[教学]做会员的好处

[教学]做会员的好处 做会员的好处 我们可以给会员提供8项服务:1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队:实力专家团(陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理班)5、店面包装及宣传6、活动动销7、每月月度会8、星级奖励(客户要附身份证复印件，针对会员客户供货及进行售后服务，小仪器 试服 买赠 等形式，针对消费者 有短信服务，对消费者有电话回访，提示消费者正确的用法用量。。。) 产品知识: 皮肤是我们最强大的免疫器官，IGg占体内免疫分子的75%，口服免疫球蛋白，技术:卵黄抗体提取技术、膜分离技术，适用人群:1.免疫力低下的儿童，IgG可通过胎盘屏障进入胎儿体内，断奶后的儿童易生病 且免疫力低，2.考生，3 孕妇，人体免疫系统由免疫器官，免疫分子，免疫细胞组成，唯一可以通过胎盘， 免疫力低下的表现:厌食、偏食、营养失调 ?胃肠不好、消化不良 ?睡眠不好 虚汗盗汗，易受惊吓，鹅口疮 等 枕秃 经常感冒、容易感染乙肝、肺炎、流感、痢疾等传染性疾病 身体发育缓慢、矮小瘦弱、有气无力 90%的疾病都是来自于免疫力低下 获取的途径:1.母体遗传 2.人体免疫器官的合成 3.通过体外补充 产品卖点: 1( 口服的安全性高，由低向高调节，适应的对象 免疫力低下人群， 2( 国家八五科技公关成果 3( 卵黄抗体提取技术 4( 与人体的同源性高 5( 吸收率高达98% 6( 原料好(美国进口) 7( 含量高，剂型好，吸收好(小到0.22微毫) 8( 效果好(疗效确切 形成自身的主动防御) 9( 高(执行药品的生产标准)，唯一获得国家gmp认证的口服免疫球蛋白 10( 冷冻升华干燥技术，活性生物免疫球蛋白 1、 原料好2、含量高3、剂型好4、吸收好5、效果好6、标准高7、唯一获 得国家gmp认证的口服免疫球蛋白8、冷冻升华干燥技术9、品牌强，广 告响 2、 优势:直接提高免疫力，非母乳喂养儿童、考生、孕妇、亚健康人群、 老人 用法用量: 1、6个月以下 建议母亲服用，非母乳喂养儿童0-1岁每天1粒 2、3、0-6岁每天两粒 4、6岁以上一天四粒 3、2-6岁每天两粒 4、重大疾病者遵医嘱加量服用 、避免开水服用(40度以下的温水服用，避免“变态”-改变状态 变性失活)5 6、鸡蛋过敏者慎用，注射疫苗及感冒时暂停服用，注射前两天暂停 注射后12-15天再用， 7、服用免疫抑制剂的患者--器官移植者禁用 8、免疫亢进者禁用 9、类风湿性关节炎、肾小球性肾炎、系统性红斑狼疮、重症肌无力最好不要用～ 服用效果: 1、一般小孩服用5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻 2、2瓶激发补充免疫球蛋白，有效抵抗病菌，不易流感 3、3瓶促进免疫系统发育，不再面色发黄、没精神。注意力集中、记忆增强、学习特别轻松。 4、加强免疫、稳固孩子免疫系统完善 典型病例: 1、口腔溃疡患者(4粒嚼服10分钟左右疼痛减轻)原理:免疫球蛋白吞噬病毒 2、肿瘤、癌症等患者效果也很好 3、联合用药:增加药物的作用，减少药物的副作用 “优尔”新手销售技巧 销售准备工作: 一定要准备以下物料:名片、优尔实物、专销、层级价格表、三折页、宣传画、会员客户内部资料、店堂包装图片、装在一个袋子里还有笔记本和笔 (先看情况，再进店，没有什么人、方便、开心。。) 1、XX医师、老板、叔叔，阿姨等等您好～我是修正药业修修爱事业部XX县的业务员(递上名片)，打扰您了，不知能否耽搁您一点宝贵的时间了解下我们部门产品，可以吗 2、谢谢～我们部门现在主做的是这款广告的独家产品，口服免疫球蛋白——优尔胶囊(递上彩页、实物)这个产品有这些特点:国家八五科技公关成果、唯一获得国家gmp认证的口服免疫球蛋白、是采用了冷冻升华干燥、卵黄抗体提取、膜分离技术。它可以直接提高儿童、考生、孕妇、亚健康人群、老人、病人免疫力。效果明显、无任何副作用的这么一款好产品。 问:有这么好, 3、XX医师、老板、叔叔，阿姨:服用实际效果是这样的: 1、一般小孩服用5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻 2、2瓶激发补充免疫球蛋白，有效抵抗病菌，不易流感 3、3瓶促进免疫系统发育，不再面色发黄、没精神。注意力集中、记忆增强、学习特别轻松。 4、它实际免疫球蛋白含量每100G含19。8克IGG相当于一粒优尔免疫球蛋白=8个鸡蛋，100G母乳是0。6克嘛。鸡蛋的胆固醇和杂质多，不纯。 这个是我们通过服用者反馈多年的经验实际效果、有先例的、有数据的、这个我们不能乱说。 问:不是刚来的吗, 哦，不是的，我们02年就取得了卫生部的批文，投放大城市都有五年了，经过市场验证疗效再向中小城市推广、现在向宜春、新余啊、南昌等地，做的好的县进贤、鄱阳、广丰都卖得很好。我们这起动晚点就掉队了。像XX医师、老板、叔叔，阿姨社会关系广可以去问问、了解了解。另外在广东、广西、云南、贵州、重庆、四川、吉林、辽宁等卫视是投了广告的。 问:你这个是胶囊啊,小孩子吃不了 呵呵，不是的，这个胶囊是玉米胶囊，(不是什么化学的塑料袋装子和盖子等等)它能更好保护免疫球蛋白的活性生物，小孩子吃的话是把它剥开掺入乳粉和饮料和温开水里面吃的，大人为了方便就可以直接吞食的。 问:哦，什么价, 是这样的，我们全国统一共货价138元/合，零售价198元/合，一合小孩可以吃三个月，(7岁以上的因为身体结构的原因就要加量了)，平均下来每天就2块来钱。 问:这么贵，我卖不了，外面提高免疫的产品这么便宜，叫我怎么去卖哦 XX医师、老板、叔叔，阿姨:是这样的，外面的那些说能提高免疫力的产品能和我们的产品比吗,您拿产品说明书仔细看看、比较一下。樟树和一些小厂家自己灌装有便宜的啊，十几块的都有。您敢给小孩子吃吗,我们优尔是平安保险公司10亿质量承保的、国家卫生部批准的大广告品种。再说现在的小孩多金贵啊，也就一两个，大人都是为了小孩，现在的乳 -3百吧，进口的更贵，吃不到半个月，对吧。就烟酒也有贵和便宜的。粉多少钱一罐嘛，2 关键是质量和效果啊。所以说也不是很贵的。物有所值嘛，想想就明白了。保证您的回头客多，生意更好～ 问:哦，我算算我的利润不高啊，卖198元才赚60元，还是不想卖啊 XX医师、老板、叔叔，阿姨:呵呵，我们从单合来算，利润是可以的，就算从单价上算也可以，因为您和我们合做，成为我们的会员就可以享受好多优惠政策，就等于把你单价利润提高了。 问:会员,怎么弄,什么政策, 做会员的好处(拿出会员合作协议书) 我们可以给会员提供8项服务:1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队:实力专家团(陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理培训班)5、店面包装及宣传6、活动动销7、每月月度会8、星级奖励(客户要附身份证复印件，针对会员客户供货及进行售后服务，小仪器 试服 买赠 等形式，针对消费者 有短信服务，对消费者有电话回访，提示消费者正确的用法用量。。。) 公司规定你只要进了我们一件货(最低半件)就是我们这个区域的会员了，我们会签指定专销协议。我们只针对会员发货，其他药店诊所一律不允许发货。进货奖励:3:2配40粒优尔。我们对于动销更有奖励的。1、(条件:10:100 30:400 50:800 次月15圆桌日发货和牌子)2、本月动销奖励(每月不一样的)30合奖小儿止咳糖浆40合/件、供13。5卖25。8 50合小肺宁一件120合/件、供17。6卖26。5 100合小儿止泻颗粒一件160合/件供19，6卖28。(动销条件:半件以上，必须提供每一盒消费者名字，电话，公司一定会查) 问:哦，我还是考虑考虑吧，要很多资金啊，没有钱啊 两个结果:合作:就资金问题我们做出一定让步，钱是一定要结的，能多结就多结，说是公司要求一定是现款，只有我自己拿出吃饭的钱来帮您颠一点哦，否则没做好公司会开除我的，咳，找不工作啊，写好欠单，尽早结帐(多去、卖小礼品、做事等等)把客户关系搞好。。 不合作:该医生态度坚定，不做。我们跟他(她)说:XX医师、老板、叔叔，阿姨:我真的很想和您真诚合作，您又不给这个机会。那我只有等您回心转意了，我还会来拜访您的，感谢您给了我次聊天的机会，非常感谢～(贴好宣传画、放宣传单再走)这地方没有其他意向的还是多去。他店外面也贴宣传画，让消费者和他看 江西各医师实际用优尔效果经验交流 1宝宝脾虚、久泻、挑食、食欲不行、反复腹泻、贫血、消化不好。优尔+宝宝乐(5天见效，5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻) 、口腔溃疡:优尔外敷加内服 1 3、 口腔溃疡: 优尔+甘草锌胶囊 4、 鹅口疮、手足口病效果百分百 5、 中老年人慢性病: 1、痛风，目前在医学上无法治愈，优尔治疗痛风效 果明显要学会举例子 6、 :1、说出是哪个乡镇哪个医生 2、说出患者情况 3、说出患者使用前和 使用后的区别 7、 新生儿鹅口疮: 利巴韦林清洗后敷上优尔加上内服(效果特好) 老胃病，胃溃疡优尔+唯达舒+奥美拉唑+克拉霉素+阿莫西林皮肤病 8、 进项郑才辉医生 :患者湿疹，全身流脓水，在医院花了几万治疗都没什 么效果，优尔胶囊+大败毒胶囊，半个月后痊愈 9、 进项章清江医生，孕妇安胎:服用优尔+安胎药物 效果明显 10、 老年人眼睛玻璃体混浊 单用优尔，之前看什么都带黑杠或黑点，服用优 尔后一个月视线清晰 11、 进贤县何志强医生 通风:内服优尔胶囊，一个月后尿酸明显降低优尔+止痛药(布洛芬) 糖尿病:内分泌失调引起免疫力低下，无糖的(减少病发症) 12、 高安章新华医生糖尿病:优尔胶囊+降糖药 13、 高血压患者:格列，或者双呱+优尔 江西 万嫦娥医生(21:31:33) 癌症:不能治疗癌症，但能增强癌症患者自身抵抗力，从而延长生命 14、 外伤敷效果明显 江西 刘能贵医师 (21:40:03) 15、 术后外伤感染，内服+外用江西吉安二办章国华 (21:42:41) 16、 高血压:预防并发症，提高自身免疫力 妇科病:乳房纤维瘤 17、 子宫肌瘤 18、 前列腺:一般药物无法到达，优尔+普乐安片(优尔提前一周) 19、 鼻炎 鼻窦炎 优尔+鼻炎康片(好了再巩固一个月)