少的背景下,新能源汽车行业的前景被普遍看好。人们的环保意识以及国家政策的引导也增强的消费者的环保意识、激发了消费者购买节能环保车的欲望。众泰2008EV的开发与推广得到国家发改委、工信部、科技部,以及当地省市政府及相关部门经济上与政策上的扶持。众泰2000EV符合环保理念,符合当下全球节能减排,低碳生活的趋势。通过携手国家电网、普天海油等合作伙伴,加速供电等配套设施建设,通过加电站实现比传统汽油车更便捷、更环保的绿色出行。 3 4、威胁 国内外众多大型汽车厂家加快纯电动车研发的脚步,在2010-2011年之间将推出旗下的纯电动车产品,冲击纯电动车市场。国际风投对新能源汽车行业看涨,加大资金的注入,增强了行业的竞争。同等条件下,纯电动车相比于燃油车价格高昂,消费者较难改变现有的消费观念购买纯电动车。纯电动车的进入门槛不高,车型易被竞争对手模仿。低价低质的山寨纯电动车也对低端市场进行了强有力的冲击。 4、市场选择与定位 (一)市场细分 (1)家庭用车市场:车型为小型suv,适合家庭使用;通过对比众泰2008EV和同等配置燃油车会发现前者在性价比上不一定占优势。且充电站未普及,充电时间长,充电不便。 (2)游览车市场:车型风格合适,但现有游览车已被广大人群接受,市场已相对成熟。 (3)公务用车市场:国家政府机关和事业单位可以节省大量行车费用,同时可以树立节能环保的形象;由于这类客户较为特殊,开发这类客户较有难度。 (4)租赁市场:可以降低用车维护成本,同时绿色环保,企事业单位都可以选择,不少崇尚绿色出行的个人消费者也会选择这款电动车;充电由出租方负责,消费者无需担心充电问题。 (二)目标市场选择 基于对市场的细分发现,消费者对电动汽车最关注的主要是价格以及充电问题。由于电动汽车的刚上市,以及已经深入消费者生活的燃油汽车的存在,消费者自然而然会将两者进行对比,衡量二者带来的经济效益。同时充电不方便也是影响购买的因素之一。因此,在电动汽车产业化之初,可以选择租赁模式进行推广。 (三)市场定位 租赁模式进行推广的众泰2008EV,必然能给消费者带来较好的经济效益。众泰2008EV电动汽车无污染、低噪音、零排放,是国内纯电动“第一车,为环保节能做贡献。乘坐舒适,是消费者绿色出行的伴侣。 5、营销战略和目标 1.营销战略的选择: 竞争战略上采用差异化战略,突出品牌和产品的个性,树立鲜明的品牌印象; 市场地位战略上采取市场领导者战略,做当地最大的电动汽车生产供应销售商,巩固市场领先地位; 产品生命周期战略针对电动汽车属于新兴产品,处于导入期,采用导入阶段战略; 发展战略方面,电动汽车市场是富有巨大发展潜力的新兴细分市场,应该选择采用密集型成长战略。 2.战略目标的确定: 4 目前众多汽车生产企业正处于纯电动汽车的研发与试验阶段,并未进行量产与市场推广。众多企业到2010年下半年至2012年才能批量生产电动车,企业在市场上并未存在强有力的竞争对手。“众泰2008EV”定位为商用纯电动SUV车型,可适用于商业企业、政府机构、学校、风景区、环卫、执法机构、邮政部门等日常使用。在纯电动车市场中,该车型做为第一款量产车处于产品生命周期的导入期,可采用快速撇脂的策略,成为市场的领导者并起到培育市场的作用。到2015年做到中国电动汽车制造企业第一。设想通过连续3年在国内10以上有条件的大城市进行千辆规模的示范运行, 使我国到2015年新能源汽车的市场规模在10万辆以上。 6、营销策略 1、产品策略。 “众泰2008EV”是中国第一款经过国家工信部认证,获得生产销售许可的纯电动乘用车,该车采用大容量锂离子电池,突破了电机、控制系统等核心技术,真正实现低噪音、零排放。 08EV纯电动汽车在浙江杭州正式上牌,成为国内首款挂牌上路的纯电动乘用车。 08年底众泰2008EV便取得了纯电动乘用车国家公告,成为国内首款能批量生产、销售的纯电动乘用车,被业内誉为国内纯电动“第一车”。 该车采用聚合物锂离子动力电池,最大功率27KW,最高车速可达110km/h。 充满电后续驶里程为200公里,足可实现城市特定交通圈及上班族的日常用车需求。 产品:“众泰2008EV”作为中国第一款挂牌上路的纯电动商务乘用车,定位在城市绿色环保小型SUV。 产品卖点:以电动车本身绿色无碳排放和商务小型SUV大容量的乘做空间为诉求点,突破普通电动车空间和行驶里程等实用性瓶颈。针对该车型开辟特别服务通道,包括定期检测、随时上门、应急救援、VIP优先通道、24小时电话等免费服务。 2.价格策略。 在2009年上海车展上,众泰曾公布展出的纯电动车型的售价为11.98万元。集团主导产品为“众泰2008”、“众泰5008”、“梦迪博朗”轿车、0.8L—2.0L排量环保型汽车发动机。 产品定价表: 3.促销策略。 (1)广告媒体宣传:中国汽车企业已经步入以品牌为核心的新营销时代,市场的竞争不单纯是技术的竞争,服务的竞争,更是品牌的竞争。要打造一个成熟的品牌,一个国际的品牌, 5 需要借力更高、更大的平台。众泰汽车正是在品质价格和品牌价格两个层面双管齐下的战略指导下,搭乘央视这艘媒体航母,采用“大中央,小地方”的投放策略,以树立“品位实惠的汽车创造者”的品牌形象,让众泰汽车深入民心,成为物有所值、物超所值的品牌。依托央视的传播平台,迅速开拓和占领三、四级市场。网络媒体正在变成一个强势媒体,信息流正在发生改变,过去弱势的网络媒体时代,通常的信息流是纸媒或电视引导-网络新闻跟进、论坛博客自由传播,现在这种传播方式正在变成另外一种形式:网络点火-引导纸媒介入-撬动广电-引爆流行。借助网络媒体低成本高点击的特点,采用针对性的病毒广告营销对网络用户进行大面积的宣传活动。 (2)多种促销手段并用:设计、印刷精美的DM单宣传,车载广告,电视广告,互联网广告同步开展,提高覆盖面和广告记忆。 (3)积极开展公关活动:合理利用“众泰2008EV”作为中国第一款经过国家工信部认证的纯电动汽车并且得了纯电动乘用车国家公告的优势,积极在各地区与政府部门、旅游景区、邮政速递部门等展开合作,举办“绿色环保,低碳生活”主题的宣传活动,通过与消费者的互动增强品牌宣传效应。 4.渠道策略。 在沿海地区城市开设旗舰店、体验店、销售店和合作点,构建营销渠道,提高市场的渗透率和覆盖率。针对该车型开辟特别服务通道,包括定期检测、随时上门、应急救援、VIP优先通道、24小时电话等免费服务。 7、组织与实施计划 执行任务 时间安排 负责部门 认为完成指标 车载广告 广告部 产品认知度达到50% 广告宣传 电视广告 广告部 媒体广告 销售部 传单发放 宣传部 5万份DM宣传投放到杭州市 网络广告 网络部 达到100万人次的点击访问率 电邮广告 网络部 公关活动 公关部 完成与政府部门的车辆销售签约活动 “绿色环保,低碳生活”理念的宣传 人员招聘 人力资源部 招聘网络管理人员、临时传单发放人员 绩效考核 管理者 考核活动实施情况 8、费用预算 (定位:万元) 广告 费用项目 印刷费 公关活动费 人员薪酬 总计 车载广告 电视广告 媒体广告 网络广告 6 预算 10 500 20 20 5 30 5 590 央视广告价格表 广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 新闻30分前 32,000 48,000 60,000 81,600 96,000 108,000 今日说法前 37,300 56,000 70,000 95,200 112,000 126,000 非常6,1 29,300 44,000 55,000 74,800 88,000 99,000 开心辞典 24,500 36,800 46,000 62,600 73,600 82,800 体坛快讯 21,300 32,000 40000 54,400 64,000 72,000 公司选择在新闻30分前投放为期为一个月的10秒广告,每天二次。 费用:48,000×2×30=2880000 体坛快讯投放为期一个月的5秒广告,每天2次 费用:21,300×2×30=1278000 9、风险与控制 1、市场风险 (1)产品销量不足——以销定产,加大政府的公关力度,获得政府的订单。 (2)知名度不够高——加大广告的投放力度和覆盖面,增加人员推销的促销方式。重点区域轰炸式广告宣传,增强企业社会慈善活动。 (3)基础电站稀缺影响销售——加大与相关企业合作,共同建设电站。 (4)行业不统一——加强与竞争企业的交流,共同建立互利的行业标准,电源接入标准。 2、竞争风险 (1)竞争者进入市场——建立行业标准,提供进入壁垒和相关专利的研发与申请。提高服务质量和产品的品质。 (2)众泰2008EV遭到山寨厂模仿——加强与顾客的沟通,获取其顾客生命周期价值;增加售后服务项目,提高服务质量,并赢得消费者信任。继续开发研制新型电动车型。 (3)竞争者降价销售——继续销售原有产品,适当降低产品价格;保持原有产品的价格,进一步提高产品的性能;增加技术投入,提高产品的性能,同时提高产品的价格。 7 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。水落红莲,唯闻玉磬,但此情依旧。 8 2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。 3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。然,我长活一世,却能记住你说的每一话。 10. 雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧,有些模糊。可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端,我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下一次相逢。 14. 握住苍老,禁锢了时空,一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘,风雨散,飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。相逢主人留一笑,不相识,又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益,未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未改变。 22. 就这样吧,从此山水不相逢。 23. 人天自两空,何相忘,何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。缘过了远分,缘过了聚散,是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 9 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口,日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深,不抵相思半。海水尚有涯,相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对, 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 36. 千秋功名,一世葬你,玲珑社稷,可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂,苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得,紫檀未灭,我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。 44. 红尘初妆,山河无疆。 最初的面庞,碾碎梦魇无常,命格无双。 45. 江南风骨,天水成碧,天教心愿与身违。 46. 山河拱手,为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开,一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华,我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往, 52. 请不要失望,平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途,从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,终散作云烟。 55. 随你走在天际,看繁花满地。 56. 我自是年少,韶华倾负。 57. 你要记得,那年那月,垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲,不问曲终人聚散。 10 60. 谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。61. 清风湿润,茶烟轻扬。重温旧梦,故人已去。 1. 水滴虽小,却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。记忆轮回里,我举杯,在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如花,花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,撷一缕明媚,许自己一份唯美的怀想,与快乐、浪漫相约,闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折,想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后之面,有所缺憾,人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,我学会了宽容;在经历了失落和离别后,我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望,不管三年,五年,或是十年以后。某一天,我们相遇,还能相认,你大喊一声,我想死你了。那一刻,我定会泪流满面。我们是朋友,永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起,相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想,时间不断。流逝,像是水,可弯可直,像是风,可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海,那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空,那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气,缠着几户古木人家,清新自然,如诗如画。 17. 我喜欢你,只是一个现在;我爱你,却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息,在浓得雾不会经久不散,风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟,走进芳菲五月,轻轻地将春光拥入怀中,于一抹素白流韵中,弹奏一曲江南的婉韵,把盏,将似水流年浅斟轻酌。 11 21. 我穿越轮回而来,在奈何桥相思盈袖,凄然守候。莫落泪,纵若水落三千尺东流,云动八万里西散,我依旧会化身城碟,翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你,我就会理解你,通过你的眼睛去看世界。我能理解你,是因为我能在你身上看到我自己,在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向,送走了缓缓袭来的味道,又将刚刚溜走的风,静静地换回来。 24. 生活告诉我,童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍,外表美丽,而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月,依一抹浅香于心间,看年华向晚,闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀,馨香;念起,温暖。 28. 人生的起起落落间,总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。 31. 今后,我会从尘世中的纷争走出,远离喧嚣,把岁月打磨成诗,让自己的文字静如睡莲,动如涟漪,无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀,它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达,以至于我们习惯了揣测。去肯定,去否定,反反复复,后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往,它们就像缠绕之间的一阵风,来的缱绻,去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多,想要的没有那么多,生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中,独自微笑独自平静是憾,落花是美的,淡淡的书香,淡淡的花香,淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地,幸福的花儿虽早已凋谢,只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘,缘去缘灭,空留满池伤痕。雨花迟落,霜雪纷飞,池水泛冰,已益处月的苍凉。 39. 一条古道,一匹瘦马,一个人影,被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影,英雄本色;是非恩怨,儿女情常。 41. 我们要去流浪,虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长,潇洒地忘却掉每一条纹路。 12 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。迷失的夜晚,点缀了无数颗孤单的星星,不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情,也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你,绝美的笑容,只为你一个人展露,那一泓羞涩的笑容,悄悄。 45. 细碎的声音,如羞涩的蓓蕾,夜暮花影,轻浅六月,寂寂流年,拢一阙清绝,归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚,淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇,带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞,淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水,岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀,我停却了信念的脚步,却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生,为那些尘世的硝烟尘雾,潸然泪下,为菩提落花,为世间繁华。 50. 阳光依旧在,我们穿越光影,沿着历史的足迹继续前行,创造美好生活,走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑,坚强了外表,却虚伪了内心,脆弱了,是不敢触及的。 52. 也许,就在那一刻里,梦境还在,柔情亦在。 53. 一个人的戏,自己独自导演,诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间,不必空忧。我们一路走来,只是为了告别往事,走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白,就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎,再不好过的生活,再难过的坎,咬咬牙,也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事,云是风的故事,你是我的故事。可是却不知道,我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛,而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象,超过别人,那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记,将你忘记。可是有一天,我听到一首歌,我的眼泪就出来了。因为这首歌,我们曾一起听过。 61. 忍花开花落,云卷云舒,品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路,路迢迢,谁道自古英雄多寂寥,若一朝,看透了,一身清风挣多少。 13 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过,光明闪烁,渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯,记忆不散;奈何桥不断,思卿不弃;今夕,彼岸花又放,佳期约又到,我轮回践约而来,等你归来。红尘路上,伊人在否? 68. 十年生死两茫茫,不思量,自难忘,千里孤坟,无处话凄凉,纵使相逢应不识,尘满面,鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云,有时是晴,有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去,但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹,但是我已飞过、在大地上画满窗子,让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜,看远;再就是显微镜,看细;接下来是放大镜,看透;其次是太阳镜,看淡;最后是哈哈镜,笑看生活。 73. 我不是公主,也不会有等待救赎我的王子。 14
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