爱相聚携手招商银行推出招行会员旅游季

爱相聚携手招商银行推出招行会员旅游季 近日，华南在线旅游新锐品牌爱相聚户外旅游网与招商银行达成一致，联合其供应商为招行持卡人精选广东省内优质的自助游线路，并提供全场9.8折，指定线路低至6.7折的系列优惠活动。 招商银行自2008年以来开始涉足电商领域，着力打造招行网上支付平台，通过为招行持卡用户提供精选的各品类商品，为其客户提供高品质增值服务，同招行长期合作的深圳本地电商均是其领域的领先品牌，如最大的国际时尚购物网站走秀网，红酒电商深圳第一品牌品尚红酒等。此次选择爱相聚户外旅游网为持卡人提供周边自助游服务还属首次在旅游行业的尝试。 众所周知，在线旅游市场竞争异常残酷，我们熟知的携程、去哪儿、途牛网、同程网、驴妈妈等都是该领域重量级的巨头，爱相聚这个名不见经传的在线旅游品牌为什么会异军突起，突然出现在我们的视野，其背后到底有什么不可告人的秘密, 从其官网上我们了解到，爱相聚户外旅游网www.aixiangju.com，国内第一家专注于周边户外旅游的电子商务平台，隶属于深圳爱相聚电子商务有限公司，由一批互联网资深人士、活动营销专家、旅游行业资深人士及天使投资人联合创建。 为了更深入的了解其背后的秘密，我们专门走访了其创始人兼CEO聂兆轩先生，其表示，招商银行是一家负责任的企业，他们在选择供应商的过程中，有一个非常成熟的流程和非常完善的系统，从开始接触到最后确定合作经历了近半年的考察期，通过这次与合作足以说明爱相聚户外旅游网这个深圳本地崛起的在线旅游品牌在华南市场已经跻身于一线品牌的地位。 做为一家华南地区在线旅游新锐品牌，成立近3年来异军突起，已经成功为超过500家知名企业以及超过10万人提供过出游服务，赢得游客一直赞誉。 至于为什么爱相聚能在短短的两年多时间跻身于深圳在线旅游市场一线品牌，聂兆轩先生为我们道出了其背后的故事: 第一:精准的地位，我们定位于周边旅游。大家都知道，旅游市场目前最赚钱的是出境游市场，在国内游里面，周边游是利润最薄的，而且竞争异常激烈，但我们的定位恰恰就是周边户外旅游市场。 这个定位不是拍脑袋的结果，而是着眼于我们对旅游市场未来走向的判断，随着城市人生活品质的提高，人们生活方式将发生重要的转变，周末、节假日出游将是一个常态，这一点从欧美发达国家可见一斑，周边游利润虽然薄，但是频率很高，我们的客户群里，每个月出行最低两次的大有人在，按起一次300元平均消费来算，一年就是7200元，这个消费并不低。出境游虽然利润高，但是一个游客一年不可能每个月出境吧，一年下来最多2次左右。 我们很清楚，我们还很小，我们不可能什么都做，在整个在线旅游市场，我们没有办法跟那些巨头竞争，但是在周边游这个局部市场，我们可以形成相对的竞争优势。 另外还有一个因素就是，周边游市场企业出游的需求比较旺盛，我们的业绩有80%是来自于企业包团。现在企业竞争大，很少有企业全员的出游超过3天的，为了不影响生产，90%的企业是选择周末，除非是中高层，这样周边游就成了企业出游的必然选择。 第二:产品线路的有效整合。很多人很奇怪，旅游就旅游，为什么要在旅游前面加个“户外”，追根究底，其实我们是做户外出身的，13年我们第一年开始做户外，第一年我们的业绩就进入了深圳市场前五名的位置。户外线路跟传统旅游线路有比较大的区别，就在于，户外是驴友自发探索出来的线路，很注重驴友之间的互动和户外体验，而且价格也不高，比如夏天的露营、漂流、溯溪，春天、秋天的海岸线穿越、登山、野炊、单车骑行等，都是很好玩的线路，特别适合企业团队出行。 但是如果只是做户外线路，市场也很有限，另外户外有些线路的风险也比较高。为此，我们去掉了户外领域高风险的线路，同时整合传统旅游线路，打破那种对传统旅游“上车睡觉、下车拍照的无聊、无趣又浪费金钱的旅游”印象，提出“有趣、纯玩、深度旅游”的旅游模式，让游客去尽情享受户外旅游的过程，而不是被商家忽悠去为了购物而购物，劳民伤财，随着游客旅游观念的成熟，纯玩、无购物、深度体验的旅行线路会是越来越多游客明智的选择。 而目前我们熟知的各大旅游网站提供的线路，只是把线下旅行社的线路照搬到网上，并没有对线路进行有效的重构和选择，说白了，只是报名的途径发生了变化，旅游的体验跟线下旅行社报名没有任何实质性区别，从这个层面来讲，我们的产品跟目前在线旅游的同行有本质的区别。 第三:技术的不断创新。大家知道，做电商没有技术肯定是不行的。13年以来，我们的网站已经经历过三次大的改版，第三次改版是今年3月份上线，这次我们利用目前市场上领先的HTML5的技术，同期推出手机版、微信版，更方便游客下单。包括这次跟招行的合作，都有一系列的技术要求和对接，不是想合作就马上可以合作的，没有技术的对接一切只能是空想。 第四:模式的创新。不出意外，未来两个月内我们将推出一种全新的旅游模式，这种模式是在深入研究在线旅游市场竞争格局，通过对游客出游现状的深入破析的结果，在这里暂时先保密。 随着走访的结束，我们似乎看到了一个全新的在线周边旅游平台在崛起，聂总说的全新的旅游模式到底是什么,真的有他说的那么好吗,真的能给游客带来全新的旅游体验吗,让我们大家拭目以待。 更多资讯可以访问:www.haocits.com