目标：锁定一只虱子

目标：锁定一只虱子 目标:锁定一只虱子 4RCHIE记录瑟建蕊EoFTHEwoc 目标:锁定一只 TARGETINGATASMALLLoUSE 沙滩上的突发灵感 马葛勒躺在日光浴场的沙滩上,舒适地享受着阳光 的赐予,忘记了连日来的劳累,心情好极了. 突然,马葛勒觉得自己的大腿部隐隐作痛,这是怎 么啦?刚才还好好的呢,难道是被阳光灼伤了?他坐了 起来,支起双腿小心察看,他发现大腿外侧擦破了皮,轻 轻一摸,哟,好痛!他睁大了双眼,这才看清,伤口上 嵌有不O-"玻璃碎片.他赶紧爬了起来,用镊子小心翼翼 地试图将嵌在伤口上的玻璃碎片夹出来.可是,镊子太 大了,怎么也取不出那些玻璃碎片.他不禁抱怨起来,该 死的镊子,一点用处都派不上! 但很快,马葛勒的眼前灵光一现,叫了起来"对呀, 我真是个天大的笨蛋!我为什么不可以将这把该死的镊 子改造一下,让它成为一把专门用于美容的镊子呢?" 这样一想,他一点也不觉得伤口疼痛了,完全沉浸在冲 动和愉悦之中,他要赶紧去打造一把新的镊子,让世界 上所有的美容师都能用上它! "不错,我是失败过好多次,"马葛勒对自己说,"但 是我仍然在梦想!这一次,我或许就要成功了.是的,我 会成功,我会成功的!" 20年后,马葛勒向世人证明了自己.他创办的镊子 人公司,每年的销售额竞高达1500万美元以上. 9岁那年挣了一辆自行车 马葛勒的商业天赋,其实早在他孩提时代就已显 现.9岁那年,他想要一辆自行车,但是他知道,如果 开口向父母要,他们是不可能答应的.为了抚养5个孩 子,马葛勒的父亲既在消防队当差,又在码头上当搬运 工,非常辛苦.马葛勒的母亲也没闲着,苦苦地经营着 一 家保龄球馆. 一 家人生活得很不容易啊,马葛勒父亲的口袋里总 是塞满了账本,上面记着各种债务.他是个非常诚信的 人,虽然不可能提前还清债务,但他决不会拖后一天归 还借人家的钱,更不可能赖账!他永远像一个有节律的 钟摆,守时,讲信用. 马葛勒从小就深受父亲影响,父亲虽然没有传给他 什么财富,却给了他创业的勇气.他一直记着父亲的话 "如果你为别人干活,那你必定要进行旷日持久的搏斗. 40?2007年11月 >文/笑言 所以,你必须拥有你自己的事业,为自己而工作." 为了有一辆自行车,9岁的马葛勒开始了行动.他 在一所天主教学校读书,有一天,学校推销轿车奖券,规 定凡是推销得最多的学生,可获得奖品,包括自行车. 同学们个个使出了浑身解数,向亲友以及所有熟识 的人兜售奖券.马葛勒暗暗地下了决心,要干,就要干 出样子!但他不愿步同学们的后尘.他骑着父亲的那辆 破车,一个人跑得远远的去推销了. 马葛勒的母亲担心,孩子跑那么远,会不会发生什 么事? "不会的,妈咪,我要将我手里的奖券卖给那些我并 不认识的人.我已经不是一个小孩了,我能跑得很远很 远."马葛勒安慰母亲. "天啦,"母亲叫出了声,"瞧瞧,这孩子,口气多 大!"但她点点头,不再说什么了. 马葛勒沿着公共汽车行驶的路线不断向前,每到一 个站点,就停下车演说,他那充满孩子气的演说,逗得 人开怀大笑,而就在人们的笑声中,他手里的奖券在一 张一张地减少,减0-". 终于,马葛勒如愿以偿,学校奖给他一辆自行车. 小聪明带来了大麻烦 中学毕业后,马葛勒考进了大学,大学校园成了他 小试牛刀的场所.他搞了一个歌舞厅,供度假的大学生 们唱歌跳舞.在大学生们的心目中,他成了一个会赚钱 的校园企业家. 但是,马葛勒不满足,他和一位教授联合,推出了 一 项更具挑战性的服务项目:用计算机为大学生配对服 务.要求服务的人只需每个人交纳5美元,填上一份申 请就可以了.仅一个星期,他就进账了5000多美元! 不料,效果奇好的电脑配对却带来了后遗症,许多 中学生开始竞相仿效,引起了家长的强烈不满,学校纪 律委员会不得不对他们进行传唤.马葛勒的父亲匆匆赶 到学校.马葛勒很紧张,可-LIz4t!~没有想到的是,学校和 父亲竟达成了一致意见,送他去瑞士留学. 什么?马葛勒吃惊不小.父亲意味深长地笑了笑. 马葛勒从父亲的笑容里读出了自信,打点好行装去 了瑞士.在瑞士,他如法炮制,又在校园里搞起了电脑 真是天有不测风云,马葛勒的小聪明也给他带来了 不小的麻烦.有一天,他和一个朋友驾车外出,路上不 —小心将车撞坏了,他灵机一动,想出了一个赚钱的绝妙 主意.他让朋友帮助他将车翻了个身,招徕市民用锤子 敲打取乐,每个人只需交纳25美分. 不一会,马葛勒就赚了200美元,他高兴极了,当 地居民却被他荒唐的小聪明激怒了. 马葛勒这回算是倒霉了,经裁定,他被当局驱逐出 境,离开了瑞士. 债务是生活不可分割的一部分 马葛勒有过好多次失败,从瑞士回国后的一次经 历,就让他再次重温了失败的滋味.他经营了一家夜总 会,生意很好,可周围的人在暗中频频出手,毫不留情 地掏空了他的钱袋,更糟糕的是,由于分心,他的学习 成绩大幅下降,毕业时,在300多名同学中,他的排名 竟在第250名! 不过,马葛勒是幸运的,他杰出的经营才能,以及 在大学校园里的经营业绩,打动了前来招生的哈佛商学 院,他们录取了马葛勒. 在哈佛,马葛勒仍然痴心不改,对经营充满了兴趣. 他与哈佛大学动画片部主任一起,制作了一部科幻片. 他想通过这部影片,一改露天影院为露天迪斯科舞厅, 可惜的是,他尽管为之付出了努力,尽管他的想法极具 创造性,但他没有成功.一位朋友建议他改搞摇滚音乐 会,他谢绝了. 马葛勒债台高筑,意识到自己陷入了困境,不得不 从哈佛商学院退学,想去赚钱,多次尝试仍然以失败告 终,他在经营灯具的时候打算增加销路很好的水床,女 房东却担心那玩意儿太重,会毁坏她的房屋,将他赶了 出去. 马葛勒沮丧地又回到了哈佛商学院.虽然,他的债务 在与Et俱增,但他并没有停止他的经营活动.他试图制作 恐怖影片,由于资金匮乏,还是没有成功.他一次又一次 地把握着稍纵即逝的机会,决不甘心与机遇擦肩而过,即 便是身处逆境的时候,他也没有消极地等待过. 终于,马葛勒抓住了在Et光浴场的灵光一现.他用 500美元创建了镊子人公司.他缺的并不是办好公司的 信心,而是资金.镊子人公司创建后的第二年,他想出 了一个办法,利用银行信用卡为公司筹措资金.他的身 边备有40多张信用卡,而每得到一张银行的信用卡,他 就会像百米冲刺的运动员一样,快速地跑向银行,最大 限度地预支现金.他像他父亲一样,讲究诚信,从不拖 欠还款,经常用从这一家银行预支来的钱,归还另一家 年内毫不困难地贷到了一笔又一笔关键的款项. 镊子人公司在不断地发展.8年后,马葛勒还清了所 有的债务.在这8年中,镊子人公司的经营,同马葛勒其 他经营活动如出一辙,他依靠的是负债经营.他相信自己 有足够的能力偿还所有的债务:"如果我不负债,那就什 么也别干.债务是我生活不可分割的一部分,也是企业规 模的组成部分.虽然我也希望尽量极少地看到债务,但我 在需要产权的同时,我也不得不需要债务." 公司创始那年只销出了一把镊子 马葛勒迎来了镊子人公司的创利期.他不会忘记, 就在镊子人公司初创的第一年,他只销出了一把镊子. 而被他好不容易销出去的这把镊子,正是他刻意打造的 新品,也就是他开发的,能将嵌在他大腿伤口上的玻璃 碎片夹出来的镊子. 开局虽然并不理想,马葛勒却咬定目标,继续他心 中神圣的事业.他发现,他开发的镊子,完全可以打进 l000家美容店.他一方面努力向着这1000家美容店靠 近,一方面又开始构思新品. 在虱子流行的季节,他的镊子人公司可以说是出尽 了风头,再没有什么工具能够比他提供的镊子更准确地 去锁定一个小得不能再小的目标了. 像虱子这样的东西,许多人奈何不得,可是,对于 马葛勒的镊子人公司来说,任凭虱子蹦跳得有多高,却 无法逃过他的一把小小镊子. 纽约奥斯特湾一带,居民深为虱子的横行而苦恼, 这该死的吸血鬼闹得许多居民坐立不安,并且感染上了 关节炎. 马葛勒立即给当地的电台寄去了一包东西,里面是 一 套除虱工具,包括镊子.他的善举赢得了饱受虱子之 苦的居民好评,当地媒体毫不吝惜版面,以"镊子人公 司帮助我们同关节炎作斗争"为大幅标题,发布新闻,赞 扬他做了一件好事. 马葛勒的创造性思维改变了镊子的形状,扩展了镊 子的用途,谁也不能否认推广新产品的艰难,要想使人 们接受新产品,是一件多么困难的事.然而,马葛勒义 无返顾,而且做得是那样的出色.他雇用了一些有影响 力的流行歌手,编唱镊子人公司的新产品,其中有一句 歌词是"我们的目标是钳住",这真是妙不可言,令人 回味! "女士们,先生们,镊子人公司经营的镊子,能够在 你毫无痛觉的状态下为你除去多余的毛发."当社会大 众自觉或不自觉地接受了镊子人公司的流行歌曲,马葛 勒似乎不必再去说上一句其他的话了. 2007年11月?4t