方克淘宝商城计划

方克淘宝商城 方克淘宝商城入驻规划 (王孟侠) 摘要:本文主要根据方克机电照明设备有限公司的发展现状，对本公司入驻淘宝商城的计划的具体实施做了深入研究。可以看出方克进行网络销售将带来更加广阔的发展空间。但通过广泛的数据显示和大量的资料分析，现阶段方克的经营模式和发展状况，入驻淘宝商城的的过程中还会遇到一些问题。针对这些问题给出了方克淘宝商城入驻规划的基本方案。 一、方克入驻淘宝商城计划的概述 随着网络技术的发展，网购成为越来越热门的话题，光靠传统的销售和营销模式，要使一个公司得到全面的发展几乎是不可能的。所以方克入驻淘宝商城，加入网络销售的行列是非常明智的选择，入驻淘宝商城并非一件简单的事，不仅要有一个专业的制作团队，还要经过深入的调查和详细的规划。 方克入驻淘宝商城的具体流程 申请支付宝流程 二、方克入驻淘宝商城计划存在的问题 (一)没有专门的制作团队，技术水平低 对于长期做传统营销的方克来说，对于网络营销的了解还不够深入，对于开设网店也没有较早地尝试，公司也没有专业的电子商务团队，也没有网络营销相关的专业人才，尝试新的营销模式还存在着一定的困难。 (二)B2C网站相较于本企业的局限性 方克是做批发起家的公司，产品采用批量销售，薄利多销的战略。而淘宝商城是一个偏重于B2C电子商务的网络销售平台，大多客户都是单个或少量购买的，对于做批发的企业 来说利润低，销量少，是很难获得高回报的。 (三)前期投入大风险高，回报率低 进入淘宝商城的访客基本上都会搜索产品的品牌，像TCL、飞利浦等这样的大品牌更容易受到关注，方克的牌子近几年才起步，网络上并没有很高的知名度，所以入驻商城对于知名度不高的公司存在局限。大家都知道从去年开始，淘宝商城大幅提价，很多小商户苦不堪言，方克要在淘宝商城开店，仅年费和保证金就要13万，再加店铺装修和网络宣传费，起码得20万，一个实体店一年的投入才二十多万，对于网络这个不熟悉的领域，回报尚不可估计，前期投入已经可以预测，对于这一步棋风险还是相当大的。 (四)单一模式宣传力度小 大家都知道，想获得很好的销量，首先要有较高的点击率，点击率从何而来就要靠多方面大力宣传。仅仅淘宝商城一个光杆司令是无法将自己的品牌推广出去的。电子商务推广模式主要有1、网址导航:网址导航站一直是电子商务站最喜欢的地方，像hao123就是我们最常用的。 2、门户网站:电商推广追求效果最好的选择无疑是新浪、搜狐等四大门户，但是这四大门户网站的费用都太高了，对于小公司来说在此类门户网站做推广可能是得不偿失的。建议可以拿出一部分投资做做名气，不过转化能达到1:2以上也值了，为了自己的品牌主要是给广大用户灌灌眼球，为以后的低成本推广带来一些助力。 3、竞价推广:百度竞价起点比较高，谷歌开户很容易只要50元，不过不论要做哪个，做好竞价需要专业人士操作。4、低成本推广:可以尝试微博营销\论坛发帖等方法，效果还是不错的5、PPC:cps广告联盟可以尝试，如一些广告联盟等等，虽然还是有成本的，不过比起导航 门户的烧钱还是算很低廉的了，效果是随着品牌的增强而增强。 三、方克入驻商城的对策分析 (一)淘宝商城主要目标由直销转向品牌传播 方克起步阶段主要是销售别家品牌的产品，现阶段已开发了拥有自家品牌标志的产品，而且将来要把方克的牌子做大做强。品牌形象是企业无形的资产，代着商品透过消费者生活中的认知、体验、信任以及感情和消费者所建立的关系，消费者消费忠诚度关键因素。企业一般通过电视、报纸等传统媒体主流来树立自己品牌的形象，主流媒体拥有更多的注意力市场份额。然而网络媒体的出现，出现了传统媒体在注意力市场上的流失，而网络的进一步发展又必将使流失加大。网络媒体即将成为树立品牌形象的主流媒体，将带领品牌形象打造的新纪元。 (二)运用云计算、物联网等信息技术拓展电子商务应用 积极推进新技术、新成果、新模式的应用转化，推动建立电子商务云计算公共服务平台，解决电子商务服务平台企业的计算能力、存储空间和带宽资源等瓶颈问题。建设电子商务与物联网商务整合应用示范平台，推进物联网技术与电子商务模式的融合创新。加快吸收和集成应用新兴移动通信技术、远程控制、无线网络等新型数字技术，发展各类“数字商业”。支持商业企业信息化改造，推广应用企业资源计划、供应链管理、客户关系管理、无线射频识别技术、自动化采购、自动化仓库等先进的信息管理技术。加快支持一些有条件的地区和企业发展数据产业、导航定位系统和商品服务追溯系统等电子商务创新应 (三)发展4C理论了解客户需求 对于企业来说，要打出知名度，光有适销对路的产品是不够的，还要选择 4Cs营销理论: 1、瞄准消费者需求(consumer’s need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。 3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。 (四)多渠道网络销售模式并存 对于方克来说，网络营销才刚刚起步，没有经验，技术设施也不完善，首先要做的是尽可能地提高点击率，将其转化为最终的销量。而对于现在知名度访问量还为零的情况下，把鸡蛋放在一个篮子里，仅建立一个淘宝商城的办法是不可行的，一口不可能成为一个胖子还需要一步一步的循序渐进。要多种网络营销渠道并存，在做网络销售的同时兼顾网络推广这一块。只有让顾客知道产品，认可我们的产品他才会有购买欲望。仅仅一个淘宝商城是无法让更多顾客了解我们的。而且商城的投入大风险高，我们还应在一下专门针对灯具照明的网站做推广，虽然客流量不多，可以保证这些人的需求都是灯具，商城客流量大但不可以保证顾客专门性针对性的来寻找我们产品。像阿里巴巴、拍拍、京东等现在都很火爆，我们应该尽可能花相同的成本，把网撒地更大一下，达到低成本高回报的效果，最终在网络这个平台上获得更高的利润。 四、入驻淘宝商城的预算及所需材料 旗舰店:有一种自主产品需要邀请入驻 保证金+年费=5万+3万=8万 专营店:1.一个自主产品多个代理产品，且所有产品商标没有带TR的 保证金+年费=10万+3万=13万 2.一个自主产品多个代理产品，且所有产品商标有带TR的 保证金+年费=15万+3万=18万