瓷砖店促销活动方案

瓷砖店促销活动方案 瓷砖店促销活动方案 篇一:瓷砖促销方案 五一促销方案 一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二、背景和活动目的 1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 1 / 12 4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为。 2.闽龙总店五一三天销售冲击。 四、参与人员:全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问: 总指导: 广告物料: 临促及其他物料: 市场安排: 其他临时事项: 五、活动:主线一 1.主题:激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标:五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明?全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。?房子，一个温馨的 2 / 12 家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。?全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。?钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 ?激享五一，依诺全场全系列产品折。 ?五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 ?荣耀新品大惠购 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢? 翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言:“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁 3 / 12 砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。 注:重点是如何把主题直接传送给客户和准受众. 七、前期准备 1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道 时间按排:15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放 24日——市场检查 八、店面气氛布置: 1.样板间小牌子 吊旗、传单、店面外墙异形kT板，店内kT板，签单告玻璃桌小圆贴样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分优质店面派临促分发传单，举kT牌。 4.部分优质店面门头装饰。 主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推 4 / 12 出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。 注:操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置: a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架 c.吧台右侧空墙大kT板 d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯 g.临促举kT板， h.临促人数:卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。 九、费用预算 篇二:瓷砖商家促销方案汇总 瓷砖商家促销方案汇总 一.单品销售 5 / 12 :型号:xx规格:300*450原价:x元/平方超低特价:x元/平米 凡购买x陶瓷大地砖满20m2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。 x陶瓷服务承诺: 1)、免费丈量尺寸计算用砖量2)、免费产品搭配设计 3)、免费送货、退货、补货各一次4)、免费铺贴指导 5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明:此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。 当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠买1000返x;买2000返x,多买多返。 凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。 签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 6 / 12 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。说明:这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。 1.全场产品折 X针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。余款特价砖，款款有惊喜! 针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下: 线上报名达到50户正常品在优惠基础上再打x折特价品在优惠的基 础上再打x折 线上报名达到80户正常品在优惠基础上再打9折特价品在优惠的基 础上再打8折 凡当天订购x个以上空间的网友均可参与 7 / 12 空间是指:卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下: 活动当天，购买2个空间总价立减x元;购买3个空间总价立减x元;购买4个空间总价立减x元. 签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明:此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。 二.套餐销售 大厅80*80规格地砖+卫生间所有墙地砖=x元 大厅80*80规格地砖+厨房墙所有地砖=x元80*80规格龙岩系列+卫生间/厨房所有墙地砖=x元 附:由卫生间“墙砖+地砖”联盟x橱柜组成价值x元 即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。数量有限，欲购从速。 x陶瓷服务承诺: 8 / 12 1)、免费丈量尺寸计算用砖量 2)、免费产品搭配设计 3)、免费送货、退货、补货各一次 4)、免费铺贴指导 5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明:这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。 1、常规品报价上为市场价x折--最低至x折 2、套餐价， 3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元4、x元以上送5平方隐蔽砖5、一厨一卫送花片各一片 说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。 一、推出6款套餐:原价:x元/套，团购价:xx元/套，特价:xxx元/套 9 / 12 ?x型号及其配套地砖?xx型号及其配套地砖?xxx型号及其配套地砖?xxxx型号及其配套地砖?xxxxx型号及其配套地砖?xxxxxx型号及其配套地砖 1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折 3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。 送:6款精品套餐:市场价x元/套，团购价xx元/套，特价:xxx元/套 ?x型号?xx型号?xxx型号?xxxx型号?xxxxx型号?xxxxxx型号 说明:此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。 三.折扣销售 1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折3、套餐A、B在套餐价上再打8折 4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。5、满x元以上送5平方隐蔽砖 10 / 12 说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。一.订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买x型号、xx型号这两款，就享受x型号xx型号这样的价格。 二、订购x瓷砖:市场价x折，现全场xx折，在买三送一 三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888 元以上返288元。 2、一等奖1名1500元二等奖2名800元三等奖7名100元 四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费 说明:此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。 一.凡购买x瓷砖满x元提供免费搬楼1次 二.满x元并在x周内送货总价在返x%三、定金 11 / 12 100元增值为200元四、500元免单大奖2名 12 / 12