新康泰克医药广告策划书

新康泰克医药广告策划 河南城建学院 《广告策划》课程设计书 ------新康泰克感冒胶囊营销策划 系 别: 专 业: 指导老师: 学 号: 姓 名: 时间:2011年6月9日星期四 目 录 一(策划背 景……………………………………………………………..3 二(策划目 标……………………………………………………………..3 三(市场分 析……………………………………………………………..3 (一).市场环境分析 .......................................... 3 (二).消费者现状分析 ....................................... 4 (三).竞争状况分析 .......................................... 4 1 (四).产品自身分析 .......................................... 4 四、新康泰克的营销策略 ............................................ 5 (一).产品策略 .................................................. 5 (二).渠道策略 .................................................. 6 (三).价格策略 .................................................. 6 (四).促销策略 .................................................. 6 五、新康泰克的传播策略 ............................................ 7 (一).传统媒体策略 .......................................... 7 (二).新兴媒体策略 .......................................... 7 六、预算估计 ................................................................ 8 七、效果预测 ................................................................ 9 一. 策划背景 据中国非处方药协会的统计显示，在中国自我诊 疗比例 最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位 30个百分点。这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院 治疗，而是到药店自行买药。城 镇居民在OTC的消费上， 感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例， 这种现象在全球普遍存在。现阶段，在中国药品零售市场中， 感冒药的销 售额约占药品零售总额的15%，与止痛药、肠 胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我国OTC的主体。 目前全国6000多家制药企业中，起码有20%在做感冒药， 市面上感冒药品种高达百种以上。有专家为其市场容量算了 2 一笔账:我国每年约有75%的人至少患一次感冒。也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药15元,20元推算，治疗感冒的药物，至少每年有150亿,200亿元的市场空间。 消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种，如:康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、快克、感叹号、安瑞克、等等。 中国感冒药市场，基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面，中国感冒药的市场现在绝对可以称作是已经步入白热化。 二. 策划目标 (一) 提升中美史克新康泰克产品形象，增强新康泰克在消费者心中的品牌认 知度，推广品牌力量，增加消费者的使用和信赖。 (二) 通过促销手段的运用达成促进产品销量，增加产品市场份额。 (三) 通过一定宣传手段，将新康克的“不同感冒症状，不同解决”的治 疗感冒新模式积极推广。 三. 市场分析 (一) 市场环境分析 近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但随着默 3 克、惠氏等国际制药巨头进入中国的OTC市场，中国感冒药市场又展开了一场新的群雄割据战。在这场割据战中，终端是最关键的因素，所以竞争的焦点集中在感冒药市场的终端--零售药店。目前处于中价位的感冒药(12元左右)占感冒药市场33,的销售量，64,的销售额，低价位的感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62,、销售额的28,，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格成为吸引大部分消费者作出决策的重要依据。在激烈的市场竞争中，各医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度，从而最终影响消费者的购买决定。此外，店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力。因此，搞促销活动也成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。 (二) 消费者购药行为分析 多种因素影响消费者对感冒药品的购买决定。其中，药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活动、广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长、易存放包装的产品，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。西药起效快、服用方便、便于携带，因 4 而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱;中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于10元的中成药，而青年人则受药品广告的影响较大。感冒疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。目前，市场上感冒类药品品牌繁多，消费者可选择的余地很大。因此，消费者在购买产品时价格及厂家 的促销活动也成为影响其购买决定的重要因素。医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。广告对人们的影响是不言而喻的。据一项调查显示，大多数消费者在购买感冒药时易受广告宣传的影响。 (三)产品竞争状况分析 中国每年的感冒药销售额约为100亿元左右。巨大的市场空间吸引了近200个品牌逐鹿。感冒药中知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必得、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺感冒片、海王银得菲、快克等。从使用的角度看，中国城市居民曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克、速效伤风胶囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、克感敏等。其中，康泰克、日夜百服宁、泰诺、感康、三九感冒灵和白加黑感冒片六大感冒药受到好评的比例较高。究其原因，一是这些药对多种感冒适用性强，二是起效快，三是药效长。此次调查的感冒药 5 中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等，其中使用较多的也是这些品种。感冒药市场发展潜力是巨大的，中、西药制剂与中药制剂的竞争也将是长期存在的。白加黑提炼出感冒药中导致瞌睡的成分扑尔敏，打出早晚分服的概念，巧借卖点异军突起; 康必得占位于中西医结合的卖点，通过持续的广告传播，欲将康必得做成中西结合的代名词;修正感愈胶囊的“中西药结合，三重抗病毒，治感冒”也是感冒药中的很大卖点。 近年来全国感冒药零售额排名 排名 2001年 1 感康片 2 板蓝根颗粒 3 日夜百服咛片 4 泰诺感冒片 5 双黄连口服液 6 白加黑感冒片 7 维C银翘片 8 速效伤风胶囊 9 新康泰克胶囊 10 科达琳片 2002年 感康片 双黄连口服液 日夜百服咛片 板蓝根颗 6 粒 白加黑感冒片 新康泰克胶囊 泰诺感冒片 维C银翘片 抗病毒口服液 速效伤风胶囊 2003年上半年 板蓝根颗粒 抗病毒口服液 双黄连口服液 感康片 抗病毒颗粒 维C银翘片 泰诺感冒片 日夜百服咛片 白加黑感冒片 速效伤风胶囊 (四)产品自身分析 作为最早在华设立的外商合资药厂之一，中美史克早在1987年便在中国生根。中美史克公司的新康泰克，打出12小时持续有效的产品卖点，能够做到快速持久的缓解感冒症状: 新康泰克具有更多有效成分，有效缓解感冒症状: 四. 新康泰克营销策略 (一) 产品策略 1. 产品定位 12小时有效缓解由感冒引起的鼻堵、流鼻涕、打喷嚏、流眼泪等症状的承诺。它在产品成分、胶囊制剂工艺及产品外包装上与老产品保持一定的熟悉度，同时又加以区分产品名称被定为新康泰克，化学名称为复方盐酸伪麻磺碱缓释胶囊，适应症是由感冒引起的鼻堵、流鼻涕、打喷嚏、流眼泪。产品定位为12小时持 篇二:新康泰克品牌营销策略 新康泰克品牌营销策略 7 1.前言 本文主要介绍新康泰克品牌营销策略，对新康泰克药品市场状况、产品状况、竞争状况进行了一定的分析，并为新康泰克药品进行了一系列的市场营销策略，在广告宣传策略、品牌策略和促销策略方面进行了详细的分析，为新康泰克药品做了详尽的营销策略。 2.市场调查 2.1目的 感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。新康泰克上市策划处处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出中美史克健康的人文关怀精神。新康泰克在品牌形象和营销运作风格上树立了专业化、规范化的典范。作为中美史克公司中新康泰克药品的品牌推销员，在熟知新康泰克药品的优势同时，并对感冒药行业其他竞争者和市场环境做了一定调查，才能知己知彼，更好的进行品牌推销。 2.2调查内容 2.2.1消费者需求 调查发现，有85,的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素，价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。有超过6成的消费者可以接受每盒单价在10 8 元以上的感冒药，其中每盒单价在10元,15元之间的感冒药被消费者接受的比例最高。消费者对新康泰克药品的品牌认知度也较高，所以在进行新康泰克药品营销时应主打价格和品牌。在价格上继续保持10—15元的价格，品牌上继续用各类媒体进行宣传。 2.2.2竞争对手 在调查后发现，不提示品牌的情况下，“白加黑”、“感康”、 “新康泰克”等品牌的提及率均超过25%，提及率十分接近，没有明显差异;“泰诺”和“百服咛”均被近10%的消费者提及。而在提示品牌的情况下，“白加黑”居首位(91,)，其他依次是“感康”(84,)、“新康泰克”(79,)、“泰诺”(78,)和“百服咛”(50,)。让知道这些感冒药品牌的消费者对它们进行喜欢程度评价发现，消费者最喜欢的感冒药品牌是“白加黑”，其次是“银得菲”，“新康泰克”、“百服咛”、 “感康”和“泰诺”。所以新康泰克药品的主要强势竞争对手为“白加黑”、 “百服咛”、 “感康”、 “泰诺”等品牌。 (注:其成份中含有麻黄碱的药品在备注处标注?) 2.3调查方式 为了进一步揭示我国城市居民对感冒的认知、了解国内感冒药市场的现状，在全国进行了一项“中国感冒药市场研究”的大型调查，调查范围包括北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市。本次调查采用了定量研究与 9 定性研究相结合的方法，运用了计算机辅助电话调查，访问对象为家庭中18岁,55岁，过去半年内患过感冒，购买或服用过感冒药，并且是家庭感冒药购买的决策者。对医生的深度访谈，访问了7个重点城市的21名呼吸内科医生。消费者小组座谈会等多种调查方式。本次调查方式具有很真实完善的研究结果。主要调查内容涉及到消费者对感冒的保健知识、消费者治疗感冒的方法和消费者治疗感冒的花费等消费者购买感冒药的影响因素，以及国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及消费者对各种感冒药治疗功能的认知等。 2.4结论 新康泰克品牌在中国已经有超过20年的历史，自1987年随中美史克成立进入中国，成为中国市场上第一个合资感冒药品牌以来，新康泰克不断了解中国市场，始终本着尊重消费者、服务消费者的精神，致力于为中国消费者提供更好的健康服务。2010年，新康泰克面向全国市场进行了新一轮的市场调研，研究发现，特别是25岁至39岁的年轻人，追求高效率生活节奏是他们的共性，珍视时间，高效率处理事务的生活方式被他们认为是“明智的生活方式”，感冒对他们来说并不是一个简单的病症，不同的感冒程度、不同的感冒阶段，对他们来说都意味着不同的困扰和需求??因此，新康泰克采用了新的市场策略，将旗下产品进行了针对性升级， 10 即治疗一般感冒的“新康泰克蓝色装”和治疗严重感冒的“新康泰克红色装”。由此形成以“蓝色装”和“红色装”为基础的新产品序列，以不同的配方和功效，来满足不同消费者(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:新康泰克医药广告策划书)针对不同程度感冒的需求。通过“蓝色装”和“红色装”为基础的新产品，以中国北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市的城市居民以及追求高效率的青年白领作为目标市场，大力推广新康泰克药品。 3.营销渠道 3.1销售渠道 企业要把药品及时地推销出去，必须正确地选择营销渠道。新康泰克药品适用人群和市场广泛，销售批量和频率大，所以一般都使用长渠道。利于中间商对 新康泰克进行营销。新康泰克定期销往中国北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市的各大零售药店以及医院，使药店和医院作为自己最大的销售和宣传渠道，给予药店和医院一定的优惠。并在各大零售药店设立专柜，店员推荐和宣传，定期在药店开展促销活动。赠送新康泰克会员卡，对购买的顾客给予折扣价和礼物来进行回馈。使新康泰克药品彻底打入市场，遍及中国各地，深入人心。 3.2维护渠道 11 史克公司重视品牌与大众消费者的沟通，品牌的价值是市场营销的核心，而强大持久的品牌所拥有的核心实力，不仅仅是知名度，更重要的是向消费者提供有意义的服务承诺，是与消费者建立牢固的心理和情感交流。所以在营销时更注重的是诚信和与消费者交流。根据新康泰克提出的“不同感冒症状，给出不同解决方案”的理念，新康泰克蓝色装(复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊)定位于快速解决一般感冒，而红色装(美扑伪麻片)则用于快速缓解多种感冒重症，形成了同一品牌下的两种市场细分的角度，用不同症状罗列引导消费者“对号入座”。把握住客户购买特点，对渠道和终端市场进行合理管理和维护，并通过有效的广告投放，使新产品的形象深入人心，同时借助新康泰克多年的品牌积累，培养消费者对新康泰克家族系列产品全新的认知。 4.宣传推广 4.1广告宣传策略 广告必须建立品牌独特的市场定位，为消费者提供他们最为关心的消费利益。多年来康泰克的品牌口号早一粒、晚一粒，远离感冒困扰，就有效地传达了对消费者的利益承诺，成为家喻户晓的广告语。新康泰克继承了这一广告的核心定位，以“新康泰克，12小时缓解感冒症状”唤起消费者的品牌回忆，维系好康泰克这一品牌的忠诚顾客，但PPA阴影犹在，广告宣传必须消除顾客的疑虑和恐惧心理。在新康泰克 12 上市之初，上市广告着力向消费者提供他们所关注的信息，例如不含PPA，国家对产品的验证认可，并发展了新康泰克先生用放大镜仔细检查产品包装的广告创意，以提高产品可信度。同时广告还在继承新康泰克有 快速起效、药力长达12小时这两大优点的基础上，突出PSE使药力释放更加精确、药效更加稳定。 延续和发展以“康泰克先生”作为品牌代言形象的创意平台，维护品牌的核心价值，传递品牌的个性，拉近品牌与消费者的关系。第一阶段广告以“再出击，更出色”为主题，专注而清晰地传播品牌复出和不含PPA，得到国家权威机构认定的信息。广告中手持放大镜对药盒进行仔细检查的“新康泰克先生”所传递的 信息，开始打消人们对品牌的疑虑心态;第二阶段的广告中，同样的品牌代言形象，开始转向新康泰克品牌同样具备的“12小时”特质，新康泰克的品牌重新进入策略性巩固阶段。 在新康泰克重新上市的广告战役中，采用了全方位的宣传推广形式:大众媒体(电视、公车、地铁等);公关活动(新闻发布会、软性新闻稿等);网上推广(新闻稿、感冒常识、用户调查、网上咨询、下载、游戏等);医院推广(专家研讨会、医生培训等);药店推广(店员培训、店内陈列品、促销品等)。 13 4.2品牌策略 品牌的信誉，很大部分源于对企业的信任，企业文化、实力、形象、对维系 消费者好感和信心非常重要，也是产品品牌资产的重要部分。2000年12月27日，史克必成与葛兰素威康合并成为葛兰素史克公司(GSK )，成为世界上最大的制药企业集团。GSK 的市场价值为1890亿美元，在全球范围内的41个国家拥有108家生产厂，产品供应140 个国家，销售额达到275 亿美元，全球共计100， 000名员工。通过融合前身各自强有力的技术和资源，葛兰素史克在抗感染、中枢神经系统、呼吸系统和胃肠代谢系统四个医药领域处于领导地位。葛兰素史克公司在多个相关领域为中美史克提供了强有力的支持。合并后GSK 的实力、行业地位、研发能力，让消费者对新康泰克疑虑顿消。新康泰克上市，GSK 副总裁亲临新闻发布会发表演说，通过这些媒介渠道广为宣传，成为新康泰克迅速推广的巨大动力。另外，中美史克还大打企业精神牌，宣传其“以变应变，迎接挑战”的企业哲学，宣传优秀的企业文化和企业形象烘托新康泰克上市。 4.3促销策略 在感冒高发时间及季节更替阶段，在各大地区药店进行促销活动，降低价格让广大顾客更易接受。在各地区药店中赠送新康泰克会员卡，对购买的顾客给予折扣价和礼物来进行回馈。打入全国市场，深入人心。 14 5.讨论 5.1存在的困难 新康泰克上市后，通过对一些市区内的一些具有相当规模的药店进行过终端调查。目前，感冒药比较畅销的品种有感康、日夜百服宁、白加黑、海王银得菲、泰诺、三九感冒灵以及新康泰克等，但却没有遥遥超过其他产品，一枝独秀的品牌。今天的感冒药市场则虎狼群伺，品牌众多。销售额过亿的品牌举不胜举，比如在东北和西北，感康具有绝对优势;在华东泰诺、日夜百服宁等又占据优势地位;康必得在华北等内地市场占有一席之地。三九感冒灵和快克也长期致力于全国市场的耕耘。而新加入的海王银得菲和太太正源丹也气吞华南，俯视全国。这些品牌，有的是在市场上大获其利，身家雄厚;有的则是上市公司新锐，雄心勃勃。他们为了稳固和扩大自己的市场份额都会全力投入。作为OTC产品，占领市 篇三:999感冒灵广告策划书 豪 制作人: 洪建平 张子 目录 (1) 前言??????????????????????3 (2) 市场分析????????????????????3 (一)现有市场竞争格局发展 (二)消费者分析 15 (三)市场发展趋势分析 (3)产品分析????????????????????4 (一)999感冒灵分析 (二)竞争对手感冒冲剂分析 (4)销售与广告分析?????????????????4 (5)广告分析????????????????????4 (6)广告战略????????????????????5 (一)营销目标 (二)市场策略 (7)广告策略????????????????????5 (一)广告表现策略 (二)广告媒介策略 (8)广告????????????????????6 (三)广告 (四)广告发布计划 (五)辅助活动计划 (9)广告预算????????????????????6 (10)广告效果????????????????????7 (11)附录:电视广告脚本???????????????7 前言 篇四:999感冒灵 广告策划书 999感冒灵颗粒广告策划书 16 学院:能源与电气学院 班级:新能源一班 学号:1205050104 姓名:李沁颖 目 录 一、市场分析 (一)现有市场竞争格局发展 (二)消费者分析 (三)市场发展趋势分析 二、产品分析 (一)999感冒灵分析 (二)竞争对手感冒冲剂分析 三、销售与广告分析 (一)华润三九医药股份有限公司销售与广告现状 四、广告分析 (一)诉求对象 (二)媒介选择 五、企业营销战略 (一)营销目标 (二)市场策略 六、广告策略 (一)广告表现策略 (二)广告媒介策略 七、整体广告预算 17 八、广告效果评估 附录:电视广告脚本 前言 华润三九医药股份有限公司(简称“华润三九”)是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2007年11 月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为华润三九医药股份有限公司。 华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。 一、市场分析 (一)现有市场竞争格局发展 在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒 18 药，999感冒灵必须加强竞争力度。 (二)消费者分析 几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。 (三)市场发展趋势分析 感冒药占据零售药品市场很大份额。感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。对于感冒药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样，对于众多的感冒药企业来说，有着巨大的机会。 纵观整个感冒药市场的发展，可以看出感冒药市场发展前景看好，城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。 二、产品分析 19 (一)999感冒灵分析 999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。有着较好的治疗感冒的效果。是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。 作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。2013年下半年冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。 (二)竞争对手感冒冲剂分析 999感冒灵主要的竞争对手有小柴胡颗粒，板蓝根颗粒等。这些都是在国内有较高知名度的感冒药。 三、销售与广告分析 (一)华润三九医药股份有限公司销售与广告现状 作为一国有控股的企业，华润三九药品的销售一直处于领先地位， 四、广告分析 20 (一)诉求对象 感冒药的诉求对象是全体大众，但是本广告策划的是吸引青年群体对999感冒灵的关注，提升18至25岁年龄段的青年消费者对本产品的产品尝试率。 (二)媒介选择 青年消费者主要的信息来源是通过互联网与电视，我们选择的媒介应是电视和网络。 五、企业营销战略 (一)营销目标 首先要让目标消费者关注这个产品，其次吸引其去购买产品进行尝试，最后是目标消费者接受并喜欢上本产品。 (二)市场策略 针对18至25岁的年轻人，特别是在校大学生，以差异性市场营销策略为主。 六、广告策略 (一)广告表现策略 主要表现在世界与时间的变化中，999感冒灵一直陪伴在你身边。从学校变到职场，从学生变成上班族，从同学变成同事......变化是生活的主调，但主调中依旧有不变的基石。为什么在变化中，999还是提出有些东西不能变,又是什么不能变, 在感冒时，接过一杯温热的999感冒灵，当温暖从手心传 21 递的瞬间，心中浮现的也许是不变的注释;前路多艰，一个意外的拥抱，一个鼓励的眼神，再度起航秉持的或许是不变的坚持。 和999感冒灵一起，在变化无序的生活中，找到自己的坚守。 (二)广告媒介策略 本广告采用的媒介是电视和网络。 电视冲击力和感染力强——电视媒介是视听兼具的广告媒介，受众感受信息的直观性最强,距离感最小,可以同时调动声音,图像,音乐,音响,色彩等多种表现手段来展产品，营造特定的情绪情感和意境,多方位的影响消费者，因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;(2)覆盖范围广，单位成本低——电视的覆盖范围非常广泛，在我国大多数地区都能自由接受电视讯号。这使广告可以达到的受众群体非常广泛，同时单位接触成本也因此而大大的降低;(3)信息持久性差，不能反复接触——跟广播一样，电视线性传播的特点使电视广告的信息能保存，不能反复的读，只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会,这会造成两个方面的影响:一是不便于展开深度说服;二是增加了电视广告的播出成本，使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜，使电视广告的绝对成本大大的提高。(4)受众抵触度高——由于电视广告往往在众接受电视节 22 目的中间强行插入，对受众形成了较强的干扰，因此人们对电视广告的抱怨是最多的，大多数针对广告的抱怨都是针对电视广告的。这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯，不利于信息有效的到达目标受众。 随着互联网普及程度的提高，上网人口的迅速增长，网络已经成为人们获得 23