[宝典]开婴儿用品店看法

[宝典]开婴儿用品店看法 婴儿用品店生存规则 任何的行业都有他自己的游戏规则，懂，并且能运用的，才能成功，只是懂规则，假如做不到，一样徒劳;假如连规则都不懂，那就一定非倒闭不可～最终结果一定是:本店转让～ 规则一、客人要多～做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然,人要多，一是店面位置要好;二是要有广告宣传。 规则二、产品要适销～这是开店的根本～相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键,婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累～问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的,很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事～产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货,所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去创新,怎么去产生优势,检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是:产品看看很多，但真正想买的却无从下手,那就是出了问题了 规则三、营业员要绝对的精通～婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你～所以，一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识～假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是:这就是婴儿用品店的游戏规则～你唯一要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。 规则四、补货要及时～婴儿用品品种多，前期进货时都是:量少品种多～很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键,问题是:补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题～ 规则五、客人要留得住～很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失～看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人～(相关资料参看:如何留住客户,) 六、有能力增加客户～客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户～(这些就牵涉到售前服务的营销策略，另有章节会详细说明) 客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了～这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。 竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是:相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生～就好像石头，在快速前进时在水面上居然不会沉下去～