卖产品不如卖自己。

卖产品不如卖自己。 本资料由africanzone搜集 更多文档请点击 卖产品不如卖自己，这含义就是推销。推销在我们生活中的意思就是接业务的概念。我们每天都可以看见不同行业的业务员在不同的区域拿着各种各样的传单在接业务。有些业务员做的很优秀，可是有些业务员一个月下来了一个单都接不到了。这是为什么了。关键是他们没有真正了解业务员这三个字的含义。想到的只是麻木去追求结果没有想过用怎么样的方式及心去追求一系列种种的过程才能换来的结果。真正做到标准的业务员不管在何时何地他都不忘记自己的。无疑都是拥有一颗真诚的心。这真诚的心不只是只针对你个人来言的真诚而是你和顾客之间彼此的真诚。真诚也不只是简单的真诚而已，是要用这颗真诚心使顾客所感动，自然你推销的产品部成问题了。那怎么样才能是推销成功了，成功的推销是有方式的，成功的推销也是有秘诀的。我记得我的一个朋友在应聘某行业销售工作之前他了解到那行业的总裁是一个很成功的人，于是他自己对自己说要成功就要和成功的人在一起学习去帮助成功者工作，然后继续对自己说我一定好成功，肯定的要成功。那次应聘的人数达到了45位我的那朋友在唯一应聘上的。他心里想真的不可思议这么多有智慧有经验年龄比我长的人，他们竟然没有被录取。他就问那总裁说为什么这么多的人只有我一个人应聘上了啊。那总裁说因为只有你一个人看起来很想要成功，而且只有一个人决定你一定要成功。其他的人都不过只是兴趣成功罢了。不管是成功推销还是成功，最开始的秘诀及方式就是真诚的给自己要下定决心。决定可以克服不可能的事情。当一个人决定的时候，他的潜能才可以真正的被激发。放松心情无为而无不为先为顾考虑顾客才会为你考虑，顾客往往购买的是推销员的态度及服务的真诚心。我的一个朋友是在某汽车行业当推销员，有一天下午，突然来了两个女士。两个女士说他那里的车子一点也不好看，又挺贵的，动了及引也不好。讲了一堆，把他那里的车批评得无一是处，最好我的那朋友就说，这样好咯。这两位女士，既然你们不喜欢我这里的车子，那你们到底喜欢什么车子了，我开我自己的车子带你们去买你们想要的车子，只要你们喜欢哪个车型的话，我坐下来帮你们来谈判。因为我是做这行的知道它有多少利润的空间，这样好不好。业务员做到了这种程度，真的是不可思议。过了一个小时那两位 女士回来了。说到，我们决定买你这车子。他说'你们不是说我们这车子不太好吗;女士说是的，你们的车子虽然真的不太好。但是你的服务真的是很不错了。最后还说了一句，你继续加油你一定会成功的。他说谢谢，恩是的，我会加油也一定会成功的。推销自己比推销产品更重要，第三天，突然来了个饭店的经理。你好，我能为你服务吗，经理说我随便看看。他又说好的，继续看，随便看，能为你服务的你尽管说。后来那经理走来走去就问到他为什么要来这里工作，他就跟那经理讲说我从小就立志要成功。这只是我伟大的的一部分。我也要一步步的把它做到最好。讲了一堆，讲到那经理感到了。直到经理说到。好吧，我跟你买一台车吧。他就问你不是随便看看吗，怎么就成随便买买了啊。经理说到其实我是上次那两位女士介绍过来的。今天真的也只是随便看看而已，可是看到你这么想成功这么的有自信这么的潜力，为了帮助你成功，我跟你买一台车好啦。可见，每一个真正高水平的业务员都可以肯定是，他推销的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。只有当顾客喜欢上了你，相信你了。自然也就喜欢上相信你的产品。产品的推销就不成问题了。不管在什么时候，什么地方，都要推销自己。介绍自己。我那汽车推销的朋友就是因为这个才能让他在所有同行中业绩量成为最大的一个。比如说他在公交车上看了一位太太，'说太太你真漂亮好有品位的。聊着聊着就拿出了一张名片。对着太太说，我是某某，是在某汽车做推销的某某。很高兴认识你。吃完饭要买单的时候他叫服务业买完单然后递出一张名片说，我是是某某，是在某汽车做推销的某某。很高兴认识你。他这样的方式并不是要马上让业绩量增大，而是他要树立起消费者人们的心里。让消费者都知道，都知道他是推销汽车的。日益成熟就转化成财富。掌握越多的知识，就越能与顾客做到知己般共鸣。我一个做陶瓷推销的朋友就是掌握这种方式让他的业绩日益的突破。记得一次他在推销陶瓷的时候看见一个顾客在绘画些房子墙壁颜色的的设计及和家具的与墙壁颜色的配置。他走过去很真诚的和顾客去交流。通过设想到光线及房子的平方和家具的规格墙壁的实际面积等等一系列让那顾客所喜欢也所感动。然而那顾客就马上跟他签订单。他激动又感到困惑的问道你还没看见我推销的产品啊。怎么马上就要跟我签单了。那顾客笑着说道不需要看了。因为你推销的工作本一开始就跟我这个没任何的关系可你那么有诚意的跟我一起去交流。并且还讲的那么有理。所以我相信你，也相信你的产品。他原本是一个陶瓷的推销员按理来说只对陶瓷行业知识的了解可是他知道陶瓷行业以外一系列的知识可以想象的他是经过努力的。每一份私下的努力都会换来陪增的回报，都会在公众面前 表达出来。成功推销就是永不放弃，放弃不可能成功。有时候推销某行业的某种品牌的时候一次没有签订到单这也是很正常的。但是你不要放弃，放弃不可能成功，只有你继续坚持继续努力一定会成功的。过去不等于未来，没有失败， 我不是一名推销员更没有去推销任只有暂时停止成功;采取更大量的行动。-- 何产品。但是这是作为一名真正标准的推销员必要知道的知识也是一名经商者必要知道的知识之一，更是一名企业管理者必要知道的知识之一。因为当你经营的品牌要想去成功首先第一开始的就是要有品牌的意识要有品牌的传播要有品牌在消费者心中的影响知名度及口碑。也是作为一个真正成功推销员的过程。 特别声明: 1:资料来源于互联网，版权归属原作者 2:资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3:如有侵权，请告知，立即删除。 本资料由africanzone搜集 更多文档请点击