叫卖竹竿的小贩为什麼不会倒

叫卖竹竿的小贩为什麼不会倒 叫賣竹竿的小販為什麼不會倒 讀書心得報告 第一次聽聞這本書就有相當的興趣,不同於以往一般的會計書籍而是以故事的角度去切入人們的日常生活。起初在看到竹竿能歷久不衰而持續經營感到納悶,需求很低且好幾年才會換一次的東西怎麼會有利潤可言,但作者深入剖析,原本叫賣的小販很可能本身就經營五金行,出來送貨時順便帶著竹竿一起賣,相對的就沒有宣傳成本,假如運氣好碰上一兩個顧客需要替換,可藉此推薦高價值的產品讓需求者對於保固有更高的期待,然後就可以去家中看還有什麼互補品需要更新,也就是相對的附加利益滿可觀的。創造利益和節省開銷下,就是能使老本行不至於倒閉的一個支柱。 接著說開在郊區的高級餐廳明明門可羅雀,卻仍然繼續經營,原因是由於副業。交通不便、東西貴、沒有名氣,但他們卻可以利用用餐時間以外的空檔來招募貴婦學習主廚手藝,不但不用另外支付人事費,連場地費也省了,收取的學費幾乎可成為利潤,此種連結經營的手法的輔助成為永續經營的關鍵因素。但若由於副業較為賺錢,而把本業收起來卻似乎本末倒置,讓課程失去吸引力,也因為沒有主廚和薦酒師的光環恐怕連副業也被連帶拖垮。 庫存充斥的生機飲食店示囤積的貨物越多及越容易造成損失,因此只在必要的時候買必要的分量是很重要的,最好的方式是訂單生產,即有需求才做的生產模式將可減少浪費掉的成本。或者,可以利用網路行銷的手法,創造另一種商機,也不失為一種銷貨的手段。另外,抓不準銷售時機也是不明智的,應該進貨的量要比預期賣出的高一些,才不會有錢賺的時候沒有東西可賣,也就是說,銷售一空對於會計而言是無形的機會損失。其中,週轉率也是一個商業化的方法,為提高週轉率,勢必需增加流動客源,也就是價格必須壓低才會有較多的新客人願意嘗試,但顧及成本考量,高價位的產品或許還是只有老主顧比較捧場,如何才能使利益達到最大值是一個很好的思考方向。 最後,我看到對於數字敏感度的重要性。例如看廣告知道50人中有1人可中獎,就形同2%折扣,適度培養靈敏度不僅可運用在事業經營上,對於家庭收支與理財計畫也同樣適用。假設我們用五百元滿一千元的東西感覺是賺了一倍差價;但以一百萬元買到一百零一萬元的東西,折扣雖不及1%,但都已經賺了一萬元了,誰還管五百元的賺賠呢? 應該考慮的是絕對值而不是相對值,所以平常省了很多小錢,斤斤計較下或許多存了幾千元,卻為了一件大事而甘心多花幾萬元,那還不如就省一攤最大的,積土也成不了山,只要管最為有影響力的帳目即可,也在我閱讀這本書後,每次要下手買東西也總是心有戚戚焉。同時也不要被數字所迷惑,店員說可以少多少錢,那並不是根據我們的實際情況,應該以自身作為出發的考量,且他們多半在說服購買時,誇大的優點而沒有訴說缺點的嚴重性。好比買一台洗碗機,冼下的水費很可能被增加的電費抵銷,且為了洗碗機,或許還要騰出一個空間供擺放,因不要上了會計的當,這就是費用和效果的考慮。而讓我感到難能可貴的事,作者希望破除數學好才能學好會計的迷思外,說穿其實會計概念多半與數字敏感度有連結,而與一般人印象中數學的繁複計算與深奧的原理沒有太大關係。這本書不但讓我了解該如何把會計運用到日常生活上,更可以從此培養把事物數據化的能力。或許在我目前所學到的會計領域中,還不包含比較有系統的邏輯概念,但因為這本書,讓我重新對於會計這門學問有另一番的看法。 經濟一C 497570720 林柏廷