高通卖专利起家终成3G时代霸主

高通卖专利起家终成3G时代霸主 高通卖专利起家 终成3G时代霸主 ?策划,本刊编辑部文,高通公司供稿 高通专利墙 在高通总部,矗立着几面'利墙". 高通将自己的每一项专利都刻制在一块 牌匾上,然后统一挂在墙上,"专利墙" 上的每一个牌子所描刻的是专利的简单 陈述,结构图以及颁发机构和时间等. 这是高通的核心资产和利润来源. 目前已挂在墙上的专利达3OOO多项, 从在墙上张贴的一个说明中可以看到, 目前有上千项专利在申请和批复过程中 如今,高通专利墙已经在高通管理层专 用大楼一层的楼道里往两边继续延伸. 参观者可以通过这些专利墙,直观 地认识到高通专利的数量和价值在标 准专利化的时代,第一次出现了这种纯 粹的专利"食利者". 高通也是在市场中逐步摸索才形 成了目前的模式.1985年,51岁的麻省 理工学院电子学教授欧文?雅各布 退休后不甘寂寞,与其他六名同事创办 了质量通讯公司——高通公司的前身. 高通公司特殊的经营模式经历了 三个阶段:1985年成立之后到取得香港 和记的第一单之前,是高通公司最艰难 的时期.而从这之后到1999年,高通公 司把系统业务卖给爱立信,把手机部门 卖给京瓷则意味着高通的发展模式已定 型.从那以后直到现在,是高通公司的 第三阶段,在此期间及以后,高通公司 着重于推动CDMA和以CDMA技术为 基础的3G产业链在全球的发展和壮大. 高通把CDMA商用产品做出来后, 到处演示推广,但开始时少有人问津. 直到1995年,香港和记决定在香港部署 第一个CDMA网络,才慢慢走上商用. 韩国是高通最成功的一个CDMA 技术和商用发展的范例.当时韩国政府 想在移动通讯这个新兴的行业有所作 为,想抓住移动通讯行业提升国家产业 的层次.如果采用当时以欧洲和北美为 代表的GSM和TDMA技术的话,产品 基本上被欧美厂家主导了.而日本则专 注于基于"自主知识产权"的第二代移 动通信技术PDC.韩国要想在消费电子 产品和通讯行业取得一个突破性进展的 话,只有移动通讯这个行业.韩国看到 了CDMA的技术优势后,就全面采用 了CDMA技术. 在韩国模式推广成功以后,越来越 多的移动通讯系统和终端生产厂家加入 到全球CDMA产业链条,在美国,亚洲, 南美洲市场已经获得了越来越多的认同. 高通的知识产权授权方式帮助韩 国迅速成为一个庞大而成功的CDMA 商用市场,而且作为一个CDMA产品 制造中心,这是一个重大的转折. 随着CDMA产品和市场逐渐成熟, 高通开始步入正轨,靠专利许可收费生 存,随即卖掉了手机部和基站部.现在, 高通的主要业务是CDMA手机芯片的 设计和CDMA技术许可费.在高通公司 去年75.3亿美元的收入中,专利许可费 用已经占到收入的1/3.31.6亿美元的 税前利润有1/4至1/3来自许可收入. 64HIGH?TECHNOLOGYANDINDUSTRIALIZATIONJUNE2007 "把持"专利终成3G时代霸主 有人反感高通对专利的"把持", 但却不得不折服其创造和运用知识产 权的能力. 为了抢进3G市场,高通多年来积极 从事CDMA的专利部署,并推动CDMA 成为3G产业的.这样做的目的 是使得从事3G产品制造与销售的公司, 都必须与高通签订专利授权. 早在1989年时,高通就已经申请与3G 相关的专利,截至目前,比较重要的专利 大约有42项.现在高通公司掌握的3G专 利是如此之多,以至于连它的竞争对手都 不得不使用它的专利,受制于高通. 3G的每个技术标准都无法绕开高通. 3G的技术标准都源自于同一技术CDMA, 而高通拥有其中主要的知识产权. 一 高通公司高级副总裁,中国公司董 事长汪静表示,从知识产权的角度来 说,高通3G核心知识产权涵盖3个主流 的3G标准,包括cdma2000,WCDMA 和TD-SCDMA.全球有125家3G设备 厂商已经和高通签订了cdma2000知识 产权授权协议(其中包括中国领先的通 信设备厂家),有5O家全球3G设备厂商 已和高通签订了WCDMA和TD— SCDMA知识产权授权协议,其中包括 大家熟知的诺基亚,爱立信,西1']子,阿 尔卡特和UT斯达康等. 业界销售每,台基于CDMA的设 备,终端和系统,都要向高通缴纳一定的 专利许可费.每售出一部WCDMA手机, 销售商大约要缴纳销售额5%到10%的专 利费,其中约有半数进入了高通的口袋. 目前,高通公司与竞争对手的商务 诉讼覆盖了美国和欧洲.中国正在大力 发展TD—SCDMA,也牵扯了与高通的 专利谈判. 高通最好地诠释了什么是知识产 权最大化:利用知识产权保护的机制, 直接生产知识产权.CDMA的基本专 利已全部控制在高通手上.高通利用知 识产权这一利器,不仅抵御了比其强大 百倍的竞争对手,而且开辟了一种新的 商业模式——知识产权专卖店. 高通以技术标准,技术转让和技术 捆绑芯片为自己打造了一个巨大的生态 圈,高通在这个生态圈中占尽优势. 首先,手机生产商若想取得 CDMA手机开发授权,必须缴纳标准 授权费.按照高通公司的规定,全世界 cFP/供图 不管是生产CDMA系统设备还是手机 的公司,都要交纳大约l亿元人民币的 "入门费".其次,生产CDMA手机时, 需要购买高通公司的芯片,并且按销售 额给高通提成.每台手机中收取6%的 技术使用费.此外,为了升级支持芯片 的软件,CDMA手机生产商每一次都 要支付几十万美元的授权费. CDMA发展组织宣布,2006年, CDMA新增用户达1亿,用户数量以每 年24%的速度增长,全球CDMA用户 总数达3.735亿.2006年,cdma2000 手机出货量高达1.90亿部. 迄今为止,100多个国家的230多 家运营商已经部署或正准备部署 cdma2000;82个国家的192家运营商 已实现CDMA2000的商用.?嚏, 2007年6月高科技与产业化65