网络营销番外篇之网络整合营销

网络营销番外篇之网络整合营销 网络营销番外篇之网络整合营销 在艾瑞网最新发布的《2010年中国网络广告发展趋势调查》中指出,八成以上业内人士看涨中国网络营销市场,而网络整合营销将成为最有价值的营销方式,“精准”将成为2010年中国网络营销最热关键词。 广告主越来越多的关注网络推广,同时强调效果的针对性，在整合营销方式里,解决效果针对性和数据量化监控,可以通过搜索引擎营销(SEM)来解决。 建立网络整合营销正确的途径是: 1、建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买等等。网络整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于网络整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终 都依赖消费者的购买行为。 2、研究消费者 这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者;行为;资讯比起其他资料如;态度与意想; 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在网络整合营销传播中，可以将消费者分为三类:对本品 牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的;品牌网路;而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为 资讯才行。 3、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行 沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主 动找寻产品信息的年代里，决定;说什么;要比;什么时候与消费者接触;重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的;噪声;大为增大。目前最重的是决定;如何，何时与消费者接触;，以及采用什么样的网络整合营销方式和消费者接触。 4、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为网络整合营销传播制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确 同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继 续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。 5、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。 6、传播手段的组合利用 所以这最后一步就是选择有助于达成网络整合营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是网络整合营销传播中的有力手段。 版权声明:本文由商业新航线版权所有，转载时请注明文章出处。 PAGE PAGE 2