甜水园图书批发市场忐忑过新年

甜水园图书批发市场忐忑过新年 “甜水园”图书批发市场忐忑过新年 李 瑛 新年已至，有关方面给“甜水园”下达的,个月改造期限也已到期。昨日记者在“甜水园”发现这里经营照常。据了解，市新闻出版局与国家新闻出版总署就“甜水园”改造进行了协商，新商户遵照新法规，老商户逐年整顿。 ,,,,年,月,日实施的《出版物市场管理》允许民营资本介入图书批发，同时也提高注册门槛:注册资本须达,,,万元营业面积须达,,平方米。京城最大的图书批发市场“甜水园”不少商户未能达标。记者获悉，有关部门去年,月曾提出让“甜水园”,个月内整顿不规范商户。 记者在“甜水园”发现，一层,,来户店面中二三十平方米左右的商铺比比皆是。一位在这里经营多年的业主说，听说整顿主要针对新加入的商户。市新闻出版局办公室副主任陈晓红表示，“甜水园”成立,,余年，一些店面规模是历史形成的，市局已和上级部门进行协商，根据北京地区的实际情况，新注册商户严格执行新法规，但已经存在的商户只能在年检时逐年整顿。 除此以外“甜水园”还要面对新竞争者。国内首家民营资本注资的首都图书批发市场去年,月底投入试营业。几个月来，该批发市场针对北京零售书店开展了,，,会员制，已有,,,多家加盟。最近他们又开拓了约,,,,平方米的文化中心，提供新书推荐、签售、的场所。这在图书批发市场首开先河。 面对新的局面，“甜水园”一家店主表示，他也想过另寻出路，但毕竟在这里已有基础，离开会有损失。京城小有名气的“厚博”书店已先行一步，他们保留了在“甜水园”的店面，此外还占据了首都图书批发市场入口处。 一位业内人士表示，上个世纪,,年代中期，图书批发市场是地摊式的游击战;,,年代随着“甜水园”的崛起，开始商户进驻阶段;随着新规定的颁布，图书批发市场要靠规模和服务甚至文化取胜。 摘自:《北京娱乐信报》 2004-01-02 英国小批发商的纵横之道 李长策(编译) 在英国图书批发市场上，Bearams、Gardners及THE三足鼎立，然而一些小型独立批发商也有独特的生存发展之道:有的发掘传统经营智能，而有的则恃才而存。总而言之，许多小“诸侯”深谙纵横之道，早已将业务发展到传统图书行业之外。 爱丁堡批发商Lomond Books是Dahd Harman有限公司的分支机构，同时拥有Bookwodd连锁店，有70,的业务来自图书行业之外，95,的客户为苏格兰人。Iomond Books经营的苏格兰主题图书全部销往英苏边境以北(指苏格兰)，其主要面向的对象是苏格兰旅游局、城堡、中心花园、咖啡馆、加油站与羊毛坊。Lomond Books销售总监说:“任何人只要有空间摆设货架，我们就卖书给他。” 就普通书店而言，顾客流在假期变小，然而夏季正是Lomond Books最忙的季节，在基督复活节到10月份之间，其库存量常超过15000到20000册。当普通书店出现业务量下降时，LomondBooks正忙于攻城拔寨。其顾客多为有产者，事务繁忙，普通书店早已无法满足他们的需求，所以Lomond Books的“一站店”为他们提供了无与伦比的便捷。 除了在爱丁堡开设“便捷仓储店”外，他们还经营“面包车送书服务”。Lomond Books的四辆面包车跑遍苏格兰全境。之所以采用面包车是因为顾客可以上车直接挑选图书，择其所好。而小轿车、销售代表、公文包与小推车，则无法拉近销售方与顾客的距离，顾客亦无法随心所欲地挑选图书。 跟传统书店一样，提供全套服务、从事市场推广和补充库存。另外，Lomond Books有完善的退货，员工从不与顾客发生口角，什么都可以退，甚至挂历也可以退。 案例 在图书行业外围的Cordee也拥有大批客户，它自称为娱乐旅行图书领域的欧洲霸主。该公司建立于1973年，位于莱切斯特(Leicester)。 早期从事登山图书销售，名不见经传，而现在其图书种类多达7000种，涵盖体育、探险、户外娱乐、以及旅行指导。客户包括大型书商与Blacks、YHA休闲连锁、户外运动者等中小知名公司和个人。Cordee的经营宗旨是，为读者淘书并分门别类以‘便利一站”店的方式销售图书。 同时还为许多小机构发行图书，例如:英国泛舟协会(Bfitish Canoe Union)、高山俱乐部(Alpine Club)等。肯?威克尔斯指出，小批发商的生存之道其实很简单——“了解客户需求，投其所好。”就经营策略而言，他认为全面出击不如在某方面发挥优势。 案例福音发行 众多小型独立批发商与分销商认为，专业知识让他们胜人一筹，同时也一致认为离开了优质的客户服务专业知识便如同离水之鱼。批发商在服务方面若不能满足零售商的需求，后者往往投奔出版商，因此，提供优质服务乃制胜之道。 福音发行有限公司 是英国惟一从事美英两国基督类图书音像产品分销的企业，其使命是“于发行中推广基督教义”。该公司拥有行业客户2500个，其中600至700个为基督书店，其余为传教机构以及带咖啡馆和直邮机构的教堂。福音发行有限公司同时也批发其它宗教图书，因此对客户来说它也是个“一站店”。除此之外，顾客还可于每日下午3点前预定第二天的服务。 小型批发分销商与客户关系较紧密，他们常引以为荣。Argosy Books位于爱尔兰都柏林，其主打产品为英国版大众图书，同时也从事爱尔兰主题图书的批发业务。 该公司背景比较复杂，20世纪30至60年代之间，Argosy曾是遍及爱尔兰全岛的商业图书馆。60年代电视媒体与平装本图书大行其道，商业图书馆因此开始走下坡路。进退维谷之际，Argosy创始人斯坦利先生以其人之道还治其人之身，将图书馆改成了平装本图书批发商，继续向老主顾提供产品。 经多次收购重组(包括四年前收购了Hughes&HuShes)，该公司现已成为爱尔兰两大图书批发商之一，其客户遍及爱尔兰，包括新闻信息社、宾馆及各种小书店。虽然占据爱尔兰市场主导地位，由于规模适中,Argosy始终与客户保持着良好关系。 案例 Turnaround公司执行董事比尔?高德伯(Bill Godber)指出:“我们所做的并非是将书籍装入箱子那么简单，我们时刻注意了解客户的需求动向，随时准备满足他们的需求。”高德伯于1984年创办Turnaround公司，旨在为具有变革思想的出版商提供分销服务。四五年后，由于政治经济环境的变迁，该公司开始尝试新业务以求生存。 如今该公司年产值高达600万英镑。Tunaround公司主营项目类别为黑人、少数民族、同性恋等非主流人群文化图书，同时还为小型独立出版商分销图书，其中包括Arcadia、黑琥珀(Black Amber)、无路可逃出版社(NoExit Press)、挺达大街(Tindal Street)等出版商。有时该公司还为各出版商提供创意服务，包括封面设计、定价与上市时间设定等，该公司还为大型零售网络和小型独立出版商搭设桥梁，因此，它已经成为名副其实的“媒婆”。 摘自:《中国图书商报》