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成安娜:
1,找顾客的需求
2,站在客户的角度和客户说一样的话
3,自信心和专业知识结合需求提起客户的兴趣,掌控话题和链接话题的能力强
4,使客户对自己建立了很深的信任,让他产生互惠心理,最后成交
翟慧贤:
1,找顾客
2,察言观色
3,挖掘感觉
余楚:
1,对产品的自信心
2,有思路,有头脑
3,说话的技巧很重要
4,段别客户身份,用专业知识顺服他
王惠:
1,引起注意:从没有需求到有需求
2,欲擒故纵让客户提起兴趣
3,产生互惠心理让客...
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成安娜:
1,找顾客的需求
2,站在客户的角度和客户说一样的话
3,自信心和专业知识结合需求提起客户的兴趣,掌控话题和链接话题的能力强
4,使客户对自己建立了很深的信任,让他产生互惠心理,最后成交
翟慧贤:
1,找顾客
2,察言观色
3,挖掘感觉
余楚:
1,对产品的自信心
2,有思路,有头脑
3,说话的技巧很重要
4,段别客户身份,用专业知识顺服他
王惠:
1,引起注意:从没有需求到有需求
2,欲擒故纵让客户提起兴趣
3,产生互惠心理让客户心甘情愿买产品
曹伟亮:
1) 对接话题能力很强,而且让客户跟着自己的思路走 2) 配合很重要
:
从“卖拐”看大客户营销
1,拐了 寻找需求 2,太严重
3,再不治就是晚期了 引起重视 4,我说话你信么 解决信任问题 5,哪儿不舒服啊 挖掘需求 6,末梢神经坏死,憋的 加大问题
7,如果不及时治疗,植物人 加大问题的严重性 8,吃药没用,要拄拐 展示产品 9,定价有理由
10,降价有理由
11,满意度的问题
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