.唯品会业绩从亏损到暴涨的背后

.唯品会业绩从亏损到暴涨的背后 ?本报记者 姜业庆 在赴美上市的国内电商企业中，唯品会的业绩前景要比当当网和麦考林亮丽得多。唯品会,,,沈亚则在,月,,日唯品会广州,,,,年唯品会物流商大会上告诉记者，“几年来业绩增长了,,,倍，上市一年来市值暴涨,倍。” 根据财报，今年第一季度，唯品会营收,(,亿美元，同比增长,,,(,,;此外，毛利率高达,,,。从营收增长势头和毛利率来看，唯品会都走在了国内,,,电商的第一线。 而从,,,,年到,,,,年，唯品会则持续亏损，净亏损额分别达,,,万美元、,,,万美元和,亿美元。但此后，公司调整战略，将产品线从“分散”转向“集中”，同步升级并深耕“特卖”模式，唯品会在,,,,年,月上市以后实现华丽逆袭。 唯品会财报还显示，在,,,,年的,、,季度和今年,季度唯品会不仅成功盈利，而且每季度的营收同比增长都能接近或超过,,,,、用户数量、订单数量的增加每季度超过,,,,以上。 据艾瑞网公布的数据显示，唯品会在,,,,年的月均重复购买率达,,(,,，高居电商榜首。 “唯品会走过四年，集结了相当丰富的品牌资源，与,,,,余家品牌商建立了合作。”杨东皓透露，截至目前，唯品会拿到了包括阿迪达斯、宝姿、,,,、卡帕、玛丝菲尔等国际知名品牌的授权，其中,,,余家为独家合作。 凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出，短短几年时间造就了市值近,,亿美元的唯品会。对于“甩尾”一说，沈亚则告诉记者，唯品会经过几年的沉淀和积累，特卖模式实现了三次飞跃，最初的确是帮助线下的品牌商清理库存，但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台，如今唯品会的特卖不仅是对传统特卖模式的创新升级，而且是线上和线下特卖模式的完美融合，有众多品牌乐意为唯品会首发新品。 唯品会的杀手锏，便是一直坚持的“精选品牌、确保正品、确保低价”。价格战一直是电商们逃不出的梦魇，但同时它也成为许多电商趁机进行炒作的重要噱头。由于透支着消费者的信誉，许多用户已经对电商的价格宣传不再敏感。然而唯品会一直坚持的是“精选品牌、确保正品、确保低价”。“全网最低价”这一定位明显在消费者心目中建立起了清晰的定位，鲜明地区别了其他电商。如品牌方要跟唯品会合作，就要按照唯品会“限时特卖，保证全网最低”的游戏规则;如果同一件商品在唯品会与天猫同时上架，唯品会会与品牌方协商降价，如果不能保证全网最低价，唯品会就会与品牌方协商让商品下架。 唯品会高级副总裁唐倚智还介绍了未来唯品会的物流架构:“在全国建立密集的仓储基地，整合调配资源，打通电商上下游，提升用户体验，这是唯品会物流链的终极目标。” 来源:淘宝大学课程 bbs.102090.com 来源:淘宝大学课程下载 bbs.102090.com