如何卖二手房（精品）

如何卖二手房（精品） 如何卖二手房最安全, 二手房市场与新房市场不同，除了买方是普通老百姓外，卖方大多也是普通老百姓。怎 样卖二手房最安全,二手房如何才能卖个好价钱,什么时候交房最合适????日前，笔者请教 了二手房业内一些专家，整理出了如何卖二手房的十条攻略。 一(选取大中介较可靠 虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种 种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时， 一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较丰富。 专家建议:卖方最好将房屋委托给一些比较大的公司，除了能够保证比较多的客源外，最 重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。另外，有信誉的中介公司品牌有时还 能提升物业的售价，对于讲究购房安全性的购房者来说，由于有大公司做担保，即使遭遇房 价偏高的现象有时也能够接受。 二(两种代理方式各有利弊 目前委托中介销售二手房一般有两种方式:独家代理方式和一般方式。选取独家代理方 式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家 中介代理销售。 据介绍，目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾 向于一般合同。两种方式各有利弊:一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般 合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。 三(代理有效期宜短不宜长 如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办,这就需要在签定合同的时 候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢, 专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子 未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。如 果签了三个月或者半年的话，就只能被“套牢”了。 四(“跳过”中介有风险 有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过” 中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的现，另一方面也 增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。 由于跳过了中介，一旦交易过程中 存在欺诈行为，卖房者就不得不直接面对烦琐的“维权”事务。不然，中介至少还要承担一 部分责任。二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的和手续。一旦跳过中介，买卖双 方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。 五(不能签“到手价” 据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻 烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为 难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。 二手房交易过程中，除了 房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手 价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的 温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄 清楚，千万不要只签一个“到手价”。 六(心平气和报房价 近段时间来，上海二手房成交量有所减少，其中一个主要原因就是由于半年来二手房房 价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交 的窘境。 专家建议，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放 心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。需要指出的是，一般而言同一套物业大 型中介的报价往往相对小中介较低，其中不乏一些小中介为了招揽房源虚抬报价，因而切忌 一味追求高报价而盲目寻找中介。 七(交钥匙要谨慎 许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙 交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。 许多中介公司也并不主张 屋主交钥匙的做法。虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责 任归属问题就十分麻烦。因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。专家认为，屋主 要交钥匙的话，房屋最好是空房、经纪人最好也是比较熟悉的。否则，最好还是自己保留钥 匙，想不影响工作的话，还是约在晚上看房比较好。 八(不要轻易提前交房 在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒， 即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。 虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要,,天左右的时间，在这段时 间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先， 因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。 九(合同细节要讲清 一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细 节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。 由于买卖双方缺乏房屋交易的经 验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚 关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。 十(自售房屋有学问 上海也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍 寻找买家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒:要仔细研究二手房交易的相关政策、程 序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟的话，起码也要找一个懂 行的朋友陪同。 一位经纪人介绍:二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续 以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此他建议如果不是很精通二手房交易的话， 还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，买卖双方一般只要在合 同上签字就可以了。 如何卖二手房 买卖二手房正成为很多房产炒家的绝活，普普通通的一套旧房子，一经转手就能赚上一 笔，其中的窍门颇多，只有反复实践才能慢慢琢磨出来。 如今二手房交易越来越普及，当你想卖掉自己的房屋时，是否考虑到先将它美化一番, 也许有些人会说，都要卖了，还美化什么呀～其实不然，待售的房屋好比商店里的商品，美 化的好坏往 往会影响到销售的效果。实践也证明，通过给二手房美化，花去的只是一小部分时间和开支， 却能使要出售的房屋无论在带看时或在成交概率上都明显占据优势。那么，究竟该如何给二 手房进行美化呢, 细节处理很重要 “第一印象”相当重要，好的“第一印象”是成功的一半。买方往往在最初的15 秒内就 已形成了对房屋的初步印象。在带客户看房时，如发现房屋外墙斑驳脱落，花园杂草丛生， 过道上堆满杂物和垃圾，客户一定会产生一种破旧感。因此，粉白外墙、打扫走 道、置换破 碎的玻璃窗是要做的第一步。 当客户进入房屋内部，通常会想象生活在里面会是什么样的，若能创造房屋由他人主宰 的感觉，一定会提升买方“感觉在家”的想像力。保持房间的整洁是至关重要的:可以在入 口的玄关处放上一块干净的踏脚布;将零乱的鞋类一律请进鞋箱;擦亮地板、打上一层聚氨 酯，让它光亮如新;修补墙纸的裂缝、墙漆的剥落。另外，让买方感到舒适也很重要:要检 查门窗的开关是否自如，房间内的灯具是否良好;将该修的开关修好，该换的灯泡换掉。别 忘了在客户看房时打开所有的照明，放上柔和的音乐，再喷一些柠檬气味的香水，这样会产 生不同凡响的效果。 厨房是买方最为关注的区域之一。若厨房显得陈旧了，可使用家具清洁上光剂进行修光， 这样看上去比较新，而且所花的成本也不高。请将工作台面上零碎的厨房用具和配件移入橱 柜内，以创造整洁的外观;工作台面若有缺口或损坏，应加以修理;检查煤气灶台、抽油烟 机以及水龙头的使用状况是否正常，因为这些同样都是买方的留意所在。 目前，浴室已在功能性上有着重要的转化，好的布置会产生激动人心的效果。在浴室的美化 上你可以有很多方法改进不足:擦亮浴室内的玻璃镜、淋浴门、浴缸、洗脸盆和水龙头;将 梳妆台上的个人用品移到视线之外;在空的地方放上一瓶鲜花加以点缀;在浴巾架上整 齐地挂放毛巾和浴巾。如果可以的话请把旧的厕所坐垫换成橡木的或换上新的坐垫套。 经过这样一番对细节的处理，一定能大大提高房屋的可售性，由于在修饰中花了费用， 也会提高售价。 xd399wa21 | 2009-11-18 01:16:42 销售本身是一个非常锻炼人的岗位。选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式。 这个游戏很残酷，压力很大，可能会把人逼疯，可能会让人功成名就，可能会让人自信满满， 可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。 当然更多的是收获，在一般平淡工作中得不到的那种收获。 在这个二手房产销售这个领域，剩者为王是个不成文的规则，只有能在激烈的淘汰和业 绩压力下依靠稳定业绩存活下来的，才能说是做得比较好的。每天面临着可能存在的新的竞 争对手，新的同事和自己去抢资源。同行竞业的压力，生存的压力，业绩的压力，多种的压 力都在身上。 全看你是一个什么性格的人了。你的性格决定着你的命运，如果比喻成弹簧，越有压力好弹 簧越会弹起得越高;但要是不好的弹簧，可能弹不起来倒会被压折。 不要说你来这儿是为了经验，是为了提升，这里没有经验给你时间去学，没有精力让你去提 升，就是做业绩，就是为了钱～ 送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~ 行人事，听天命。 房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。