外贸字眼儿_原单跟单仿单追单尾单有什么区.doc

外贸字眼儿_原单跟单仿单追单尾单有什么区.doc 外贸字眼儿,原单跟单仿单追单尾单有什么区 发布时间:2011-04-25 14:41 原单 跟单 仿单 追单 尾单 余单 外单 专柜单 外贸的词语到底是什么含义，又有什么区别呢, 解释这一堆“单” 要从公司下订单的流程说起～ 这里假设拥有一个叫X品牌的 A 公司 有个接订单加工的B厂 A去B下订单 对于B而言有两种情况 1..来料加工 2.来样加工 简单来说 第一种情况 就是所有原料(面料) 辅料(包括扣子 商标 水洗 拉链等等)都由A 公司提供 包括样衣 B 只是负责加工出成品 第二种情况 相对复杂 由A 提供图样或者实物样衣 和面料样品 由B 复杂采购面料 负责加工 A 提供辅料。大部分玄机往往由第二种情况产生。 我们先来讨论下第一种情况 来料加工 现在 假设A 去B 处加工10000件衣服 A 根据一般千分之五的放料 采购10050件衣服的面料给B 提供10050套的辅料给B 这样由B负责加工也就说最终生产出10050件衣服 然后通过质检A 拿走10000件衣服 剩下50件衣服在B处 这里就牵出些术语 A 去B 出要求加工衣服 就叫 “下单” 加工完的10050件衣服 统称:“原单”(在质检之前) 质检后 公司A 拿走的10000件衣服去了专柜 就称之为 “专柜单”或说正品，如果是到国外专柜去销售的就叫“外单” 这里顺便提下 日本的品牌 去日本或者国外销售的品质远远比国内专柜销售的同品牌的产品要好 其中以依都锦为典型。 多余下来的50件呢 就叫做“尾单”了 日本人喜欢叫B品 (这里说的B品 跟A货 B货 无关) 这50件衣服严格来说都是“不良检品” 但是实际上也并不是如此 多出来的当中哪怕跟前10000件品种完全相同也是订单外的所谓订单多余一说由次而来。所以这50件可能全是有小次的不合格产品 也有可能是部分完全无问的正品和部分次品。 这50件尾单的命运又有3种情况: 1 A 公司全部收回 2 A 公司要求把吊牌 商标收回(或者剪去)3 A 公司不做处理。 要是A公司全部收回去了 自然也不存在什么尾单之说了 如果是后两种情况 而又被厂家处理到市面上来 那各位买家就有福了 这个就是 大家常提到的“原单货” 这里再次强调下 这中间可能都是次品(质检意义上的 可能你发现不了这里举个极端的例子,,要求每厘米里面有3个针脚结果有2个或者4个 就是不合格产品) 也可能全是正品 也可能是部分次品和部分正品。 但无论如何 这是最接近或与专柜品质完全相同的产品此类货可说是精品宝贝有人把去专柜的货比喻做嫡出那这些就是一母所生流落民间的庶子了。 常有买家会问 你的衣服有挂牌吗 有商标吗 那么我可以负责的告诉你仿冒货是肯定有这种硬要冒充人家儿子的自然要给自己找些伪装啦 然后如果出现上面我说的第二种情况那么你买到的衣服可能就是没有挂牌甚至被剪标或者干脆拆个干净的。 有人要问工厂为何要拆标剪牌才卖呢, 道理很简单 公司拿走的去专柜卖1000的 工厂按照成本卖出可能只有100 既然是卖衣服当然不能带有品牌附加值 不然如果被公司查到自然会遭到罚款甚至惹上法律官司 但是第3种情况往往出现在“外单” 上 不在国内销售的衣服 往往 商标 挂牌 水洗甚至连包装都俱全。 至于有的买家 拿是否有商标和挂牌来判断衣服的新旧 那真是十分可笑了。如果买来的衣服挂牌保留着 难道穿两次之后挂上吊牌 衣服就又能成为新的了, 这种论调可谓无稽之谈。 在我上述所说的来料加工的情况下 很难发生跟单的情况。因为面料由公司提供 而厂家即便有样板 但是另外去采购的面料是不可能跟原单 相同的即便做出来也没有辅料即便找到类似的辅料 那也跟原单没有关系了。 这种货被称为“追单”货 常发生在搞外贸的大批发商跟厂家勾结 看到好的版型 由批发商下单让厂家做。这种严格来说也是仿冒货吧品质自然无法保证。毕竟做仿冒的都是唯利是图的。而厂家自然也不会像对待亲身儿子一般对待这种领养来的野小子。 现在来说说来样加工的情况。 仍旧 以A B 据例。 A 公司 去B厂家 加工10000件衣服，但是由B负责采购面料(经A 认可)，加工。嘿嘿 猫腻往往出现在这里。 大致情况跟来料加工相同。 但是厂家拥有面料采购权。 换言之公司去下单做10000件衣服 他们可能采购的面料就不是10050件的面料了 可能是12000件的面料(当然也有厂家被动采购大于计划量的面料的情况因为布匹都是有一定长度的生产布匹的厂家如果一筒布匹是2000米如果你要采购4.5筒是不行的 必须采购5筒) 不管是什么情况厂家现在是有了多余的布匹了 又有了公司给的样板 这样多搞几个私生子的情况就发生了。这种所谓跟单货，但是辅料一般是由公司提供的不会给厂家太多如此这种货色往往辅料都是替代品。 但是不管怎么说毕竟还算是一个爹的儿子， 不过是小老婆生的 血统不纯而已。 这种货在市面上如今也是抢手货了。毕竟有相同的面料同样的版型。但是离开了公司质检的要求，要厂家达到跟原单同样的精细做工怕是比较难 所以这种货往往做工略显粗糙，常见是不做后整理回来需要自己剪线头。但是你能淘到这种货色也算是比较走运了。 “仿单” 就不不必多说了吧，批发商自己搞个样衣去仿冒呗 如今被仿冒的最多的品牌 女装要算ONLY VERO MODA ELAND CK 23区 组曲 自由区 男装要算 G-STAR ENERGIE JACK&JONES LEVIS 之类。 这里还想跟大家聊种 :“贴牌货”的概念。 就是随便 自己个样子 打上LV啊 BCBG啊 MAX&MARA啊 香奈尔啊阿玛尼啊之类 如果你买到这种估计是专柜样品太贵 仿冒者根本不舍得去买版子。 货色 那只能说你运气欠佳了。