大胆女孩卖成人尿不湿发了财

麟霹鳓92 春运高峰的火车上，常常遭遇“内急”的尴尬：拥挤的 车厢，若想“方便”一下谈何容易!一位西北打工妹回 乡时就遭遇了这种尴尬事，但她却从中发现一个商机： 推销成人尿不湿!给孩子准备的“尿不湿”，成年人会 接受吗?事实上，她不仅推销出去了自己的“前卫产 品”，还过上了月赚2万元的舒适生活呢! 大胆女孩 ●文／冬冬 尴尬旅途：“成人尿不湿”为她解“内急” 今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。 2001年高考落榜的她南下广州．在～家化妆品店打工。2003 年因店面装修．老板放了她一个月假。正值国庆节前夕．赵 小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。 赵小慧乘坐的是一列普快列车．火车行驶了两个站后． 车厢里的乘客就越来越多．不但座位全坐满了，而且过道 上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后．赵小慧感觉 肚子有点不适．就起身想去方便一下。谁知，当她从拥挤 的人群中好不容易挤到厕所门口时．却发现厕所里面竞站 着三四个乘客。没办法．她只好再往前一节车厢挤⋯⋯可 当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前．发现里 面同样挤满了人! 与此同时，列车每次靠站时，仍然有人不断地涌入车 厢。尽管列车随后开得飞快，但小慧还是觉得慢了，“内急” 使她感到异常难受，如坐针毡．整个人的神经绷得紧紧的， 生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中，赵小慧 终于盼到了列车进入兰州站，可她绷紧的神经依然不敢有 半点松懈，直到检票员检完票，她才深深地吸了一口气．然 后发疯般地跑到火车站的公厕⋯⋯ 在家玩了几天后．赵小慧想到快要回广州了，自己又 要再乘坐近20个小时的列车，不由得心里直发麻。 一天．她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴 儿用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安尔乐牌的“成 人尿不湿”!惊讶之余．她脱口而出：”哇!还有。成人尿 不湿’呀7”这时．超市的促销员走过来，热情地向她介 绍。小慧脑子里突然冒出一个念头：如果自己把尿不湿当 成内裤穿的话，那么坐火车就不怕”内急”了J她如同吃 了一颗定心丸，立马选了一包小号的“安尔乐成人尿不湿”。 她的嫂子纳闷道：“你买这做什么用啊!”她对嫂子说：“你 不知道．现在坐火车里面人挤人．连厕所都挤满了．你想方 便一下都难。我现在有了这种。成人尿不湿’就好多了，免 得车上内急出现尴尬。” 赵小慧再次登上火车回广州的时候，心里踏实多了，因 为她手中有了”内急法宝”。当看到车厢内许多乘客因为”内 急”尴尬得面红耳赤，她不由得心生得意⋯⋯ 商机无限：小姑娘大胆推销“前卫产品” 一条小小的纸尿裤．让小慧的两次旅途有了截然不同 的两种心态，这令她感叹不已。她不由心想：在拥挤的火车 上，解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上”成人尿不 湿”．市场潜力该有多大啊⋯⋯ 赵小慧为自己的“发现”欣喜若狂。为了进一步核实自 己的判断，她又上网搜索资料，发现2003年“非典”时期． 一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上．而如果 要方便的话．脱隔离服、消毒和洗澡，前前后后有30多个 步骤。所以．许多医护人员都选择穿“成人尿不湿”。由此 看来．这种“前卫产品”的市场不只限于旅途中．还有着广 阔的前景呢! 一天．小慧和6个同事在寝室里聊天，聊到回家火车拥 挤上厕所难的经历时，几个姐妹不禁感同身受，听了大家共 同的遭遇，小慧不禁感叹道：”其实，我有一个好办法，可 以为你们解忧。”大家异口同声地问：”什么办法7”小慧 认真地说：”成人尿不湿!”女孩们听到这话不由乐了：” 哈哈，尿不湿7婴儿用的那种玩意儿!我们穿这个东西，不 被人家笑掉大牙才怪!” 赵小慧把自己的经历讲给姐妹们．并将自己上次没有 用完的几条纸尿裤拿给出来，大家这才相信，并表示春节回 家时一定要试试。 此后，赵小慧相继又咨询了其他的人．绝大多数人的回 答都是：”新鲜．可以试一试!”做这番调查后．她决定去 万方数据 试卖”成人尿不湿”。小慧用自己多年的积蓄．从批发市场 进了一批货．利用工作之余．到外来工比较集中的市场摆了 一个小摊．大声吆喝着：”长途长途．何其受苦．’成人尿 不湿’为您解内急}” 赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围 观．她马上绘声绘色地向大家宣传起来：”我相信所有人都 知道，有一种’成人尿不湿’．适合失禁病人、痔疮患者、轻 重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天，我要 告诉大家．它还有一个新功能，在拥挤的火车上．我们可以 靠”成人尿不湿”来解决一些不必要的麻烦和尴尬．因为它 不透水．没有异味⋯⋯” 但令小慧纳闷的是．虽然围观者听完她的解说后都纷 纷称好．但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来，她 的嗓子都喊哑了，却只卖出了两包尿不湿。女孩心想．万事 开头难．可能是自己的宣传还不到位。 于是，在接下来的几个周末．小慧又到另外的地方口日 卖。然而．每次都收效甚徽。但在推销过程中．她发现许多 人都认为”成人尿不湿”太贵．也有人问能不能将一大包纸 尿裤拆开来卖⋯⋯想着想着．小慧恍然大悟．原来，产品卖 不出去的主要原因是．一包尿不湿最少也有10多条。而一 般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的．而失去了 大量的顾客。 症结找到了．赵小慧开始对症下药：先是购买了一些经 过消毒的塑料袋，然后把一包纸尿裤拆开，分成两条一小 包．再重新包装好。这样一拆一包．小慧不仅可以提高”成 人尿不湿”的销量．还可以多赚钱。何乐而不为呢7 这个新举措推出后．果然购买”威人尿不湿”的人数大 增。小慧辞职，开始全心全力推销她的”前卫产品”．平均 每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期．她 甚至一下子就赚了5000多元钱。 动动脑筋：小小尿片，月赚2万 2004年5月．赵小慧手头有了一定的积蓄后．便开始 由摆地摊零售改为网点代销．并把目光锁定在工厂附近的 小卖部。 开始．小卖部的老板觉得”成人尿不湿”的市场潜力不 大．不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝 说，他们这才愿意代卖试试。小慧认为，成 人尿不湿是一个利润较小的商品．只有把 网点撒得越开才越有赚头。之后火车站．长 途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等 都成了她拓展的市场。 2005年春节前后，小慧的”成人尿不 湿”空前热销．一下子净赚了4万元。可春 运过后，一些代销点的生意就淡了下来，有 的代销点甚至拒绝和她继续合作．小慧百 思不得其解⋯⋯ www．fm268．com 有一天．赵小慧再次去光顾以前代销的小卖部时，发现 那些代销点的老板都自己进货自己卖。弄明白这个情况后， 她心想：”仿效”是商业上很正常的一种现象．要想自己的 商品脱颖而出．就得亮出特色。她发现，尽管散装”成人尿 不湿”吸引了不少回乡的打工者，但是，也正因为散装的没 有任何牌子，其卫生状况受到了不少人的质疑。 针对这点。小慧对分拆后的产品又进行了精包装，不仅 使用消毒过的包装袋，并且标明了牌子、尺寸大小、生产厂 家和出厂日期⋯⋯。这样．经过包装的”尿不湿”更加精美， 而且卫生可信。慢慢地．以前的店主又主动要求代销小慧 的“成人尿不湿”了。 后来，赵小慧发现．除了长假外．平时乘车的人少．她 的市场销量自然也低。于是，她又想到“成人尿不湿”本来 是针对病人和老年人生产的，自己何不直接到医院、养老院 去推销呢7也许他们根本就不知道有这么一种新产品呢7 果然不出所料．许多老年人、病人平时很少逛超市．他 们有的压根儿就不知道还有”成人尿不湿”这种产品。赵小 慧的上门推销．自然倍受欢迎．一下就为赵小慧打开了一个 长期而稳定的市场。 如今，小慧每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓 了．小慧的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找～家 专门制造”成人尿不湿”的工厂．联手推出”长途专用纸尿 裤”．并申请专利。 赵小慧之所以推销”成人尿不湿”发了财，关键在于” 敢“字当先：一是她敢于”脸红”．向别人认为不可能的”禁 区”挑战；二是她敢于”动脑”．将厂家的大包装拆开．重 新精包装，以适应市场的需求!亲爱的朋友．如果你不害 羞，不迷信商家，不妨也试一试! [入行提示]推销”成人尿不湿”是一门新鲜行业．启 动资金只需5000元钱。傲这门生意需要注意几点： 1、广泛撒网销售，因为这是一种薄利多销的商品。2， 建立特殊销售网点：一般来说．使用”成人尿不湿”的人除 了一些老人．病人外。就是那些坐长途车的人。而这些人又 主要集中在火车站、长途汽车站和外来工比较集中的地方． 因此应在这些场所建立长期销售网点。3，因时因地制宜： 春节、劳动节和国庆节长假是人们出行的高峰 期．自然也是”成人尿不湿”的销售高潮期，此 时要备好货源．趁此机会大赚一把。而平时就多 留意医院、养老院和出租房附近．走”成人尿不 湿“的销售老路。4，研究各地市场：广东．福 建和浙江等沿海地区聚集了成千上万的打工族， 需求量自然最大。河南、湖南、湖北，四川，重 庆和东北三省，外出打工的人也相对较多，需求 量也不小，这些地方都适合推销”成人尿不湿”。 (本文版权归作者所有，未经允许，不得改编、转 载、上网，违者盛纠) 编辑／陈媛媛 33嘲 万方数据