营销大全之把“轿车”安在楼顶，“电脑”装进浴室里

营销大全之把“轿车”安在楼顶，“电脑”装进浴室里 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： “”“” 彬心月精心整理， 2008-03-24， 作者: 黄鸣 讲到太阳能热水器，有人讲太阳能很简单，不就是一个支架加上水箱配上真空管吗？我觉得真可笑， 小汽车也只不过是四个轮子配几个沙发，但整个汽车行业的诞生、发展到成熟，在发动机技术、安全技术、 刹车技术、导航技术、传动技术、变速技术等等方面，却用了上百年的时间来完善和改进，随着现代化科 技成果的不断诞生，汽车应用技术的改进还在进行时！ “好用的太阳能不简单”早已成为我们公司的文化深入员工骨髓，我们用“把轿车安在楼顶、把电脑装进浴室里”的严谨来做太阳能（太阳能热水器喷塑用的是轿车喷塑技术，电子控制系统用的是电脑控制技术）。 “君子畏天命”，此地的“畏天命”是对新开垦的朝阳产业诸多未知的空间的崇尚、敬畏和不懈地追求。就拿太 阳能热水器中的传感器作例子，太阳能传感器是太阳能热水器中的一个小小配件，负责热水水温水位的探 测和传送。早期生产的太阳能传感器故障率较高，因为在水箱里常常处于高温、高湿的环境，还有冷热水 交替冲击及雷击、静电的“考验”。别小看传感器，一个小小的传感器坏了，后果有时会很严重，犹如“情报 员”的情报不准，会造成上水不止，加热不停，或不加热不上水等情况，上水不止就会水满外溢蔓延成“水 淹七军”，在东北天寒地冷地区易结成大冰坨子，甚至有天暖冰坨从楼上滑落把楼下的汽车砸坏，把人砸伤 的隐患。后来我们实在是没办法了，觉得是不是我们的水平差？研发能力不强？制造能力不行？工艺不成 熟？太阳能行业是刚刚兴起的行业，研发基础太弱了？……好，我们自己解决不了就找世界级企业请教。 当时我们找到了世界级企业摩托罗拉和霍尼威尔，他们给我们提供了解决，就是压力传感器，它 根据水位不同压力不同来调节，非常的灵敏，效果也非常得好。前期试了几百个，结果过了半年后全部坏 了，几乎是全部退回。为什么？它是靠密封在水里的空气柱感知水箱水位变化，由于水箱中的水冷热变化 引起空气柱的反复“呼吸”，从而导致部分空气变成“水柱”，满水箱的水显示只有半箱水甚至无水。另外，只 要有点水垢有点杂质堵塞它也不灵了。压力传感器的工作条件前提必须是非常好的水质，它一般是应用在 成熟的工业体系中，传感器测试的水起码要经过严格过滤后，它才能正常工作。是在太阳能行业里它没有 发挥出作用，原因就在于太阳能热水器看上去很简单，但它安装在楼顶上，经受四季冷热变换考验，它的 工作环境非常恶劣，工作条件非常严酷，再加上各地水质不同，更增加了太阳能热水器工作的难度。像传 感器经常出现的一个问题，就是被烧坏击穿，这个问题大概只有太阳能行业才有，它装在楼顶，即使没打 雷没下雨，上面飘过一片云它产生的静电就足以放电击穿它。全世界哪里都有云，一年下来不知道有多少 次被烧坏击穿的概率，不退回才怪。 做一件事容易，把一件事做到极致难！最后对方说没办法解决，我们只好又自己摸索研发生产自己干， 因为我们最深受其苦，我们最知道改善点在哪里，我们改善的心情最迫切，我们不知道经过多少次试验， 最后终于研制出了新产品，这个命名“热纳”的传感器投入市场中，解决了多年来困惑我们的问题，返修率 很低很低，年故障率低于万分之五。通过这件事，我觉得我们中国 人是有足够的攀登技术高峰能力的， 所以有的时候我们失去了自信老觉得“外国的月亮比中国的圆”，可是我们没有看到自己的成长也令国外同 行赞叹。太阳能产业是不成熟产业，相对汽车等成熟产业来说比较弱，但它们已发展了百年，家电也发展 了几十年了，全球的企业有多少个科研所设立课题在一起研究汽车、家电的改进问题，而我们仅仅一个企 业就能解决这么多问题，站在它们肩膀上用了十多年时间发展的接近汽车、家电的水平，甚至在理念上还 要超前，这是一件应值得我们振奋的事情！ - 1 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 太阳能行业里可研究的东西浩如烟海，广如宇宙，博大精深，要学的东西海着呢，我们现在在全世界 太阳能行业里处于领先地位，只有我们才能做最好的产品。但我们要知道要学的东西很多，改进的东西更 多。苏格拉底曾说过“我知我不知”，我知道的东西多，我不知道的东西更多，每一个领域都是由无数个大 的科研项目组成，都需要我们以科学的标准来对待我们的事业，用虔诚的态度来使自己进步。初生牛犊不 怕虎、无知者无畏的勇气虽然可嘉，但真正的进步靠的是严谨的态度和科学的求知方法。 hmbk51@163.com 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 文章摘自 彬心月精心整理 文章网址 文章ID=35859 2010-06-09 11:41:34 文章时间 2008-03-24 （2008-03-24更新） 保留时间 - 2 -