二手房经纪人急攻销售话术

二手房经纪人急攻销售话术 急攻 话 术 急攻客户方面: 1.你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到30万,但现在房东只卖28万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了. 2.今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧～真的很多客户，所以你赶紧做决定吧～我认为你就定这一套啦～再也找不到这么合适的啦～ 3.我为你找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快～ 4.你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把～ 5.你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。 6.对较成熟的客户:以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上你的家人和银行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。 7.您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做得都做了，现在就看您自己了( 8.您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子( 9.您看今天这么多人看这套房子，如果你不相信我，你应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时你后悔就来不及了。 10.您还在商量什么呢，房子不等人啊，您要商量就直接和房东商量吧，这样你也不会错过这次这么好的机会，如果谈不拢，你可以不买啊 11.如果你再不定，你错过了，叫我以后再帮您找这样的房子，我可没地方找，到时你就会把这套房拿来和其它房子对比，那你就更买不到房子了。 12.其实是这样的，这个房子现在有两个客户在谈，房东有点想涨价，如果您现满意或问他价格，他会认为您很喜欢，他就会涨价。您一定要配合我，到时，我谈价格也比较好谈。我也希望您能买到价廉物美的房子。您说呢, 13.对客户说:“×先生，我们也打搅房东挺久了，我们还是先走吧～”再对房东说:“实在是太麻烦您了，那我们先走。”走到门口做开门样子。 14.对客户说:“我们一起下去看一下杂物间，免得下次还要看。” 15.对客户说:“我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。”(总而言之找个借口把客户支开)。 16.我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套，(举个例子，供她参考)估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。 17.(拨通客户电话，当着房东的面打)您好，张先生呀，我是小王啊，您现在哪里，快到了吗,啊，再等2分钟是吗，好的，您快点好吗，因为房东等了很久 房东，再等2分钟客户就到了，不好意思，他说路上有些塞车，因为现在是上、下班时间，实在是对不起。 18.在别的客人面前算税费，算给别人看。 19.客户:你们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格, 经纪人:大姐/先生，主要是房东平时比较没时间，他希望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好几次，很麻烦，另外，我们麦田有这么多的门面，客户也很多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子看满意，价格我们帮您谈。 20.客户:怎么这么多人看, 经纪人:大姐/先生，这套房子真的很好，而且你看现在房价一直在涨，很多客户都希望在年前买到房子，并且这房子真的很好(讲出卖点，分析市场行情)，说实话，大姐/先生，今天这房子您如果看满意的话，要赶紧定下来，否则的话，我相信这套房子在今天之内绝对卖掉～就看谁速度快了～ 21.客户:什么时候房东这边方便，我叫家里人过来再看一下, 经纪人:大姐/先生，你看要不这样，你现在就打电话给你的家人，看现在能不能马上过来看，你也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我相信这房子在今天之内绝对卖掉的，要是被别人定掉的话，真的很可惜，我会很心痛的，大姐/先生，你赶紧打一下电话，看你家里人多久到，我看房东这边能不能等～ 22.客户:房东这边最低多少, 经纪人:这房子这个价格已经很不错了，你看你最高能接受多少，我看能不能跟房东谈一下(这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话):大姐/先生，要不你看这样好不好，你要不现在跟我到我们公司下个意向金，争取这个优先权，是这样的，我们公司有这样规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他的客户价格出的比我们高也没办法定～如果我们没办法谈到您这个价位的话，我们就把意向金一分不少的退还给您，大姐/先生，我们赶紧走了，要不等会被我同事下了，即使您的价格出的比他高，我也没办法了 23客户:我回去商量一下，买房子这么大的事情，不能跟街上买菜一样，说定就定, 经纪人:大姐/先生，你实话告诉我这房子您现在看的满不满意，(停顿让他回答)，你看房子你都满意了，现在无非你就是一个价格问题，没关系，你看你最高能够接受多少价格，您跟我讲，不管怎么样，我都会全力以赴帮你谈的，你放心好了，只有成交，我才有业绩，没有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可接受多少价格, 24客户:没关系啊，房价现在都在降，反正我也不急，我现在也有房子住, 经纪人:大姐/先生，我知道你现在不急，但是你说房子看到适合的，我认为您就可以定下来了，而且您说这房价会跌，我认为不见的，说白了，国家出台那么多的政策，说是说要压制房价，但实际上房价涨这么快，还不是因为国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年的利息多次调整，主要是针对炒房客，对首次买房的人是不受任何影响的，大姐/先生，你看称现在有看到好的房子赶紧定，要不你过完年，这房价绝对会在往上涨了～您看这房子最高值多少钱, 25客户:这么好的房子，房东为什么要卖，有没有什么问题, 经纪人:大姐/先生，这房子绝对没问题，这问题我都帮您问过了，房东也是换房，已经买到其它的房子了，并且这套房子风水很好，房东是一个做生意的人，自从搬进来后，一直都非常的顺利，所以现在换一套更好的。大姐/先生，您觉得这套房子怎么样, 房东方面: 急攻 1.我们公司规模比较大，品牌在全国是很好的,所以我们成交率会很大.你这套房子只要卖,没有我们卖不掉的. 2.首先你要相信我们公司的销售能力～我们公司会对您的房子进行销售策划，我们需要您的配合～ 3.现在的市场确实比较乱，不过我们中原的客户还是比较稳定的，因为品牌大嘛。房东像你这样的房子估计没那么快可以出手，所以我们接下来会筛选些诚意度比较高的客户一起来看您的房子,同时制造一种好的氛围，到时还需要您的配合，因为诚意度比较高，所以看满意了就可以马上签合同，这也是我们中原的效率。 4.明天我们带十来个客户过来看你的房子，但是里面有我们的同事在里面，制造气氛，你也知道中国人的观念要人抢的才是好的，所以这是种营销手段。 5.我们各个店长把客户集中在一个时间里，相差不能太大. 我们就可以把场面设计的比较热闹,在这种情况下，客户之间可以互相刺激，因为现在市场非常冷淡，各城市的房价在跌,我想你也应该知道吧!所以没有经过设计的，成交的可能性会相当很低。这样做也可以节省你我的很多时间. 但是我们需要您的配合～ 房东:我们既然要卖房子了，多一个客户也就多一个机会了，所以我们会帮你多找一些客户的。 6.房东:怎么来这么多人, 经纪人:您也知道现在市场很不好，国家出台很多政策，像利息提高等，所以很多客户现在都持观望的心态，我这个月都还没开单呢，所以现在的市场真的很不好做，你看我们的经理现在都出来做业务了～所以我们是希望通过这种氛围尽快帮您卖掉房子～ 7.现在房地产市场价格已经是比较高，接下来的上涨空间很小，再加上国家不断上涨的利息和税收，目前的房产投资空间已经很少，所以考虑到您收益减小和风险增加，建议您尽快把房子卖出去。 8.房东，现在很多中小型中介都被逼的关门了，因为市场真的不乐观，生意也是越来越难做。假如您真有诚意要卖房子的话，您可以慎重考虑、重新定一个价格，我们也希望给您尽快把房子抛掉，卖一个合理的价位。 9.现在市场虽然不好，但是有在看房的客户都是比较有诚意的。特别是我们中原作为最大的中介，目前很多客户都是老客户介绍过来的，这些客户都是比较有诚意的居家的客人。我们希望客户看了您的房子满意了以后，您能配合我们一下。我们也想尽快帮您把房子卖出去。 10.我们现在客户明显的少了:上个月每天上门看房的还有2、3个，现在一个月都很难有客人上门，很多小中介都被逼得关门了。所以我们作为最大的中介公司，我们要做的是百年老店，所以越是这时候我们越会珍惜这些有诚意的老客户，所以您在看房子时一定要很好的配合我们，这样我们才能更快的帮您把房子出手。 11.本来每年年底房价都是最好的时候，所以很多房东本来要卖房子的，都一直拖到年底才卖，所以年底的房源委托量加大，特别是一些房东因资金周转在年底急于出手，现在碰到目前的政策影响，大多都自动降价1-3万，特别是100平方以上的房源。现在市场这么敏感，90%的客户都在持观望态度，投资客户更是不敢介入，所以我们真有诚意卖的话，确实我们要好好策划一下怎么帮您卖啦 12.现在银行都在控制贷款，房贷利息又不断提高，很多客户都在观望，你看我帮你带了这么多的客户，只有这个客户出的价格是最高的，这个价格可以卖了。 13.现在的房价一直在跌，我们以前登报都有好几十个客户，而现在登报只有几个客户，所以你现在房子价格因该要降，不然不好出手啊～ 房东: 14.您希望我们在最短的时间内帮您出售您的房子吗,如果客户看满意，您是否能立马出来签约呢,我们都是在相互节约时间，现在有很多待售的房子，我们也不想浪费时间～ 15.恭喜您，您委托我们公司出售的房子被我们公司选中(可说这是我们公司年底举办的活动，提高房东的珍惜度)，做为这三天的主功对象，我们公司所有的经纪人都会对您的房子进行配对带看(但是我们需要您做一些配合工作((((如果您不需要，那我们将您的名额让给其它房东( 理念:努力成就梦想 责任造就英雄 介绍: 梦想需要努力才能实现,要想成为英雄就必须有高度的责任感加不懈的努力,行动是成功的阶梯，行动越多登得越高. 成功法门——多多练习～ 加油～