马鞍山招聘网介绍销售产品的方法

马鞍山招聘网介绍销售产品的方法 马鞍山人才网 【www.0555rcw.com 】 马鞍山招聘网介绍销售产品的方法 马鞍山招聘网举例:广东的一家企业做指甲剪圣雅伦。指甲剪这样一个很小的产品圣雅伦它做到了极端，各种各样的品种各种各样的花色很高的质量。大家可能想象不到这么一个小的五金制品既然也有一个行业的标准，这个行业的标准是谁做的,就是圣雅伦帮助行业协会做的等于是它控制了这个行业，因为他对这个产品的研究比任何一家企业都要透彻，比任何一家企业做的都要深入。所以任何一个不起眼的产品、任何的行当都值得我们精心的琢磨，不要以为你是做普通食品的就没有技术含量，不要以为你做的是木工机械就没有技术含量，每一个领域上都有可能在产品上做的特色做出绝活。如果我们做出了绝活做出了特色，我们的销售就会好很多，就会好做很多客户就会找上门，经销商也会来求你跟你说让我帮你卖产品吧。 培训市场上流行这样的一句话，一流的企业做标准、二流的企业做品牌、三流的企业做产品这句话对不对。马鞍山招聘网觉得不错，但是反过来我们千万不要被这句话迷惑了说产品不重要，不是的，产品很重要是一切的基础。没有好的产品，品牌实际上是建立在沙滩上，没有好的产品谁也不会相信你的标准。那么什么是新产品。德国的一个管理学的教授他给企业做咨询，他卖的最好的咨询产品是，产品医院，他发现很多的产品是产品设计跟市场脱节，所以他成立了一个所谓的产品医院，你把你的产品拿来我跟你一起研究帮你做一些改进。改进仅仅是外形的改进但也可能是本质的改进。也可能是帮你减一些功能让你的价格降下来。总而言之有很多的地方你可以去做文章，那么到底什么是新产品呢,从理论上来讲马鞍山招聘网觉得主要是从两个方面去考虑，一个是技术导向的新产品定义，如果一个企业能够找到一个新的技术，能够利用这个技术完成他该做的事情，同时让投入减少很多，我们一定要用，有的时候可能是新材料，可能是你的性能变的更好同时价格更便宜，有的时候可能是为产品增加一些新的功能是客户心里想要，但是又没有明确的提出来这样的一些功能。 马鞍山招聘网说有的时候可能是你的产品新的结构，有的时候也可能是给客户带来新的利益点，总而言之我们可以从技术的角度出发定义产品的新。另外一个角度是市场导向的产品定义，这个观点说只要你改变了消费者对你产品的认知就是新的产品。你原来的产品该一个名字该了一个包装，或者说口味上稍微改了一个调整或者你拿一个老产品，给一个新的客户群那你就是一个新的东西，这也是一种观念做营销的人会特别强调这一点，我觉得强调这一点也没有错，但是我们绝对不能用这一点去抹煞技术的重要性。 马鞍山招聘网给大家的建议是从两个角度都去考虑，可能产生新产品创意的最佳的时候，是你把客户把你的营销人员和你的技术专家都请到一起的时候，我们不要太绝对说技术新才是新产品，或者说只有市场新才是新产品两个方面我们都要看，我们都有机会。 国外的产品取胜的例子，世界上最好的啤酒设备制造商克郎斯，全世界没有一家的啤酒厂年产量过十万吨的啤酒制造商不邀请克郎斯去投标。为什么,因为他的产品好，产品为什么好因为他一直在琢磨他的创始人克郎斯是工程师出身，一开始做的是啤酒设备的一个方面，啤酒的灌装设备把啤酒压到瓶子里面，然后把盖子给盖上，后来客户说我的瓶子消费者退回来之后你能不能帮我洗漱一下，他就做洗漱的设备再到后来灌装之后，人家说我要在上面贴上标签你能不能做标签的社保，贴完标签之后你要把这个瓶子从流水线上拿下来放到箱子里面做自动的流水线。这么多的生意要做要创新，他的诀窍是什么,就是让客户帮助自己，克郎斯要求每一个出去安装设备的人都认证的写一个格，作为公司的董事长他要亲自看这些报 马鞍山人才网 【www.0555rcw.com 】 告，他要从中发现这些设备的问题，客户有什么不满意客户有什么不好，有了问题之后新产品的开发就很容易了，他有一个专门的研发部门，他把这个任务丢给他们，几十个工程师我给你三个月的时间帮我把这个问题解决掉，解决掉一个新的专利就出来了一个新的产品就出来了，就这么几十年积累下来啤酒技术制造行业四分之三的阻力都是这家公司的，别人要用是要给他们付钱的所以所有大的啤酒厂都要找他买设备。他在中国几乎没有做什么销售，但是很快在中国的营业额做到20多个亿的人民币。 为什么我们在市场上说话算不了数，马鞍山招聘网觉得一个很根本的原因就是我们的产品不是独一无二的。我们的产品没有绝招、我们的产品没有特色、我们的产品没有特效，但这恰恰是我们创新新产品的方向。 刘汉元在中国富豪榜里排在前20位，他是做什么的,他做的是鱼的饲料，给鱼吃的饲料，十几年的功夫从零做到了五六十个亿，他的营销手段很根本的一点就是在前面讲过的人海战术，但是他的人海战术之所以凑效，是因为他的饲料特别有效，别人的饲料要吃3公斤到3.5公斤才能让鱼长一斤肉，他的饲料能够做到吃一公斤或者是一点五公斤就能让鱼长一斤肉，你可以想象这个竞争力有多大。农民很清楚到底什么是好什么是坏，马鞍山招聘网说他花大量的钱做大量的技术研发和产品的储蓄工作，他已经想到十年后我要给大家带来什么产品，这样的企业可能在营销上一点也不张扬，你看不到他的广告但是他很有生命力。 为什么我们要不停的进行产品创新，因为市场上产品的创新越来越短，产品的生命周期在缩短，几乎每一个行业都是这个样子，你不走快也逼着你走快。比方说设备制造业，在70年代的时候你有一个新产品出来能够卖13年，80年代只能卖11年了，到90年代你只能卖9年了，像化工行业你在70年代的时候你可能一个新产品能够卖10年，到90年代只能卖6年了，电子技术12年变成6年，汽车行业11年变成7年，仪器行业11年变成5年。而平均值是11年变成了6年。也就是说几十年下来我们的压力增加了将近一倍。明白这一点我们就要在产品创新上面，在产品创新的速度上面下功夫。 产品创新的步骤以及代价是什么,来看一下第一个阶段是我们要有创意，有创意比方说我们有64个差异，也有很多的想法经过一番选择可能根据一些很简单的指标。比方说客户有没有这方面的需求啊，比方说这个创意能给我带来多到的市场啊，比方说这个创意我们有没有能力实现啊，经过这一轮的选择我们可能只剩下16个，在往下深入一点去做细致的，做完方案之后我们论证一下也许我们就又砍掉一半，只剩下一半也就是说只有这一半我们去做产品的开发。www.0555rcw.com