万利达手机51促销活动方案

万利达手机51促销活动 展架 新品推荐牌，礼品展现 万利达终端时间表加深品牌印象 终端奖牌突显品牌价值 公益到终端加大品牌亲和力 重点卖场活化 强化品牌认知与品牌形象起到有力的广告宣传效果既可作为万利达活动期间的促销服又可作礼品赠送 万利达围裙 在公交车的投币口做万利达的手机广告 在车前都放上印有祝你万利达与活动信息的中国吉祥结 站牌广告传播 地铁通道 2线上传播 主题非常,，,欢乐拼大奖 ?硬广具体促销内容传播 ?软文促销信息《非常51欢乐拼大奖》 ?产品体验产品软文《还等什么万利达手机活动如此火热》 形式软广告，活动硬广 时间,2,-,, 媒体重点区域地方重点报纸短信 SOHUSINA网易短信 ,线上传播一,1活动硬广与软文 报纸广告 可以用专业的写手在网上发表 万利达手机使用感受与活动信息发布在主流的社区网上论坛个人主页网络杂志以盐模式的方式最大化传播美宝莱产品品质特点与品牌形象 制作幽默式活动短片DV在网上传播通过再传播带来爆炸性的影响扩散提升知名度 线上新媒体传播联合博客与网站社区营销传播 这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响能迅速把公司产品的品质服务价格优缺点显露无遗但却不需要任何传播费用 ,,弹出式广告与置入式活动广告传播 年轻群体上网多会使用上网都能看到万利达信息能直接针对万利达年轻目标群体传播避免投入浪费 目的1活动信息发布 2活动促销蓄势 富媒体传播 ,线上传播二品质产品传播 主题产品品质传播 内容?产品品质传播 ?新品信息发布 ?产品评测 形式网络报纸品质宣传软 文产品信息发布产品评测 时间,,,-,,, 媒体门户专业网站专业杂志报纸软文 备注具体投放内容及明细见附件 1活动信息发布 2新品上市信息 1移动手机短信 2联通手机短信 通信 1产品评测 2产品信息 3品质公关 1新潮电子数码 2专业媒体--《质量万里行》版面 杂志 1活动硬广 2活动软文公关传播 1全国重点媒体 2重点区域重点媒体 报纸软文，硬广 1活动传播 2品质公关传播 3新品上市品质信息 4产品评测 1MSN电邮Sinasohu163Tom等门户以信息发布与博客发布 2太平洋友人北斗天极专业网站以产品评测等 网络 传播内容 媒体 媒介形式 线上传播组合一览表 整个传播形成与消费者相对应的全方位接触面品牌与活动体验 传播 AM8 00上班路上 坐公交地铁看到万利达 的站牌广 告与灯箱上车又 看到万利达活动广告 对非常,，, 产生兴趣记住广告 PM1200 晚安 店头 车身 候车亭 地铁 PM600-700 下班路上 路线同上班 AM9 00-1200 上学上班 上INTERNET与朋友在 聊天正好有万利达的广告 就这个话题与朋友聊两句 吧想不到朋友也感兴趣 AM12 00-PM100 午休时间 报纸上正好有万利达五一活动 广告兴趣进一步加大 正好自己也想换个手机 不仿试试眼力参与吧说不定 我还能得个奖 PM830-2300 吃完晚饭 看着电视正好有万利达 的广告品牌形象不错 很符合我的个性 五一一定去看看 这个五一与朋友 相约一起去看看 万利达手机 PM,30-,00 回到家里和家人一起看海报上的错误一家人找得很开心并且议论加深印象 第五部分万利达手机51活动具体执行与预算 ,柜内陈列 ?根据售点条件产品陈列合理组合在基础终端上突出重点机型柜内陈列体现生动化突显促销活动主题 ? 形象产品与主销产品须重点陈列达到柜台陈列模板效果 ,要求 ?分公司,月27日前将五一促销终端包装工作执行到位 ?终端包装要求突出促销和重点产品两大核心以 产品，促销的概念出现在终端 A终端支持 1市场部将在4月20日起对各区域培训情况进行抽查并将抽查情况进行通报 2对培训未执行或落实不到位的分公司将通报批评并视情况给予相关责任人以处罚 培训跟进 市场部经理为第一责任人 零售经理为第二责任人 执行责任人 1培训完成时间4月20日前 2分支机构制定培训各区域不少于2,3次培训 3培训重点产品知识及促销活动内容的培训要求促销员熟练掌握产品知识卖点 培训要求 以授课销售模拟培训现场互动等 培训方式 零售经理促销员营业员 培训人员 1,1促销活动内容终端包装终端拦截技巧 2 万利达手机产品知识 3 产品品质品牌企业前景的培训 培训内容 B线下人员培训 假日旺季销售对促销员销售能力有着极高要求加强对促销员在产品知识和操作方面的培训提升临门一脚能力对终端提高成交率提升销量有着积极的促进作用 1主题热血浓情 五一誓师大会 2时间328 3形式联欢誓师大会 4对象分公司主要管理人员核心经销商核心导购员 5内容 ?五一销售任务 ?人员奖惩 C线下五一动员大会 具体活动操作要点见执行方案 ?时间4月30日5月7日 ?内容总部领导代理商经理带领各部门经理组成慰问团亲临各区域销售现场对每位万利达导购员进行亲情慰问 ?慰问形式各慰问小组带金嗓子喉宝矿泉水或小礼品等物品当面赠送导购员体现公司对一线员工的关心以鼓舞导购员士气 ?慰问要求全部市区导购员和部分县区导购员必须慰问到合理安排慰问的时间避开销售高峰期最好做到提前鼓劲 短信慰问 5月1日当天利用公司短信平台以公司名义给全国前端促销人员发送慰问短信鼓励及感谢前方的将士辛苦地工作 D一线员工慰问 一重惊喜非常好礼任赢取 刮出几等奖就获得相应的惊喜礼品 奖项设置为一等奖万利达家庭影院二等奖万利达DVD三等奖万利达电水煲四等奖万利达电吹风五等奖为纪念奖15 部手机 说明大奖设为集团品牌借势万利达DVD等产品在消费者心中的印象扩大万利达手机的认识让消费者感觉到万利达手机背后强大的企业实力与产品保证( 二重惊喜非常组合赢手机 拼凑齐5张刮刮卡可免费赠送一部万利达MT108手机 拼奖可以扩大消费者利益驱动同时可以通过消费者之间的相互告知影响进一步扩大传播效果同时也对促销员形成驱动增进产品销量 买一台万利达手机赠送一张刮刮卡并且促销员需将该机的IMEI号写在刮刮卡上只有凭5张写有IMEI号的刮刮卡才可换取一部万利达MT108手机换了MT108手机的5张刮刮卡同时要求回收刮刮卡注明已经赠机 刮刮卡设计 刮刮卡 作为最好的截体 既可传播品牌形象 告知活动信息 又可作为活动操作工具 活动评证 便于操作管理 正面 反面 三重惊喜非常眼力破密赢大奖 无论购不购买万利达手机都可以参与在两幅图中找出您认为几处不同将该数字用手机发送到指定号码TBD有机会获得一辆价值10万元轿车的10年使用权 或十台万利达家庭影院 作为有利的宣传播载体最大化聚人气吸引消费者眼球拉到消费者参与从而对万利达活动形成印象与记忆 活动宣传海报设计一 传播品牌形象与活动信息汇聚非常人气让万利达品牌体验全面接触同时活动信息打动消费者驱动参与消费 活动宣传海报设计方案一 活动宣传海报设计方案二 活动宣传海报设计方案三 2针对渠道商 增强亲密度和积极性 要促进销量的绝对提升我们必须对销售各个环节进行全面拉动 经销商 促销员 消费者 终端 产品 选择合适的产品 刺激经销商进货 刺激促销员销售 刺激消费者购买 选择适合推广方式 产品销售流通环节分析 需针对渠道进行激励 1非常销售积分奖励 时间,月1日,月7日 机型 奖励办法5月1日5月7日期间促销员销售 指定新品机型与主销机获得积分为原定积分的2倍销售形象机与走量产品获得积分为原定积 分的15倍 通过加大重点机型积分奖励的办法引导促销员加大主推 2非常五一促销销售竞赛各代理商自行操作 时间,月1日,月7日 内容五一促销期间每天各大区域评选一名促销员作为当天销售之星公 司将给予50100元的奖励 奖励以绝对销量或任务完成率评比具体标准分公司确定 A非常促销员激励 活动期间万利达手机产品分类 清空机型 上量机型 攻击机型 利润机型 定位 ??? 以上除外的所有机型 其他机型 ???? 走量产品 MT108 MT120 ????? MV200 MT168MT708 MT180 主销机型 ??? MZ100 MV800 形象机型 权重 产品 类型 产品销售结构目标 1形象机型 MZ100 MV800等机型借促销活动加强终端拓展上柜工作保障终端货源集中资源重点推广全力打造形象机型拉动产品力的提升 2主销机型 MV200 MT168 MT708 MT180 MT108 MT120 攻击机型保证渠道终端货源充足供应终端利用产品群性价比优势在中低端多媒体市场攻击打出节奏 MT108 MT120严格执行价格体系利用低价策略继续保持对市场冲击快速实现终端消化消化渠道库存 MT708 提高占有率逐步取代地位全力打造明星机型 3其他机型 整合资源解决问题利用促销迅速排空渠道问题机型优化库存结构 活动目的 以奖励刺激终端促销员主动推荐万利达手机 抢占竞争对手的市场份额 活动内容及奖励政策 在5月促销期间全国各大区域分别以五一7天为单位评选7天销售业绩前三名的促销员万利达总部给予现金或物质奖励并颁发万利达手机非常促销员证书 第一名奖励现金1500元 第二名奖励现金1000元 第三名奖励现金800元 B非常促销员竞赛及返利政策 1时间,月1日,月7日 2激励办法 分公司将分为AB两类参与评比激励针对五一期间销售部将下发销售任务总部将根据分公司五一期间的任务完成率进奖励且任务完成率必须?80方可享受奖励总销? 12万台 1万 2万 第三名 15万 合计 5 1(5万 25万 其它区域 B类 10 3万 5万 四川广东河南湖南云南辽宁山东黑龙江广西 A类 合计 第二名 第一名 完成率 C非常分支机构激励 D执行分配 ?分公司在5月15日前提供相关数据逾期视为弃权奖励数据评比以DRP系统及终端信息管理系统数据为准 ?激励分配分公司自主制定激励分配方案具体分配结果报销售管理部备案后执行 具体活动操作要点见执行方案 第四部分万利达手机51活动传播规划 51促销活动重在集中资源通过高空品牌的强力公关传播地面强势体验式促销活动拉动形成终端消费者互动与拦截进而实现终端销量的突破拉动品牌力的提升 使用电视媒体作为主要媒体建立目标群到达率品牌形象广告 使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之 使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充 使用专业媒体辅助主流媒体巩固和提升产品知名度 使用体验式终端对消费形成互动引导 媒介传播计划 1礼品买赠 2括大奖 ,拼手机 1免费赠送祝你万利达如意结 非常,，, 快乐拼大奖 公关 网络 软文 促销 终端 增值 1门户网站促销活动传播 2专业网站产品信息传播 1网络新闻发布会 2娱乐圈网络征集活动 1重点区域报纸 软文投放 2网络软文投放 1终端包装 2终端宣传 3终端体验 人员 1人员培训 2人员激励 线上 线下 2公关活动网友互动上传自制资料 媒介传播形式组合 1线下传播 卖场终端活化形成氛围 消费心理学研究表明 ?卖场的形象环境氛围更能实际地影响到消费者的购买行为 ?消费者最终能否接受产品和服务往往决定于认识感知的那一瞬间 空间展示 实 体 货品陈列 道 具 灯 光 装 饰 材 质 区域划分 增强感性认识 从而产生购买冲动 让体验式终端为品牌说话 终端包装 集中资源对重点市场核心售点以非常51欢乐拼大奖为传播元素进行全方位促销活动主题包装 形成统一的终端氛围 1包装原则 ?围绕活动主题视觉进行统一传播 ?聚焦核心集中资源投入占据终端视觉第一冲击力 2售点包装 ?以欢乐的视觉元素对售点进行立体化的生动包装 ?重点产品结合促销主题进行包装加强礼品堆头终端形成视觉冲击 ?售点外强化户外移动终端宣传对潜在用户进行抢逼围地毯式宣传 ?售点内加强万利达活动的告知性全力营造销售氛围 现场终端活化 万利达专拒前都放上印有祝你万利达与活动信息的吉祥结 祝你万利达 祝你万利达 祝你万利达 祝你万利达 万利达吉祥结效果表现 万利达吉祥结效果表现 户外海报聚人气 加强消费者互动吸引关注参与实现购买 终端单页 展架 刮刮卡 活动宣传海报设计方案二 万利达手机五一活动推广方案 目 录 一万利达手机51推广活动的目的 二万利达51活动推广的挑战与策略 三万利达手机51突破策略与内容 四万利达手机51活动传播推广规划 五万利达手机51活动具体执行和预算 第一部分万利达51推广活动的目的 五一活动的目的 1提升销量 打造畅销利润产品快速提升万利达手机的销量 2增强渠道信心 增强经销商零售商对万利达手机的信心和忠诚度 3传播全新品牌形象 通过51促销体验活动传播万利达全新品牌形象提升万利达品牌认知度与好感度 第二部分51推广活动的挑战与策略 万利达手机作为一个新品牌要实现07年手机销售的翻倍成长将面临更严峻的市场考验 51期间是最 具有消费欲望消费动机和消费能力的销售旺季也是接触消费者最多的时刻 51活动传播对万利达手机是机遇但同时也存在众多的挑战 1谁是我们51促销的主要目标消费群体 A目前中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力 B手机资费坚冰融化后广大二线城市的需求进一步扩大 C在中小城市和广大的乡镇农村新入网用户以 收入不高的低收入人群为主 消费市场需求分析万利达主要目标市场 较年轻中高收入消费观念新潮讲求生活享受和品味对新鲜事物反应敏锐 追求高技术功能先进全面的产品考虑高价名优品牌 中等收入为主消费取向实在讲求实际日常主要消费中价位产品 手机讲究实用和耐用性能要达到新一代手机基本水平计划购买价格1000元1800元左右的产品 收入偏低消费讲究经济实惠 功能要求不高价廉实用一千元以下的产品 高中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 万利达51活动针对消费群体 五一活动目标群体 万利达51消费群体主要为分布在二类地区及以下区域市场的 中档品消费群体与经济型消费群体 2如何对目标消费群体有效传播 他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包是否超值与实惠随大流消费受传播的和他人的影响较大通过传播引起他们跟随追崇效仿可以推动购买力较大规模的实现 目标消费群体消费心理分析 消费群学生年轻大众族群时尚男女中等消费群体 在51期间各品牌采用打折降价促销等形式抢夺消费同质化严重几乎是年年岁岁花相似2007年的五一促销活动将时间更早力度更大范围更广 万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力做大做活节日市场 51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音会淹没一切如何在同质化传播中突破脱影而出不被促销潮淹没有效针对消费者传播 购买决策临界线 促销影响 信赖度 对决策的影响 同等促销力度下著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌 信赖度 对决策的影响 促销影响 消费的引爆点 信赖度 对决策的影响 促销影响 著名品牌 国产新品牌 活动如何对市场形成影响与驱动激活尝试消费氛围 策略解决点 要在同质化的传播中突显出来就需强化以品牌大娱乐方向作为总体主线整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开 3如何借助内外资源实现最大化 传播 价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机顺应全球手机市场发展趋势的同时让手机陷入完全的同质化 万利达手机知名度不高而且与对手动则上千万的投入我们费用明显不高如何借助内外资源实现最大化传播突破消费者的认知障碍与顾虑在同质化产品中脱影而出提高消费者信心达成指名购买率 策略解决点 在有限资源投入下要迅速实现消费认知与注意需借势外部力量实现最大化传播如万利达电子DVD中央电视台用低成本做到最大化传播 4传播如何简单易操作照顾到市场的各个方面 如何照顾到市场的方方面面 万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同各区域对万利达品牌与产品的认识也不同经销商的执行力也存在差异 51活动如何突破照顾到市场的各级渠道商并在推广活动上保持一致性扩大市场影响力增强市场消费者对活动的记忆与参与达到最大的影响力与效果促进产品销售 河北 吉林 山东 江 苏 安徽 浙江 福建 河南 湖北 广东 广西 青海 四川 贵州 云南 西藏 甘 肃 上海 新疆 台 湾 江西 海南 黑龙江 湖南 内蒙古 宁夏 山西 辽宁 陕西 重庆 重点区域四川广东河南湖南云南辽宁山东黑龙江广西其余为补充区域 策略解决点 针对不同区域综合考虑掌握突破 让51活动方案在各分区域都可执行销量好执行力强的优秀市场执行能出彩一般市场能执行完善执行力差的市场也能执行到位 竞争方面 消费方面 市场方面 需借势万利达之前在消费者心中留下的资产扩大消费者认识与认可 活动在各个市场都需简单易操作 特别照顾到二三级城市的主目标市场 超越竞争红海 以超值的利益与互动趣味的活动打动消费者 51活动策略小结 在费用范围内在新品牌形象的指引下以不违背且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销 万利达手机五一促销的展开 借势营销联合营销 体验营销盐式营销 将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验让消费者感觉物超所值实现终端销售迅速放量 第三部分万利达手机51活动突破与执行 基于策略之下的活动思考与表现 1针对消费者 深度心理沟通和利益驱动 51活动沟通 消费心理沟通 看看万利达手机目标群体对什么样的活动最熟悉 他们爱热闹他们熟悉的生活娱乐和关注的焦点 知名品牌《非常61》的启示 你非常6，1了吗 CCTV王牌节目《非常61》时尚火爆激烈更具互动更有悬念更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注 万利达51活动借势非常61 迅速吸引消费者眼球 推出非常,，, 让整个活动成为一种互动式的乐趣体验 借势目标群体对非常61的认识迅速吸引消费者眼球 欢乐拼大奖让消费者感受到节日氛围让消费者乐于参与进来 同时让消费者感觉超值 对销售进行驱动 非常好礼你刮就有奖 选5种好礼让消费者刮并且一定有奖让消费者感觉礼品丰富乐于参与 非常组合有拼就有奖 只要消费者组织成,人组一起购买就可赢取一部万利达手机 非常眼力破密赢大奖 无论你购不购买手机只要你以非凡眼力破密海报中的5处不同就可赢取大奖 非常运气欢乐拼大奖 三重欢乐大奖拼在一起让消费者感受到节日氛围让消费者乐于参与进来同时让消费者感觉超值对销售进行驱动 什么是非 常51