香港天一翡翠策划案

香港天一翡翠案 天一翡翠“首届文化节”策划方案 市场及发展前景 翡翠商业版图的变化，是世界翡翠产业大洗牌的结局，新的翡翠产业结构再一次凸显了中国的角色地位。如今的中国，在国际翡翠商们的眼里，既是翡翠的第二故乡，也是未来三五年全球最大的市场。从完璧归赵的“和氏璧”，到孔子的君子“玉德”说，再到贾宝玉的“通灵宝玉”，中国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎无物可以替代的境地。作为“玉石之王”的翡翠在中国有着极为广泛的消费基础，而中国的翡翠市场也经历了从无到有，从地下流通到正规市场流通的可喜变化。 由于中国几千年玉文化的沉淀，翡翠在中国有着广泛的消费基础和巨大的消费市场，市场潜力极大，但不容忽视的是我们的翡翠市场目前还存在许多问题:珠宝商没有建立大市场观念，各自为政，产品重复缺乏特色，经营者素质良莠不齐导致低水平竞争，品牌意识淡薄，宣传环节极为薄弱，占领市场份额的主要手段就是价格战等等。有远见的珠宝公司已经清楚的意识到了这一点，它们将翡翠列为重要投资发展项目和企业新的利润增长点，努力打造翡翠民族品牌，目前这些品牌已依托良好的名牌效应，带动了整个翡翠市场，并逐步与国际市场接轨。此外海外许多经营翡翠多年的大牌公司纷纷看好我国内地市场，也已经开始逐步将市场重点转移至中国内地，相信不久的将来国内的翡翠市场将呈现 “百家争鸣，百花齐放”的良好态势。 活动业绩评估 此项活动避免采用持续的价格战，主要以宣传中国翡翠文化为着重点，所以活动产生的效益是有周期性的，不是短期内就能看到，但企业的品牌知名度，美誉度在消费者心中必有大幅提升。从整体的活动策略中，突出翡翠文化艺术内涵，挖掘更多的的消费者，让翡翠文化在十堰大放异彩，从而为销售打下坚实的基础。此活动保证销售额提高15%—20%，客单价和客流量都有不同幅度的上升。 活动宣传费用11100元 1.十堰晚报硬广 整版或2/1版 8000(4000元) 2.DM印刷费用 103g铜版纸 规格a4 (2个p) 印刷数量:8000张 1440元 3.店内写真牌、文化节吊旗及其它宣传标识 合计1000元 4.拱形门200元/天， 绶带15元/条 合计660元 (拱形门头3天、绶带4条) 篇 一、活动主题:国色翡翠 灵动之美 (第一届翡翠文化节隆重开幕)二、活动时间:2010年11月5至20日 计15天 三、活动门店:十堰天一翡翠旗舰店、张湾发 四、活动思路: 改变以往传统的销售模式，采取翡翠文化为“着眼点”，借节造势，扩大媒体宣传吸引客流，提升企业文化内涵。 五、活动: 活动一、翡翠全场6折 秋冬好礼相伴，购黄金更优惠～ 内容: 2010年11月5日至20日，购物满额均有豪礼赠送: 购物满500-1000元; 赠冬季床被一床。 购黄金每克优惠5元; 购物满1001元-2000元;赠高级保暖内衣一套。 购黄金每克优惠8元; 购物满2001元以上; 赠送蚕丝被一床，购黄金每克优惠10元 备注:赠品必须是知名品牌，提升企业活动层次 费用预算:略 温馨提示:特价商品不参与此活动 活动二、翡翠1—50元惊爆价心热秋冬 内容: 活动期间，不定时推出1元 到50元的特价翡翠商品，在店内倾情投放。具体商品:翡翠戒指、吊坠、项链绝对震撼，以吸引人流，媒体提前报道宣传，提高客流量。 备注:此活动要提前和供应商协商，取得供应商上的支持。 费用预算:取得供应商支持，减少费用支出，采取双方各承担一半的政策 活动三、翡翠文化，会员享礼 内容: 活动期间，持会员卡积分1000分—2000分;赠翡翠戒指一枚。 2001分—3000分;赠翡吊坠一个。 3001分以上;赠手镯一个。 费用预算:略 六、翡翠文化节 十堰寻宝--珠宝鉴定 1.聘请十堰市权威机构质量监督局珠宝鉴定专家，现场为顾客鉴定翡翠、玉器等。 七、名贵翡翠展示 仪态万千 1.贺第一届翡翠文化节 隆重上演 本店展示稀有高档翡翠、田玉。 价值在5万—100万之间 精彩呈现在您的眼前。 八、前期准备和媒体宣传制作 1.举办第一届翡翠文化节 需要邀请新闻媒体，政府机关和珠宝供应商出席。 2.竖旗、三角彩旗、pop 写真、DM设计制作 专柜标识等安装制作。 3.十堰晚报 2/1版 见报时间11月4日见报。 4.前期制作DM彩页，需提前2到3天内，在个目标区域内投递，做好投递计划。保证投递率90以上%。(此宣传方式成本低，实用性强，但档次低) 5.目标以外的区域采取夹报形式发放。 九、店内外装饰 1.门口摆放跨度6米拱形门。 内容:热烈祝贺香港天一翡翠首届“文化节”隆重开幕～ 2.门前树木，用金布包裹，显示其档次装饰。 3.店内收银台上方 制作写真背板。 4.收银员或形象好的员工，担任活动期间翡翠文化礼仪小姐，佩带绶带。内容: 香港天一翡翠文化节。 策划人:秋意(撰) 2010年10月19日