温州商人：第一个吃螃蟹的勇士

温州商人：第一个吃螃蟹的勇士 温州商人:第一个吃螃蟹的勇士 他们被称为“中国的犹太人”;“不赚钱，毋宁死”是温州商人的逻辑 鲁迅先生曾说过:第一个吃螃蟹的人是勇士。那么，中国的温州人就是这样的勇士。 温州750万人口，在外经商办企业的就有200万，每4个温州人中就有1个在外打拼，其中在海外谋发展的有50万人。在外闯荡的温州人，他们将“温州”这个词无限扩大，并不断赋予其与时俱进的文化价值内涵和新的精神要素。 巴黎的亚洲新贵 曾对于大多数人来说，温州商人在异国的经商之道仍然是个谜。皮包或餐馆，当年温州人靠这两样本事砸开了巴黎的地盘，成为可以独自挥舞上千万、上亿元个人资本的成功商人。 温州人四处迁徙，把店铺开到全世界各地的故事早为人知。在巴黎市区或罗马火车站出口，你能看到成百上千家店铺绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。现代版成吉思汗传说在他们脚底下神奇地展开:攻城略地，无往不胜。仅巴黎地区，温州移民的数字就是15万。美丽城再往东，温州人的店已经火爆延伸至巴黎郊区93省。除此以外，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。 为什么是温州人, 对于大多数人来说，温州商人在异国的经商之道仍然是个谜。去欧洲的中国人非常多，但为什么偏偏是温州人如此成功, 强烈的赚钱欲望可能是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。不赚钱，毋宁死。这是他们的逻辑。“我们温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”温州人李建新这样说。 温州人承认自己不比犹太人聪明，也没有与人家匹敌的经商史。但这个后来被称为“中国犹太人”的人群，却以吃尽天下苦的不二法则吓退了犹太人，挤进巴黎商业场。他们起初甚至捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15块，温州人卖12块。在整个欧洲经济快速发展、皮包生意红火的时期，几乎所有温州皮包厂走的都是中低档产品的路子，都获利丰厚。 你要问温州人在开始就肯定自己能赚钱吗,当然摇头。陈武说做生意本身就是场冒险，这个戴眼镜的潮流主义者的经验是:要敢为天下先。他请来犹太女师，还自创了一个叫“CHANON”的品牌，标志是一个骑着自行车的年轻女孩，他说这个理念是“自由世界”，很有法国味道。温州人特色不仅仅是苦打苦干，他们还要在潮流里面玩点儿品位。 中国是新的发财梦上个世纪90年代，中国国内经济形势的好转，使海外温州人开始回国做生意。1995年，国内出现了招商引资政策。中国内地大力支持欧洲知名侨会回国投资房地产事业。像华侨华人会这样的侨会首领们开始频繁到内地组织考察，同时，温州的服装厂和皮包厂大举“回国”，也在最近几年形成热潮。内地工厂引进了先进的制作技术，成本大大低于他们在巴黎制作的消耗。他们在浙江、广东等地设厂，在巴黎销售，获利更丰。 皮包或餐馆，当年温州人靠这两样本事砸开了巴黎的地盘。回头看看，温州人走的并非是一条牧歌式的迁徙之路，其中更有许多在黑暗和孤独里的抗争。他们可以随遇而安，却有很强的家园概念，他们对成长过的地方有着始终的关注和信任。据《南方周末》报道 美国 9.5万 温州人在欧洲的分布 法国 10万 意大利 8万 荷兰 3.5万 西班牙 1.5万 德国 0.5万 奥地利 0.5万 比利时 0.3万 葡萄牙 0.5万 北欧(丹麦、挪威、瑞典) 0.5万 匈牙利等东欧国家 1.5万 温州人在亚洲的分布 香港 2万 新加坡 1.5万 温州人在南美洲的分布 巴西等南美洲国家 0.5万 傅松望，上世纪50年代出生于浙江温州，80年代初到西班牙，他努力奋斗，勤劳拼搏，现已拥有多家饭店和贸易公司，现任西班牙王国温州同乡会会长、温州市政协委员、中国侨联顾问等职。 徐卓亚，生于浙江温州。1981年到荷兰，以餐饮起家开始创业，之后陆续涉足进出口贸易和娱乐文化产业的经营，目前，他的公司已成为荷兰最具有影响的华商公司之一。 温州商人非洲"黄金之都"建商城 温州都市报 2004-9-7 尽管“彩虹之国”南非的社会治安状况仍令人担心，但不少温州商人的“淘金”热情还是有增无减。南部非洲浙江商会会长、温籍侨领胡李明昨天透露，近日他与香港老板合股投资8000万兰特(约1280万美元)，在“黄金之都”约翰内斯堡买下一块总面积为5万平方米的旺地，筹建南部非洲“中国温州商城”。据悉，这将是继喀麦隆之后在非洲大陆兴建的第二座“温州商城”。 约翰内斯堡商业气氛旺盛，是非洲最大的商品集散地。据介绍，“温州商城”一期工程开设180家商店，预计用一年多时间形成800家商店的规模。胡李明透露，他将于近日回温招商，温州的服装、鞋帽、水暖、锁具、眼镜、打火机、五金电器等产品都将进入该商城。 目前，旅居南非的温州籍侨胞已达200多人。在南非当地的中国城、香港城等中国商人集中的批发市场，几乎三分之一的商铺为温州人所有或由温州人经营。 土耳其“钱”途吸引温州商人 温州商人的商贸目光开始转向土耳其。浙江东方集团对外经贸分公司最近组织企业赴土耳其开展商务考察、洽谈及产品展销活动。 土耳其共和国位于亚洲西部、欧洲东南角，地跨亚、欧两洲，面积78万平方公里，人口近7千万。土耳其挨着黑海与地中海，是繁忙的海上贸易运输通道。 据联合国贸发署统计，土耳其是2000年度旅游业增长最快的国家。同时，土耳其也是各类小商品的进口基地，像温州的打火机、眼镜、刀具、旅游附属用品、工艺品，在土耳其市场颇具商机;服装、通讯、家电等也有广阔市场;食品类像蜂蜜、果冻、口香糖、白砂糖、冻鸡肉、骨粉等，其进口量很大。 土耳其在贸易上享受欧盟成员国的待遇，进出欧洲的关税为零。因此，在土耳其设立公司，进行转口贸易，是非常理想的选择。产品不仅能轻松进入欧盟及巴尔干半岛诸国，且经海、陆路能轻易地渗透、辐射俄罗斯、中亚、中东甚至南亚、印度次大陆。 温州商人欲抢伊战后重建商机 秘密酝酿集体动作 范利祥 2003年04月09日 中国经营报 伊拉克战争正酣。一向精明的温州商人在密切关注伊拉克战局的同时，把眼光瞄准了伊拉克战后重建的商机上。记者在温州采访时获悉，一批温州商人已纷纷冒险奔赴中东，特别是伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，为抢占商机提前布点。 重建商机凸显温州商人紧急布点 在温州市外经贸局一位人士的引荐下，记者见到了刚刚从中东赶回来的温州市某外贸公 司的李总。李表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在内的中东地区的商品约在3000万美元以上。“伊拉克战争刚打响时我就想到，这里边有不少商机，所以我就赶到沙特阿拉伯去观察情况。经过详细的分析，我们准备以这个国家为据点，等待时机。” 李的公司出口商品主要是服装、纺织品、日用品、玩具、鞋等日用品。“伊拉克重建时这些商品肯定会走俏。”李向记者介绍，他的外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司，但这次伊拉克战争爆发前后，他的业务一直不是很好，有几天还出现停滞。 “在战争开始之前，到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了，有一阵子我没跟伊拉克人做生意，我也很少听到别的伙伴有与伊拉克商人进行交易的消息。”李称。 当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”的李对“伊拉克重建”更是充满信心。李分析，就像阿富汗战争之后一样，一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场，因为其物资严重匮乏。而伊拉克无论是市场潜力、市场规模，还是经济发展潜力，都远远超过阿富汗。 “相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商机肯定会更大，因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”李说，“我以前在阿富汗也有业务。但去年，我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷，购买力不强，不会有很多买家，另外，阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后，我很愿意开拓伊拉克市场。” 李告诉记者，“刚开始我的几个同伙还在犹豫不决，但现在大家都行动起来了。有的已将大批货物运抵伊拉克周边地区，比如迪拜等，只等战争一结束，就以最快的速度进入伊拉克。”“危险和困难肯定会有，但现在不去就晚了，因为我到沙特阿拉伯时，看到其他国家的商人也正在积极地行动。这会是一场竞争激烈的商战。”略显担忧的李戏称。 温州商人战后将有“集体动作” 自称“正在外面开会”的温州市工商联会长郑胜涛向记者证实，成批温州商人战前就已赶往伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，提前布点。 “战争爆发后，有些温州商人仍停留在这些周边国家，等待商机的出现。但也有些人看到战争形势越来越不明朗，所以就回来了。”温州市外经贸局的张先生说。 郑胜涛则表示，战争爆发前，约有400,500家温州商户在中东地区经商，其中在伊拉克的有近百家。战争爆发之后，在伊拉克的温州商户被迫全部撤出。 对于目前部分温州商人对伊拉克战后重建跃跃欲试之举，郑胜涛说，这些温州商人的行动还只能算是“企业行为”，没有组织和计划。郑胜涛透露，伊拉克战争结束之后，温州商人将有“集体动作”，因为战后伊拉克将重建家园。“这样就会有很大的商机，而且，建筑、五金等会大有市场，另外，纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。” 当记者向郑咨询有关温州企业参与伊拉克重建的以及其所说的“集体行动”到底是什么样的一种“行动”时，郑非常谨慎地表示:“我还在开会，没办法解释。”并随即关掉了 手机。 “一个国家战争之后，百废待兴，这肯定会有很大的商业机会。”4月1日下午，记者再次来到温州市工商联时，一位副会长告诉记者，“在战后重建中，不管是哪个遭受战争创伤的国家，基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加，初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。” 这位副会长也承认，“目前的确有不少温州商人在关注着战后所蕴藏的(商业)‘机会’”，“也有一些温州企业的负责人到工商联来询问具体的操作事宜”。“这也从另一方面说明‘嗅觉’灵敏的温州商人‘又走在了前面’。”但他并不愿意透露任何有关具体的“行动方案”。不过，他同时表示，温州市独有的行业协会的优势届时肯定会发挥作用，“有组织地去‘淘金’，这样可以减少一些不必要的风险。” “谁能知道战争什么时候结束呢,所以我们现在还没有什么具体的实施方案，只有等战争结束后才能考虑到这一点。”温州市外经贸局外贸处汪丐罗处长说。 “如果那样的话，商机早就被别人抢光了～我们不能单纯地依靠他们(这些地方政府部门或其他的什么组织)。”4月2日下午，记者前面提到的那位李总表示，“单独行动或许会更快一点。” 遭遇战争重创温州商人另辟市场, 毋庸置疑的是，温州为数不少的企业已经深受愈演愈烈的伊拉克战争之害。上述的那位外贸企业的李总说:“如果局势不紧张，货物能够直接 由中国发运到伊拉克，没有必要从周边国家绕一个大圈子，仅运费就能够节省一大块。”“我们以往组建的市场网络被战争‘炸断’，现在即使能从伊拉克重建中找到一些商机，但还是有很大的损失。” 温州市外经贸局一位官员告诉记者，3月19日，伊拉克战争爆发前夕，该局曾经召集温州的一些对中东地区出口量比较大的企业开了一次紧急会议，提醒温州企业在伊拉克战争期间，不要做对伊拉克的贸易，暂停对科威特、巴勒斯坦、以色列三国的贸易，至于伊拉克周边其它地区的贸易业务，虽可正常开展，但也不应盲目发货，并要及时收回货款，减少或避免战争造成的损失，此外还要注意在外人员的人身安全。 汪丐罗说，去年整个温州对中东地区的出口贸易额达2.3亿美元，这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。而记者前面所提到的该局的那位官员也表示，温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。去年温州仅对阿联酋的出口贸易量就达到1.5亿多美元，为温州市对外贸易的第五大市场。在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。“由于未来局势不确定，中东地区的商人多处于彷徨之中，不敢轻易下单，连已经做熟的常规品种也不再继续做，这给业务洽谈与成交带来极大的困难。” 汪丐罗说，尽管出口到伊拉克的商品并不多，但伊拉克战争还是给温州企业造成了无法估量的影响和损失。“具体的损失数据很难统计。”郑胜涛表示，开战前后，温州会员企业如 眼镜、皮鞋、服装等轻工产品的出口贸易额均急剧下降，个别企业的生产处于停工或半停工状态。 “如果战争不能很快结束，我们将考虑另辟市场。中东地区的业务量将会明显减少。”受到战争影响较大的我国皮鞋行业的龙头企业奥康集团国际贸易部一位负责人这样告诉记者。 相关 据悉，中东地区是福建省国际市场多元化战略中一个重要新兴市场，也是福建外贸发展速度较快的一个地区。但2月份福建对中东主要贸易国出口均出现不同程度下滑。在其前4名贸易伙伴中，对阿联酋出口下降了0.98%，对沙特出口下降2.87%，对以色列下降34.63%。对伊拉克出口则骤降为零，而一月份对伊拉克出口为55万美元。 据经济人士分析，受伊拉克战争影响，中东航线风险大增，中东航线缩减运费提高;此外，全球油价不断攀升，石油衍生品如成品油、化纤面料等原料价格大幅上涨，造成中国传统出口产业如玩具、制鞋、纺织服装、塑料制品等成本上升。再者，企业规避风险，不敢贸然交货和下新订单，造成中国进出口对美欧尤其中东地区贸易量减少。 有业内人士表示，中国进出口企业受伊拉克战争影响，调整经营战略迫在眉睫。 在外商聚集的广东东莞，战争折射外资企业迥然不同的际遇:一家多年为美国士兵生产野战皮鞋的台资富华鞋厂，开战前后的半年多来，生意十分“火爆”，订单一再追加。但经营者盯住战争带来的更大市场，酝酿着战后赴中东寻找商机。 广东东莞是玩具出口大市，产品绝大多数销往美国、欧洲市场。面临战争的尴尬境况，落户东莞的伟易达、龙昌、美泰等驰名品牌公司，从战争硝烟中意识到新一轮商战更趋激烈。他们开始在国内通过授权代理、连锁布点促销等方式，建设纵横交错的中国销售网络。据福州海关最新统计数据，海湾地区持续的紧张局势以及美对伊拉克发动军事打击，对福建与中东间的贸易步伐已产生延缓影响。 中国人再次跨过鸭绿江 温州商人:我们等了7年 现在是抢占朝鲜市场的绝佳机会，这种机会以前没有，以后也很难说 中国人再次跨过了鸭绿江一一这次是商人。 “我们等了7年，现在终于时机成熟了。可以说现在是进入朝鲜市场最好的时候，恰到好处。”沈阳中旭集团董事长曾昌飚兴奋地告诉《瞭望东方周刊》。 曾吕飚是温州永嘉人，在沈阳创办的中旭集团与朝鲜的贸易省等有关部门合作，承包了目前朝鲜国内最大的百货商场——平壤第一百货大楼。 平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，共有营业面积3(6万平米，中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。改建后的新大楼将成为朝鲜国内最大最好的百货商场，计划在今年底正式开业。 “温州制造”有优势 曾昌飚7年前曾去朝鲜考察市场，考察的结果是当时朝鲜的政治经济环境还不适宜民间资本进入，但是他没有放弃，一直密切关注着朝鲜国内的变化。 7年磨一剑。温州商人的执着与聪敏使得曾昌飚终于在今年如愿以偿，而平壤第一百货大楼项目的成功启动也表明，国内最善于追逐利润的温州民资已经将目光瞄准了这一新兴市场。 7月10曰，北京的一家商务咨询公司——朝华友联在温州召开了投资朝鲜说明会，场面火爆。温州晚报记者方圣鲁向《瞭望东方周刊》描述说:“当时去的有近200人，从大企业到中小企业家都有，会场的座位都坐不下了，很多人站着听。在温州每周都有很多这样的投资贸易洽谈会举行，但是关于朝鲜市场的这还是第一次。” 主办方北京朝华公司企划部田经理告诉《瞭望东方周刊》，之所以把温州作为重点推介城市，是因为这里的企业家头脑灵活，能捕捉到最微妙的商机，敢于创造，勇于实践，经济活力是其他任何地方所不能比拟的。 北京朝华公司组织了一个7月26日赴朝鲜市场考察的商务团 其中包括7名温州企业家。温州市外经贸局对外经济合作处夏林红处长接受《暸望东方周刊》釆方时表示，这次去朝鲜考察的温州企业以生产轻工产品的中小企业为主。 夏林红介绍说:“朝鲜国内现在最缺的是轻工产品，在这方面温州具有非常明显的产业优势，产品竞争力比较强。而且由于国内巾场的相对饱和。温州本地企业正在积极寻求市场多元化。”与生活息息相关的温州服装、皮鞋、皮具、电器、建材等产品正适应朝鲜市场的需要，市场潜力十分巨人。同时，朝鲜的免税或减税政策，廉价的土地、劳动力以及朝鲜购买力等情况，将使“温州制造”具备较高的市场竞争力。 朝鲜调整经济政策是诱因 温州市外经贸局在2002年曾经组织过一个赴朝鲜的商务考察团，考察了中朝边境的一个工业园区，但当时去的温州企业家普遍感觉朝鲜还不适合去投资，都不敢去做尝试。 朝鲜从2003年起开始加速的经济政策调整，使得敏感的温州商人又看到了新的巨大商机。曾昌飚告诉记者，7年前阻碍他投资朝鲜的主要因素有:货币兑换，当时朝元兑换人民币的官方汇率远远低于两种货币间的合理汇率;当时的进口关税很高;当地消费能力还不够。 可如今这一切发生了变化。例如在近两年的经济政策调整中，朝鲜政府大幅度上调了物价和劳动力工资，使每个朝鲜家庭或多或少有了些余钱，购买力有了一定提高。 在平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠，最后定下只征收两种税，即5,的进口关税和5,的所得税。 对中国企业鼓舞更大的是朝鲜政府废止了以前使用的外币兑换券，官方汇率从以前1美元兑换2(15朝元下调到1美元兑换150朝元。这个政策使得中国企业能够以公平合理的汇率与朝方进行货币结算。 中国朝鲜史研究会会长李敦球博士向《瞭望东方周刊》介绍，从2002年7月1日开始，朝鲜政府对自身经济政策进行了一系列调整，朝鲜官方绝口不提改革，统一宣传口径为“经济政策调整”。 但根据许多朝鲜问题研究专家的观察，朝鲜目前进行的实质上是一种全新的经济改革，而且其趋势已经不可能再逆转。 去年年底，在平壤街头出现了朝鲜历史上第一块大型商业广告牌，广告牌的内容是朝鲜和韩国合资生产的一款小汽车，画面是一名骑自行车的市民正在观看广告牌的场景，在他观看的广告牌上画有“真令人心动”的广告词和汽车的商标。 经常去朝鲜考察的中国企业家联谊会对朝工作委员会主任王亭戈向《瞭望东方周刊》介绍，现在朝鲜也开始搞起了“承包”，一些百货商店的柜台已开始允许各商社租赁经营，街边的小商亭被不少人包下了经营权。 目前在朝鲜的各个城市都出现了综合市场，而平壤更是多达十几处，在这里朝鲜人可以自由买卖商品。 朝鲜最好的选择 其实，朝鲜目前的对外开放实际上具有选择的开放，即只对友好国家开放。向一衣带水的中国开放就成为它最好的选择。2003年，中国与朝鲜的贸易总额超过10亿美元，比2002年增加了38(7,。 有消息称，朝鲜领导人金正曰今年4月访华时，曾对温家宝总理表示:欢迎中国企业到 朝鲜去。温总理当时回答:中国政府支持朝鲜的经济调整政策，并且鼓励中国企业去朝鲜。 事实上在温州商人之前，国内已经有一批先知先觉的企业进入朝鲜市场，取得不错成绩。南京熊猫电子集团与朝鲜惟一生产计算机的企业一一朝鲜大同江计算机合营会社合资建立了晨曦熊猫计算机有限公司，于2002年9月10日在平壤正式投产。据悉，朝鲜有关部门曾下文:全国的政府机关只能釆购这家计算机公司的产品。 沈阳五金集团的一家下属企业与朝鲜的一个商社合作生产车用机油，这家合资企业目前垄断了朝鲜国内的车用机油市场。 今年11月15日，“21世纪朝鲜商贸引资洽谈会”将在朝鲜首都平壤举行。朝鲜方面已经向中国投资者推出了涉及釆矿、日用品制造、机械制造、旅游开发等诸多招商项目，等待着中国方面的投资。 王亭戈认为，现在是抢占朝鲜市场的绝佳机会，这种机会以前没有，以后也很难说。 挑战与风险 对于开发朝鲜市场，业界和学界都弥漫着一种乐观气氛，但对于进入朝鲜市场抢头 口汤的中国企业来说，巨大收益回报的背后也隐藏着巨大的投资风险。 由于朝鲜对反垄断法、工业产权保护方面的措施很少， 外汇管理的控制比较严，行业保护和贸易保护措施较多，这对于外商投资企业而言，都有着很大的制约性。因此，与政府保持良好有效的沟通渠道就成为中国企业在朝鲜投资办实业的第一步。 朝鲜现有的基础设施落后，电力不足、交通运输不便，相应地制约厂企业的发展。再加上卜该国国门刚刚打开，各项法律、法规很不健全，难以完全保障投资者的合法权利。这些客观的不利因素，决定了包括温州企业在内的中国企业在进入朝鲜市场时必须小心翼翼，采取渐进、逐步扩张的发展战略。 据记者了解，目前温州有意开拓朝鲜市场的基本以中小企业为主，大企业普遍持观望态度。夏林红认为，“温州的资本现在在全世界都有流动，它的特性是追逐热点。朝鲜国内的大环境如果可以，肯定会成为温州资本下一个新的流向，但是在短时期内不大可能出现资本大规模流向朝鲜的局面。” 中国商人还要警惕的是:如何避免重蹈在俄罗斯丧失信誉的覆辙,