平安安享人生重大疾病保险产品培训课件

平安安享人生重大疾病保险产品培训课件 2、张先生如在同样情况下，交费方式选择10 年交，各保单年度保单利益测算如下 3、张女士，35岁，有稳定收入，考虑到 将来的医疗及养老负担较大，想为自己增加保障。经过认真比较，选择了平安安 享人生重大疾病保险，保险期间至终身，交费期20年，采取月交形式，每月所 付金额较少，可享有长期保障，基本保额30万元，各保单年度保单利益测算如 下: 注: 1. 上中的现金价值为保单年度末价值。 2. 在等待期内我们不承 担给付重大疾病保险金责任。 3. 按保险责任给付“重大疾病保险金”后，保险 合同终止，我们不再给付“身故保险金”，特提醒客户注意。 产品组合销售: 1、 一生无忧主险+安享人生重大疾病保险 2、金宝盆主险+安享人生重大疾病保 险 3、富裕一生+安享人生重大疾病保险 4、金富贵B+安享人生重大疾病保险 Q&A 女性 交费期保险期 投保年龄 至60岁 终身 趸交 5年交 10年 交 20年交 趸交 5年交 10年交 20年交 18 121 27 14 8 310 68 36 20 19 123 27 14 8 316 70 36 20 20 125 28 14 8 323 71 37 21 21 127 28 15 8 330 73 38 21 22 128 28 15 8 338 74 39 22 23 130 29 15 8 345 76 40 22 24 132 29 15 9 353 78 41 23 25 134 30 15 9 360 79 41 23 26 136 30 16 9 368 81 42 24 27 137 30 16 9 376 83 43 25 28 139 31 16 9 384 85 44 25 29 141 31 16 9 393 87 45 26 30 143 32 16 9 401 89 46 26 31 144 32 17 9 410 91 47 27 32 146 32 17 10 418 92 48 28 33 147 32 17 10 427 94 49 28 34 148 33 17 10 436 96 51 29 35 149 33 17 10 445 99 52 30 36 150 33 17 10 455 101 53 30 37 150 33 17 10 464 103 54 31 38 150 33 18 10 473 105 55 32 39 150 33 18 10 483 107 56 33 40 150 33 18 10 492 109 58 34 41 149 33 18 502 111 59 34 42 148 33 17 511 114 60 35 43 147 33 17 521 116 61 36 44 144 32 17 531 118 63 37 45 142 32 17 541 120 64 38 46 138 31 16 551 123 65 39 47 134 30 16 560 125 67 40 48 129 29 16 570 127 68 41 49 124 28 15 580 130 69 42 50 117 26 14 590 132 71 43 51 109 25 600 134 72 52 100 23 610 137 74 53 90 20 619 139 75 54 79 18 629 141 77 55 66 15 639 144 79 56 51 649 146 80 57 34 658 149 82 58 16 668 151 84 59 6 677 153 85 60 686 156 87 61 695 158 62 704 160 63 713 163 64 722 165 65 731 167 注: 对于趸交，上表为每1000元基本保险金额对应的趸交保险费 对于期交， 上表为每1000元基本保险金额对应的年交保险费 月交保费 年交保费 *0.09, 季交保费 年交保费*0.265,半年交保费 年交保费*0.52 附件1:费率表 女性) 每1000元基本保险金额) 注: 对于趸交，上表 为每1000元基本保险金额对应的趸交保险费 对于期交，上表为每1000 元基本保险金额对应的年交保险费 月交保费 年交保费*0.09, 季交保费 年交保费*0.265,半年交保费 年交保费*0.52 附件2:费率表 男性) 每1000 元基本保险金额) 男性 交费期保险期 投保年龄 至60岁 终身 趸交 5 年交 10年交 20年交 趸交 5年交 10年交 20年交 18 153 34 18 10 339 75 39 22 19 155 34 18 10 346 76 40 22 20 157 35 18 10 353 78 41 23 21 159 35 18 10 361 80 42 23 22 161 36 19 10 368 81 42 24 23 164 36 19 11 376 83 43 24 24 166 37 19 11 384 85 44 25 25 168 37 19 11 392 87 45 26 26 170 38 20 11 401 89 46 26 27 173 38 20 11 410 90 47 27 28 175 39 20 11 418 92 48 27 29 177 39 21 12 427 94 49 28 30 180 40 21 12 437 96 50 29 31 182 40 21 12 446 99 52 29 32 184 41 21 12 455 101 53 30 33 186 41 22 12 465 103 54 31 34 188 42 22 13 475 105 55 32 35 190 42 22 13 485 107 56 33 36 192 42 22 13 495 110 58 33 37 193 43 23 13 505 112 59 34 38 194 43 23 13 516 114 60 35 39 195 43 23 13 526 117 62 36 40 195 44 23 14 537 119 63 37 41 196 44 23 548 122 64 38 42 195 44 23 558 124 66 39 43 194 43 23 569 127 67 41 44 193 43 23 580 129 69 42 45 190 43 23 591 132 70 43 46 187 42 23 602 134 72 44 47 183 41 22 612 137 74 46 48 178 40 22 623 139 75 47 49 171 39 21 634 142 77 49 50 164 37 20 644 145 79 51 51 154 35 655 147 81 52 143 33 665 150 83 53 130 30 675 152 84 54 114 26 685 155 86 55 96 22 695 158 88 56 75 704 160 91 57 51 714 163 93 58 23 723 165 95 59 8 731 168 97 60 740 170 99 61 748 173 62 756 175 63 764 177 64 772 180 65 780 182 THANKS * * * 中国平安人寿保险股份有限公司 广东省深圳市福 田中心区福华路星河发展中心 全国统一客服热线:95511(寿 险) .pingan 安心之选，静享无忧 ――平安安享人生 重大疾病保险 这些，您知道吗, 1、人的一生中重大疾病的发病率, 2、目前 重大疾病的平均索赔年龄, 3、社保报销的封顶限额, 视频:《夫妻那点事》 A、病人需要支架，您看你们是用高级的，还是普通的, B、重症监护室的费用，一天要1万，看您父亲的情况， 大概要四五天，你就先交五万吧, C、有几种药的效果还可以，但是„.不在医保范围之内呀 D、我最近正好也手头有点紧，没有那么多的现金„. 据《中国统计年鉴》显示，从出生到死亡的整个过程，人们患重大疾病的几率已达72.18%。随着工作压力的增大和生活水平的提高，脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症等疾病的发生明显呈现年轻化趋势，现已高发于40岁左右，比10年前提早了10岁～ 重疾发生明显年轻化 均瑶集团董事长 王均瑶 银华道琼斯88精选基金经理 杨长清 2011年1月9日，因急性白血病(恶性肿瘤)去世，年仅37岁 2004年11月7日患肠癌，肺部感染后病情突然恶化，因呼吸衰竭身故，享年38岁 癌症(恶性肿瘤)-我国是世界上癌症的高发区，据统计每百人当中就有一人罹患癌症; 脑中风(脑血管意外)-我国的脑中风发病率是世界第一，每12秒就有一人发生卒中，每21秒就有一个人死于脑中风。 心肌梗塞(心梗)-我国的发病率逐年上升，已突破了 10/10万 肾病末期(尿毒症)-我国的发病率每年递增20%，已突破15/10万，且呈加速之势; 如今，这些“重疾”虽已不都是不治之症，但仍然需要旷日持久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。 重疾发病率触目惊心 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费不少于10万～且以每年20%的幅度迅猛递增～ 治疗项目 预计费用 血管复通手术 早期发现2,5万 冠状动脉旁路手术 支架2-5万元/一条 肝癌、肝 癌化疗 10-50万 其他癌症 5,100万 脑中风 10万以上 洗肾、换肾 1000-5000/周，10,50万 瘫痪 5,50万 骨髓移植 20-200万 肝、肾移植 20-100万 重疾的治疗费用增加迅猛 康复期漫长，护理费与营养费能比治疗费用更高 除了巨额的医疗费用支出和护理康复费用的支出，还有: 因病休假不仅会导致收入减少，还会改变职业或失业 漫长的康复期还将长期影响家属的生活、工作与学习 巨额房贷要定期偿还，小孩的生活学习费用不断支出 社会医保只能承担部分费用(广覆盖、低保障) A. 大病医保都有自付段与保额限制，自己要承担8-20%不等 B. 很多医疗费用需要自费，如:冠脉支架、进口化疗药物、器官移植费用、特殊术材费、„„ C. 特护费要自费，护工费50-300元/日需自费 D. 营养费要自费„„ 重疾带给家庭的其他影响 有没有一种方案， 用较少的支出来应对这个问题, 平安安享人生重大疾病保险为您提供重疾保障和身故保障，同时提供两种保险期间及多种交费方式，可根据您的需求及财务情况灵活选择，切实为您和您的家庭带来安心和保障，让您安享安泰人生。 安享重疾保险责任: 重大疾病保险金 1、等待期 从保险合同生效(或最后复效)之日起90日内，被保险人因疾病发生下列情形之一的:(一)“重大疾病”，(二)因导致“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，退还保险合同的现金价值，保险合同终止。这90日的时间称为等待期;被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。 2、重大疾病保险金 若被保险人于等待期后经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保险金”，保险合同终止。 如被保险人在第1、2个保单年度初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付: 保单年度 给付比例 第1个保单年度 25% 第2个保单年度 50% 趸交方式下，如上述“重大疾病保险金”小于所交保险费，我们无息返还所交保险费，保险合 同终止。 身故保险金 被保险人身故，我们按照基本保险金额给付“身故保险金”，保险合同终止。 如被保险人在第1、2个保单年度身故，上述“身故保险金”将 乘以下表所对应的比例给付: 保单年度 给付比例 第1个保单年度 25% 第2个保单年度 50% 趸交方式下，如上述“身故保险金”小于所交保险费，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。 “所交保险费”按保险事故发生当时的基本保险金额所对应的趸交保险费计算。对于“重大疾病保险金”，保险事故发生当时是指“重大疾病”确诊日;对于“身故保险金”，保险事故发生当时是指身故日。 重大疾病介绍 安享人生重大疾病保险所指的30种重大疾病中，1,25种是中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾病，26,30种是本公司在中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾病范围之外增加的疾病。具体的疾病定义详见条款。 1 恶性肿瘤 16 心脏瓣膜手术 2 急性心肌梗塞 17 严重阿尔茨海默病 3 脑中风后遗症 18 严重脑损伤 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 19 严重帕金森病 5 冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 20 严重?度烧伤 6 终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 21 严重原发性肺动脉高压 7 多个肢体缺失 22 严重运动神经元病 8 急性或亚急性重症肝炎 23 语言能力丧失 9 良性脑肿瘤 24 重型再生障碍性贫血 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 25 主动脉手术 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 26 严重的多发性硬化 12 深度昏迷 27 严重的1型糖尿病 13 双耳失聪 28 侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)(仅限女性) 14 双目失明 29 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害(仅限女性) 15 瘫痪 30 严重的原发性心肌病 平安安享人生重大疾病保险投保规则 投保年 龄 趸交、5年交:18-55岁; 10年交:18-50岁; 20年交:18-40岁; 保险期间 保至60周岁或终身。 保险费支付 趸交、5年交、10年交、20年交; 可年交、月交、季交、半年交 保额要求 最低基本保额不得低于50000元，且须为1000元的整数倍。 附加险规则:不能附加任何附加险; 风险保额:寿险风险保额 基本保险金额*75% 重疾责任保额 基本保险金额*75% 平安安享人生重大疾病保险体检规则 被保险人年龄 累计 寿险或重疾 风险保额(万元) 18―40周岁 41―45周岁 46―50周岁 51―55周岁 1?SUM?10 免体检 免体检 免体检 免体检 10 SUM?15 免体检 免体检 免体检 免体检体检 15 SUM?20 免体检 免体检 免体检 体检 20 SUM?25 免体检 免体检 免体检体检 体检 25 SUM?30 免体检 免体检 体检 体检 30 SUM?45 免体检 免体检体检 体检 体检 45 SUM?60 免体检体检 体检 体检 体检 60 SUM 体检 体检 体检 体检 B01渠道适用: 1.体检规则: 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目: 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目: 注:上表中画框?为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目 平安安享人生重大疾病保险体检规则 B01渠道适用: 2.契调规则: 被保险人累计人身险保额,150万或累计重大疾病责任保额,125万，需要对被保险人进行契约调查; 3.财务规则: 被保险人累计人身险保额,100万时，需要提供财务; 被保险人累计人身险保额,200万时，需要提供财务问卷、有效财务证明文件。 平安安享人生重大疾病保险体检规则 B08渠道适用: 1.体检规则: 根据被保险人 的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目: 被保险人 年龄 累计 风险或重 疾保额(万元) 18―40周岁 41―45周岁 46―50周岁 51―55周岁 1?SUM?15 免体检 免体检 免体检 免体检 15 SUM?30 免体检 免体检 免体检 免体检/体检 30 SUM?50 免体检 免体检 免体检体检 体检 50 SUM?70 免体检 免体检体检 体检 体检 70 SUM?100 免体检体检 体检 体检 体检 100 SUM 体检 体检 体检 体检 注:上表中画框?为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目 平安安享人生重大疾病保险体检规则 B08渠道适用: 2.契调规则: 被保险人累计人身险保额或累计重疾责任保额,200万，需要对被保险人进行契约调查; 3.财务规则: 被保险人累计人身险保额,100万时，需要提供财务问卷; 被保险人累计人身险保额,200万时，需要提供财务问卷、有效财务证明文件。 平安安享人生重大疾病保险销售案例 1、张先生，30岁，事业成功，家庭美满，未来30年，其作为家庭收入的主要来源，面临子女教育、房贷等多项重要支出。因此，张先生考虑为自己及家庭增添保障，经过认真比较，选择了平安安享人生重大疾病保险，保险期间至60岁，趸交，基本保额50万元，各保单年度保单利益测算如下: * * *