宝岛眼镜新店选址分析

宝岛眼镜新店选址分析 宝岛眼镜新店选址分析 一、新店位置 • 福州永辉货仓超市大学城店旁(福州市闽侯上街镇金屿 村316国道北侧 ) 二、新店选址后预计能辐射的商圈范围 该商圈属于文教区。目前进驻的高校有: 序学校名称 层次 号 1 福州大学 本科 国家“211工程” 高校 2 福建师范大学 本科 3 福建医科大学 本科 4 福建中医药大学 本科 5 福建工程学院 本科 6 闽江学院 本科 7 江夏学院 本科 8 福州教育学院 本科 9 福建华南女子学院 民办高等职业院校 10 福建师范大学协和学院 本科(独立学院) 该区是福州市的大学城区域，是福州主要主要大学的聚集地有福州大学、中医大学、医科大学、福州一中等等，且周围还有生活区如英泰第一城。其主要商圈能够能够辐射整个大学城，大学生老师及教育工作者占主要顾客的60%~~75%。分布在大学城附近的专科院校及高初中学校在其次级商圈内有约20%~~30%的顾客。此外附近居民区是其边际商圈能产生10%~~20%的顾客。 三、新店交通条件评估及物业特征 1、交通条件 位于国宾大道与乌龙江大道和日光路十字交叉路口，这里的公交车有41路48路55路95路96路，其中48路所到达的站点和该店最短距离也就60米左右，其余的也不过两三百米，所以交通很方便。这几路公交车贯穿该店附近的绝大部分学校，有福州大学、江夏学院、福州金桥学校、中医学院和医科大学等学校，可以有效地运送周围的学生顾客，这里的主要顾客还包括周围的一些居民，所以交通对他们影响不大。 2、物业特征 该店所处地段主要是一些商铺，如精品店，服装店，鞋店，药店等，没有宝岛的直接竞争者，它的生存环境比较有利. • 店面面积60平方米，朝向是东南方， • 租金7000元/月， • 合约5年， • 水费2.5元/吨 • 电费0.8元/度 /月。 • 水电费合计约1000元 四、新店商圈内商业环境评估和竞争店分析 1、商业环境评估 (1)位于大学城。周边校园众多，目标顾客为学生与教师。 (2)多功能聚集。有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该地区的购物与服务商圈。 (3)同类零售业态只有爱眼眼镜。 (4)附近商业环境:新青年旅馆， 德克士大学城餐厅 日日饭店，家园大饭店，全家福，麦得士， 地产小区，福禄坊，英泰第一城A区，余盛，潘屿 工贸路 旗山竹楼 大学城拓展建材超市 永兴{上街)连锁超市 2、竞争对手分析(主要针对爱眼眼镜分析) • 1、选址位于多功能聚集地，开设商店利于扩大该地区 购物与服务商圈。 • 2、商店销售规模较小。目标定位:学生于教师。 • 3、目标顾客层次特点:价格适中、优良的服务。 • 4、商品结构:以更换眼镜零部件为主，其余为次。 经营特色:自主选择为主 • 5、爱眼品牌上较宝岛不足，冒牌宝岛在品牌上更不 如宝岛。管理水平:都以简单自主销售为主 五、新店商圈内居民及流动人口特征、收入和消费者结构分析 1、商圈内人口分析 • 人口构成: • 高校有大学生学生(约25万)。 • 上街居民 • 外来人员 2、目标顾客的收入分析 (1)由于目标顾客大部分是学生，他们大多数还得靠家里支持，据我们调查我们学生的生活费平均在800—1000之间。 (2 )其他的如当地的居民，他们大部分是工人或者农民所以收入不是很高。 所以我们的店应该经营适合适合大学生消费水平和低收入人群的消费结构 六、新店市场定位和经营特色及经营策略建议 1、市场定位 作为大学城新店，我们服务的对象主要是大学生，大学生是一群比较活跃的群体，对新鲜事物接受能力比较强。也追求个性与时尚。宝岛眼镜要想在大学城开店，就必须做到创新，符合年轻人的消费观念。 2、经营策略 • 大学城店的经营特色，要提多样化供和个性化的产品， 来满足不同消费者的需求。赋予宝岛眼镜文化内涵，让 宝岛眼镜变成是一种时尚，是一种文化，是一种个性。 而不仅仅是为了提高视力的需求。 • 店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜 的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛 眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。 • 1)免费检测眼睛的服务， • 2)购眼镜送礼品或返还现金 • 3)赠送会员卡 • 4)免费超声波清洗眼镜 七、新店的经营风险和效益评估: 1、 经营风险: • 1 市场上消费者对宝岛眼镜的认识不足，使得宝岛眼 镜店对消费者的吸引力不足。 • 2 市场上存在大量的竞争者。竞争者的多与少，很大 一部分原因影响了市场上的供需，加上销价竞争这种混 乱的局面会对本店的业绩产生严重影响。 • 3 商圈的环境发生变化。如:交通线路的改变、商圈 人口结果发生变化等，使之之前选定的商圈内的主要消 费者发生变化。 • 4 市场上的的重大的因素。如:近视的激光治疗，导 致目标消费者的减少、爱眼观念的改变。 • 5 本身店面的管理不善，店员的素质。 2、效益评估 前期投入: • 店面租金，60平米，每月7000元。 • 水电费，每月1000元左右。 • 桌椅，饮水机，其他必需的品(如一次性杯子等)3000 元。 • 验光技师(全国验光师)2名，每名每月2000元。 • 店内接待员两名，每人每月1200元。 • 装修60平米16万 • 仪器:电脑验光仪5万、半自动磨边机5万、综合验光 仪5万、焦度计3万、开槽机+打孔机+抛光机+手动磨 边机+制模机共1万、角膜曲率仪+裂隙灯共1万。 • 镜片镜框(中高档)1万元，镜盒1000元，镜布1000 元，清洗剂1000元。 • 前期广告宣传3000元，包括:传单，横幅，优惠卡等。 • 税金暂不算。 • 固定成本总计=3000+160000+50000+50000+ 50000+30000+10000+10000+10000+500+1000+1000+30 00=379000(元) • 可变动成本=2000*2*月数+1200*2*月数+7000*月数 +1000*月数= 14400*月数 • 如一切开业计划进行，预计在24个月后回收成本，且 中和中高低挡不同的价位平均每副售价300元。这样每 月的最低销售额为(379000+14400*24)/24=30191.66 (元)，每月的平均需售出眼镜的副数是100副。 八、未来前景分析 • 大学城店主要服务对象是大学城的大学生，并辐射周边 的居民。大学城的规模不断完善，学生的人数不断增加。 根据福州市的规划，大学城会归福州市区，大学城会慢 慢变成市中心，而且现在大学城的交通变得越来越便 利，它的商圈范围也会变得，不再是大学城这个地方， 周边地方的人也会来这里配眼镜。