卖二手车知识宝典

近日有车主询问“我要卖车，可是为什么几天都没卖出去？”实际上，在二手车市场并不是所有的二手车都是那么容易卖出去的。不管车市处于淡季还是旺季，在二手车市场中总会有一些比较好卖的车型，哪些二手车更好卖呢？ 在二手车市场里，充斥着很多一两年的准新二手车，这类二手车通常上路不久，行驶里程数极短，很大一部分甚至还未做过首次保养。由于车况和新车没有多大差异，但在价格上却要便宜不少，对于很多二手车消费者来说还是极具吸引力的。如果车主的二手车属于此类车型，将会很容易出售，唯一的不足就是车价有些吃亏。 年的二手车市场，豪华车异常活跃，而且受宠度倍增，行情一路看好。一般来说，买这些超级豪华二手车的人都是玩车的。今年，许多消费者买不到货源紧俏的新车，转而把目光转向二手车市场，因此一些车况好的豪华二手车，也跟起了加价风，动不动就能加价十几二十万。 SUV的大空间，越野性能强，平时用来代步和周末全家外出郊游，公路郊游两相宜的SUV车型成最佳选择。在二手车市场里，基本上中高级SUV车型都是处于紧俏货，很多经济条件不错的家庭，都喜欢购买一辆大空间的越野车作为家庭出行用车。 汽车是家庭中的高值耐用消费品，随着用车需求的变化，越来越多的消费者开始进入“换车时代”。由于不少个人出售二手车都是第一次，由于毫无这方面的经验，往往在卖车的时候感到无从下手。这里就给大家介绍以下目前常见的几种出售二手车的方式，看哪种卖车方式更合适。 1、出售给熟人 在传统交易模式中，许多车主都是通过熟人或者朋友之间的消息转告，进而寻找合适的购买者，这是比较传统的方式，这种方式的好处是个人对个人，没有中间车辆转手环节和各种多余费用。但因为没有通过评估和认证，就可能会出现车辆实际情况和原来描述有差异。 2、二手车经纪公司收购 在传统二手车交易中，也有不少车主选择把车直接卖给二手车经纪公司。车辆办理过户手续给二手车经纪公司，就算交易完成。对于消费者来说操心少，方便。但二手车经济公司给出的价格比较低。经纪公司会根据车辆是否热销、维修方便、配件供应、车辆本身配置多少、车况等因素来估计压低车价。 3、上网发帖自售 随着网络的高速发展，也有不少车主习惯到网络上去发布二手车消息，通过网络来寻找买家。这样虽然在一定程度上扩大了卖方消费群体的范围，但是也给车主带来不少的烦恼。由于在网上发帖公布了自己的联系方式，为数不少的车贩子开始频频来电，给车主的日常生活和工作带来好了很大的骚扰。 4、参加二手车拍卖会 目前市场上流行这一种新型的卖车方式，那就是拍卖。消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。但是由于拍卖方式在国内刚起步，多数拍卖行不接受个人卖家，而且参加竞拍的大部分仍然为二手车经纪公司，最终成交价格也只可能略高于收购价。 5、4S店进行二手车置换 很多汽车经销商为了扩大销量，都开辟了二手车置换业务，消费者可以用手头的二手车来置换新车。这项业务将卖旧车和买新车两个过程合并成了一个过程。但采用这种将新车与旧车价格进行捆绑的方法，旧车实际出售的价格可能偏低。 6、采取二手车寄卖方式 车主与正规的二手车经营公司签订寄卖协议，委托展厅帮忙代卖车辆，展厅负责寻找合适的买家并帮双方办理车辆过户手续，车辆成功出售后，车主付给展厅一定的费用即可。这种方式对于卖家来说，车辆直接出售给最终买家，但是又不用直接接触买家，相对省心省时省事，价格也公道。 不知道在本文介绍的合理出售二手车的方法当中，有没有哪种卖车方式更合适，希望车主能够找到适合自己的卖车方式。我卖我车网提醒消费者，如果出售自己的二手车，最好先到专业机构对二手车做个系统的二手车评估检测，详细了解车辆的具体车况，以免在卖车的时候对方质疑车况而压低价格。下面我们就跟随我卖我车网小编来感受一下，到底二手车买卖都有哪些。 卖私家车注意事项1：合理确定售价 如果车主打算卖私家车，就必须要对二手车的价格做到心中有数。如何确定二手车的价格呢？业内人士介绍，二手车的价格与车辆年份、车况、手续、品牌知名度、新车价格变动等诸多因素有关，如果车主想要了解自己的私家车在出售时的价格，可以到专业的二手车评估网站进行评估检测，以专业的眼光来看待二手车的残值，进而推断出车辆的理想出售价格。 卖私家车注意事项2：选好卖车渠道 个人出售二手车的途径有很多，主要有个人转让、二手车寄卖、二手车置换和拍卖等几大形式，车主如果想卖私家车，还是需要选择一种合适的卖车渠道的。目前有很多卖车网站为了帮助车主卖车，都推出了寄卖和拍卖的平台，帮助车主把旧车成功卖高价。 卖私家车注意事项3：卖车时机也重要 很多车主卖二手车都是随性而来，什么时候想卖车就卖，这样是很不划算的。卖私家车需要掌握最好时机，才能将二手车卖出好价钱。可能有车主要问了：“我要卖车了，哪儿还顾得着看时机啊？”很多车主都是由于这个心思才导致时机错误，卖车价格不理想。一般在每年的消费旺季，如五一、国庆、春节等节前，车商处于无车可卖的情况，为了补充库存，往往会高价收车，对于想要卖车的车主来说，是个好时机。 卖私家车注意事项4：议价环节有技巧 在二手车交易中为了得到一个令双方满意的价格，砍价时在所难免的。在砍价的时候一定要注意车况、手续、价格三方面，不能单一地看。一般情况下，二手车市场里的热销车型的砍价余地不超过5%，高档车可以砍价的余地略高一点，也就是10%左右。另外，一些比较冷门的车辆，由于购买群体狭窄，所以旧车经纪公司比较急于出手，一般成交价格较低，中介利润并不是很高，只要合适还是能有不少砍价的余地。 卖私家车注意事项5：买卖协议要写好 在二手车交易过程中，二手车买卖协议起到了很重要的作用。私家车主在达成交易后，一定要和对方签署有效的买卖协议。在协议内容里，要将交易双方达成的所有口头协议，诸如如何付款、过户期间发生事故由谁负责等条款一一列入，另外，如果车主暂时不打算过户，也要在买卖协议中详细列出车辆不过户的情况和事故责任人等细节，以免后期用车发生事故后产生责任纠纷。 卖私家车注意事项6：车辆过户有必要 很多消费者在购买二手车后，由于没有及时过户，车辆发生事故后容易产生纠纷。因此办理车辆转籍过户手续是非常必要的。通常办理二手车过户手续需要买卖双方提供原车主身份证、车辆登记证、行驶证、购车发票、买方身份证等有效证件，携带上述证件并将车辆带到车管所交易大厅办理相关手续。